正泰新能源总裁陆川：今年年底正泰户用安装量预计达到4万套

2017能源“思享汇”于9月24日在南京盛大开幕。本次会议以“和时间做朋友”为主题，由逾40家知名能源企业共同助力，近500家新能源企业代表参与，超50家企业高层做专题报告和对话。 浙江正泰新能源开发有限公司总裁陆川出席并做主题演讲。

以下为发言实录：

今天很高兴有机会和这里跟大家分享一下，这次会议主题选的非常好，和时间做朋友，我也请团队总结了一个和时间比较切合的以时间为轴介绍正泰在整个行业里面怎么样的心路历程，我想今天汇报有两个部分，一个是我们光伏和时间赛跑是怎么进行的，第二个是正泰新能源的介绍，这么多年光伏发展里面，我们体会到什么，有什么和大家分享的。

我从第一部分来看，光伏这个行业和时间赛跑，包括很多方面，有好几个维度，比如说政策，比如说项目，比如说技术，最后是生态环境。我想把这四个维度总结起来，效率时间、技术时间、政策时间还有生态时间。效率里面可以看到发电本身的效率，决定了我们整个电站的质量和效率，技术时间和技术创新，决定我们企业的生存和发展。政策时间同样政策引导我们整个市场的发展，同时政策时间也影响着我们整个作为电站的回报，最后是生态，做光伏最终社会价值是体现我们对生态和能源结构的转变，我想从这四个维度分享一下我们正泰做了什么应该做什么。

第一个影响效率时间的主要因素，这个比较容易，气候条件、地理位置、电池技术、系统设备、安装角度，这个我觉得大家都是这个行业里的专家，我不想具体讲。从日照来看，我们2017年的8月1号，这一天等效是在徐州江山的地面电站，200亩地在山坡上，在8月1号以前等小小是1.29小时，一共发了259000度电，同样5月8号一共发了105度电，同样的一天气候条件的影响，对整个电站的影响是非常大的。因为大家经常说的组件我是干系统的，我的效率是多少，我的瓦数是多少，实实在在，如果出现一个低功率对比的时候，所有人都会说，今天是气候因素的影响，今天普遍是安装角度影响，甚至可能说是施工质量的影响。这个东西实实在在，作为光伏的对比，应该是说在同一个发电条件下面，我们在同样的地理位置，同样的日照条件下，大家在同样的系统设计下面，有同样的逆变器，同样的位置，我们来对比发电小时数是不是对的，所以这个问题我想从下一步的图上来看，这是在2011年意大利的组件，有15个兆瓦，是全世界最大的电站，70个兆瓦单体，2011年供货的时候，全球是没有那么多家企业，是可以把这70多瓦都做掉的，同一个电站里面，同一个位置，同样的逆变器组，厂家里面之间进行对比，现在这个项目卖给了美国的银行，这个电站里面绿色是我们正泰的组件，在12个月里面，系统是有这样的数据。整个发电效率甚至通过100，慢慢到一个正转换上面。但是这个之后，是这个电站平均发电效率，也就是说效率有一个问题，平均发电效率从一开始到最后12个月都是在80多，甚至到了70多，正泰的发电效率始终高于平均发电小时和发电效率的，真正在一个电站的实际应用里面，横向对比做，这个国家是和我们TUV的老总在讨论，数据的组件是不计成本做出来一片非常好的组件拿去做测试，做出来时候我的功率有多少，真正在座的很多人是干工程的，我是干电站投资的，真正组件在未来25年里面，是不是能发出很好的电，更多应该从一个随机抽样的电站比对的状态下面对比发电小时数。

我们这个产品在2011年，在这个电站里面对比了当时市场上一流厂家用了另外的三部分的组件，那么我们对比小时数是最好，这为我们当时赢得了很多的客户。效率时间，我们要做电站实测，我建议我们TUV做一些随机抽样，把市场上厂家愿意参加这个活动的组件从市场上买到。到底要这个组件的效率，这个是技术时间，技术时间正泰在光伏行业，我们2006年的时候，我是全程做了这个，我也是光伏的老兵了。我们从2006年建厂、2011年建成，在我们里面只有300兆瓦，2009年我们建工厂，未来是拿到更多西部的，用这个制造换了一个新的产业。今天我们西部电站900兆瓦。2013年我们收购了德国工厂，德国工厂是双反。是做户用系统和小型发电，一定要德国制造，德国企业，也就是真正做制造的企业，这个德国工厂，我们收购以后，给我们在欧洲的品牌带来很大价值。同时我们把它整个工厂2008年做的，基本接近4.0的水平，我们全部工程做好，在国内做国产接近自动化4.0的一条线，我们对比了造价，当时我们在国内做这条线的时候，德国也有企业来报价，7000万，240兆瓦，我们自己做这是一千多万，而且水平很好的。中国这么多年，已经完全把我们装备制造能力已经做到全球领先了，这为我们将来进一步，你可能有很多电站项目在国外投标，本地化的产品要求，你只要把自动化程度做到足够高，而且标准化的，你再把它放到东南亚、拉美甚至放到中东都是可以的，这个价值是我们在2014年得到的一点经验。2016年泰国也是为了顺应海外双反的需求，我们做了350兆瓦一期的电池线，现在二期还有350兆瓦在做，这个是我们在光伏上面的过程，正泰组件只有2.3个GW，电池1.6GW，还是非常到位的。

这个我想会有一些值得总结的经验，我们也吃过很多亏，之前我们是投在薄膜上，当时跟我们一起搞薄膜的企业，今天大部分已经不存在了，2012年，我们转为全部只做晶硅，2009年我们看到国内电站发展机遇，做到中国最早10兆瓦级的电站，这个电站我现场还有，其实是实验场，有多晶和单晶。因为有一个双波组件有一个回报率，后面的技术不一样，典型项目在亚利桑那，可以做到50度，组件70度，可以把所有的组件给掰弯了，稍微一碰就碎了，玻璃的自爆率，对于双波组件也好，薄膜组件也好，我们在市上吃过很大的亏。当时没有走过弯路，就是因为我们比较快的切入到电站，比较快的一直没有放弃，所以使得我们今天还站在这里，还能把这个公司进一步的发展下去，我觉得这个对于未来有不同的借鉴，这是我们的技术时间。

第二块就是组件电池工艺技术，2006年上印刷，2017年所有的电池1.1GW全部是被动化的电池，源于集团做装备的公司，给我们提供了比较好的设备， 我们把电池全部做到了被动化，双波、半片、智能，这个都差不多了，我们打造成一个，我们希望正泰在行业里面的形象是品质和数量并重。

第三块介绍是政策时间，政策时间方面，我就不一一介绍了，大家可以看到几个节点，2009年金太阳示范工程，我手里表内金太阳项目超过130兆瓦，应该是国内金太阳实施并网项目里面单体实施最多的。2009年我们做西部战略，但是真正我们从西部撤离是2012年，从西部已经开始不再建新电站了，全部挪到东部搞分布式和地面电站，我们看到2012年当时很多企业冲到西部去搞西部大的战略，今天很多企业都出了问题，出了现金流的问题，那个时候我们已经从西部开始撤退了，到东部去做工商业屋顶，而且做了很多的余量上网。第二是做了很多的东部的地面电站，这一块是我们觉得，当时时间点踩得比较好。再看后面现在2017年光伏3.0时代，组件越来越高，光伏走进千家万户做居民的东西。其实这里面2015年已经开始做居民用户式了，这个是太散了，做这么多量，加起来可能有50不到，我一个地面电站就把这个问题搞定了，但是今天好多人开始又靠近居民分布式，我们2015年布局，去年做了1万4千套，今年是在2万3千套，今年年底加起来接近4万套，我2015年是准备增发到A股上市公司，当时很多券商研究员去讲风口的问题，当时没有太多人关注，今天研究员排队来说居民怎么样，怎么弄，因为我们做居民有一个优势，正泰是一个电气集团，所有的产品，从电表箱里面的电表一直到逆变器是一体化可以解决，我们的理解力比其他的企业做得更好一点。第二个是金融支持，因为我们整个上市公司财务报表非常健康，新能源是净资产在130亿左右。所以这一块的集团的融资担保能力，我们在做居民能力有了很大的支持。这个是对政策的理解。

政策理解要做工作，最终我们还是要向客户交出这个电站的，这个就体现了我们一个工程的速度和进度，从零开始到最后，基本90天，把分布式电站交出来，我觉得这一块实实在在是和时间赛跑，在抢时间。因为政策的退坡机制，这个时点是非常残酷，我们通过这一块把竞争力提升起来，使得我们在做第三方工程，自己做工程也好，在时间表上不会掉链子。

最后一块是生态时间，这是我们在西部建的很多电站，原来都是戈壁一片沙漠，现在已经可以养羊了，做组件了以后使得蒸发率下降，我们经常清洁板子，水流到地下去，改善了地面的植被。建设前，这是我们内蒙项目，建设前就是一条路，旁边都是沙漠，现在我们建完之后是这样的制备状况。第二个项目也是一样的，建完以后我们的一些追踪系统，情况非常好。

以上就是四个维度，我想对于整个光伏时间概念的总结，总结起来四个方面，第一个前瞻性的研发布局要早，但是要快，因为我们从薄膜上学到这么个经验，跑的太快先驱就变成先烈了。第二就是应用型研发要快，所有电池全部改为被动化。第二，已验证的新技术和扩产时间要快准狠。第三个就是电站开发建设、并网要有很强的计划性，缩短工期，真正工期是占用我们资金最大的成本，工期拖两年，财务成本一算就不得了。最后是我们工程和产品质量还是要从应用端来检验，要匠心精神，精工细作，这是我们一点心得体会。

后面介绍我想不具体讲了，这里面，我把我们整个规模讲一下，我们累计建成电站累计超过3.5个GW，今年在建800兆瓦左右，今年国内民营电站上面是比较领先的，特别是去年我们增发进入到上市公司，目前42个亿，资金主要是做电站投资的，帐面上海有一些投资，我们是做一些电站的收购。今天也借这个机会，大家如果有电站资源，我们也可以做收购。还有是居民分布式已经超过2万多了，估计今年年底应该是在3到4万的体量。在国外，我们是全球光伏制造型企业的综合竞争排名第一。

业务主要是电站投资开发、全套蛇杯弓影、工程总包和组件的生产和制造。后面我就不具体讲了。这是一些项目的图片和大家看一下，杭州东站屋顶的建筑，居民我们做了芝溪家园的项目，这是徐州政府和我们一起推动，老百姓挨家挨户成片去做的，这个模式非常好，因为居民分布式有一个很大的问题是在于未来的运维成本太高了，如果这个地方集中做，将来去一下可能就是100块钱，居民是做集中连片的做，这样对我们整个未来的运营效率是非常好的。这是地面电站，地面电站我们有领跑者，现在还有包头，这是农光互补的技术，200兆瓦2013年做的，整个的种植情况也非常不错，这是我们在乐清150兆瓦的项目，这是在滩涂上面，可以做一部分的养殖和种植。未来政策有一些波动，海外是常抓不懈的做海外电站，我们是进行户用发展，目前已经做了超过400兆瓦，目前持有还有接近200兆瓦，已经卖掉200兆瓦。

以上是我对整个正泰在时间方面的体会，最后补充一点，我个人也跑马拉松，马拉松讲的是配速，每一分钟的速度要比较均衡，当中不能跑太快，路子要慢一点，跑太快对身体健康不好。

本文根据发言整理，未经本人审核。