亚坦新能源李辉：更看好家庭分布式光伏的融资租赁模式

2016年4月26日，国际环保组织绿色和平针对投资者对于分布式光伏产业和市场普遍缺乏了解的问题，联合了业内八位权威专家，推出第二期“光伏融 资创新训练营”——“寻找最‘阳光’的100位投资人”。会议上，亚坦新能源总经理李辉对现场嘉宾的提问进行回答。

以下为问答实录：

嘉宾：现在储能的装置，未来5年是什么样的趋势？

李辉：储能是非常棒的概念，之前大家都考虑白天发的电一部分放在储能，我觉得储能的应用没有任何问题的，但是我们现在在中国推广还是比较困难的，因为中国基础电价太低了，说一个案例，我有一个朋友是从德国回来的，现在也一直做储能，主要是给德国做储能的（英文home kits），它的这个系统在德国卖的非常好，德国的电价合人民币2块钱，发的电省下来每一度收益很高，发送电网的电价只有合人民币不到1元,所以对客户来说肯定愿意存起来，那政府的增面做这个东西目的，第一是增加储能减少对电网的冲击，第二极大提高合作再生能源比例。但是中国基础电价大部分地区是5毛左右，太阳能系统里面储能系统存1度电一万多，这个在中国算回报率15年都算不回来，所以我们确实做了一些这些项目，包括特斯拉弄的SolarCity也只是一个概念，但是这个理念很好的，而且未来的趋势也会存在的，但是我觉得成本还有很大的下降空间，还有需要一部分国家补贴，如果没有国家补贴又不是特殊的项目应用，我觉得商业化推广还是比较困难的。因为家庭太阳能已经到临界点了，10%以上的收益已经不是单纯讲故事了。我在这里下个断言，中国未来三到五年,全国各地的省级度电的补贴一定是会下来，不管执行怎么样，这个意识已经很清楚的。

提问：现在这个项目投资方是家庭所有者？

李辉：现在是个人通过网络或者朋友找到我们，我们帮他们做，我们客户帮我们介绍很多客户，我们今年准备尝试做一下家庭光伏的融租赁，我也介绍一下家庭融租赁和商业融资租赁。家庭融资租赁有担保能力，但是工商业没有融资租赁担保能力。对个人家庭以租赁的方式做，包括租赁有很多种方式，我们现在也跟一家公司合作，马上就准备推出第一期，第一期会选一些项目做，我们自己也有一些资金储备，做一下一旦成模式了，比如做了500万一个资产包，把500万资产包找更大的公司做，然后最终实现其他的方式，这个模式很快了，设想一下在一个小区摆一个摊子免费装光伏，肯定很感兴趣。现在不管提供信用卡还是什么问题，核心是发电量收益是要客户担保，如果发电量收益由投资方担保我觉得这个问题好多了，这是我对现在这个市场的看法。

袁瑛：你们在开发这个市场过程之中，哪一类人更愿意安装？

李辉：首先上海第一批特斯拉车7个有4个是我们的客户，第二个客户基本都有电动车，如果大家发现有买电动车的又有独立房子的装光伏是很有可能的，这些人的兴趣爱好是一样的，然后再有是想从事光伏产业的。去年我回河北电力公司问一下，石家庄并网多少户，他告诉我一千户，后来我了解这一千户都是想自己干光伏的，这是很有意思的地方，包括前几年做的时候也是这样的，但是现在慢慢的好了。

提问：对SolarCity商业模式怎么看？

李辉：针对家庭光伏想象空间非常大，但是可以看得到SolarCity都是亏钱的，单纯做家庭光伏想都不用想是亏钱的，但是故事在于第一可以持有大量的电站，第二持有大量的家庭能源入口，这个可以做很多的文章，我一直关注美国有一家公司叫Nest后来被谷歌收购了，谷歌做Nest目的是为了做家庭能源入口，一旦做家庭能源入口面临可以在用户之间进行电力调配和销售，这个是很有想象空间的。举个例子现在家里发电用不掉了，卖给隔壁，中间有很大的差价空间，而且镇定壹针对家庭还有一个地方是家庭智能家居智能电网始终没有打开，但是不太容易，因为是一些政策上的问题，技术上没有问题。

袁瑛：社区光伏呢？

李辉：我觉得可以的，现在有很多人在尝试，但是没有成熟的案例，因为社区光伏是有好处的，因为社区光伏涉及到售电问题了，比如跟国网谈好这个小区一年用一百万度，打包买不多不少，这个基础上自己再进行分布式太阳能调配，但是毕竟发展没那么快，大家还是在某一个尝试。

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