金风科技梁轩：承诺是金——南美风电市场机遇与挑战

2019年10月21-24日，2019北京国际风能大会暨展览会（CWP2019）在北京隆重召开，大会主题“风电助力‘十四五’能源高质量发展：绿色、低碳、可持续”。自2008年首次在北京举办以来，已连续举办11届，成为北京金秋十月国内外风电行业争相参与的年度盛会。

10月22日，国际新兴风电市场发展动态主题论坛在新国展召开。金风科技南美区域中心总经理梁轩出席论坛并发表演讲。他表示，承诺是金，金风已经有31年的历史。在国际市场上，从过去到现在积累了越来越多的装机容量，尤其是在包括南美在内的新兴市场。金风并不是最早在南美开展业务的，但是金风非常投入，非常专注与客户、当地社区、当地社会携手共进，推进在南美市场的业务发展，同时也努力成为一个合格的解决方案提供商，成为本地社区的好邻居和长期的合作伙伴，和非常投入的利益相关方，金风相信承诺是金。

以下为发言内容：

梁轩：女士们先生们，各位尊敬的来宾，我是最后一位，但是希望我讲的对大家有一些帮助，我作为最后一个发言人，尽可能的多讲一些轻松的内容，讲一些有意思的故事。金风已经有31年的历史了，我们在国际市场上，从过去到现在激烈了越来越多的装机容量，尤其是在包括南美在内的新兴市场。

如果大家要是在此往地球另外一个方向挖下去，对面出来就是阿根廷，我们确实是离南美洲非常远，很好的一点就是我们国际拓展当中并没有起步太晚。今天早上我在找这个会议室也比较困难，我也打电话给我的全球风能理事会的同事，W201会议室到底在哪儿，后来我意识到我进错了大门，进了正门向左转上楼就是这里，但是我走错了大门，我也希望进入南美的时候，我们没有走错门。

我再来简单介绍一下我们在南美发展的历史，大家也都知道我们国际业务是起步于美国、澳大利亚，但是我们第一个国际项目是在南美做的，那是一个非常小的项目，在古巴的6台GW48/750机组；在2012年我们是签了一个EPC合同，这是在厄瓜多尔的Villonaco项目，现在这个项目已经进入第二、第三阶段的招标了；在2012到2014年，我们也在智利做一些项目开发工作，但是之后我们认识到这个并不是一个特别明智的决策，尤其是当我们意识到会和Mainstream以及其他开发商发生竞争的时候，所以我们停止了在智利的项目开发工作，但是好消息就是我们和Mainstream签了智利Negrete项目供货协议；还有我们在2013在玻利维亚拿到了一个供货的合同，这也是玻利维亚的第一个风电项目。

2008到2015是金风在南美市场发展的起步阶段，我们的发展可以说是比较的分散，零星的分布于南美各地。在之后第二个阶段我们就进入到了发展的起飞阶段，在2016年我也加入了南美团队，并且建立了一个新的南美区域中心。我们的区域中心是位于巴西的圣保罗，并且设立了阿根廷、巴西和智利的子公司。

赵先生其实已经帮我介绍了金风在2016年就开始关注IMPSA的机会，我们称之为是“IMPSA的遗产”。IMPSA是一家阿根廷公司，在阿根廷和巴西都有自己的工厂和项目，曾经也是也是在巴西最大的风机制造商，当然是很多年前了。但是它遇到了一些技术和财务的困难，退出了市场。我们就在2016年的时候，利用这个商业机会，通过技改、维修、运维IMPSA机组进入了巴西的市场，目前我们正在执行针对242台IMPSA机组的改造工作，并在改造之后继续10年的运维合同。

2016年我们也继续拓展了智利的业务，签署了Pacific Hydro的82MW风机供货协议。还有我们在古巴的第二个项目也在2017年财务关闭之后已经启动了；我们在2017年以投资人的身份进入了阿根廷市场，收购了350兆瓦总容量的5个项目，20年的PPA协议，目前5个项目均处在建设阶段。

如果回顾一下10年之前，累计装机在南美基本上可以忽略不急，特别无法和亚洲、欧洲、北美相提并论；但是如果看一下年度增长率，在过去9年里，南美区域是各个地区里面最高的，我们也看到这是非常令人欣喜的，我们也很希望它能够延续下去。

南美独特的一点就是它的风能资源，在我们做过风资源分析的项目里，我们选取了4个典型地区，包括哥伦比亚的La Guajira，巴西的东北地区，智利的Araucania地区和阿根廷的巴塔哥尼亚；我们可以去和中国、欧洲的典型风电场进行一下比较，就可以看到这些地方他们的平均风速都要更高，但是极端风速比较低，尤其是哥伦比亚、巴西，还有阿根廷，巴西也是一个比较极端的情况，我们看到这个风电场的平均风速是9米/秒，然而极端风速还不到30米每秒，所以是可以在高风速地区应用更大的叶轮直径来产生更高的容量系数，这样容量系数带来非常高的AEP，这个是和其他国家相比的一个优势。

在之后的3到4年里面，巴西、阿根廷、智利将会继续是市场的领跑者，南美其他国家位于后面，整个区域将有每年新增2到3GW的容量。当然像巴西它主要是由本土的厂商或者是本地化的厂商供货本地市场，包括维斯塔斯、GE等等；阿根廷的情况就是我们看到RenovAr这个项目非常成功，也从Kind先生那里看到现在是96个项目正在同时进行施工，我们正在执行其中的5个，Sebastian刚才给的幻灯片非常有意思，除去本国，中国是最主要的阿根廷可再生能源项目的投资或者融资来源国，金风在这方面也做出了重要贡献。

最后我想讲一讲金风对南美的承诺。这一页是我们在巴西的两个地区的风电项目，一个在东北部，一个在南部，我们可以看到风景很美；我们需要做的工作是要把整个叶轮拆解下来，把旧的发电机取下来，然后安装新的发电机并重新安装叶轮，经过技改和修理之后重新投产。我们目前正在针对242台风机执行这样的工作，将使所有机组运行。

这个项目帮助我们建立起来了一定规模的本地团队，我们巴西团队的负责人已经在风电市场有17年的专业经验；对于我们的客户和市场而言，我们也发出了积极的信息：在市场起步初期，发展非常快，有时候会犯错误，有的时候会做错事情，但是我们证明可以把事情做对，错误可以纠正，对于我们的客户而言，这意味着扭亏为盈，原来快破产了的企业，现在可以正常的开展业务甚至扩展业务，并且把原先承诺的发电量，并入到电网系统。

这个是我们在阿根廷的项目执行情况，第一张图片是装载了风机的船只到达港口，因为这是去年年中的事情，每次当我们的第一台风机到达一个新的国家的时候，确实是令人难忘的。我们在阿根廷有五个项目，这里可以看到叶轮组对和叶轮吊装的图片，也有变电站建设的图片，这些都会在今年年底至明年年中完成。

除了业务的开展，我们也非常关注企业社会责任，金风一直在开展行动，与当地的社区、主管部门和相关机构开展互动，以便产生积极的社会影响。这里边有一些案例，比如我们在阿根廷一所乡村学校合作开展科技教育，在今年年中的时候我们还再巴西联合红十字会推出了移动诊所项目；在右边的这个图当中我们把一些集装箱捐给机场的消防局，同时可以看到在智利我们和当地的一所学校合作开展了技术宣传工作，给孩子们讲解我们的风机是怎么样运作的，同时也开展了健康和安全教育宣传。

最后我想说金风并不是最早在南美开展业务的，其实我们进入南美是有点晚的，但是我们非常投入，我们非常专注与客户、当地社区、当地社会携手共进，推进我们在南美市场的业务发展，同时我们也努力成为一个合格的解决方案提供商，成为本地社区的好邻居和长期的合作伙伴，和非常投入的利益相关方，我们金风相信承诺是金，谢谢大家。

（根据演讲速记整理，未经演讲人审核）