英利分布式能源刘丁涛：光伏的未来是并网储能系统和智慧能源系统

10月19日，2016中国光伏大会在北京新国展开幕。21号上午，在W102举行了光伏进万家论坛，专家和行业领军者一起探讨光伏家电市场规模将有多大？进入光伏领域的传统家电品牌如何通过创新实现完美跨界？光伏家电产品的标准体系应该如何建立？保定英利分布式能源股份有限公司总经理刘丁涛表示，未来怎么走？整个的未来趋势包括差异化的产品、高效的太阳能阻件、并网储能系统、智慧能源系统。分布式至少还有三五年前景还是可以看到的。

以下为刘丁涛演讲实录：

高宏玲：下面我们有请保定英利分布式能源股份有限公司刘丁涛总经理为我们做演讲。题目是后补贴时代的家用光伏何去何从。

刘丁涛：各位同事大家上午好，我把我的演讲时间尽量压缩一下。首先来说今天会议方组织这题目我觉得还是非常好，叫光伏家电化之路，我有几个问题我个人考虑，什么是家电，光伏什么时候能成为家电，我想是作为家电而言，它必须要具备消费的模式。如何让我们的光伏变为消费水平，必然离不开平价上网，所以我今天跟大家探讨的也是后补贴时代+上光伏何去何从。

简单地说一下，七十从我们光伏政策的落地到整个市场的发展，我们经历的这么几个比较关键的节点，首先2012年国家电网同意自然人能够接入并网到了2013年补贴4毛2正式出台，一直到2014、2015年市场的火爆，其实离不开在座的每一位同行在市场当中的每一次推广活动，这是我们在整个感受到由于政策的变化，让整个市场非常非常活跃。

作为我本人而言我是在2011年进入到分布式应用端这领域。回过头来我们要看几年的发展，这到现在有一个非常明显的现象就是，市场发生了一个巨大的变化是什么呢？我把我们现在目前在终端市场行业细分之后，我们看到光伏厂商在做家用分布式，光热厂商也在做，家电厂商海尔格力气也许在做，这是原来专业的技术类平台。杀出来一片血海价格战一触即发。这么多年引入到了光伏分布式领域会出现这样一个问题，简单来说，把它归结为三类，第一类是执行的问题第二类是属地外，第三价值与价格的问题。

简单跟大家说一说品牌与集成，我们今年在河北省的几个县做了市场调研第三方机构调研，调研的结果其实让人非常非常震惊，就是在某一个县当中，我们可以看到一个县的级别有超过30家的集成上在从事分布式巨大的变化就造成原来的品牌商在客户心里，没有一个非常清晰的辨识度。作为一个客户是不认知，第二个我们很多人都从事这行业，也都知道这光伏并网跨区域难度是非常非常大的。单单这物流成本我们不考虑，就在某一个县，你要去隔壁一个县你要去参与并网这项目的话，你很难把这项目完成并网，第三信息来源非常非常单一，我们获取的资源成本非常非常高。

为什么？我们看天合、晶科都在走O2O，因为它通过网上获取更多的流量来把流量分达到每一个经销商手里。第三个就是价值与价格的问题。刚才徐总90万的项目50万有人敢做，这在行业里面非常非常常见。质量的良莠不齐，这就造成了整个现在目前行业中，我总结的三个问题。

当然这三个问题我们还在想，如何去解决的时候，更重要的问题来了降补贴怎么办？刚才徐动说价格波动很高，政府很大，政府非常非常的大。非自然的商业项目补贴发放，自然人的用户4毛2也有调整的趋势。甚至于标杆电价5毛、6毛这阶段，我个人这么认为，大家不要害怕这也是今天讲的，希望大家能够看懂补贴下调敏感性分析，我们把整个的套到电价分三档，第一个是系统价格，我们从10元一直到7元。第二个是我们的回收年限，第三个是我们商品电价，从这个表当中不难发现，如果我们假设现在征求意见稿，从我们现在的9毛82补贴电费下降到7毛5是一个什么样的空间，大家可以看一下。当然这补贴是国补不地方补贴当然有的地方省市，市级补贴、县级补贴更好。我现在只针对于国补，我们看到如果说我们的系统造价，现在所有的一切只针对于户用系统。如果我们的系统价格每瓦到7块钱，如果说它的补贴由现在的9毛8变到7毛5，回收变现大概在8年左右。

我们现在问题就来了，作为我们的用户，它最终是需要小看到回收年限是几年？因为我们要考虑其实作为一个从经商的角度，我们做的每一个行业它都是一个意义非常非常平均分配的这么一个过程。您说的一年，过两天就没有补贴了，甚至你说光伏还得花钱。我个人认为大家在五年左右老百姓是可以接受，20年的收益嘛，另外的那5年我可以不用算了。现在在表格当中5年是没有的。为什么系统价格往下落呢？继续降。所以这一个可能就是我相信会在2017年会发生一个非常大的变化，就是终端系统，就是用户侧的成本价格，我说到户安装并网一系列的交钥匙有可能到6.26左右。昨天我看到了关于补贴电价由4毛2调到4毛这么一个，也算是征求意见，因为现在消息太多了，没有一个正式的红头文件出来之前，我觉得我们现在还不能去把它过分的发酵，更多的去分析，就刚才做这表格当中是区间值，无论做到什么时候都始终有一个比较合理的回报期这是我们需要考虑，今后我们要从事家用光伏我们未来得系统走到一个什么样的价格，我们的O2O模式能不能在摒弃我们的竞销渠道、代理渠道若干个环节之后直接到户呢？这就是抛给我们现在需要做的事。

当然刚才有一句话，我觉得应该说，很诚恳地说，作为光伏制造企业，这么多年七十一直侧重于B端的销售。其实C端经验也好、能力也好，其实跟家电厂商、包括现在进来的热水器厂商还是有区别的。我觉得区别不小。以前我们可以拉一个板车，大概一个集装箱2300左右，10辆车直接到港口，现在你看都是三马子，这是一个非常大的变化。我们还是有很多需要去借鉴成熟的家电厂商，海尔它们这种模式还是需要我们去借鉴的。

未来怎么走？四个关键词第一个差异化产品。第二高效的太阳能阻件，以及非常低的生产周期，就是未来我们也认为并网储能系统，会在中国的某一个地区、某一个省份率先起来，今天我们做的并网项目，也拿到了补贴，这是我们看到非常可喜的事情。第四就是智慧能源系统。所以说整个的未来趋势，就是说明年或者说未来三年，我个人认为分布式这一块还有三五年可干还是可以的。

作为英利分布式公司是英利全资子公司，我们也犯了一些错误，但是回归到本质而言，到现在我们看到的因能品牌，也是我们今年正式推出的系统品牌是完全去英利化，我也希望英利与所有的伙伴把光伏做的越来越好，谢谢大家，祝大家工作愉快。

高宏玲：感谢刘总。

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