英利王稳：家用光伏市场开发与可持续发展之路

5月22日，“2018中国分布式光伏生态创新论坛”在河北举办，本次大会由华夏能源网联合权威机构、知名企业共同举办。论坛以“新趋势、新模式、新经验”为主题，邀请数十位光伏圈的重量级嘉宾到场出席，共同为当下火热的分布式光伏发展献计献策、把脉支招。能见App全程直播本次大会。

英利分布式能源股份有限公司副总经理王稳出席会议并作主题演讲“家用光伏市场开发与可持续发展之路 ”。

以下为发言实录：

大家好，首先感谢主办方华夏能源网的主编王总，感谢大家，感谢主办方我给这么一次机会，有机会能够站在这个台上与大家共同分享一下我个人也，或者是公司整个发展脉络过程中，所积累的经验也好。一些在市场开发，在整个项目建设过程中一些个人的经验和见解。首先，我先来简单的来介绍一下我们的因能。

首先看屏幕上的几个字“家用光伏领域的专业化平台公司”，定位很明确，我们市场目标就是家用。就是家用领域。我们把公司的定位为这种平台公司，何为平台性公司？我的平台是打开的。我与我们的合伙人是平等的。平台是开放的，我们能给合伙人提供的东西会源源不断的提供给我们的合伙人。

因能下面有一个20有一个5，20是什么意思？因能隶属于英利集团，英利集团成立于1987年到现在第31个年头，1998年，英利集团进入光伏行业，到2018年整整20年，我们签证了整个光伏行业从国内发展从无到有的过程。我所能提及到的是从2003年开始做得光明工程，从光明工程发展到后期的金太阳项目，到后期的地面电站，逐步的演变到了分布式。可以说在整个国内或者是国际光伏发展史的过程中，英利集团所有的光伏人积累了很多这种光伏从业的经验包括技术、产品、研发。包括项目安装或者项目实施过程当中培养了一大批光伏的实战性人才。到现在为止因能公司还有20多位从很糟以前，大概十年工龄以上的老员工，这一部分人是因能最宝贵的一笔财富，也是支持因能发展到今天发展到这个规模的一个有力的支撑点。

第二部分，英利集团的当家人苗总设立了因能公司，对市场做出了很明确的判断就是家用领域家用市场。正好因能到现在是第五个年头。

说一下因能品牌，最大程度的降低度电成本为根本宗旨，为客户提供源源不断的航天级品质的电站。在产品、技术源源不断的往市场上输送新鲜的血液。而且，因能开创了多个行业第一。2013年8月份出台补贴政策以后因能率先第一个在央视上做了央视的广告，第一个光伏行业做广告的企业。同年9月份第一个做了免费的这种光伏的大讲堂在河北保定。当时去了300多人。很多的这种见到国家出台分布式补贴政策以后，很多光伏从业人员到英利参加培训取得了很好的过。第一个开设光伏体验店的企业，在保定市市区找了一个门脸开了一个体验店，免费为这些进店咨询的客户老百姓宣传分布式、宣传光伏。第一个提出全流程自己的流程或者是自己的一个质控标准，整个生产过程中36个质控点，36项因能自己的标准。首个提出售后标准的公司，24小时响应48小时解决。

因能靠的是强大的技术支撑，两个国家级的重点实验室，三个国家级中心，两个国际的研究院，正是因为这些技术的支撑，还有这些实验室也好，国家级研究中心也好，才有了产品的迭代，产品的进步。

因能从2013年发展到现在获得了很多的殊荣，大大小小的有近百项。首先我认为我就不一一介绍了，我认为最重要的是创新的一个奖，因为只有创新才能带来产品的进一步提高，质量的提高也好，成本下降也好。创新是生产力，是整个产业发展源源不断往前推进往前发展的源源的动力。

这么多年和因能合作的企业很多，包括跨界的，行业内的，电网也好，都有合作。包括海尔、格力，国家电网，2017年成功入围国家电网的电商平台。

下面我简单介绍因能的模式，刚才可能大家一直都在听我说合伙人，合伙人到底是什么因能是一个平台，与因能合作的伙伴叫因能合伙人，公司会给每一个因能合伙人提供八项服务支持，包括产品业务指数营销，等等一系列。包括做样式广告的推广。合伙人是以县级为行政单位做这种合伙人的备述登记。分工明确利益分配也很明确。然后就是公司因能平台对接上下游。利用集采的优势为合伙人提供优良的产品。整个因能客户和合伙人，这个三角不是三角关系，客户找到合伙人相当于找到因能，整个贯穿整个业务链条中的是金管家服务体系。是包含整个从业务洽谈开始到后期25年的运维是整个全链条的过程，一个服务标准，是我们一个服务理念。除了服务之外，因能给合伙人提供的是航天级品质的电站，航天级品质的由来给大家介绍一下。2017年我们与中国航天集团达成战略合作，中国航天集团生产光伏的材料，为因能提供上游材料的供应商。

然后说一下家用光伏的可持续发展之路。整个行业现在凸显出来的问题很严重，也不是危言耸听，包括刚才我说的安装的问题，产品的问题和人的问题等等，从2013年开始，家用光伏的发展是靠政策发展起来的。是一个没有断了奶的孩子，是一个住着拐杖走的老人，他总的有一个扶手才能往前走，可以说不能断奶的行业是不可持续的。为什么有这么多630、1230，就是因为补贴的牵制，如果哪一天真的实现平价上网，没有补贴了之后，我认为市场才刚刚开始，那个时候才是咱们自己施展自己才华抢占市场的时候。所以第一个实现可持续发展，我认为就是甩开补贴。

市场现在的问题，产品攒、市场乱、服务无。

因能全国光伏电站公益巡检，不要盲目的追求安装容量的最大化，安装容量的最大化就是你收益的最大化，阴影遮挡是最大的问题。第二个就是安装的问题，大风吹翻的，冰雹等等一系列问题。配重小的，支架长锈的，螺丝生锈的，这些几乎有百分之二三十都会有这样的问题，或多或少都会存在问题。一个巡检人员回来给我说，他说在巡检的过程中，家里是一个老人70多岁，逆变器是英文的，上面已经亮红灯亮了两个多月了，老人看不出来。大家可以算算假如一个五千瓦的系统亮了两个月的红灯说明已经不发电两个月了。按照五千瓦一年7千度电两个月有多少？这就是损失。所以说，整个在家用系统安全运维的全生命周期之内，25年的生命周期之内服务是最根本的。

现在市场我感觉由乱而治的过程谁服务好口碑好将来市场份额就大。因能提出了金管家服务。刚才已经说了。

我认为可持续发展之路包含八点，实现了这八点，就可以做到了。第一，树品牌，一定要树立出自己的品牌，将来的市场发展或者是平价上网之后市场的趋势必然是一个品牌化的过程。第二个良心工程，请各位站在客户的角度认真为客户考虑问题，以回收期也好，收益率也好，从这个角度为客户考虑做良心的工程。第三和第四个提技术降成本。技术进步成本下降。只有技术上去了成本才能降下来。技术进步组件的容量作大，间接的把成本降了，成本降下来才能保证老百姓的收益周期。如果说一套光伏系统你跟老百姓说八年才能够回本老百姓不可能装。据权威人士测算，补贴下降一毛成本必须下降一块。怎么来？我也测算过，要想实现平价上网整个系统造价必须控制在3块5以内，怎么做到？组件降、逆变器降、设备降，根本是提技术，技术不提成本降不下来。第五到第七标准化设计，标准化产品标准化施工。第八全方位的服务。如果2013年装的电站到2020年坏了，或者说2013年装的所有电站到2020年全坏了，2020年之后还有人装吗？大家一定要做好整个系统的服务，做好后期的运维。不要让每一个或者现在光伏的从业者把整个光伏行业给葬送掉。我就说这些。

谢谢大家。

（能见App根据发言整理，未经本人审阅）

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