傅祖鸿：中惠硅利光伏产品合作模式

中国节能协会节能服务产业委员会(EMCA)主办的第14届“节能服务产业年度峰会”,于2018年1月25-26日在北京举行。本届论坛以“节能服务新时代，绿水青山中国梦”为主题，全面回顾2017节能服务产业发展状况与发展经验，展示产业发展成就，在十三五中期承上启下之年，共议热题、共论方向、共谋发展、共享未来，努力推进节能服务倍增计划目标的实现。能见APP作为战略合作媒体全程直播。

中惠硅利能源科技有限公司总经理傅祖鸿出席“节能服务产业年度峰会”的“节能低碳新产品新技术发布会”介绍了中惠硅利光伏产品合作模式。

以下为发言内容：

傅祖鸿: 傅祖鸿：谢谢各位领导莅临指导，早上蒋总、俞总、刘厂长针对新产品跟大家做了说明。

这是在光伏产业里面新变革的产品，我们从推出到现在反应非常热烈，尤其是一些光伏界前辈，对这款产品非常的好奇。刚刚大家也提出来一些问题，台湾地区的应用，台湾有个大同公司（音），是百年大字号的公司，他们做晶硅板排名在世界第六第七，总共装机了5兆瓦，运行了半年多。这个产品在2017年时开始正式应用，在三个月前蒋总跟我把它从台湾引进进来。现在已经在南京设厂，还没有开始生产，大概2018年在江苏找个地方进行生产。

今天我所讲的是分布式超轻型波导光伏合伙人加盟项目。大家可以扫一下二维码加我微信，有需要联系可以随时找我。我们公司叫中惠硅利新能源（北京）有限公司，中惠取名于中惠元景科技有限公司，硅利我们本来起名叫细利（音），在台湾硅叫（XI），但是在大陆不能用，所以最后取名为中惠硅利新能源有限公司，我叫傅祖鸿来自于宝岛台湾，能够接触到这个产品，在这两三个月里面我感觉这个市场真太大了。

根据光伏协会行业数据，在2017年国内地面分布式电站增加了27GW和15GW。

专业、专注、创新、开拓是我们的宗旨。以下介绍的项目简介、竞争优势、商业模式、加盟商计划，围绕这几个方面跟各位做分享。

首先是项目简介，刚刚产品各位嘉宾都已经讲到了。刚刚大家已经看过了，它的核心在轻量化这一块，改变了整个晶硅板光伏应用最大的转折点。

颠覆了传统光伏的工艺，传统光伏市场的通路，因为有了这款新材料应用以后，整个都改变了。新科技、新材料应用，帮助解决晶硅光伏产业的出路。晶硅光伏板在国内应用已经超过十几年，大家拼得你死我活，都纷纷来竞价。这个产品出现以后，大家不再光以价格进行竞争。十年来以分布式光伏来讲，已经炒了很多遍，该上的都已经上了，不该上的也上不了。上哪里呢？上一些建筑屋顶承重度不足的，就没有办法上去。我们接的案场，有十家的光伏板厂区报价后，结果都上不去。我们这个一比较后，马上中标。我们希望不是跟传统晶硅光伏业主竞争，而是帮助传统的晶硅光伏业主找更多的出路。

价格，性能改变以后，包括施工、人工全部省了，这当中所增加的价格是微乎的，几乎跟原来的晶硅板造价是相同的。因为它容易施工，不像传统的光伏那么繁琐，材料省了，人工省了，是非常具有竞争力的产品。一个产品好不好，不只是看功能，而是看它的性价比是不是为市场所接受。

应用场景，个人屋顶、化工厂，化工厂跟传统的晶硅板有很大的区别，传统的晶硅化工厂装不了，因为它不抗腐蚀。但是我们现在的超轻型光伏板在传统化工厂都可以应用上，而且可以抗潮湿、腐蚀、耐酸力。跑道、篮球场、布道都可以装，机场、火车站、厂房也都有厚重的问题，在我们产品应用以后，可以弥补市场的空缺。

再就是农光，我们的光伏板很轻很薄，可以直接贴到玻璃上面。这是传统晶硅板没有办法做到的。

码头，在码头上面可以直接架在浮筒上面，包括湿地公园都可以应用。

产品已经通过IEC61215、IEC61730的TUV国际认证。

因为隔温保温，所以它更节能。在冷暖气上面的使用，节能效果非常好。在环保上面，这个使用说明超过25年，很多业主问我说这个产品能用多久？会不会比晶硅板还不耐用。因为它是有机的，如果传统是无机的，它至少可以达到20年，这个是有机的，很容易产生问题。我们这款产品抗紫外线的测试标准比传统还要严格，经过专业测试是60GW一小时，可以用到30年没有问题。

它的特性很特殊，如果改装后30年不换，会不会造成环保问题。我们这个板子全部没有环保问题，都可以进行回收。晶硅膜放在地里面可降解，晶硅片回收没有问题，这款产品是非常环保的产品。

跟建筑物融合，因为它的颜色可变，所以跟建筑物结合到一块，不会那么突兀、死板板，而且边边修饰时会做的非常漂亮，在国内可以应用在美丽乡村。

我们是全新的思维模式，产品引导项目，而不是项目来找产品，我们去做竞争。我们再用项目引导资金，把项目带进地方，引导资金进去等于帮地方招商引资；产业金融结合。

商业模式，我们不和传统的晶硅光伏做竞争，我们以市级为单位，成立合伙人内容。

负责管理内容：

1、联合推广中心，负责市场业务推广，发展代理商。

2、项目落地等，让合伙人公司做这些事情。

这个是在2017年一年里面不是专门去做这些业务，而是陆陆续续做起来的，这个里面总共有136个亿项目金额找到我们。做这张表时到现在距离快一个月了，总加起来目前已经超过200亿的项目找到我们做应用。

今天是第一次在国内做新闻发布，能够加入我们的合伙人，公司提供五个项目包，在前5名加入作为我们市级代理的合伙人，一个包是200万，中惠硅利让出1%股份给到合伙人。提供给合伙人250GW项目，让他把投入的资金先收回来，等于这个股份是他白得的。

在成为我们合伙人基础之上，提供项目的资金60%。股权分红，每个合伙人按照比例分红以外，现在中惠元景新三板上市马上IPO，可以按照比例大小进行分配，后面赚的钱就归项目赚的钱。

今天在场各位，如果今天能认购这个股权的，作为优先，等一下下去后可以马上找我做登记。超过5个以外，就没有了。

刚刚前面讲的项目里面，我们至少会提供2500GW项目给合伙人。

这是预计未来在全国推广的方式，我大概用区县级的方式来做。传统的光伏板要区域保护，区域保护是很重要的政策，我们这个板国内没有，别人仿也仿不了，我们用区域越区权利保证金的方式给予保障，这样权利才可以真正的确保，这是公司给地区代理人的保障。

另外是项目的收益，公司可以集中采购，把产品和品质把控得最好。

再有就是公司全方位的项目支持。

这是我们的五年计划，2018年预计创造2个亿的营业额，我想刚刚那200个亿把它完成1%就好。预计在2019年，应该是一个小爆发点，把它变成60个亿。2020年、2021年同样实现增长，很多国企、央企领导给我们很多指导，我们希望结合这些社会资本，能够把自己快速的做强做大。今天我就讲到这里，谢谢！

主持人：时间比较紧，大家现在可以互相交流一下。回头想进一步沟通了解的，我们对面有展位，可以进一步进行交流。

（根据发言整理，未经本人审阅）