《国家电网报》：让“走出去”之路行稳致远

　　12月中旬，在乌克兰首都基辅，中国电力技术装备有限公司与挪威NBT公司就乌克兰佐菲亚风电项目建设具体工作开展研讨。该项目签约以来，双方执行团队积极推进技术、商务和融资工作，促进项目尽早开工建设。乌克兰佐菲亚风电项目由挪威NBT公司投资开发。 　　10月，中电装备公司签署乌克兰佐菲亚风电项目工程总承包及战略合作协议。该项目建成后将成为欧洲最大陆上风力发电厂。 　　 海外项目合作绝非纸上谈兵 　　“项目最终顺利签约，是整个团队‘与时间赛跑’拼出来的。”回顾3个月前的项目谈判，中电装备公司乌克兰项目开发团队负责人张蕾坦言。乌克兰项目金额大，时间紧迫，谈判内容繁多，仅合同谈判在一个月内就密集开展3轮共21天。 　　“那些天，我们整个团队都是从早上9点一直工作到次日凌晨，有的甚至长达48小时连续工作，忙到感觉不到困和饿。每个人从会议室出来身体都是僵硬的，但都为项目的进展感到兴奋。这种感觉虽苦也甜。”乌克兰项目开发团队成员张浩然回忆道。 　　谈判期间，大家仅有的放松，就是在会议室吃外卖。“每天的午饭、晚饭几乎都是快餐，许多人嘴上都起了泡，很少睡觉，但只要一提起合同，大家都来了精神。因为项目合作最重要的就是合同，这是一切工作的基础，绝不是‘纸上谈兵’。”张蕾说。 　　项目谈判期间，中电装备公司职能部门齐心协力，集所有相关专家之力，推动项目开发工作。陈洁是国际业务法律战线一名老兵。在这个项目开发期间，她与团队度过许多不眠之夜，认真推敲项目涉及的各类法律条款，深恐有一丁点失误。 　　对谈判桌上的艰苦卓绝，中电装备公司技术工程师符建兵深有体会。不同于项目开发团队在合同上的据理力争，他在技术标准上为项目提供强力支持。2017年，中电装备公司巴基斯坦默蒂亚里—拉合尔±660千伏直流输电工程处于开发关键时期。±660千伏直流输电，全世界仅有中国宁东±660千伏直流输电工程可作参考，很多国际规范对该类型输电工程的规定都很宽泛，没有专门针对±660千伏的规定。由于缺乏标准，大家对规范的理解产生了分歧。 　　为了能将标准确定下来，符建兵所在技术团队联系到电力规划设计总院、国网经研院等机构的专家，找到了中国电科院高压绝缘室、防雷与避雷器室、导线室的技术支持，请来了清华大学绝缘子IEC规范修编牵头人。专业领域权威专家的会商为项目最终顺利开展奠定了坚实基础。 　　 任何一个细节都关乎项目成败 　　知己知彼，百战不殆。要想取得谈判成功，“吃透”对方情况是制胜关键。在乌克兰项目的前期准备阶段，为保证谈判万无一失，乌克兰项目开发团队把技术文件里里外外“啃”了无数遍。 　　项目开发团队组织技术人员用了近9天时间，加班加点逐条研读技术要求文件，与设计院和施工单位人员共同分析存疑问题，并梳理出问题清单，准备与业主谈判，将不属实的、存疑的问题一一进行讨论。在合同谈判最后阶段，技术团队与业主方工程师进行了多次电话会议，探讨具体技术问题，确定EPC工程范围。同时，他们还一遍遍审核合同技术文件，确保谈妥的内容已写入合同。无数这样严谨的细节，促成了乌克兰项目谈判的成功。 　　“细节决定成败，国际业务尤其如此。项目合作没有人情可言，一切以合同为根本，照合同办事，任何一个细节都决定着项目的成败。”说到国际业务的特点时，项目开发团队成员周晓萌这样说。 　　谈及工作中的严谨态度，中电装备公司事业部项目经理王飞深有体会。2015年，他参与埃塞俄比亚—肯尼亚±500千伏直流输变电项目建设。该项目共有4万吨物资需要运抵施工现场。当时项目所在地治安环境差，沿线地形、气候条件复杂。在这样的条件下，如何才能保证项目顺利推进？“只能严把每个细节，保持高标准，杜绝‘差不多’。”王飞回忆道，在各个运输环节，项目组都派驻了工作人员，协助管理运输分包商严控各个环节，将所有物资顺利运输到预定地点。 　　 做好本职就是践行初心和使命 　　不只有工作上的困难，生活上的苦也是对海外工程人员的考验。中电装备公司海外项目遍及非洲、东南亚、西亚、北非和拉美地区的10多个国家，几乎均为发展中国家和落后国家。驻外人员除了要适应语言、生活习惯等方面的巨大差异外，有时还要面临对身体健康的威胁。 　　在符建兵记忆中，初到埃塞俄比亚，满目是无边的荒凉，除了饮食的不便，更让人无法忍受的是无孔不入的虱子、蟑螂。“晚上睡觉时，必须把自己包起来，躲进蚊帐才能入睡。”他说。 　　符建兵到勘测现场要经过无人区。那里海拔低，气温高，各种热带疾病肆虐，很多人出现了脱水现象。他们只能晚上输液，白天工作。 　　被派驻到热带地区的国家时，陈洁和同事面对传染病的威胁，比如黄热病、伤寒等。“一位同事染上伤寒，几天几夜寒热交加。有时候，身在国外，只能默默祈祷自己无病无灾。”陈洁说。 　　不过，这样艰苦的环境也把他们练成了多面手。他们不但是律师，也是医生、厨师。陈洁说：“这些困难，磨炼着装备人的生存技能，更锻炼着我们的毅力。总之，在本职岗位上，再苦再难也要坚持，这就是中电装备公司海外业务人员的初心和使命。” 　　7年多来，中电装备公司海外业务已遍布埃及、巴基斯坦、埃塞俄比亚、巴西、沙特、土耳其、老挝……中电装备公司在帮助东道国改善电力设施、推动当地经济社会发展的同时，积极践行中国企业的社会责任，以实际行动推进人类命运共同体建设，播撒希望和友谊的种子，以绿色方式解决“一带一路”沿线地区的能源贫困问题，传播“国家电网”品牌形象。