北京创客能源孙彩凤：综合能源服务产业选择与实践落地百家案例分析

10月30日上午，《2020年全国智慧用能与节能技术发展论坛》分论坛“综合能源系统与综合能源服务专题论坛”在北京贵都大酒店举行。

会上，北京创客能源服务有限公司副总经理孙彩凤作了题为《综合能源服务产业选择与实践落地百家案例分析》的主题报告。

以下是演讲节录：

我们在做阿里系的过程当中，我是特别有感触的，因为从今年3月份开始，历时大半年的时间在做这个事情，在做的过程当中，我们不断的收集到各个省公司用人单位，能希望我们能够找某一个领域的交流的对象。其实我们在这一周就已经为国网综能华东区做了5家的生态对接的，它主要是也找比如说数据中心的应用。

这是我们在帮做综合能源案例集的三个核心的目标。综合能源案例集的构成其实是比较简单的两大部分，第一大部分基于我们现在所做的100多个案例进行了深入的分析，市场性的分析。第二个就是综合能源改革案例及这100多个案例的展示部分。

第三章这是我们综合能源阿里云最核心的部分，综合能源服务的阿里级的内容的分析，从市场、技术应用三大方面进行，这个是目录我不过多的讲，因为时间的关系，对于案例集的目录的话，这几个主要的介绍我想展示的是我们按照20个细分领域来把这个案例进行了细化和分析整理。

第三个就是以百家案例几个样本洞察整个行业，这个是我们阿里集，这也是我这次分享的最核心的部分。一共分为6个方面，第一个的话是阿里集的它的市场选择技术整合和它的创新技术，还有一些应用的技术，这个里面剩下的就是第5个边界风险和第6个趋势和展望。

我们来看一下在印刷材料上综合能源案例及入选的申报单位，我们没有因为内容太多了，申报单位没有列出，所有申报的成功的项目全部列出了，各个省分公司用人单位还有很多生态伙伴，我们在做的过程当中也不完全是以电为主体，还涉及到冷热燃气这些内容我们都有涉足。这个内容因为在阿里集团已经在咱们资料上已经印刷了，我不过多的讲。

除了案例及我们入选的这些这个项目之外，第二个我想说的是市场分析，因为时间我只把目录这个部分给到大家，具体的大家看到我们案例集分析报告的时候可能就更为清晰。

市场分析我们主要从四个维度来进行的，比如说市场所属的行业，市场所属的区域排名，其实这个区域排名的话，我看了最近有其他的公众号也在发一些行业的动能源落地实践项目的排名，其实我觉得大家调查的结果大体是吻合的。

比如说排名第一的是江苏有它的市场特性和有项目支撑。第二第三块是案例的规模分析，我们规模分析我们主要是针右边这张图，其实就是我们规模分析的话是通过不同的维度，比如说100万的2000万的两个亿以上的，但是通过分析我们得出了一些结论，比如说超过2000万以上的基本上是属于投资型的项目，2000万以下是属于哪个类型，我们每个类别都进行了特别细化的分析它的投资规模和它的项目的类型的匹配度。

第四个就是商业模式的分析。因为我们现在做的商业模式，其实我们说这几种类型，这些项目对应的这些商业模式和它的投资额，还有这些项目的区域，大家很快就能得出一些结论，我这里不做太多的，我就把我们觉得比较有特点的，我把几个来给大家说一下，第一个就是我们在座的需求分析当中的需求架构，是我们所有的分析其实是比较基于用户的视角来分析的，以项目所住在的区域，项目所在的阶段，比如说他是新建的还是在运行的，它是依据的是能源的供给、传输、存储消费过程当中怎么来划分的，从产业升级它的项目需求是来自于基础用能需求，还是产业升级，设备迭代和服务创新的这样的需求。

第二个我们针对市场需求的分析当中，主要是它的需求数量，根据案例及它所覆盖的这4大类需求当中的做了一个分析，比如说哪一些需求是我们行业当中落地比较多的，哪一些需求是刚性的，哪一些需求是创新需求，我们其实根据这个来做了一个特别细致的分析。

在我们做技术分析的时候，我们是以115个案例来做的，因为有3个案例是后加入的，我们没有办法再做后续的来做这种分析。第5个的话就根据刚才的市场的分析，我们得出三个结论：第一个当前供给是综合能源服务的主战场，第二个产业升级需求是综合能源服务的第一需求，第三个客户采购工程是综合能源服务的主要的服务模式。当然基于这三个小结，是基于前面大量的数据和我们现在所申报单位的情况来做的小结，大家最后可以参考。

第一个我们刚才说了，从这个案例集的分析，我们主要是从市场技术第二大块我们做的比较重的技术应用分析，因为现在从主要能源的领域其实涉及的太多了，在这上面我们列出来了。供电供暖供、冷热水、蒸汽、空分、连供，还有燃气等，在这样的一个众多的领域当中，又有横向的，比如说东风能源的专业技术，数字平台技术和运营的管理模式，我们把它进行了两个维度的分析，根据这个案例，你按照这三种形式维度来进行了分析，分析的话这个图跟左边不完全匹配，因为左边的分析每一项可能都是每一项可能都是两三个章节来做的，所以我没有办法，我只是告诉你我的技术分析维度，应用的维度是在分析维度是什么，我们把左边这5这6项技术维度来进行分析，分析得出来的结论其实还是蛮有意思的。

其实在跟很多的用人单位在交流的时候，他们就说我钢铁行业我有用人的不间断需求，但是同时我还有其他的需求，但是很难解决，因为我们也帮他他们委托我们也找了很多，大家觉得很容易，但实际上不是真正落地的时候很难，是因为他要跟他企业的生产工艺结合起来。所以说这一块第二个得出的结论是这样，综合能源服务跟企业生产工艺结合不足，其实在服务深度上有较大的提升空间，这是我们得出的两个结论。

在应用技术分析当中，我们刚才说了一个是分类，一个是技术分析维度，同时我们还有一个数字平台，技术的分析维度，我不过多的去讲了。

第四个分析维度维度就是运行管理模式的分析维度，它是从什么样的运行管理模式来进行分析，这个是我们案例集当中把创新性按应用案例当中涉及到的创新技术。

这是我们说的关于技术性的分析，我们阿里集当中第4大块就是针对应用分类，应用分析就是它的应用的市场空间，行业有哪些典型的应用。市场拓展作业指导书主要是这三个来支撑它的应用，因为是以应用为主体。这里边我们进行了一个公共建筑行业市场空间的分析，因为数据是我们经过了大量的调研和走访得出来的结论。

第二是典型行业的引领分析，这个也是我们联合主办方能效，王主任这边牵头来做的园区能效的分析，我以它为例，学校医院它的结构分析结构是一模一样的。第一个就是园区的用能的现状及特点。第二个就是他所属行业的用能的问题及需求。第三个所属行业的解决方案是什么，但是这个解决方案我们又不是一个很笼统的解决方案，我们要从它的项目的推进方式，有很多项目它的切入点是不一样的。

第二个它的典型的解决方案是什么？它有几种类型，应该是什么样的案例，结合什么样的方式？我们典型解决方案都是结合我们案例集收录的案例进行剖析。第三就是它的商业的运行模式，第四它取得了什么样的实施效果。

第四个方面的话就是做这个行业当中的综合能源服务的发展建议，我们是基于案例现在大家落地的项目来做的一个案例，来做的一个建议。支撑应用分析当中有个作业指导书，这个作业指导书一会我们在演讲结束之后，我给大家打开我们其中的两个指导书，大家可以看一下它的详细程度。

第五块就是项目边界风险，因为所有的应用分析当中一定会涉及到应用风险，我们这次的项目风险的分析主要在实施环节的风险分析，没有考虑到其他环节的风险分析，当然是从4个维度来做的，同时我们还创造了1个六维模型，在这个报告里面会详细的跟大家讲述。

比如说客户需求是从自建到这个专业，从单一到一站式，具体的我不再去念了，因为资料上也有一个大的趋势，我们未来对于它有一个理解，就是从专业协同到产专业协同、产业链协同，未来的产业生态会制造一个数据协同和整个生态的协同。感谢大家。