英利能源翁志铭：让光伏品牌发挥价值

2019中国工商业与户用光伏品牌巡回展览会暨论坛于4月25日-4月26日于广东佛山皇冠假日酒店召开。广东省、佛山市、东莞市行业主管部门、行业专家、光伏企业领袖代表一起就如何实现“无补贴”光伏项目收益、开启户用光伏2.0时代等热点问题进行探讨分析。能见App负责本次大会直播。

英利能源（中国）有限公司总经理助理翁志铭出席会议并发表主旨演讲，他表示， 光伏市场需要品牌意识，未来在没有补贴的情况下，品牌就会变得更重要。加上一直以来有假冒伪劣的低端产品给光伏产业带来一些不良影响，我们需要用品牌把这个问题消除。

以下为发言实录：

翁志铭：大家好！我姓翁，我来自台湾，我发现来到广东之后我的台湾腔就忍不住露出来了，听不清的部分我们可以会后交流。

我的主题是《让光伏品牌发挥价值》，今天大家听到很多技术上以及品牌联盟里面各位的演讲，可以清楚看出我们是品牌联盟，我们不是公司联盟。为什么光伏产业需要品牌联盟？可见品牌效应在这个产业里不是很明显，不像一般的民生消费产业，都是消费者日常生活中接触到的产品，它有强烈的品牌效应，光伏目前还不明显，所以需要我们发挥力量，让光伏品牌发挥价值。

这是我服务过的公司，有汽车产业、电子产业。前面这两个产业是属于民生用品类的，这两个品牌在台湾也是属于比较不错的品牌，一个是日资公司，一个是美资公司，我明显感觉到两种民生产业跟光伏产业的巨大差别。现在的过渡期，我们大家要联合起来发挥影响力，把光伏品牌深植民心，让从业人员和用户都能感受到品牌的重要。

我网上查了一下，大家都知道品牌价值，品牌到底多有价值？各位可以看到2018年发布的中国品牌价值排行榜，第一名是腾讯的3084亿。我们不比第一名，往后推到第17名，百度的品牌价值是950亿，营业额是1000亿。分摊到10年，前10年品牌价值都累计了100亿，这是多大的力量。所以说，各位对品牌的付出是会有回报的。格力是第26名，品牌价值是687亿，营业额是2000亿，也是相当高的。2018年预估净利润260亿，品牌价值可以支撑3年的净利润。

借由这次的报告大家要清楚，第一，我们品牌联盟的成员都是非常重视品牌的，如果在座的有买家、采购、安装商，请你不要犹豫，选择我们联盟品牌的产品。第二，联盟的品牌要更加精进，把联盟品牌做得更好。

品牌是什么？这个题目很大，大家都反复思考过，我也说说我的观点。以商业来说，品牌是产品的性能、质量、外形、售后服务等等一切商业价值的大众认知。一个品牌你说了没用，消费者要认才行，所以它并不是一个商标，它是每个人心中投射出来的印象。你觉得你是天使，但它看到你可能觉得看到了魔鬼。

怎样经营品牌？让你的品牌变成天使而不是魔鬼呢？要创造产品性能，我分为公司内部和公司外部。

很多公司部门认为研发跟品牌没关系、品管跟研发没关系、人事跟品牌没关系。各位，我认为这是错的，所有一切行为跟品牌都有关系，如果研发出来的产品和性能更高，品牌价值在性能上就会有所提高。品管可以理解，质量高当然品牌性相对好。其实人事跟品牌真的有关系，如果人事培养得好，每个人出来的口才、穿着、言行都非常得当，你去外面跟别的公司对接，人家一看到你公司人员的形象，就会觉得这个公司不简单，这就是品牌营销，所以人事是品牌营销的第一方面。

公司外部，广告、展会、路演活动都是比较常见的。光伏最早是To B，但现在不是这样的。我要提醒各位从业者和经营人员要思考这个问题，公司内部的管理也是品牌经营的一环。

品牌价值形成的过程，刚刚说的1000亿、3000亿怎么来的？按我的说法，我认为公司首先会提出口号，可能是对消费者的公开承诺，英利是生产老百姓用得起的电力，其他各个公司有各个公司的口号。口号开出来的下一步是什么？要经营，要用实际行为让这些事情发生。实际行为进行了，还需要看大众有没有感受到你的热情，有没有感受到你的付出，这三个阶段是形成的过程。但各位要注意，我的PPT写的是“不等于”，因为口号喊的很大，没有做，那就不叫经营品牌；你做了，消费者没感觉，还是不叫经营品牌，你的品牌价值还是没有形成。我希望通过这次的交流，我们都能够让品牌发挥价值。

光伏产业为什么更需要品牌意识？昨天张兵理事长也提到，我们现在的市场没有很好，消费者没有信心，金融业没信心。因为光伏产品5-8年还本，发电20年取得获利，你的产品究竟有多好才能给消费者这个信心？当然你需要好的品牌，否则一个经销商、安装商、集成商不管怎么样在消费者心中的疑虑都会很大。

未来可能没有补贴了，那品牌就会变得更重要。加上一直以来有假冒伪劣的低端产品给光伏产业带来一些不良影响，我们需要用品牌把这个问题消除。

希望在各位一起的努力之下，整个市场和整个中国都重视品牌。我画的这个图的意思是，希望重视品牌的人达到七成、八成，那我们联盟的人就有福了，消费者就有福了，今天参与的人就有福了。如果大家今天用假货，明天用低端产品，那就惨了，不重视品牌的低端产品充满整个市场，整个行业就做不下去了。

经营品牌有很多挑战，这个画面大家应该很熟悉。品牌不是那么好经营的，你随时要有高度紧张的状态，汽车产业的两个故事各位都很熟悉，发生问题了他们是怎么解决的？他们解决的不是很好。2012广汽丰田补偿被砸车主的方式是换购+免费维修，所以当时这个风波很快就过去了。在经营品牌上需要做危机处理，这不是一件简单的事，所以第一名才会达到3000亿的品牌价值，二十多名还有1000亿的品牌价值。

为什么要提醒各位这些？英利希望一起优化分布式系统品牌，我们希望做这个事情。今天的活动我也征求现场包括联盟里的系统材料、设计、施工、运维提供商，本身有意向经营品牌的，认可英利品牌的，可以进行品牌互相认可的结盟与合作，细节我们可以再谈。

这是我的微信号，大家可以加一下，谢谢。

（能见App根据速记整理，未经本人审核）

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