维斯塔斯卡卡：风电的两大关键是降低度电成本和提高未来项目确定性

2019年10月21-24日，2019北京国际风能大会暨展览会（CWP2019）在北京隆重召开，大会主题“风电助力‘十四五’能源高质量发展：绿色、低碳、可持续”。自2008年首次在北京举办以来，已连续举办11届，成为北京金秋十月国内外风电行业争相参与的年度盛会。

CWP2019进一步加强了大会的国际化特色，组织了20余场精彩论坛和各类活动。其中，竞价/平价上网：风力发电创新技术论坛于10月23日下午在新国展召开。维斯塔斯风力技术（中国）有限公司商务部总监卡卡出席大会并发表主题演讲。以下为发言全文：

卡卡：各位领导、各位朋友大家好，我叫卡卡，我是维斯塔斯在中国区的商务部负责人，可能大家都已经发现了中文不是我的母语，但是我尽量今天用中文给大家分享这个报告，如果有一些词说的不清楚可以随时打断。所以今天我的主要题目是跟平价和竞价有关，然后也是想通过这样一个介绍，也给大家分享我们维斯塔斯和我们的合作伙伴怎么能够在现在的市场的条件下，怎么能够带来价值，主要通过两方面。一方面是通过解决方案的优化，去降低这个度假价成本，这是我们主要的第一个大块。第二个是怎么提高未来项目的确定性。

所以我们可以看看先，今天的第一个关健词，第一个关健词是度电成本，可能大家都比较了解国家的能源局它提供这样一个评标打分的这样一个方案，我们可以看这个方案，实际上有大部分的打分都是跟项目本身的表现有关，而且我们可以看，实际上占的最大的一部分40%就是申报电价，申报电价简单的可以把它作为一个和度电成本，和目标收益有直接关系的这样一个指标。所以除了这个之外还有其他三项，开展前期工作，设备的先进性，还有整体的技术方案，实际上都是跟度电成本有直接的关系。所以我们在无论是竞价还是平价，我们的合作伙伴，他们需要对于他们未来的项目进行很多的度电成本优化，才能够在这个时代继续保持有收益。下面我们可以看实际上对于维斯塔斯来讲竞价并不是新的一件事情了，我们就是在最近几年已经有超过12级瓦的竞价项目的成就，然后我们可以看有一些国家，像阿拉伯基本上百分之百的竞价市场都是和维斯塔斯有直接关系。

维斯塔斯它是在风电场的全生命周期，它提供一个解决方案，然后如果我们回到刚才那个能源提供的这个竞价打分的这个方案里面，那实际上我们可以看我们自己的，整个这个技术方案，那实际上是覆盖我们对每一个项目所做的一些工作，从最早的规划选址，一直到最后的这个退役，那我们都会和我们的合作伙伴一起做很多的工作。那其实其中有一个是规划选址，这个跟所谓的开展前期工作是一样的，还有另外一个机组选型，就是和设备先进性有直接关系。然后我们的数据应用，也是会在整个这个价值链都会用。

所以回到度电成本，那么降低度电成本，我们有其他同事也已经提到过，可以说降低这个度电成本的主要四块，一个是提高发电量，下面就是降低前来成本，降低运维成本，还有降低财务成本。那我在这边也是跟大家分享一个案例，这是在国内我们做的一个，就是高风速的一个项目，那通过多轮的优化，我们就会把度电成本，从最早到最后，就是降低由20%以上，从一开始肯定是跟机组的不同机型的发电量，我们就会定我们最终用的什么样的一个机型。那下面就是它同优化功率，还有一些很多方面的成本优化，最后我们的服务方案也进行了一个优化，那这个也是各个部门在一起努力，把度电成本一步一步的都降低。那通过这个也跟大家分享另外一个案例，也是跟刚才我们其他两位同行也介绍的塔筒优化，那这个也是我们现在比较常见的一个流程，那我们的风资源部门，它先对于某一个机型在这边用的是V20-2.2兆瓦，然后它会在三个不同的高度去算出来发电量，然后算完了发电量之后就提供给我们的商务部，商务部就会对这三个不同的高度的发电量，就是去算一个度电成本，然后我们的风资源部同时也会跟我们的基础部门，就会了解是不是这个塔筒载荷是不是还有余量，如果有余量那我们就可以采用一个更近的一个塔筒。同时我们的技术部也会开始跟我们的运输部，也会提供新的塔筒的车存，然后也会提供给我们的商务部一个新的，一个更近的这样一个塔筒成本，然后我们继续优化，这是比较简单的一个案例，但是通过这个我们就可以把塔筒的总容量降低27%，然后也是考虑吊装费用和吊装的效率，那从四段塔筒变成了三段塔筒。

在优化这个度电成本，也是非常重要的一个因素，也需要我们和我们的合作伙伴有一个紧密的合作。当然我们对于项目的这个了解越丰富，我们越能够优化这个度电成本。然后现在我们也是比较，强调的是我们希望我们的各个部门和客户，合作伙伴的各个部门有非常亲密的合作，那就是我们的技术部和客户的技术部，各个部门一起来努力把这个度电成本去优化。

那这边也是跟大家分享一个国内的案例。这个项目是在南方广西，一个非常丰富的一个地形，然后这个地形它的，这个项目的主要两个挑战，第一它是因为封建地形，所以运输这块比较困难，第二它是因为海拔高差，所以有一些载荷不通过，就安全性有问题了。所以我们当时提供的一个解决方，第一也是通过塔筒优化，我们就是定制化了一个新的塔筒方案，然后就是采用了四段塔筒，这样也是更方便去运输。第二就是在某一些地点载荷的问题，我们就会采用另外的一个风机机型，最后通过这样的一个方案，我们就解决了这个，一方面保证安全性载荷，另外一方面就是把发电量最大化。所以通过这样一个项目，我们就是证明了一些，下面这些点就是和客户有一个非常好的这样一个沟通，然后也是证明了我们在定制化塔筒的能力，在选址，还有载荷、计算的这方面的能力。

那我们下面就看竞价和平价时代的第二个关键词，第二个是项目确定性。通过这个图我们可以看，就是有不解的时候，那简单的可以说电价和度电成本之间就是，有一方面是我们的目标利润，然后另外一方面是我们可以承担的这样一个风险空间。那如果我们没有了补贴，那这个电价就变小了。然后如果我们还是按照以前在有补贴的时候，按照以前这样一个能够承担的这样一个风险，不把它缩小，那我们最后的利润就会有非常差的一个影响。所以我们在这也是强调需要增加，在没有补贴的时代，我们对风险的控制要更严格，就是也需要把未来项目的确定性提高。

作为维斯塔斯，我们对项目确定性的第一个基础可以说我们的业绩，维斯塔斯全球有40年的行业经验，有超过100GW的安装，这个是我们可以说在未来项目的确定性的非常重要的一个基础，除了这个基础之外，可以说有六个环节，第一个是我们的研发，它可以说是一个迭代式，或者说渐进式的研发。意思是我们的每款产品，实际上它是起于一个比较成熟的一个平台，然后它得到了很多年的反馈，很丰富的经验，作为它的一个基础。所以就大家可以看，比如说我们最近六月份在国内我们新推的这个，对于低风速的，153.3兆瓦，它实际也是这个兆瓦平台的最后一个机型，最新的一个机型，但是这个平台已经快有十年的经验，所以通过这个我们可以得到很多的反馈。

下面的一个环节，也是非常重要的是，我们对测试的这个，就是非常非常关注。我们在全球有四个很大的测试中心，包括一个很大在丹麦，在那边也是。我们的第三个环节可以说是跟质量的控制有关，我们对质量的控制就是非常严格，也是保持我们会继续当全球一流产品的供应商。下面我们可以看的是，第四个也是跟风资源和发电量计算和微观选址有关，也是对于这个项目确定性是非常重要，因为大家都知道，就是发电量，就是如果我们能够提高发电量，而且对这个发电量有足够的确定性，那对于未来平价竞价上网是非常非常重要的。然后在算这个发电量，我们需要用很多的建模技术，建模技术本身它需要很多的计算资源，然后我们在这边可以说是有一个行业内最大的一个计算资源，是自己的，然后这个计算中心叫（英），有80%的它的计算资源用来做前期的这些计算和微观选址。第五个环节是跟服务有关，我们也是希望我们通过优化服务方案，我们可以有长期的这样一个服务协议，也是来提高未来项目的确定性。

所以项目确定性可以说有三个指标，可以用三个指标去把它量化起来。第一个，可能大家都比较了解是跟发电量有关的折减系数，第二是发电量损失系数，就是在国外叫LPF，然后第三个是功率曲线的可靠性。第一个非常重要，因为这个也是在国内每次算完成一个发电量，那就是需要考虑一个折减系数，然后这个折减系数实际上我们也通过一些简单的敏感性分析，我们可以发现实际上它是跟度电成本有一个直接负相关的一个关系，基本上你增加折减系数1%，度电成本也会增加1%，所以这个也是希望我们通过，证明我们在选址这一块，证明我们这方面的能力，我们也可以跟客户，就是给他看我们的实际上在折减系数，就可能不需要给我们一个，可能和其他制造商一样高的折减系数。

那像这种案例现在越来越多，所以我们也会在前期阶段算出的这个发电量，和下面项目在运行的时候的这个发电量，我们会做一些比较，就是先评估和后评估，这样我们可以把折减系数慢慢的量化起来。第二个就是我说的LPF，发电量损失系统，发电量损失系统是非常重要来提供一个，不是跟时间有关的可利用率，而更多的是跟能量有关的可利用率，所以我们在这边那么多年我们一直在填空这个LPF，那现在我们已经到了2%以下，那这个说明什么，说明我们可以提供一个98%，跟能量有关，而不是跟时间有关，这是非常重要的一个区别，跟能量有关的一个可利用率保证。最后一个跟项目确定性有关的另外一个指标就是功率曲线的确定性，我们每台机型都会通过比较权威的第三方机构，去把功率曲线进行验证，这种验证它会比较我们的理论发电量和他们测出来的这个，理论功率曲线和他们测出来的功率曲线，然后我们可以看这边的这个案例，那这两个功率曲线它的吻合度是99.8%。

最后我想也说一下，除了这个项目确定性，提高这个项目确定性之外，我们未来还能做一些什么？那就是我们也希望和我们的客户有这种长期的合作，也是为了了解他们的实际需求，然后在这种情况也可以做一些我们以前没有想到的事情。那比如说这是一个很好的案例，这是在澳大利亚，也是在全球第一个风电场，有一部分风电，用12台136-3.2，3145兆瓦，还有15兆瓦的太阳能，还有一些（英）在这边。那像这种，如果我们自己我们不会有这种想法，但是和我们的客户交流的越多越好，越深越好，那我们会一起做出这种想法。

做一个总结，在竞价和平价时代，我们必须得非常关注这两个词，一个是度价成本，找各个办法去把它优化起来，通过解决方案的优化，各方面的优化，把这个度价成本降的越低越好。第二个，同时对我们的每个数字需要提高确定性，因为在竞价和平价时代，我们对未来项目的风险控制比以前要严格很多。谢谢大家。

（根据演讲速记整理，未经演讲人审核）