全球光伏领袖对话二：产业发展趋势（完整实录）

5月27日，第十二届(2018)国际太阳能光伏与智慧能源（上海）论坛在沪隆重召开。全球光伏领袖对话环节，第二单元主题为产业发展趋势，对话嘉宾为：能源变革专家，美国斯坦福大学字者托尼西巴(Tony Seba) 、天合光能全球销售总裁印荣方、固德威总裁黄敏、隆基绿能总裁李振国、中来光伏董事长/总经理林建伟、上扬软件CEO 吕凌志、全球太阳能理事会 (GSC)继任主席 Pranav MEHTA 、林洋能源总裁裴骏、阿特斯董事长兼 CEO瞿晓铧 、 Singulus Technologies AG CEO Stefan RINCK 、远景智能副总裁及光伏业务总经理孙捷、RECOM, Germany CEO Hamlet TUNYAN 、 江苏腾晖电力总裁王伟峰、 TÜV 北德集团大中华区副总裁须婷婷、汉能集团高级副总裁张彬 、保利协鑫CEO朱战军、德国莱茵 tuv 大中华区太阳能服务总经理李卫春。第以下为能见App现场报道。

王勃华：各位嘉宾，大家下午好。按照会议给我布置的任务，希望我来给介绍一下光伏产业的，特别是中国光伏产业的发展形势。

中国光伏产业发展形势分析。首先我想讲一下形势。首先就是市场，市场2017年的时候，全球的市场增长了37%，中国的市场增长超过53%，所以去年2017年，是一个对于光伏市场来讲，是一个非常好的年景。

由这个市场带动，所以光伏的制造业，特别是中国光伏的制造业是一个高速增长的态势。多晶硅、硅片、电池片和组件，每一个环节都是台阶式的增长。

在这里面我想讲一下我们去年的形势里面的一个侧面，设备。因为中国的光伏产业为什么发展这么快？特别是制造业，发展这么快其中一个重要的原因就是中国光伏产业的配套产业或者叫支撑产业发展得非常快。这里面有几个部分，因为以前总是限于时间的关系，没有怎么讲过。一个是设备，去年全球的光伏设备增长了36%，中国的光伏设备增长了57%。刚才李主任讲了，所有其他工业门类算起来，哪怕增长个10%都已经相当不简单了。平均速度大概5%、6%。7%，光伏的发展速度是这样的。逆变器方面我们有了大踏步的进步，详细内容不细说了。总之我们生产了55GW，出口了12GW，都有非常大幅度的增长。

辅材辅料方面，国产化进行的速度非常快，大家看到，上面的横条蓝色的部分，都是我们100%，立足于国内的门类。包括玻璃、背板等等。还有没有列在上面的，背银、焊带、接线盒等等，我们都基本上实现了国产化。所以对光伏产业的发展起到了很重要的支撑作用。一个是设备，一个是材料。

薄膜太阳能电池，去年中国也有了很大的发展，非常快的发展。我们给一句话，去年是蓄势待发的一年，当然到现在还是这样。但是我们预计后面可能会发展比较快。大家看到，去年我们已经有了铜铟镓锡加上碲化镉的产能，今年可能要翻一番，2018年过后会超过7个GW。

发展到今年一季度，情况还是相对比较稳定的，相比2017年基本上是稳定的发展。1到2月，多晶硅增长了27%，组件基本上跟去年1到2月持平，装机方面一季度的装机9.65GW，4月份的现在已经出来了，大概是10个多GW，不到11个GW。总之4月份装机也大概在1个多GW左右。总之1到4月份，不到11个GW。

1到3月份，一季度有一个非常重要的变化，就是我们去年的一季度，新增并网分布式只占到三分之一左右，但是今年的一季度，分布式占到80%，非常大的变化。

这是我们一季度的光伏产品的进出口情况，增长了16.8%，从出口额来讲增长了16.8%。大家知道，我们已经多年出口是负增长了，出口额都是在下降的。去年是第一年有3.6%的出口额的增长。今年一季度一下子跃升到了16.8%，这里面非常重要的原因就是海外8GW的产能开始释放出来了，所以需要大量的进口国内的硅片。所以中国国内的硅片的产量出口的增长是比较快的，这是一个非常重要的原因。

这是我们出口国的方向，时间关系就不再细说了，总之是遍地开花的局面，最近几年出口最大的方向，目的地国，包括印度、日本这些国家，占比今年一季度相比去年一季度也在下降。去年印度36%，占我们出口的36%，今年只占到23%。当然，其他的国家在增长。

这是讲的形势的情况，下面就是简单分析几句未来的趋势。一个是市场趋势，刚才大家讲了很多，讲得也比较外交，语言上也比较外交，听到了各方面的消息，今年的市场可能不会太大。我想这也很正常，因为市场部可能30%、40%、50%、60%、70%永远这样增长下去。所以今年我们对市场的预测，在乐观情况，45GW左右。现在到目前为止，我们还没有看到调整的迹象。但是7月下旬，我们会有一个下半年展望，这样全年的新的判断，也可能会有微调。是这样一个情况。

从现在我们掌握的情况，还是在最低30GW最高45GW，这样一个水平。

价格的趋势，我们判断成本和价格仍然处于快速下降的区间之内，这和我们前几年的判断不太一样。前三年我们的判断，光伏制造业的生产成本压缩得已经很厉害了，可能会越来越慢了，这个下降的幅度。但是这两年看下来，下降仍然很快。从2015年一季度到2017年四季度，下降幅度超过了30%。整个从2007年到2017年，十年的时间成本下降超过90%。所以我们现在仍然还处于快速下降区间。这是今年到现在为止，到5月19号为止的价格走势，多晶硅、硅片、电池片和组件的价格走势。大家看到，一致往下，幅度不同而已。

刚才讲的是价格趋势，在硅料方面，趋势就是按照硅业分会的判断，今年以后多晶硅的产能将达到40万吨甚至于更多，但是我们按照大概100GW的产量计算，大概需要35到40万吨之间。这里面我们去年进口多晶硅大概15万吨左右，把这一块去掉，如果是40万吨的话，这就显得比较过剩了。

这个时候，生产比较具有要素成本优势的就会占便宜了，大家看到这里面，在每公斤12美元的成本之下，现在全球的产能已经超过35万吨，换句话说，超过这以上的就很难再生存下去。

硅片的趋势方面，2017年多晶硅的金刚线切割只占30%多，但是到了今年可能要超过90%。至少85%以上。换句话说，单晶不用说了，早已全面普及，多晶今年可能全面由砂浆切割转为金刚线切割的一年。

设备趋势，一个是单晶的订单去年大幅度飙升，今年可能还是这样的趋势。这上面列举的，有两家企业生产的单晶炉与铸锭炉的比，一家是多晶铸锭炉的13倍，另外一家是8.6倍。另外一个就是高效电池的生产设备，出货越来越大，现在大家都在改造各种各样的高效电池，其中以PERC为主。

另外不管是电池片生产线还是组件生产线，自动化设备已经成为我们新增的生产线的标配。电池方面，毫无疑问，高效电池技术发展迅猛，转换效率，过去我多次会上提出，晶硅的转换效率。现在23.95%又出来了。转换效率提高的速度在加快，高效技术发展迅猛。从产业上来讲，过去有提法说产能供应不足，我们对50家电池片企业做了统计，这是产能的情况，这个是多晶黑硅加上多晶黑硅PERC的，这是单晶PERC，右边是生产企业，现在的产能和今年过后的产能，这里有数字，不念了。

这是单晶的，还有N型电池的，N型电池规划产能3GW，前天在嘉兴参加了一个活动，彩虹集团和嘉兴高新区又签了协议，又有2GW的规划，第一期是500MW，这个还没有算上。

高效组件一样，我们对62家电池组件企业做了统计，这些组件的产能和2018年扩产以后的产能，都有分析，右边是企业的情况，总之发展趋势在往高效发展。

整个产业，大的发展趋势就是要朝智能光伏的方向发展，六部委出台了智能光伏产业发展行动计划，这里面有一个解读，时间关系没法细说了，大概趋势就是这样。

最后会议主办方要让我在会上讲几页光伏标准的情况，我弄了几页光伏标准给大家大概介绍一下价格。光伏的标准方面，从光伏的标准的层级方面分为，国际标准、国家标准、行业标准和团体标准，国际标准里面主要大家知道，IEC里面的TC82，国家标准、行业标准主要就是TC203和TC90，国标和行标。团体标准方面，海外的有SEMI，国内的CPIA，正在制定团体标准。这是IEC/TC82组织的结构情况，这是我们参加的标准化的，IEC的标准化，我们中国企业参与的情况。我们已经主导了六项IEC标准的提案。

谢谢大家。

Tomasz Slusarz：谢谢。感觉刚才非常有意思的演讲，下面我想有请所有下一个小组讨论的讨论嘉宾。

很多人很多年以前都已经认识我了，我特别喜欢给大家带来一些惊喜。首先我想要给我们的嘉宾一个惊喜，因为我相信，他们是真正的颠覆性力量的领军人物。我们请到了斯坦福的Tony先生。

他2015年第一次来到上海，他的梦想之一就是能够把他的书翻译成中文。现在这个书已经翻译成了中文版，我们想要把这本书送给所有的中文发言嘉宾。我记得在我第一次来到中国的时候，那个时候中国的市场还非常的小，而且中国的这个行业还刚刚开始增长。这个行业还没有变得那么的重要，但是现在中国成为了光伏最大的市场，中国的公司也是全球规模最大的。实际上，在我最开始五年前认识Tony教授的时候，你就跟我解释过，这一天一定会到来，中国的市场和中国的公司将会成为全球清洁能源颠覆的领袖。我想首先请问你，五年前你跟我解释了你的看法，你跟我解释了你所预测的未来，我非常的高兴，我们能够请Tony来指明我们未来的发展方向。我想请问关于这个话题，行业发展，你认为行业发展会怎么样带来清洁能源的颠覆，怎么实现2030年之后实现100%的清洁能源使用？

Tony：非常感谢主办方能够邀请我，我这本书，清洁能源颠覆，它所讲的其实就是，电动汽车、太阳能的技术曲线，然后我发现在它现在的成本曲线当中，以及按照它现在的发展速度，在2000年之后太阳能的装机量每过两年就会翻一番。这是2000年之后。现在它占到全球发电的2%，如果每过两年就能翻一番，特别是现在太阳能已经成为房顶上和沙漠里最便宜的能源来源。如果每年都能翻一番，那么要翻几番可以实现100%？它会从2%到4%、8%、16%、32%、64%、128%，所以你只需要翻六次，太阳能就能占到全球能源供应的100%，只需要12年的时间。

如果说同样的发展速度，能够在2000年之后有所保持的话，这个问题就是，到底是不是可能的？太阳能是不是可能每过两年就翻一番？我的答案是，在历史上没有一个技术是线性发展的，我们看到很多人对太阳能的预测是线性的，但是历史上从来没有一个技术是这样的发展曲线。实际上它会达到一个顶点，在这个转折点之后，它会加速。所以如果2000年之后每过两年就会翻一番，那么哪一年会达到这个转折点？这个转折点之后它就会加速，答案就是2020年或者2021年，那时候太阳能在屋顶上的使用，再加上电池的成本将会低于输电的成本，那么这个时候我们就会实现平价上网。

那个时候，屋顶上的太阳能，当它低于输电的成本，即使你是在中央发电站以零成本发电，也是没有办法跟屋顶上的太阳能竞争的。到了这样的时间点，对于公司来说，对于居民来说选择太阳能，就是一个很合理的经济选择。这个时候，每一个人都会往太阳能走，在两年的时间当中我们就会看到这样的变化。其实在很多国家我们已经看到了这样的转变，在澳大利亚就已经出现了这样的趋势。澳大利亚现在居民的太阳能的渗透率已经达到了25%，这样的趋势将会席卷全球。这个就是我的观点，到底什么能够让太阳能真正的迅速的发展？太阳能将会在所有的国家替代所有的能源，接下来所剩下的就是风能。根据我的计算，在未来两到三年将会发生这样的变化。不仅如此，电池的成本也在下降。每年以20%的速度下降。这也就意味着，很快，对于风能和太阳能的电池，将会是最低价格的一个选择。今天太阳能的总成本，已经低于其他的化石能源的边缘价格了，这就意味着太阳能已经成为沙漠里和屋顶上最便宜的选择。我认为这个转折点很快就要到来了。

如果看一下20世纪，主导了汽车行业的国家，就是主导了全球经济的国家，如果一个国家既主导了交通运输也主导了能源，这个国家就主导了全球经济。

在现在的速度，中国正在颠覆现有的格局，中国在交通和能源方面，在21世纪，按照这样一个增长速度，将会成为领军者。如果中国按照现在的投资速度前进的话，中国将会在21世纪主导这两个行业，因此中国也将成为世界上的经济大国。这就是我这本书里所讲的内容。

Tomasz Slusarz：当然，我们要带来这样的颠覆肯定是需要后面的发言嘉宾的。谢谢Tony给我们做的介绍。

非常有意思，就像我刚才说的，对于我们今天的讨论来说，我们请到了行业领袖，请到了在中国整个产业链的嘉宾，同时我们也请到了来自欧洲和印度的嘉宾。我想先请所有的嘉宾自我介绍一下。我也想问所有的嘉宾这个问题，你的公司现在对于清洁能源的颠覆是怎么样进行预测的，你在怎么样做好准备，成为这场颠覆中的领军者？我们先从女士开始。

须婷婷：谢谢。大家下午好，我是须婷婷，来自TUV北德。刚才提到这个行业里每家企业如何能够随着一个行业的发展起到领先的作用。TUV北德，我们最基本的工作是给我们的产品质量达到保驾护航的作用。电站本身就是一类资产，现在来讲，电站的运行成本以及它发电量的关系，包括在一些融资成本这一块，其实我们都有做很多的工作在里面。不管是通过绿色债券这一块，包括运维评级，我们都做了非常多的工作，给到我们的企业。

不知道你之后还有没有什么问题？

Tomasz Slusarz：谢谢你的介绍。接下来我想交给来自印度的伙伴，因为我们现在是在中国，中国的公司也是全球领先的公司，我想请教你，印度市场和印度公司是不是准备好成为这场颠覆的领军者？你有没有看到有一些我们应该克服的政策和其他因素，要做好我们才能成为领军者？

Pranav Mehta：几年前，印度的太阳能只有零，但是现在我们已经有了22.5GW的太阳能发电量，我们也成为全球装机量最高的国家之一，2017年中国增加了53GW，美国10.2GW，印度是9.3GW，是第三大市场。我们也在不断使用新的技术，包括电池、组件方面，我们都在积极的采用新的技术。从全球角度看，我也是在全球太阳能理事会工作，和朱先生共事。我想说的是，太阳能发展真的是在非常高的速度，在全球带来很多的好处，比如所创造的就业机会超过了其他的很多行业和产业。很多国家也看到了这一点，像在中国、印度和美国，还有乌克兰等等，每个国家其实都看到了我们发展光伏产业带来的好处。

Tomasz Slusarz：谢谢印度太阳能行业协会的主席、全球太阳能理事会的继任主席。

中来股份也是一家非常成功的公司，我们想问一问中来股份在未来，你们会有怎样的预期？同时什么样的技术会推动，或者什么样的颠覆性的技术，将会出现？同时你们有没有采用什么样的创新的技术？这些新的技术可能成本更高，但是效率也会更高？

王宏亮：我是中来股份的王宏亮。今年是2018年，我们是成立于2008年，十年走过来，走到行业的前头，我们也有些许的感触。刚才问了很多问题，我简单介绍一下，我们是一家基于N型双面高效技术的主打，我们有四个板块，一个是中来芯材，双面组件现在应用很广，但是发电量如何提高，中来做了一些积累和积淀。第二个板块是中来光电，我们拥有N型的技术储备，目前处于比较领先的状况，今年我们将持续投入技术改造，今年我们将实现23%的转化率，明年将达到24%，后年2020年将达到25的转化效率。第三个是中来民生，专著家庭分布式布局。第四个是中来新能，聚焦光伏+应用的布局。我们大胆尝试了一二三产的融合，一产和生态农业，二产跟工业园区，跟建筑业，三产也做了一些融合。

相信通过在座的企业、在座的与会者不断结合、融合、努力，不断的创新，我想未来的前途一定是非常光明和有前景的。谢谢。

Tomasz Slusarz：我们知道隆基也是非常成功的公司，隆基绿能也会推出新的技术到市场。问一下李先生，你们长期的战略是什么？比如说要如何成为领先者？或者保持领先者地位要采用什么样的技术？什么样的技术会驱动你们的增长？谢谢。

李振国：谢谢主持人。隆基一直致力于高效产品的生产和研发，我昨天刚从伦敦回来，我访问了剑桥。大家知道剑桥一个伟大的物理学家，霍金先生在两个月以前去世了，霍金先生在生前有一个预言，他认为人类到2060年将不得不离开地球，因为地球的能源会枯竭。

我觉得霍金先生真的很伟大，但是这件事情他错了，原因是他低估了太阳能发展的速度。太阳能一定会打破他这个预言。所以在这一点上，我相信在二三十年左右的时间里，我们完全可以全球实现全清洁能源化，所以我十分同意您的观点，未来一定是实现全清洁能源化的。

作为我们来说，我们这么多年一直是致力于单晶硅产品，我印象很深，在10年以前我们一个单晶硅片的价格是13美元一片，就在前天，单晶硅片的价格是58美分，现在的价格是在十年以前不到5%的价格。大家可以看到这种推动，因为技术的进步、价格的降低，使得光伏这种清洁能源相对传统能源变得越来越有竞争力。

下游我们介入的时间不是很长，但是仍然致力于高效、高可靠的发展。高效是一个方面，从转换效率，大家也都知道，从百分之十几现在到二十几了，高可靠就是我们现在推出的一个组件，特别是双面的双波组件，可以使用30年，我们质保到了30年时间。其实这也是有效降低成本的一种做法。

还有一种情况是我们会降低组件的衰减，在它生命周期里的衰减，30年的时间我们完全可以保持超过85%的发电能力，这也是对成本降低很重要的手段。

特别是最近，今年下半年我们还推出双面电池的发电，所以我认为，这些技术都会在未来的两三年里面，极大的降低光伏发电的度电成本，这是我们努力的方向，我们也正在这么做，谢谢。

Tomasz Slusarz：非常感谢，我们也可以看到，很多公司已经在引领这些颠覆性的技术。Tony也讲到一部分，一方面是价格，一方面是技术，还需要政府的大力支持。

另外一点是我们看到的是政府的补贴在削减。那么政府补贴在递减的情况下，对于光伏电站的开发会有什么样的影响？对于光伏产业的发展会有什么样的影响？

孙捷：我是来自远景能源的孙捷，大家可能知道远景最早是从风电切入新能源行业，我们在风电行业也是致力于度电成本的下降，我们本身也是风电行业风机的最主要的制造商。我们也预计风电未来三年，度点成本可以降到2毛钱人民币以下。远景光伏的话，是2014年，我们进入了这个行业。当然，跟风电不一样的是，我们对于光伏行业的定位更多的是第三方，所以我们并没有去涉足于任何的设备制造，也没有成为一个EPC公司，我们更多的还是把自己定位成第三方的技术的服务者和软件平台的提供方。我们也一直致力于度电成本的下降，虽然我们不是硬件设备的提供商，但是我们一直从系统的角度考虑怎么降低度电成本。

现在整个补贴，整个政策，都在不断的进行补贴的退坡，包括整个行业的收紧。我们从一个系统的整合者的角度来说，我们认为差不多已经到了，渐渐的摆脱国家补贴的时候了。我们都知道，中国的光伏行业学的是德国，我们很多的政策很多的movement，都是在模仿德国的模式。但是我们也看到，德国很早就已经开始进行补贴的退坡，因为随着政府的支持和行业的发展，我们整个度电成本也已经逐渐能够趋向于摆脱这样的一个补贴。而且又有在座的很多在这个行业的优秀的组件厂商，逆变器厂商，还有很多设备制造商的努力下，整个光伏的度电成本在不断下降。所以我们认为，这可能是一个必然。

但是另一方面，我们可能不能忽略的一个问题就是说，度电成本的下降不仅仅是硬件，可能更多要从整个系统层面，甚至怎么利用数字化，怎么从全生命周期去考虑这样一个成本的下降。所以远景一直也是致力于做这方面的努力。

第二个观点，不能光是站在光伏行业看这个问题。刚才舒桦总也提到，储能现在也是越来越成熟，而且我们也预计，到明年可能会有越来越多的储能系统会接入能源体系。所以远景也一直在思考，怎么通过IoT，物联网的平台，能够更好的把光伏把储能，甚至未来和我们的售电进行结合。因为我们最终面对的是一个纷繁复杂的能源系统，而不只是一个光伏作为能源的系统。谢谢。

Tomasz Slusarz：非常感谢。那么我们是还需要政府的补贴还是已经可能自己发展，不需要政府的补贴了？

须婷婷：我补充一下我前面讲的几个点。现在补贴进一步下降，单纯在没有任何外部环境改变的情况下，内部如果没有太大的改变，我们肯定没有办法想象电站是一个好的投资项目。但是其实我刚才有讲到，我们项目在建设初期的质量，其实对电站整体发电量的影响是非常大的。一开始如果被做成一个精品，一个质量很好的产品，对后面的收益肯定是有保障的。另外运行的过程当中，其实我们不是单纯的去降低我们的支出就能够确保我们有很好的收益，而是这里面我们变相的提高一些软性的成本，这种软性的成本，我们讲到，比如聘请优质的运维企业，增加智能运维的管理设备，比如增加一些电站的年间内容。从这样的过程中降低我们的运营成本，进而增加我们的收益情况。

所以我觉得，这一块，像我们北德，因为本身就是IEC下面第一家全资质全标准的第三方机构，在这里面我们提供MAP的服务，帮助智能管理快速寻找问题所在点。我们去年帮助业主实现五年期十个亿的债券发行。

还有刚才讲到绿色债券，绿色债券是一个低成本融资的渠道，2014年北德就被联合国气候变化组织，正式授权是一个第三方核查单位，我们在联合国气候发展变化的框架委员会，以及欧盟清洁发展机制的项目，我们也已经做了有一千多个项目。这一千多个项目，连续三年我们被联合国评为质量第一。这背后的背景就是说，中国非常希望能够成为一个带动全球绿色债券发展的，我们作为这样一个领导者。从2015年，我们在中国从零起步，到2016年发行了有362亿美元。到最后，2017年的时候其实它的发行又翻了一倍。在整体的情况下，相信结合政府一系列的对行业发展的促进和发展过程当中，我相信通过我刚才讲的三方面的工作布置，我们的电站其实还是一个很好的投资项目。

我就讲这些，谢谢。

Tomasz Slusarz：谢谢。接下来我想请问，昨天有一个活动使我们交流到了系统质量、系统性能的重要性，同时我们也谈到了投资者，如果说没有投资者的积极参与，清洁能源的颠覆是不可能发生的。那么你是怎么看的？你觉得投资者是否做好了准备？

李卫春：非常高兴，我来自TUV莱茵，在光伏界不用太多介绍了。我想直接切入主持人的话题，我们所有的参会人员，包括在光伏界的各位领袖在这里，我们要探讨的是怎么把光伏发电做成最有竞争力的新的能源，清洁的能源。我们在不同的时间节点和阶段会碰到不同的问题，用什么策略应对？今年最主要的一点就是成本和补贴，还有度电价格。所以我们思考的是，要降成本，同时还要增效。如果把成本降下去，效率降低了，也不是我们的追求。太阳能也不一定会是有竞争力的新能源。

我还要补充一点，在降本增效的同时还要做一个，就是提质。如果太阳能发电系统在质量方面达不到客户的需求，跟传统能源比竞争力无法体现的话，不是人家不需要你，是你自己把自己淘汰了。所以这是我们必须要重视和注意的问题，这是全行业共同要努力的，而不单是说像TUV莱茵这样一家公司去努力而已。虽然我们已经在光伏行业有35年的经验，从德国开始一直到中国，一开始是助力德国的光伏发展，后来助力中国光伏企业进入全球市场。

另外一方面，我们一直在讨论成本降低，其实我们还要看一下，成本降低不能只是停留在设备面和系统面，我们还要考虑到在整个光伏发电系统的全生命周期里面的成本降低，这些成本有可能是软性成本，我们也要把它降低。比如说从设计、建设，到后面的运行，甚至是后面的维护和收益管理，需要一些专业的手段和专业的团队和专业的第三方帮你做这些事情。这是我必须提出来的。

还有一点，光伏不能只是谈光伏，我们还要看未来，还要把它的能量更大的发挥出来。所以，光伏也要跟其他的一些新的技术进行结合，才能把光伏的整个生态链做好。不能只是说，光伏地面电站不好了，我们做分布式光伏，分布式光伏不好了我们就不知道做什么了。在我看来，光伏的发展只是一个开始，因为光伏一开始的时候是应用在航天，接下来应用到了一些大型的地面电站，特别是大型的发电公司在做。那么小的用户是用不起的。现在还好，非常好，我们看到走入了千家万户。未来千家万户的整个运用，资源是有限的，我们怎么看这个问题？其实光伏还可以走入交通，可以走入建筑，可以走入生活的方方面面。那么怎么把光伏达到更有竞争力的新能源？就是要考虑跟新技术相结合，打造一个新的生态的新的光伏应用的生态，比如说光伏和储能的结合，让光伏更智能化，让光伏和互联网的结合，让光伏能源和其他能源互补，甚至是可以进行交易，还有光伏跟现在发展最快的技术相结合，比如说电动车，PV+EV，我觉得光伏可以通过自己的发力达到有竞争力的水平，另外还可以借力去发展光伏。

从这个角度看，光伏的发展优势会更显现。谢谢。

Tomasz Slusarz：我觉得你说的非常有意思，我们不只是讨论光伏或者清洁能源，而是应该去考虑怎么样，不同的行业之间的融合，包括像人工智能、互联网之间的融合，我觉得这是非常重要的一点。

我注意到，在小组讨论当中有很多的组件生产商，现在我们正在带来颠覆，我也想要问一下组件的生产商，他们未来不仅仅是关注组件的生产，同时他们也积极的参与到了不同的商业模式的发展当中，可能推出一些新的技术，和储能相结合。或者说和智能城市相结合，智能建筑相结合。我想请问，你们是行业的领袖，你们是怎么考虑这样一个挑战的？你是否对其他的科技感兴趣？以及你认为这也将会怎么样去推动你们公司的发展？

邢国强：谢谢。首先非常高兴今天能参加这个光伏领袖论坛，关于阿特斯，我想大家都不陌生，我们最近是连续几年，我们是全球第三大的组件供应商。我们的产能也在扩充，但是我们扩充产能的原则一定是基于先进的技术。前几年我们在硅片端，我们的产能非常小，大概只有400MW，我们现在做到了5GW，这5GW的扩产是基于我们最先进的多晶金刚线切割技术，使得整体硅片成本下降了20%。同时我们也在扩充我们的电池的产能，因为在四年前，我们在看技术发展趋势的时候做了一个假设，我们认为电池会100%实现PERC，我说的是P型化。我们在导线互联方面会从四阻栅到五阻栅到多阻栅，这些现在都在实现，我们的扩产也都是先进的PERC电池。也是回答主持人的电池，我们做的更多的可能是在组件端。阿特斯我们是最早把半片组件实现了，到去年底我们的半片组件产能就达到了2.5GW。今年我们还会上新的产品。

今年是2018年，看一下我们的组件产能，到年底有可能会达到9GW，但是我们这些先进的产能所占的比例，也就是说非常规的组建产能所占的比例，可以达到88%。所以，虽然补贴在下降，但是技术在进步，明天我们瞿总还会进行一个讲座，主题就是阿特斯的技术用五年四部曲，我们像半导体一样，半导体有摩尔定律，我们阿特斯的技术发展，特别是多晶技术的发展及我们也会一步一步的，从P3、P4、P5走到更远的更先进的技术发展规划。让太阳能走进千家万户是我们阿特斯创业初期的一个愿景，我们这个公司是2001年成立的，在光伏行业也是老兵了，让太阳能走进千家万户，除了在规模上在应用上要有突破之外，实际上成本的降低非常重要。阿特斯，我们也许讲得不够多的是，阿特斯实际上从2009年就开始布局全球的电站业务，给大家分享一个数字，到现在为止，阿特斯已经在全球建成了多少电站，我们现在已经建成了3.8GW的电站。我们现在自己持有运营的电站，948WM，转化价值超过了10亿美元。对于清洁能源，我们希望提升我们的产能，同时我们也希望保持有比较可持续的增长，有利润的增长。谢谢。

Tomasz Slusarz：谢谢，当你听到说GW，这个单位让我非常印象深刻。2004年，当时我被去代表欧盟讲话，当时这个市场是300MW，当时我听到以后就很震惊的。当时的营业额只有10亿。

JCL在很多不同的价值链都非常活跃，而且我也听到最近你们对于电动汽车也非常感兴趣，刚才有人提到不同技术之间的融合，我觉得和您的公司特别相关，您打算怎么样通过多元化的投资，对多个领域的投资，包括对电动汽车的投资，来实现行业的领先？

朱战军：谢谢主持人。大家好，我是来自保利协鑫的朱战军。主持人的问题，包括前面几位的答案，我觉得都非常有道理。协鑫作为太阳能光伏行业的老兵，我们进入太阳能光伏行业已经十年了。过去从多晶硅一直发展到现在的电池组件和电站，实际上从目前的情况来看，我们一直认为光伏行业未来的发展，主要还是率取决于科技进步和技术创新。协鑫一直在技术研发方面下了很大功夫，从原材料的角度看，目前我们的FBR技术，包括连续直拉单晶技术，应该说都在按照我们的计划，今年上半年都会看好非常好的结果。

另外过去协鑫一直在做多晶硅片，现在策略有所调整，我们在单晶硅片的领域也想做一些投资。这个技术，我非常同意邢总刚才说的，未来的投资如果没有新的技术，或者更低成本更高转化效率的技术，这种投资可能就是一种风险比较大的投资。对于单晶来讲，我们主要是利用了购买的一个直拉单晶技术。多晶硅领域是用FBR技术，今年6月底之前会投料试生产。多晶硅片，过去市场上一直有的类单晶技术，这个研发我们一直没有停。这个技术过去还存在方方面面的障碍，也有业内人士说这是没有前途的技术。我可以很高兴的告诉大家，下个月开始保利协鑫可以全面接受类单晶技术的订单，并且可以给大家提供性价比非常好的产品，这个我们在展会上在跟个别客户交流的时候，我们会把详细的技术资料提供给我们的客户。这个产品的推出，我相信对降低成本提高转化效率，是非常有竞争力的产品，也有利于整个行业的成本降低。

至于协鑫在其他领域的投资，我们是有想法有打算在储能电池方面做一些适当的投资，我们认为光伏行业，其实前面几个专家都提到了，光伏行业如果说不和其他的市场和技术结合起来的话，就光伏行业这么发展下去，可能路会越走越窄。但是和其他技术结合起来，路会越走越宽，这也是我们看到的一点。所以储能技术如何和光伏行业结合起来，我们也会做一些投资，这也是我们把这个行业做得更好走得更远的一个举措。谢谢。

Tomasz Slusarz：谢谢。今天我们讲到很多大的中国公司，这些公司也很快成为世界上的一些引领的公司。我们也是来讲一讲，作为欧洲的大型公司，我们想问一下，您的一些看法，在欧洲你们目前的生产状况，同时你们如何在这个领域保持领先的地位，还有一个你们是否会跟中国公司开展合作？谢谢。

Hamlet Tunyan：谢谢，我是来自RECOM的CEO我们接下来也会推出两个GW，这也是得益于我们设备的自动化以及在技术方面的采纳和采用。我们相信，这不只是劳动力成本，更重要的是需要采用更先进的技术，其实在2007年开始，我的事业的时候，可能两个GW要600万，而现在可能只需要100万就可以了。接下来我们还会看到更低成本更好的技术。不只是在欧洲生产，我们也希望在中国寻找合作伙伴，也能够跟中国的制造商和公司开展合作。我们也非常的自豪，现在有了非常不错的合作。只有通过合作才能实现持续的增长。才能真正创造价值给市场，才能真正积累我们的专业知识和技能。所以中国和欧洲，只有通过合作才能使这个世界变得更好。

Tomasz Slusarz：有请另外一位来自欧洲的代表，刚刚说到合作非常重要，那么Michael是LTI ReEnergy公司的，也是H2H太阳能俱乐部的主席，我相信他们不只是B2C、B2B，同时也是人对人的，也就是H2H的这样一个概念。我们也想听一听你们的看法，比如说在可再生能源的，在迪拜的发展情况。我们刚刚说到了成本、生产，也讲到产能的提升以及不同的技术，所以也请从您的角度讲一讲您的看法，比如说你们公司未来有什么样的展望，在全球市场你们会不会觉得面对来自中国的竞争？

Michael Bellmer：谢谢。我首先想说的是，确实要从不同的角度看一个问题。前面的专家讲到不只是一项技术，要融合多项技术的使用，要有智能化的发展。我们的定位就是要融合不同的技术，包括储能的技术以及公用事业层面的。所以每个环节我们都需要去进行融合和整合，市场在不断的发展不断的变化，就像Tony说到的，在全球可能只是2%的这样一个占比，但是我们看到了整个行业发展的速度是非常快速的，我们相信在这一块，通过我们的投资，通过合作，通过技术方面的协作和商业方面的协作，可以实现更好的发展。在迪拜我们也希望能够进入这个市场，还有就是非洲市场，我们知道非洲市场的情况是跟我们之前想象的不一样，我们不是说要去取代传统的能源，而是说去跟其他的能源来互补。所以我们希望能够进行不同能源的结合使用。

您刚刚也提到中国的公司，当然我们是需要有更多的合作，也需要正面去竞争。就像小孩子一样，是需要时间去成长去长大的，长大之后才能独立的去行走，所以这个行业也是一样，我们在看到了中国这个产业以及经济的规模都非常的大，我们也相信在未来中国在储能方面，各方面都能够开展双赢的共赢的合作。

刚刚说到的在非洲，非洲还有很多人是没有享用到这些能源和电能，所以也有很大的潜力。当然，需要花很多的时间，而且也需要更多的投入。但是要实现这些目标，就需要我们的创新以及跟不同的公司开展合作和协作。我们也需要更多的人、更多的公司，能够携起手来才能真正实现我们的目标。

Tomasz Slusarz：非常感谢。接下来，我们的讨论，其实前面也提到了数字化，我们想问一下技术的颠覆，以及数字化方面如何推进，数字化如何跟我们的行业实现一种共同的发展，最终实现100%的清洁能源？

吕凌志：大家好，我是来自上洋软件的吕凌志。我是做软件的，我是做光伏整个生产制造过程的控制软件，智能制造，怎么样支持整个产业从前到后的追踪性，就是现在的组件要求越来越高，一个组件要用二十五年，材料是哪家厂商做的，25年保质，完整记录生产过程的信息。这个行业我们2008年就开始参与，很高兴阿特斯也是我们的大客户，大概7个基地都要上生产管理软件，GCL去年7个基地上了，隆基这边衢州这个厂整个的全自动化管控，包括中来也用了我们的软件，在软件这一块，大概前二十的光伏龙头企业，10家都用了我们的软件。这是一个很偏门的东西，从硅料到硅片到电池片到组件，全部追踪到，一个组件每个电池片最初是哪一炉硅料做出来的，都需要能追踪到。这里面需要这个行业的标准化，所以整个过程当中我们也是参与支持智慧制造，我们在这个行业坚持了十年，把这个事情做好。

可能大家想到光伏行业，它的竞争力在哪里，实际上就是你本身的核心能力提高蛮重要。怎样保证你的产品的生产做得快、做得好，又能节省，人工效率、设备的效率怎么样提高，整个的光伏达到平价上网，实际上需要大家共同节省成本。我们这样一个软件在整个生产过程采集的数据，每天从几十个G到几百个G，实际上是有大数据在里面。现在有些大的企业在里面使用big data，在里面找出组件怎么样做效率最高，怎么样找到设备down的原因，怎么样提高质量，怎么样材料搭配是最好的，通过这样的big data对整个光伏企业进行优化。

我就讲到这里，谢谢大家。

Tomasz Slusarz：您讲到了数字化的应用来帮助我们这个行业做优化，那我还有一个问题，因为现在我们听到了很多的人工智能，你认为人工智能是否也可以用在我们的光伏行业来提升生产，并且提高生产效率？

吕凌志：是的，我觉得讲到数字化，我们其实也看到了新的趋势，工业4.0，也就是说你的产品的生产和制造，如何能够实现定制化。也就是说在未来我们可以实现可视化的生产，我们在生产产品的过程中，你可以在网络化在家里面进行产品的设计，然后把设计提交给制造商，只需要一个模块就可以实现生产，这是非常好的一项创新。比如说可以进行一个高度优化的定制化的设计，以满足客户具体的要求。

当然了，还有很长的路要走，我们首先就是要看相应的设备配置，另外要有从设计师到工厂，每个环节都要有相关的参数，然后来进行整个供应链的管理，这样的话从逻辑上来讲，你就必须要有一个，或者说是可以为我们的客户提供定制化的产品。

Tomasz Slusarz：非常的有意思，当然，你没有办法能够透露太多，有没有谁也是在考虑这样一个方案？有谁在考虑人工智能或者定制化吗？

刚才我们听到的是关于生产过程的数字化，这样可以帮助我们提升良率。接下来我想谈一谈，和建筑，和智能世界相关的数字化。其实我觉得我得跟您一起拍张照，我妈就是用的华为的手机，华为现在是世界上非常知名的一家公司。特别是在通讯和手机这个领域，现在华为也是太阳能领域的一个领军公司，那么站在这样一个角度，在其他行业你们也做得非常的领先，你觉得这个怎么样帮助到你们在光伏的发展？你们觉得数字化的重要性有多少？

卞长乐：感谢主持人。首先今天很荣幸，代表我们许总参加这次峰会。我是负责解决方案的卞长乐。华为不用多介绍了，相信很多同仁都是用的华为的手机。我想从我们公司的愿景讲起。华为公司今年的愿景叫做把数字世界带入到每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。

为此华为有几个新的技术，我们一直储备的技术，在应用，在重点的去投入。一个就是刚才主持人提到的人工智能，AI技术，另外就是5G，最新第五代的通讯技术，第三是芯片的技术，以及我们的一些通讯5G芯片，算法的技术。为什么提这些技术？刚才各位领袖都提到一个概念，第一是智能化数字化，第二是可靠性。未来面向平价上网的时代，电站会是大幅度降低初始投资，但是初始投资有一个瓶颈，这样就需要靠更多的数字化、智能化的手段提升我们的综合收益。所以我们认为，数字化的电站包含三个部分，数字化的发电、数字化传输和数字化运维。数字化发电，我们理解首先设备要可靠，同时设备是有高速的检测，同时有全量的检测。我们现在一般一个100MW的电站，运维人员需要20个人，人均管理规模只有5MW。他们平时在干什么？巡检，不停的看设备有没有坏。为什么一定要把数字化融入电站？通过数字化的方式，首先设备没有那么容易坏，第二设备出任何问题，包括组件、逆变器，不需要人去看，甚至运维团队不用待在现场，可以集中起来一起办公。这样的方式，我们可以人均管理到20、30甚至上百兆瓦都是可能的。

未来世界里面，刚才说到多种能源的结合，包括跟储能的结合、跟建筑的结合，跟农业、渔业的结合，都需要我们解决两个通讯的问题，一个是海量，我们可能会有海量的传感器接入到系统里，第二是高速，我们这些数据都会实时的不停的变化。第三是高可靠，每个数据要准确，要清楚。这样的话，整个电站才可以跟各个场景进行融合。

第三块是数字化的管理系统，数字化的管理平台。刚才我们提到几个技术，人工智能的技术，大数据分析的技术，云计算的技术，这些都是我们把公司成千上万人的研发团队，把这个技术用到光伏电站里面。包括我们现在可以做组件的IV的扫描，可以指导我们，包括ER检测的技术，甚至后续会把一些无人机，人工清洗的机器人，甚至储能，这些都会融入整体的管理系统里面。

如何让这些不同的设备、系统进行统一的协调，就需要我们的人工智能。通过自动的，首先自动的去大量的数据分析，和不断的自我学习，去提升管理系统对电站管理的智慧的能力，管理的能力。所以最终才能实现我们认为的，面向未来的评价的海量的应用光伏是要靠这些技术的。谢谢。

Tomasz Slusarz：谢谢。我们已经讨论到了很多的主题，两家公司都是T开头的，两家公司都想成为行业的领袖。我想首先请问，跟我们的讨论主题，清洁能源的颠覆，你们是如何做好了准备，在科技发展这个方面？另外一个问题是，你们是不是也已经准备好和中国的公司来一起合作了？还是你们只是关注于竞争？有请。

王伟峰：谢谢。我是来自中绿腾晖，主要是分两块，一个是电池组件制造和生产，第二是腾晖电力，在全世界进行光伏电站的建设和运维。腾晖产品制造这一块，我们目前是在整个产业布局，在总部喝西北部，和海外，我们有三大生产基地，总的产能是4GW电池片和5GW的组件。从技术储备来说，根据行业内主流的技术，包括两年前市场上开始提出PERC电池，以及黑硅，包括现在的从组件技术上来说，半片组件和叠加组件技术的储备，我们都已经在进行量产化的准备，已经有小规模的产能。我主要是负责电站建设这一块，所以我着重介绍一下电站开发这一块。

腾晖电力从2011年开始到目前为止，七年多时间，在整个全球开发建设了电站达到5GW以上，其中商业电站达到3GW以上，还有一部分是我们目前正在推进的，光伏扶贫农场和户用型电站。这一块目前在2GW左右。今天主要想和大家分享一下，光伏农场模式，从扶贫的角度来说我们国家非常重视，今天也看到有很多，中国也是，属于第三方国家，可能这样的模式跟给我们，其实包括发达国家也非常适用，如何在有限的土地上产生多种经营方式。

光伏发电，不是光从光伏技术上革新，还要从模式上革新。传统的地面式，100MW的电站一下就浪费了几千亩土地，如果在西北部、戈壁滩上还好一点，如果在江浙沪，或者是粮食产地，进行这样的做法，土地利用率就大打折扣。我们的这种模式，利用高支架模式，高度达到4米以上，宽度达到8米以上，这样的话我们可以在光伏支架下面进行高效农业，包括畜牧业的种养殖，来综合提高土地的利用率。这是从多元化的科技手段，或者是绿色清洁能源的方面来补充这些智能化电站的概念。

另外一个，我在这里想感谢一下，我们开发了5个GW以上的电站，我们也有自己的运维公司，目前在管理运维的电站达到3GW以上，确实在管理过程中，刚才像华为的卞总说的，我们其实也是享受到了科技带来的成果，我们非常感谢华为云控制中心，终端对我们运维上带来非常大的帮助。像卞总说的，通过华为的运维中心，我们至少最直观的从运维人员方面，一下省了大概30%以上的人员，从综合成本上得到了很大的降低。

主要是这些，谢谢。

Tomasz Slusarz：谢谢。接下来最后我们要交给全球最大的一个制造商，天合光能。您认为天合光能依然还会是世界上最大的吗？

印荣方：今天我想，话题是讲到对未来的持续性的竞争力的问题。短一点来讲，创新是持续的话题。我想从三方面来讲，未来在什么地方。天合过去的二十年，我们在组件领域取得了一定的成绩，无论是产品还是市场规模。我们去思考组件，在成本上究竟还有多大的空间？很多人讲组件，哪些方面？从我个人来讲，组件未来在效率，在硅料端还有提升的空间，我们做持续的降本。还有哪些地方？从近年来看，整个原材料，其他原材料价格已经到了底部，我个人认为，通过材料的持续降本，刚才也讲到我们需要保持我们的质量，我认为这个地方的空间是不再了。

哪里还有空间？就是效率和硅料方面。另外我们需要从其他的层面来思考，这也是为什么前段时间，大家看到我们为什么发布了天合的优配，我们努力想做什么？我们看到在过去几年的发展当中，我们发现其实我们从产品端到系统端，仅仅除了成本以外，我们如何去挖掘价值。一个价值是，整个的运营成本，运营成本分两方面，一方面物流的成本是不是最优的，产品的配合是不是最佳的，另外一个，产品端，支架、逆变，包括组件，各自在各自的垂直领域有了很好的技术思考。但是横向的领域，我们是不是在技术上可以做更多的挖掘，可以做更多的探索？我们产品的技术是不是可以从产品到系统，可以一体化去解决？我们如何让我们的产品在系统端实现效率最大化？这是一个探索。

第二个探索，我们在业务模型上的探索。以前我们看到，制造是制造，EPC是EPC，develop是develop，运维是运维。未来的竞争当中，我们是不是可以跨界？从制造往系统，从制造往运维，去跨界。这种跨界也是一种从价值来考虑。我是觉得我们应该更多的从价格到价值，价格的竞争到一个瓶颈的时候，压力就会来自于，我们是不是需要在质量上做妥协。当然，对于我们的答案是肯定的，我们不愿意在质量上妥协。那么我们怎么做？我们要做价值。

价值在哪里看？现在有些市场的招标体系是支撑价值的趋向，有些市场不支撑这个价值的趋向。所以我个人来看，越来越多的市场，特别是PPA的市场，会更导向价值。可能我短期的成本没有竞争的优势，但是从长期来看，这样一个组合的解决方案会更有利于未来的价值、系统的稳定性、系统的发电量，包括维护成本的降低，能够提升系统端产生更多的价值。给我们系统的各个业务链当中，去产生我们的收益。

第三方面，未来从业务形态的发展，我们从光伏的系统，未来会更多的考虑到光伏跟其他技术的结合，比如说我们跟储能的结合，我们做分布式的能源。我们在这个基础上，利用大数据，利用平台的管理，这个管理我们能够提升发电的运用效率。我们现在讨论的更多的是发电侧，如果从发、储、配、送、用，包括云端，如果我们能做更多的探索和思考，我觉得未来这地方也是我们提升业务价值的地方。

所以在未来的高价情况下，或者在目前价格的情况下，我更多的愿意探讨未来我们的业务在价值领域能够实现，各个企业在这方面发展得更好，这是第一部分。

第二，刚才提到了，我们是不是竞争对手或者是不是合作的关系，其实光伏行业有别于其他的行业，很多的行业，可能我是组件的提供商，另外一个也是组件的提供商，我们会变成竞争对手。但是光伏行业有特殊性，而且今天已经实现了，光伏行业，电池的提供商、组件的提供商是我的合作方，有些领域会变化我的合作方。我们也可以和其他的组件厂合作，提供产能方面的配合。不同的产能领域有不同的优势，提供这样的配合。

另外一方面，我们也是在5月8号，我们刚收购了一家西班牙的支架厂，我们也可以给我们的竞争对手在系统开发当中，提供我们这方面的产品，作为他们的产品使用，提升他们在整个业务当中的价值和价格。

谢谢。

Tomasz Slusarz：谢谢。我们之前讲到了华为说到的数字化，以及数字化的体验，能够带到我们的光伏产业，接下来我想问一下，前面有华为讲到数字化，以及如何打造一个数字化的光伏产业。那么从您的角度，在未来我们的技术可以给我们带来什么样的优势？如何使你们成为世界的领先者、行业的领先者？

裴骏：谢谢主持人，我是来自林洋的裴骏，林洋是从事智能、节能、新能源三个领域的集团化的上市公司。新能源领域主要是聚焦在分布式电站的投资建设，并且运维和持有。目前为止我们持有东部分布式电站1.5GW，聚焦在山东、安徽和江苏，都是围绕分布式电站的投资开发。

对于主持人的问题，我们林洋一直看好的是整个的双面发电技术，特别是N型的双面发电技术，我觉得是未来降低度电成本的新技术，未来几年已经看到这样的趋势。特别是N型的双面发电，N型有天然的双面性，它的双面因子应该是达到90%。而且也有它天然的优势，比如说低衰减、低温度系数等等。

对于N型双面，林洋一直看好这个技术。这次大家可以看到，第三批领跑者项目，据不完全统计，应该有800多兆瓦中标项目选用了这样的技术。可以说整个市场越来越趋于理性，大家越来越看好，明白N型双面技术对于整个电站投资的真正的效益带来。林洋也是在这次领跑者中，联合中了两个标段，提供200MW的高效组件。

对于N型双面技术来讲，应该讲林洋是属于最早在自投电站上大规模应用的企业。去年下半年开始到现在，我们已经在一百多兆瓦的自投电站当中，全部使用了N型双面的电站投资。电站里面也涉及到各个领域，包括农光的，包括光伏加渔业的，包括光伏加漂浮，以及水泥屋顶等等，各个领域的分布式我们都已经做了电站的投资，并且已经成功并网。从发电数据来看，都已经达到了理想的水平。

另外林洋应该也是整个投资N型双面实验电站最多的企业，我们在江苏南通、南京、连云港、山东的聊城、安徽的淮北、永安，包括内蒙等，各个不同地方我们都投入了实验电站，部分实验电站并网超过一年以上，这个数据非常可靠，非常具有可信力。所有的电站发电，结合不同形式，基本都在10%到30%之间，应该讲整个投资收益是非常可观的。

我们林洋研究院成立两年，专门针对N型双面电池在电站上应用的研发。本次SNEC展会我们也会有两个专题数据的分享，感兴趣的朋友可以到我们的展台，我们会做发布。

另外林洋新能源也具备电力总承包，包括新能源资质，去年我们推出了一款产品，专门针对用户从开发到整个的建设、设计，包括N型高效产品提供，包括运维，包括最后融资，六个维度的全生命周期的电站服务。特别是我们也推出了保发电量模式，如果目前用户还是对整个的发电量，特别是背面增发有疑问，我们可以通过保发电量的模式，主要还是依靠林洋实验电站、并网电站的背书，特别是林洋研究院两年多的整个研发成果，所以我们很有信心，特别是对于电站增发这一块，做到给客户的保证。

应该讲这几个月，前面各位专家提到过，包括上一个对话也提到了，整个政策的风向、风口有一些变化，有些人也提出了，可能光伏行业未来几年会面临寒冬。但是从光伏去补贴和市场化交易来讲，这是必经之路，肯定要有这样的阵痛期。对于企业肯定要做好自己的研发，从技术成本降本来讲，做到度电成本降低。当然政府也是呼吁市场化交易的政策，比如说绿证、配额制，包括前一段的分布式政策，尽早落地，真正使整个行业进入平价上网时代。谢谢。

Tomasz Slusarz：谢谢。最后还有来自江苏固德威的代表，这个问题也是想问您的。我们想问的是，如何通过技术的发展保持领先的地位。比如说华为这样的公司，你们跟其他的也是做一个对比，还有什么样的优势？

黄敏：谢谢。固德威专注光伏逆变器的生产企业，IHS排名全球第八。我想今天大家谈了很多话题，关于平价上网。我想没有人会怀疑我们是不是能够实现平价上网。下一步我想，是进入智慧能源的时代。智慧能源是需要解决方案的，逆变器我们实际上把它定义为，不是简单的设备，而是能源的路由器。它是数据的窗口，通过逆变器去整合储能和数据管理，以至于将来的能源管理，它实际上可以建设成一个能源管理系统。

我们固德威在澳大利亚有一家公司，这只“红蜘蛛”正在积极推广这一套能源管理系统。大家可以想像，特斯拉的设备，我们做的功能更全。我们有双向逆变，有储能，通过物联网的技术把所有的家庭用电负载接入进来，甚至电动汽车的电池。然后我们首先先做需求侧的管理和相应，我们总是用最便宜的电力去匹配每一个负载，到底是来自于光伏的电力，还是来自于电网的，还是来自于储能的，总是最便宜的。它可以为每一户用户的账单，大概会节省15%到20%。

这一套系统在澳大利亚，包括在全球，实际上我们的应用已经有超过两万户了。这是融合了物联网的技术，实际上下一步我们融合互联网的技术，实现能源的互联互通、隔墙售电，实现能源互联网或者能源物联网，这是逐步逐步推动的。

我说的，首先我们现在说的做的，就是家庭的能源管理系统，下一步我们会做企业的，工商企业的能源管理系统。通过这样的能源管理系统，再去实现连接，实现互联互通，从而推动能源的变革，推动新能源、可再生能源、光伏的更多的使用。我就分享到这里，谢谢。

Tomasz Slusarz：非常感谢。我们开放一个问题的时间。

提问：我是来自金科（音译）能源的。请教几位行业的领先者，前面提到一点，双面电池，无论是N型还是P型。在座台上也有权威的第三方认证机构，莱茵、北德。能不能请教一下相关的标准？谢谢。

李卫春：双面电池片的标准，我想从这个话题上再展开一下，现在中国的整个新的技术发展已经非常快了，包括组件，包括逆变器，包括储能。我们怎么能够把新的技术，让它落实到应用当中去？其实标准是非常重要的。如果标准没有出来，它的落地、标准化很难达到。快速的标准推进和迭代也是非常重要的。那么对于双面组件的标准化，现在TUV莱茵已经制定完毕了，你有这方面的需求可以来找我们，我们可以帮你提供优质的服务，谢谢。

裴骏：我们也是有N型的双面的制造，我们也很看好这样一个技术。标准这一块，我们主要也是跟莱茵合作，目前来讲整个行业，双面行业有P型双面也有N型双面，亟待双面标准的统一。据我们知道，莱茵也有N型的双面，北德也有，可能南德也有。对于用户来讲可能比较困扰，我们林洋本身也是投资方，也是比较困扰，怎么样界定整个双面的系统，特别是现在测试环境下，包括不同环境下的发电量情况，其实都是不同的。确实，我们自己研究院通过了几年的研究测试，发现目前电站设计中的所有经验，基本上由于引入双面以后，都不可能了。包括最大T角、方位角，整个高度，包括间距，包括组件之间的间隙，支架，包括和平台的联合，所有之前的经验都要做出微调，包括电站计算收益等等。我们私下里来讲，跟几家机构一直有探讨，据我知道，各个机构也在推动标准制定，应该在计划中了。对于用户也好，制造者也好，也是期盼尽快能有标准出台。

Tomasz Slusarz：谢谢。最后的一个问题问给所有的人，我们通过投票的方式来回答，我想请问大家所有的人，你们是否认为在接下来的十年间，我们会看到这个市场增长带来的颠覆，所有人是否会觉得，除了竞争之外我们也需要公司之间展开合作，不仅仅是国内公司的合作，而且是国际间的合作。你们是否认为这将会帮助我们更快的带来清洁能源颠覆？你们是否觉得是可以的，你们公司也已经为此做好准备了？我的问题是，你们是否认为我们将会看到非常快速的增长，以至于我们需要公司之间的合作才能满足这个发展？

好的，谢谢大家。最后我想要跟大家道歉，因为我的问题可能不太一样。感谢Tony针对他的书的介绍，也感谢各位嘉宾，没有行业领袖是不可能带来行业创新的。而且我也特别想要借这个机会跟大家交流。通过我们的头脑风暴能够更快的带来行业颠覆。通过团结我们的力量才能够更大。今天我所学到的就是必须学会读汉字，虽然我会说中文，但是看不懂汉字，所以没法认识大家。去年我们的传统就是每个人拿着书，走到前面来。我想邀请所有的嘉宾拿着书走到前面来，我们一起来合影。所有来自中东、中国、欧洲的嘉宾，我们共同来颠覆全球的市场，我们同时也颠覆全球的技术。

如果没有观众的话，我们也没有办法带来颠覆，我们一起为观众竖起大拇指。

谢谢所有人，非常荣幸能够来到这里，也非常荣幸来参加全球最大的光伏行业的会议和展会，谢谢大家。

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