首信阳光韩金龙：未来老百姓会真正受益于分布式

10月19日，2016中国光伏大会在北京新国展开幕。21号上午，在W102举行了光伏进万家论坛，专家和行业领军者一起探讨光伏家电市场规模将有多大？进入光伏领域的传统家电品牌如何通过创新实现完美跨界？光伏家电产品的标准体系应该如何建立？首信阳光新能源科技服务有限公司执行副总裁韩金龙表示，要做好四点：第一质量、第二保险、第三运维，第四是收益，如果前面三点有一点不到位后面就没有保障。将来老百姓真正的能够受益于分布式，在未来将有更好的模式，更快的速度，更能提升老百姓的品质和收益。

以下为韩金龙演讲实录：

高宏玲：下面以热烈的掌声邀请最后一位演讲者首信阳光新能源科技服务有限公司的韩金龙总裁。

韩金龙：今天这个厅讲到都是跟咱老百姓有关系的。我姓韩来自于河北太行山下的农村，16岁当兵没什么文化，在部队服役12年，2008年退役在北京安家落户，进入分布式行业比较新，在座的都是前辈，包括台下，包括之前的这一些演讲者。我是从今年年初，去年年底回一趟老家，我妈跟我讲说儿子咱家门口装了一个路灯，这个路灯很神奇，挖一个洞放上一个水泥堆中间一个木棒，一个礼拜把这木棒抽走抗一根杆子有太阳能路灯白天照一天晚上照一宿，最奇妙的是没有跟国家电网拉电线，我回到家以后就围绕着杆待了一刻钟左右，我在思考。

回来以后我就碰到了分布式，刚才徐总上台上讲，今天是看到真人。其实我在平时市场推广在讲分布式的时候，经常放电视台采访徐总的影片，有机会把这一段影片送给你，也感谢徐总。他毕竟是这行业的前辈，给他一个掌声。

所以说接到大会的分享是感谢建行认证的秦总，我们俩是在光伏领袖论坛认识的。他就讲说韩总能不能给我们分享一下商业模式分析，谈不上讲课就是分析互相交流。互联网时代互交、互流、互会、互学、共同合作。 今天你走出来来到这里，就是为了我认识你你认识我，大家共同能不能分到钱，帮你的生活、家人创造更好的物质条件。

韩金龙户用光伏商业模式的分析，首信阳光新能源，我是从零干到公司的执行副总裁。可能未来还会有奇迹发生，台下也坐了非常好的朋友来自沈阳哈尔滨，就为了这堂相会，昨天我们参观了光伏新科技的东西，未来我们可能也会有大动作，未来也会在各位领军一起合作携手共赢。

首先阳光新能源投资有限公司，它是成立于2014年12月底，这个公司是做集成服务商，而且这行业经过2015天的积累到2015年爆发式增长，确实在市场的占有率包括拓展速度是比较大。马上我们进入A轮融资，更疯狂的家庭分布式扩张。我们公司治理与解决光伏产业面临的终端市场服务难题，成立一家光伏推广设计上门口安装，包括一站式服务、运维投资为一体综合性新能源企业。 公司秉承的是以客户为首、诚以至信的企业服务社会攻陷企业价值。

光伏掀起了新能源革命，一直是在2015年到2016年，习大大去了巴黎，又去了安徽的金寨，从此光伏分布式跟老百姓就结了不解之缘，说石器时代结束不是没有了石器，石油的时代结束不是因为没有了石油，煤炭的时代结束不是因为没有了煤炭，是更新更环保更循环利用的清洁能源，将会掀起未来十年十五年甚至更长时间的清洁能源战略，这是一个世界级的战略，也是中国的国家地形的战略，所以国家大力度来推广。

这是结识了国家能源局的前局长现在国务院参事，也送我一本书美丽中国的能源革命，大家有机会买这本书去看看。徐总给首信写四句话，我也在这里送给在座的各位，我们是什么呢？新能源工作者的责任，绿色发展的践行者、生态红线守护者、无碳能源的开发者、持续发展的推动者，2016年5月20号，这老爷子71岁，我们6月11号我们搞了一个611北京新农村户用系统的一个推广。叫百村千户光伏示范村活动，当时我邀请了徐局长给我们登台演讲，领导给我两个点，第一兄弟我去你们体验馆看，第二去你们体验馆就近的老百姓屋顶看全部都实现了。

当时在楼顶上激动的流下了热泪，他十年之前就预示到今天的境地，家家能安装、户户可以赚钱、清洁又方便，这是十年之前老爷子写了梦想。我们能源局所有的领导，老徐你就吹吧，下来砸着你，他说今天都可以实现，未来是我们现在想象不到的。分布式集成系统是国家的重点推广方向，同时它是鼓励自发自用，就近消纳，它有什么好处呢？就是低碳环保清洁方便，简单直接。不存在像我们光伏领袖会议上讲到国家也很头疼，在西部地区地缘辽阔、资源丰富、地皮廉价，建了这种集中式发电站，但是你上网搜气风非常严重，国家建八桥、特高压往东部输有几个特点，不很容易建成，第二即便建成就会打破东部用电的平衡。但是乡村发电站直来直去，直接破解这难题，所以说我们在东部市场，尤其是在京津冀地区。包括山东从我们中国地图中间砍一刀，东部。这一块农村保围城市这个市场非常大。

我们讲一下分布式光伏的市场机遇。上面几位老总也讲到村级电站为什么？好实施我说了算，赚了钱分给你，至于分不分分多少他也说了算。所以即便是这样，什么叫自主权，就是你说了算。这个电站撞倒你家房顶山这发电补到你兜里面，所以我们认为户用系统是一个非常大的市场。

但是户用系统光伏领跑智慧农业，能够解决农村劳动的就业问题。阳光理财新型养老包括通过地方经济发展，我们中国是一个农业大国，节能减排重任及政府的尖锐的攻坚脱贫的步调之下多地区已经形成了获批领跑者的计划项目和示范基地，推广分布式光伏是实现产业与项目有效结合的扶贫新路子。不仅真正的让贫困户有了经济来源，并且改变了收入模式和结构，解决了更长期的经济发展的根本问题。所以说习主席打出十三五规划这精准扶贫，他喊了一句口号前面奔小康。以前是主动式收入，是面朝黄土背朝天，干就有不干就没有。你装上光伏，我们家里很多的老人，你可以领着孙子喝着茶，看着电视，太阳一出来就可以赚钱，叫被动的。以前该种地种地，该经营这一些做小生意，它是有一个被动收入模式的改变。所以未来老百姓随着光伏市场的分布式应运而生，各个品牌、各个集成商都在大力推广，这种教育的传播和渗透老百姓会醒过来，这时候还会出现更好的市场需求。

比如说审批流程繁琐，统一流动程序不全等等。我们跟平安保险有了战略合作，让老性确实解决了后顾之忧，现在你要装光伏系统，如果没有保险你要考虑一下，不管质量如何，因为天有不测风云你没法掌握。但是怎么投占比多少，这个回来的钱怎么分？非常难落实，但是我们还有幸跟北京工商银行朝阳支行在611签了战略合作协议，目前在北京我们实现了光伏贷，就是信用卡两年，一年是4个点的利息，两年是6个点的利息，还是给北京的地区解决了一些实际的问题。

我们现在跟中国工商银行总行正在洽谈，在全国推广，当然你知道全国面积达，工行的高层讨论这需要一定的是我们正在积极努力。农村基础设施相对薄弱，我们都知道每一个村里变压器的容量有限，所以你的接入点有限，所以为什么推出百村千户一村十户，说一句话实话，在广大的农村平台建立一个平台，所以我们很精准的没想全装，除非像前面老总讲的整个村子改造从变压器到线路、设施全部配套才能够实现，所以你会发现，只要是整村推动全部都是政府。就是你作为一个家庭分布式优质集成商，你要整村推动第一条件不允许，虽然国家领导人张高丽积极推动农村基础设施改造，但是需要一个漫长的过程。

运维机制不健全，补贴不够及时，拖欠。目前全国我们公司范围之内的去了四个分公司河北、山西、安徽、芜湖。你到供电局备了案，发改委给你发了一个补贴，名单里没有你，但是国家还是在欠着你的钱，但是这个钱相信欠了你时间长短的问题，不是不给。分布式行业的同点，小而分散，一家装个三五千瓦，我们的服务网点有限，麻雀虽小五脏俱全，就跟装修一样，70平米、150平米、还有300平米，基本上厕所、厨房、卫生间都得有，板子支架逆变器一样少不了。服务网点有限，服务需求黏度强，家里的电工解决不了你的需求，你说不发电或者说电站跳闸，几乎不像换一个电泡那么简单，解决不了那么正常运作，所以说解铃还需系铃人。所以你交给地方的电工还是有一定的时间和跨度，可以做培训。

安装缓解定制化，所以说你家房顶上测量完，你家可能是平屋顶，坡度也不一样，有斜屋顶、彩钢瓦，放到别人家不好使，所以这时候对服务黏性很大，需求就很高，还有就是在这行业公司员工走了，老的员工，新的员工上来以后替代不了，不能说来了以后，你贴一个单子马上就上手这需要一个过程，建设投资比较大，作为一个老百姓，光伏扶贫来讲，家里拿出三五万块钱来还是要考虑一下的。当然这一些别墅区，像我们北京主要对的就是别墅平房四合院，相对来讲别墅的客户还有四合院的客户，你只要跟他沟通，没有了问题。基本上一把就刷了，我们不拖不欠。所以我们作为从来不是，我里公司之前全部改善了。一个好的销售，他能够把东西卖出去，未必是一个收款，不是我们的格力董总从要帐起家，虽然这企业没占到多少股份，但是从企业投入的心血这个创业的精神，包括做人的品质值得我们在座每一个人去学习，我们给格力一个掌声。

制造商转型困难，因为制造商分布式的安装运维零售服务，它需要很大的人，制造商是研发、生产卖货，仓储，因为我们知道光伏产能过剩就跟楼一样。你去网上一查一百多家、一千多家，更多的生产商。所以如果你能够找准自己的定位，做一个不错的代理商，或者是分布式优质的集成商秉承你自己的理念一定有效的服务你的客户，对得起你的客户绝对有一席市场。也可以分分布式的蛋糕，就是讲讲补贴下降的事。

这一个文章如果有二维码也有电话，9月29号国家发改委开始给我们释放信号，2017年要变了，就是2017分布式来吧，就是说不管我们担忧不担忧，这是摆在桌面上事实，第一轮的意见是什么，原来的8毛搞成了5毛5，这是给到的数据。第二轮有点变化，证明我们业内人士，你看从光伏中标，它面积达、成本容易下降。但是这个分布式徐总点头，这个分布式需要服务黏度很高，所以说价格一下降，我认为成本可以下降。但是我价格不一样，这样的话可以让分布式去推广非常的好拓展。如果说分布式的电价，你看这一次是第二轮征求意见，之前的相关部门，你像省政府征求过新一轮的意见，中国的循环经济协会可再生能源委员会的政策研究部主任，彭鹏告诉记者，我认为我们要呼吁，因为我们都是想在分布式占有一席之地，我个人支持降价，彭彭表示短期来看主要矛盾再生能源基金不足，相关部门的计划大幅下调电价。所以说要相信红绳不管是媒体采访里还是参加任何一个论坛，支持分布式让我们老百姓认知比较慢，周期比较长，所以这时候还会让老百姓享受到一定的优惠。

你看城乡低收入群体，依然面临着收入及养老问题，所以说分布式的补贴，如果说不下降的话，这一部分群体将会受惠于他，所以我呼吁大家支持分布式，为什么？集中式我们干不了，资金大需要地皮也多，都是厂家干的事，国家该降价，我是说这话。刚才又讲到屋顶。我们确实安到地面上墙、树没有挡着不影响阳光照射。

这电站怎么样？感觉还不错，来看看这个，这是在市场上看的，这如果要是一个家庭的，他投了8个KW、10KW，如果没有保险风一吹，对这家庭损失惨重，这个年都过不好。所以我跟大家讲到没有保险要考虑一下。

某品牌风雨过后的现场图，严重损害了老百姓的家庭利益，你看共建美丽乡村就这样的图片也没办法享受美好生活，都是用的三角铁，电站未经专业设计配虫支架强度都不够。我是从一线起家从营销人员跑电网公司九跟客户收钱，如何定制测量到后期的运营每一个细节我都干过客户家并网，放鞭炮吹蜡烛，对老百姓比较亲民，我是正儿八经在2016年野蛮生长分布式里面杀出来，6个月干这公司不认识走进来，我是凭着我对这东西的热爱。

我记着1996年12月当兵的时候给我戴着大红花，给我送了238块钱，最大的5块红票，很多人点头老一辈都用过这个票子，还有最小的是2毛钱绿的，一共是283块钱，一直20年想找一个好的项目，我把这项目带到我们家，现在村里装了50多个电站，老百姓的观念也需要不断的去改变，所以我非常热爱这个事情，凭着对它的情感，包括对分布式的热爱，包括对老百姓真正的能够受益于他，我相信在未来有更好的模式，更快的速度，更能提升老百姓的品质和收益，这是我们要做的事情。

只有你给我上了保险，享受到国家的政府补贴，建立光伏发电的被动收入保障，这是我们作为一个光伏人你就做到位，你主要考虑几点，第一质量、第二保险、第三运维，第四是收益，如果前面三点有一点不到位前面都没有保障。这是首信阳光专业的团队在实操和安装。这是我们在全国各地的3个KW、10KW五不同的站。

护用系统未来需要国家服务支持。我总结了两点，可能还会有更多的国家实行统一的标准，各地方要统一执行。就刚才徐总也讲到你去了各个地方，就是在北京一个区、八个区每一个供电局的要求都不一样，你得跑好多趟，什么叫路，走的人多了就是路，供电局的路没少跑，它的统一来回变，简化并网程序和周期，这是我们分布式老百姓和我们集成商和在座的各位都需要国家加大力度给我们落实，我们为此早日这一天到来给国家一个掌声。

国网经常讲你打95598你用电我用心，但是离我们的期望值有一定的距离。这个是产品革新升级，实现系统化标准化，就是未来我相信分布式会更简约就是逆变器都要简单，两个光伏板一对，以前充电器你会发现带两种，一个安卓一个苹果，未来光伏板自带充电器你想装几个千瓦，这一个板一对国家电网甩一个插口一插走人。这才能真正让分布式让我们享受到便利，那就对未来有更高的要求，未来用户系统发展的趋势，我自己总结，技术先进集成优化、安装方便、移动互联、无缝对接、补贴及时、接入简单。这样的话才能够真正的让我们的分布式腾飞。认同的给你自己一个掌声，2017年还有你自己最后的成功不管是创立品牌还是加盟合作，强强联合还有一席之地，不要害怕降价，降价只有降价的优势，危险之中就有机会。

未来的趋势是什么呢？就是光伏企业+新能源企业智能家居展览馆，包括智能家庭能源管理系统。每一个老百姓讲到在这农村有一个小院，未来你会有一辆车，但是汽油车十年之内必将不让你上路，明年这指标有更换。包括充电桩，智能微网一系列的关于能源你自己说了算，当家作主的时候，到了这是趋势，不管你装不装，还是你今天装明天装，总有一天都会装。这十三五分布式能源的发展方向跟目标，有几点： 建网络、成体系、智能化、多品种、求共享、谋协调、讲效益、促发展、扩市场。 这是我们每一个光伏人和每一个光伏圈的人需要扩到光伏圈外的市场。

世界上最大的市场是什么市场？你不熟悉的陌生市场，我希望大家从你的人脉圈子扩到你的陌生市场，从国内扩到国外，真的能够扩到全球。

我们共同的愿景让中国的老百姓用上太阳能发电，因为人类只有一个地球，我们只有一个国家，你只有一个家园，每一个屋顶上只有一座发电站，我们要保质、保量，保证它的运维，保证它的收益，有安全有保险来兜底，我希望这几点考虑。

这是我们共同的分享阳光、共享财富、成就出彩人生。我相信未来中国人、中国梦，我们要让这电站更多的建设、更多的发电，一起联合起来把这盘子达到棋下好，希望中国梦多发电，光伏电站共同联合起来强，谢谢大家。

高宏玲：我们感谢韩总热情洋溢的演讲，为我们今天上午的论坛画上的圆满的句话，我也非常感谢各位听众听到现在，你们都是专家，我们也再一次辛苦的会务人员。

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