前海民太安保险经纪罗旭霞：组件可以按照项目投保 大大缓解企业现金流压力

2018年11月1日至3日，“第十届中国(无锡)国际新能源大会暨展览会(CREC2018)”在无锡召开。本次大会由国家能源局、中国能源研究会指导，中国贸促会、江苏省人民政府主办，无锡市人民政府等承办。

本届展会以“聚焦风光储充、致力平价上网”为主题，期间将举办高端论坛、精品展览、颁奖典礼、文艺晚会等一系列精彩纷呈的活动共计30余场。

11月1日下午，“巅峰对话：风光储充一体化 ”召开。前海民太安保险经纪有限公司总经理罗旭霞出席本次会议并作发言。

以下为对话实录：

主持人：罗总请您作为可再生能源领域风险管理领先者，在新的行业形势下，对于光伏和风电企业，你们是否有新的产品和模式来为企业保驾护航。

罗旭霞：谢谢美女主持人，大家好我是前海民太安保险经纪的罗旭霞，虽然保险也是金融，但是我相信大家今天更愿意听到来自银行的声音，我也希望是银行，可惜我是保险业。正如上一个环节里面有位企业老总说到了，银行在很多时候翻脸跟翻书一样，但是放心保险行业，包括保险经纪行业，以我们民太安经纪为代表所有保险经济行业，会永远的以企业利益和企业一起发展，一起渡过所有的美好和困难。

当然，我相信光伏从今天一天会议下来，大家也可以看到发展前景是非常好的，大家是有信心的，只不过在531特殊情况下，他可能遇到一些困难，在今年可能有一个大事，就是银行和保监合并了，银保监的监督管理委员会，这个委员会成立以后对保险业提出了非常明确的指令，就是保险要回归本原，就是保障和服务。

对于我们行业也在大的环境下，我们也从新的定义保险服务。前不久一直在跟国际在保的公司交流，我们希望在面对这样的环境下，保险经济如何跟企业一起用经济行业的专业和服务，能够促进企业的销售，能够通过产品设计，能够降低或者减少现金流的压力，通过我们优化服务能不能降低企业的投保成本。

很高兴告诉大家，在上个月刚刚跟某国际在保公司达成了合作意向，并且出台了相应的保险产品。这个产品出台有几大特点，因为可以是在保险公司出英文保单，对大家组件方面出口有很强大的背书，当时很多的组件厂出口时候要有保单的要求，国际很多保单会受到不认可，所以我们从这个角度上能够加大保单的背书，让我们企业在出口这个环节上能解决这样的问题。

我们原来所有的组件投保都是按照销售额来投保的，我们现在可以重新设计一个新的方案，按照项目，一个项目按一个项目来投保，这样有效降低公司，企业在发展过程当中的现金流支出，大大缓解企业现金流的压力。

我们现在拆借了这样的保单的责任，我们在服务10几年过程中，我们发现在出口过程中，有些时候是组件企业本身的问题，有些是销售商服务或者是在过程之中出现这样的问题，现在把保单一拆为二，组件质量是质量的问题，经销商是经销商的问题，把各自责任各自承担，谁家的娃谁抱走，这样也降低了企业的成本。

我们按照这样的方式继续出台关于电站，关于运营之上的风险和服务，下一步会推出更多的产品，无论任何时候民太安经纪做到这里已经第四年了，希望也能字到第五年、第六年、第七年，同时这个行业我们还是非常充满信心的，毕竟每个人头顶都有一片蓝色的天空，不再受着雾霭的影响。

（发言为能见APP整理，未经本人审核）