专题讨论二：思光伏变化之路 探技术创新升级

能见APP讯：2017年1月5—7日，由PVP365主办，天合光能联合主办的“2016中国光伏行业年会”成功举办。江苏固德威电源科技股份有限公司董事长黄敏、江苏爱康实业集团有限公司副总裁李家康、苏州中来新材股份有限公司总经理刘勇总、常州亚玛顿股份有限公司董事长林金锡、常州天合光能有限公司组件事业部中国区销售助理副总裁孙荣华、宁波锦浪新能源科技股份有限公司总经理王一鸣、海润光伏科技股份有限公司副董事长徐湘华在会上进行了“思变化之路，技术创新升级”主题讨论，探讨了光伏产业未来发展之路。

以下为嘉宾发言实录：

主持人：欢迎回到“2016中国光伏行业年会暨第四届中国光伏行业年度奖颁奖典礼”-天合光能·行业领袖西太湖论剑第二场——思变化之路，技术创新升级，中国光伏“新智造”于寒冬中赛跑！光伏需要我们循序渐进寻找光伏的发展途径，同时也希望我们大家能够从技术着手，更多更好地为光伏未来的发展做出自己的贡献，所以中国光伏在新制造这么一个概念的领跑下，于寒冬中路过了寒冬，即将迎来的就是春天。有请主持人：国家发改委国际合作中心国际能源研究所所长王进先生。掌声有请！

王进：有请分享嘉宾：

都是制造业起家的几位大牛人物，我们还是沿用上一场的规则，在座有嘉宾有什么问题，可以交给美女主持人，为了多见一下美女主持人，你们也得把问题给她，然后我们把你们的问题呈现给我们六位嘉宾。坐在我边上的是江苏爱康失业的副总裁李家康，爱康大家是非常熟悉的公司，这个公司创业十年，走多元化的战略，现在也是中国五百强企业。

爱康创业十年，也是中国五百强企业，在组件，在应用市场，包括我们金融板块实行了多元化的战略，我们在下面很多人是来了爱康的股民，爱康给我们股民挣了钱了，股价一直表现非常良好。现在我们想请一个企业十年，到今年是第11个年头，2017年是第11个年头，爱康在2016年取得很好的成功，你能不能跟大家分享一下，我们怎么从制造业，从实业起家，为文化发展，关键点在什么地方，成功点在什么地方。2017年，我们怎么给投资人更好的交代，很多都是股民，很多亏了钱了，在爱康都是挣了钱。

李家康：王进所长问了这样一个问题，我感觉是比较泛，我爱不知道如何说起，我只能说在这样一个光伏的形势下，爱康发展到今天这样一个情况，其实整体走过的历程，分为这几个阶段，第一个五年，爱康主要是立足于制造业，当然制造业这一块除了我们的光伏配件以外，还有很多的配套，多多少少有些合作，第一个五年，爱康是以制造为主。第二个五年，爱康做了一个转型。尤其是光伏电站这一块，作为我们一个，另外一个战略的核心。这五年应该说爱康是一个稳步发展的阶段。

我经常跟公司的同事和手下一直灌输这样一个理念，爱康做事一定要踏踏实实，一定要脚踏实地。我们这样一个企业既没有政府的背景，也没有一些原始的积累，完全靠着我们当时就是一些穷学生，大家在一起组建了一个爱康集团，而且走过的路程，我们还是要脚踏实地去做。当然这五年，应该说我们发展也比较良性，基本上也是按照我们既定的时间点，完成了爱康一次又一次的跨越。

去年，很多我们业内同事都知道爱康走过了十年，走过了十周年的庆典，这个十年我们也进行了一次反思，也做了一次战略的调整。未来的十年，在爱康来说，可能就是一个，我们提出来的口号叫安静的十年。第一是根据我们国家的宏观经济形势，第二，也根据我们爱康自身的特点，这十年来，未来爱康想做另外一个新的飞跃的话，我们还是要根据现在的形势要脚踏实地去做，根据我们现在不断的经济形势的改变，制定出我们相应的战略。爱康我们有一句口号，叫每年要死去一次，每年我们要进攻一次，看看一年走过的路，看看对爱康的理解。我们秉承一个原则，跟着国家的总体战略和业内的竞争合作，第二，做好我们份内每一个板块，每一个事情，真正的爱康现在除了我们制造电站这一块，我们还有金融板块，我们还有一个服务业板块，包括现在的新能源其他领域，包括新能源汽车，甚至我们现在还有现代能源，物流板块，我也欢迎大家更多的跟爱康做一些合作，因为在这样一个形势下，特别是今年推出了一个竞价领跑者。可能行业里面，爱康在领跑者这一块，基本上还是参与的，但是爱康的报价没有做刻意的要求，爱康还是认为更多的企业，未来的发展还是一个良性的，不能是短期的。短期效应可以，但是企业要有持续性，更多我们要立足未来，如何使企业能达到良性的发展。现在爱康整个的负债率各方面都比往年降下来很多，原来大家在爱康用了很多，这一块要更加的巫师，也希望跟业内更多的交流，希望在光伏领域，爱康做出自己的特点出来。

王进：爱康在过去的十年，从单一的制造业走向多元化的路径，所以按照我们的讲话，我们踏踏实实记住事业，踏踏实实做金融，踏踏实实做服务，踏踏实实一步一步走出来的企业，他们现在在单个领域还是保持全球第一的位置，现在多元化在制造业，包括在我们组件，现在也在做新能源其他的板块，单个的一个行业风险太大了，当一个风浪来了以后，一个公司可能很难抵挡，所以必须在光伏行业多元化，包括在其他行业进行适度多元化的进展，包括爱康集团健康稳定的成长。爱康的股票未来大家可以期许，大家可以关注。感谢对爱康精彩的描绘，下面我们有请江苏固德威的黄总，逆变器行业是高度竞争白热化的行业。我问的问题也是你在思考的问题，在光伏逆变器竞争这么激烈的行业里面，你们的优势在什么地方，如何同台竞争，未来怎么超越你的对手。

黄敏：谢谢王所长，王所长说光伏逆变器不容易，我确实感同身受，竞争比较激烈。固德威已经成立了第七个年头了，公司发展很健康，盈利能力也不错。现金流很好，我们如何走到这样一步呢？因为数字不是太便于来说，因为我们要看广告，今年会挂上主板，为什么走到这样一步，我觉得我们自己内部，大家一起在反思，在头脑风暴方面，我们自己来总结的话，我们固德威最重要的就是做事用心良苦，团队现在公司大概600人，大家各个层级，大家做事都特别用心，用心做好产品，做好品质，我们说以工匠精神来不断打磨细节，用心来做好服务。用心做好自己的供应链，提高自己产品的性价比，因为这样一个用心是不是也感动了客户，得到了客户的认可。这是前期取得一定小的成绩重要的一点，就是用心两个字。

这个行业在不断的发展，竞争也在进一步的加剧，下一步应该怎么办。第一轮论剑的时候，大家都提到，光伏要实现真正的发展，一定要实现平价上网，我们是特别认同这一点的，我站在光伏逆变器的角度来说说我的一些看法。从光伏逆变器来讲的话，我们看它发展的十多年，在中国也有十年左右，我的这一帮研发人员，他们也算是在中国华人最早开始研究光伏逆变器的这样一个团队，大家在一起总结的时候，回顾光伏逆变器的十年发展，这个技术路线的时候，大家在想的，在总结的是这十年来光伏逆变器，实际上技术路线没有太大的变化，整个设计思路结构都没有太大的变化。在效率的提升上面，其实也是有限的。现在我们说做到99%，再往上做是不是99.5%，99.9%，这个要费很大的力气，没有百分之百。就算做到99.9、99.5%，是不是就能够是我们的目标呢？这有限的点要费的时间精力甚至成本是很大的，是不是这样一个方向。那我们自己在反思，我这个公司我们有一个特点，我现在大概是600人的团队，我的研发团队在国内现在有120多个人，我还在不断的招聘当中，我们觉得要用科技创新来提高自己的竞争力。

我在澳大利亚，还有一个40个人的团队，海外的团队做能源互联网。我们的下一步思路在哪里呢？如果是做99.9%的提升，这个意义不大，这个是有限的，成本要提高很多。我们认为更重要的是什么呢？更重要的是去做系统的设计，系统的层面去解决。包括我们跟大的知名的组件厂一直在研究，同步的思考。将来组件的发展趋势和分享是什么，我们同步地提出系统的设计、考量，去提升整个系统的发电的效率，提升组件的效率，降低成本，这样的思路是有机会把整个系统的成本往下降10%甚至更多的。

第二个，固德威在我们成立之初，我们现在是第七年了，我们在四年半前意识到，光伏未来发展主要模式，一定是光伏加储能，以电网为后备电源的局部智能微网系统的建设，通过光伏+储能+物联网+互联网，这个事情我们在澳大利亚已经全面在做了。澳大利亚最大的电力公司和我们合作，做这种智能智慧的管理，做能源互联网，这个我相信未来一定是我们光伏发展的一个趋势，是一个能源变革的大时代，我们要扮演好自己的角色，从一个单纯逆变器的设备供应商向系统解决供应商去转型，为客户，为我们的用户创造更大的价值，这是我们的目标，这也是我们将来要去打造更多自己竞争力的，或者市场认可的点，谢谢。

主持人：对我们整个分布式光伏，仅仅靠逆变器竞争时代已经过去了，技术和成本空间极其有限，仅仅在这个里面竞争，大家都可能会死亡，那么固德威通过系统方面的技术提升，降低系统的成本，提升整体光伏的效率，以后再加上储能，提供你系统的一揽子的解决方案，同逆变器带动整个系统的发展，来为整个光伏行业提供服务，所以这是我们江苏固德威黄敏董事长提出的口号和战略思路，对我们行业也是一个创新，对我们单纯的，从逆变器的竞争走向整体的效率的提升，我觉得是一个非常好的战略的思路。

我们用固德威逆变器的，有权利优先使用系统解决方案，我们系统解决方案里面一定会给你提供更好的服务，更好的价格，是吧？感谢黄总。

下面我们有请常州天合光能的孙总，大家知道天合光能在全球是最大的规模第一的组件供应商，这是2015年，2016年最新的数据，我们现在还没有，要大家统计出来，对天合大家有很多的问题是要问的。我这里总结了三个问题：第一个，2016年出了一个新闻，天合是要私有化，大家知道是在美国上市了，这个进展情况怎么样，因为大家也想买你的股票，你是全球最大的，在美国没有看到你的市值，中国股民一定会给你更好的评估和评价，这个很多投资人是比较关心的。今天本来是高纪凡董事长会亲临我们会场做一个致辞，大家知道高纪凡董事长是到了越南，一个电池厂600兆瓦奠基仪式，我们实业是需要兴邦的，常州为什么没有扩大技术规模，为什么跑到越南去。第三个，未来组件也面临很大的竞争，在国内国际市场，我们天合会做出什么样的表率。

孙荣华：刚才王所提了三个问题，我感觉到都是很棘手的问题。首先第一个关于退市，我们是上市公司，上市公司尤其是关于退市这一块公告也有过。经过董事会的讨论决定退市，可能这个有股东代表98%多，明年我们回归，退市再找个机会。做制造业的，或者是我们做项目投资的，肯定需要有资本的支持，退市只是以退为进，不是说不进入资本市场的。我们退市是感觉可能我们国内的环境会更好而已。

第二个刚才王总说的，本来今天这个会议高总要参加的，我们在越南投了一个电池，可能未来还会有组件业务。

第三个是组件这一块，你们为什么不到常州来做，把常州做大。我们天合是一个国际化的公司，原先组件光伏这一块是两头在外，运行都是海外的。由于受双反以后，国内才启动了有国家政策支持以后，才启动了光伏绿色能源这一块，我们为了更加好的为海外的一些客户做好更好的服务，所以我们在海外建厂是出于这个考虑。我不是说在越南建厂，把越南组件卖到国内来，不是这个概念。越南的组件或者海外的组件为了规避所谓海外市场对中国制造的一些制裁措施，而采取的一些战略解决方案。

对组件这一块做得更加多，更加好。大家也关注到天合，我们一直讲，天合未来要做的是什么？我们要做建成三个，一个是组件制造作为一个全球最大优秀供应商。第二个我们要做系统集成，第三个我们做智慧能源，未来天合做什么，做系统解决的方案，做这一块服务商业天合未来的目标就是做服务，所以这一块我们未来要做强做大的立足之本。组件王所也说了，你怎么看，今年天合不会是第一，我们从未来，不在乎是第一，我们只在乎怎么样给我们的客户做更好的服务，做更加完善的，给他解决一些产能的问题。未来我们会对全球组件还会有更多的布局，我们会按照我们天合既定的目标去做。在制造这一块，我们会不讲量，我们讲质。就是说我们会讲究系统，讲究系统给客户带来增值效应。对研发投入的加大，大家也关注到，在上一场大家说的，去年的领跑者，上一场有一位嘉宾说了，可能领跑者会是一个坑，超级领跑者未来不敢说，但是我认为不管是坑还是未来怎么样，天合在制造业，在组件这方面的技术研发不会停，我们未来在超级领跑者，天合也会积极参与，也会做出自己应有的贡献。

天合在光伏这一块，在绿色能源这一块，一定会做一个全球最优秀的系统集成商和智慧能源的领先商。

主持人：感谢孙总，掌声。天合未来不仅仅是一个组件的供应商，也是一个系统组件的综合供应商，供应叫服务商，到越南去投资，这是天合光能，一开始就是一个国际化的企业，在美国上市，全球与组件制造业的布局，一个方面避免欧美的双反，也是我们落实全球化重要的举措，我们相信随着天合光能私有化以后，违背国内的股票市场，很多的股民会非常热爱你们的股票，这么一个全球化排名在组件这个行业坚持了这么多年，排名龙头，排名第一，在技术，在组件技术方面，也是引领全球的公司，我想中国所有的投资逗人会喜欢的，感谢孙总，也希望高总带领天合继续领先全球，为中国光伏行业做出更大的贡献。

下面我们常州亚玛顿股份公司的董事长林金锡，林总公司就在常州，不但在光伏这一块取得全球领先的地位，他们现在也做双波组件，双波组件在我们组件行业有极大的创新，因为亚玛顿也是上市公司，林总创立这个公司时间也不是很长。印象里面从大学教授下海创办公司，一直非常低调，公司非常健康，给投资人带来非常好的回报。我想问一下林董，2017年你新的战略是什么，新的布局是什么，你给投资人一个什么样的交代，有请我们林董。

林金锡：谢谢王所长，谢谢各位嘉宾。刚才几位领导都讲了，伟大的理想，我是一个工程师出身的小业主，小老板，讲一下我的心声。

我个人理解，光伏竞争是越来越激烈，平价上网是势在必行，我觉得我们如果是要承担一个负责任的话，他是一个投资者负责任的话，电站的收益一定要保证，我讲我们的组件是相当于电站的心脏，发电的元器件。如果20年不能保证，或者20年过程当中只有一半的发电，我觉得是我们光伏人非常可悲的事情。我为什么讲这个东西呢？我们在2010年储备要做双波组件的材料。其实我是一个傻子，花了5年时间去补这个东西。我觉得我们的组件未来会出很多的问题，目前还没有革命性的材料来取代它的话，我觉得是最好的材料。

现在非常可喜做双波组件，第一个怎么样，我说没关系，不要跟别人去争什么东西，工程师就做工程师的事。我们想引领大家往这个方面走，做自己应该做的事。我们做一些力所能及的事，看到大家将来这个东西是非常好的，未来可能是要怎么来降成本。

前段时间我和央企负责光伏的总经理交流的时候，我说现在没有一家传统组件公司敢跟你赌发电量，我敢跟你赌，我是对产品有信心，我还有一个不愿意看到的，可能未来土地资源越来越紧张，大型地面电站越来越难建，已经建成发电量不足的话，偷偷摸摸也会把组件换上去，资源要建起来，这是我们看到面临的不可避免的困难。我想去做一些有特色的东西，这是2017年主要的目标，看看这个里面还有什么可以去挖掘，还有什么东西可以去为大家做服务，这个是我要考量的2017年的目标，跟大家在一起能够取长补短，共赢，也是我们未来比较紧密合作的心态。

创新每年都在谈，要静下心来做一些事真的不容易。如果能得到大家的认可，我们的付出努力也就感到很高兴。

最后做一个小小的广告，将来分布式电站会要求组件越来越薄，越来越轻，你们可以找亚玛顿，我们可以做到更薄，谢谢。

王进：林总非常坦诚，工程师大学教授出身，坚守制造业，也不做其他。对于组件的研究好长时间，带领项目组件，带领了中国好多企业生产项目组件，林总对材料对制造，对工艺的苛求，让他可以对全世界做出一个承诺，我的组件质量是可以担保的，不但担保，还有其他第三方，还有保险公司给我提供担保，要最好最薄最轻的，更轻更薄的，其他的也可以提供，但是首先是我们林总的承诺，这是非常难得，对于我们光伏是为了培养上网，亚玛顿是孜孜以求，默默无闻的，在做出这么一个贡献，所以宣传做得不太好，以后还有更多的做宣传，让大家对亚玛顿更多的了解，让投资人对你更有信心。

很高兴有徐湘华总，去年的时候可能还是常务院长，今年进入了海润光伏，海润光伏前段时间有了一个小小的地震，有了新的管理团队，大家如果看股市的话，知道我们海润光伏2016年取得非常不错的成就，新的管理团队，新的股东，带领着新的海润取得骄人的成绩，2016年特别推出定制地面光伏的产品叫水上漂，水上飘浮光伏系统，据说发电量提高15%，海润光伏一直孜孜以求于制造业，在智能制造这个领域里面取得不错的成就。能不能说一说海润光伏2017年，2016年做了哪些核心的创新，2017年准备在哪些方面进行一些布局，给我们投资人更强的信心。海润光伏也是上市公司，有请徐总，徐总也是我们这个行业的少壮派，70后靠80的，非常难得，也是我们光伏行业需要的榜样。

徐湘华：刚才王所把我们海润情况大致讲了一下，目前来讲海润还是属于一个调整期，大家如果关注海润，在行业当中关注很长时间可以发现，海润去年，过去的2016年，我们实现了一个大股东的变更。2016年和2017的转型过程当中，我觉得我们主要是三个方面的调整，包括我们2017年也会继续按照2016年的调整走下去，第一个调整大家可以关注我们发布的一些公告，我们海润是以制造为主的公司，目前为止我们开始启动了对老基地的整合和新基地的建设。我们原来生产线会逐步升级，我们在高邮启动了一个新的基地，后续包括电池启动黑硅的技术，我们现在海润原来在电池基础上，技术储备是很强的，只是说以前的资金投入不够。后续组件2017年组件会有过程，最关键还是把产品做好。刚才王所讲的双波组件，当时标准是我们天合一起编的，把产品做好。第一个是在整个产线提升和生产基地的调整上做了调整。

第二个调整，我相信我们主要还是加大了销售的力度，以前的产能并不是非常老，国内和国外投了一个多GW的电站。2016年加大了市场宣传，和组建了外销。目前有一半的产能对新兴市场很关注。以前外加工的单子很少，近期大家会发现，说明我们的销售加强了，组件出货量增强了，最近有代工的单子出来。 第二个调整，要加大我们在市场和销售上的出货能力。

第三方面，海润最大的就是电站投资板块，原来老的在西北和国内投电站的企业都有很大的电站资产在手上，包括天合，包括其他一些企业，电站本身业务是需要进行转型的，目前来讲，海润在电站业务上转型，刚才天合的李总也说了，一个整体解决方案，我们新股东可以给我们项目做融资，从项目融资到EPC，到运维到转卖，希望把我们电站业务做成轻资产的整合方案，可以把我们利润和报表做得更漂亮一些，如果单纯看我们以前前几年整个国内电站，特别西北电站投资环境有很多做法，限电和国补拖欠的话，使得我们很不良性，很不健康，只有我们企业通过调整业务类型来适应国内电站投资的适应性。

王进：感谢。海润战略思路非常清楚，一个靠技术手段推动整个海润板块的升级，有利于降低成本。第二个国内国际市场同时抓，而且抓出来成效。第三个通过电站资产化的手段减轻资产的降低资产负债率，让报表更好看，股东会对我们整个回报更有信心，这是我解释的三个徐湘华总的战略思路，从这个战略思路来讲，很不错很大的企业做这样的调整是非常不容易的，新的年轻的团队，带领海润，我想不但在中国光伏行业，在世界光伏行业，都会做出一个很好的表率。

下面我们有请宁波锦浪科技的王一鸣总，他们也是做逆变器的，非常不容易，白热化竞争的行业，几个海归英国回到中国创办了逆变器的企业，固德威也是从澳大利亚回来的，那个是从英国回来的。你们是什么样市场的战略，你们的强项主要在什么地方，为我们在座投资人包括电站的投资人，你们提供哪些确实很牛的产品跟服务，有请一鸣总。

王一鸣：确实不容易，不是我们不容易，我们搞光伏的很多人都不容易，我自己深刻感觉到，光伏这个行业谈到价格，是比较频繁，也比较持续，我们一直在想为什么这个行业价格会这么敏感，我们反过来想，因为我们光伏发电的最终产品是一个发电。无论是光伏发的，风力发的，煤发的，对最终的消费者来讲是一模一样属性，一模一样产生的东西，不像其他产品，我是A品牌的包B品牌的包，对东西有差异华的竞争。对我们能源发电行业来讲，不管原材料怎么样，最终产出的属性是一样的。在这个行业，怎么样把系统成本降出来是我们每一个从业者在做的，确实是比较苦逼的行业，我们在谈，把成本降下来作为我们的设备供应商大家可以探讨，组件过去大家看得比较多，11年前搞光伏时候，30到40块一瓦，现在3块多一瓦，我们很欣喜地看到在十一年当中，成本的下降，目前组件厂家可以很自豪地讲，跟过去的十一年前的组件比我的性能更好，可靠性更高，但是我的成本大幅度下降。作为我们逆变器来讲，可能大家谈到了到底多少钱一瓦，可能谈得比较少，一个研发团队在过去十一年间做了很多研发工作，完成了每一代的更新，做了三代技术平台，今天我们一直觉得还有好多的东西东西去做，逆变器空间成本，随着技术创新，空间还是比较大的，不是给自己挖坑，这个是我们能看得到的，还有非常多的技术空间去做。

在哪些地方我们觉得有很大的空间呢？主要大的方向是两个方向，一个方向是逆变器本身通过技术革新成本下降，第二个是通过给电力系统，整个电网的光伏系统提供更多功能，降低系统成本的下降，我们也非常经过过去三年的预演，我们在逆变器的领域进入了第四代的技术平台，这个技术平台不是产品，还是软硬件技术的突破，我就讲三点，第一块是在效益上，效益上突破以后带来是一系列的成本的下降，包括散热，包括还有结构，包括整个外部的效率的提升，这是一块效益。第二是电网性能，特别是大规模的分布式接入以后，智能电网的勾践是非常重要的，我们从逆变器的角度，我举一个很简单的例子，原来我们在一些农村的弱电网的地区，如果有大电网分布式的接入以后，会抬升这个电网导致接触。现在主动的电压技术，使逆变器能够在更多的情况下，也能发电，这样我的发电时间，我的发电度电成本就下降了。第三个就是安全性，我们怎么样，从逆变器角度提供更多的功能，包括我们现在有电网，光伏系统逆变器可以提前侦测到把这个断开，类似这些功能。

逆变器技术创新，一方面是给自身成本下降，第二个是对整个光伏系统带来怎么样更多的功能，电网友好性，安全性。从我们从业者角度来讲，我是很有信心，通过我们技术的创新，进一步下降，降低我们光伏系统的成本，谢谢。

王进：感谢一鸣总的分享，他走的路和固德威是还有所差异，固德威通过系统的提升，你是在逆变器上加更多的功能，功能更加好，同时能够提供效益，路径稍微有些差距，一个是附加系统，大类型是相同的，但是不管怎么样，需要我们固德威，需要我们宁波锦浪科技，大家不断的技术创新来提高我们的效率，提高我们的安全性，也增加更多的功能。一鸣总带领的团队在行业里面也是一个很好的品牌，这里面我也不是给你做广告，听说你们生产的逆变器都是白色的。

王一鸣：是的，我们都是百的。

王进：有人给你们提了一个绰号叫小白，小白在分布式里面还是有一定的品牌跟影响力，跟同类型的逆变器相比好像价格还是比较低的，你说未来还有空间，是吧？

王一鸣：现在价格不低，第四代平台，刚刚也是全新的技术，当他还没有大规模的量产，目前来说价格要比市面上稍微略高一点，我们自己，上次发布会时候我也承诺了，量产以后争取把这个价格做到，目前市场价格相比更低。

王进：到2017年下半年的时候，我们期待你有更新的发布会。8到10年的使用寿命，使用效率，安全性，这一块还需要更多的保证，现在保险公司也在开发这样的险种，对于逆变器8到10年的效率跟安全性的一个保险，因为逆变器竞争这么激烈，你怎么保证你的品牌，企业由第三方给你承担风险。根据固德威黄总也说了，固德威虽然是新三板，没有到主板，但是财务状况，各方面都非常稳健，宁波锦浪科技我虽然没有去过，我希望有机会去拜访，感觉你们走得非常稳健，也是给中国在逆变器这个行业，在全国占领最高的制高点做了贡献，感谢逆变器企业，感谢你们互相竞争。感谢你们！

最后一位是中来光电科技有限公司的刘总，从背板起家做中来双面的高效组件，也是一直根植于制造业，根植于实体，这个实体做得非常好，从2016年，这个也是创业板上市公司，从创业板的财报来看，中来股份在2016年有着非常好的收入，非常好的利润，对投资人也有很高的信心，中来从全球最大的背板企业到电池片跟组件这个板块，中来未来的战略究竟是什么，是转型到组件，还是继续制造业两手抓，将来可以同时根植于更多的电站，很多也是中来的股民，也是你的小股东，能不能跟大家说一说，我们中来未来2017年的战略思路。

刘勇：感谢王所，感谢在座的各位嘉宾，我来简单讲几句，今天从早晨到现在，大家谈了很多的领跑者和超级领跑者，超级领跑者或者领跑者，对整个行业进步的发展，对整个行业的发展带来了有目共睹巨大的推动力。中来为什么进入到这个领域呢？中来以前一直在做背板，今天进到了电池，特别是选择了一条高效率的电池，大家认为是未来的方向，但是也是比较难做的一个领域，就是N型的电池。我们瞄准了这个超级领跑者，所有的产能都是满足了超级领跑者的要求，中来今天为什么能到这个领域里去，能做这个行业，有几个方面，一个是我们有核心技术的积累，2016年总共申请了56项专利，16项已经拿到了批准。这是第一个我有核心的技术。

第二，中来没有债务的负担，虽然在座有很多的企业，我们在光伏领域，大家做了这么多年，但是很多企业大家也知道，身上的包袱很重，步履艰难，中来有一个巨大的优势没有债务的负担。

第三个优势，我们进到这个领域来，中来没有过去产能的负担，现在大家知道其实过去的这些产能，很多已经是落后的产能，没有办法满足领跑者和超级领跑者的要求。今天我们进入到这个领域，我可以用少过一半的投资做到最先进的产能。

有这三点的保证，中来勇敢走入这个领域，做出了N型大家公认高效率的产品，这个要求是什么？最终转化成度电成本的降低，今天早上大家也讲了，我们度电成本在不断降低，招标的价格，当然国家引领的方向是非常，我们认为非常好，从原来的投资成本，从成本，关注成本，投资说我这个组件多少钱一瓦，你要竞标竞这个成本，将来也许2毛钱、3毛钱，什么样技术才能让我们电站发电的成本，能够降到2毛钱，降到3毛钱。只有通过这样一些技术的进步，比如说我们现在做的事情，在单位面积上，什么样才能让我们单位度电成本降低，最核心的两个方面，第一个是单位面积的发电量，如果你能在单位面积上发电量能够增加10%，20%，30%，这个带来的收益是25年的收益。大家可以简单算一下这个帐。现在一块组件的成本在一个电站的系统里面占到了50%都不到，如果你在组件端降低成本，我讲把组件价格要降低，降低多少价格才能达到整个系统的20%的增利。

单位面积上发电量，这是最核心的因素，第二个因素，我们现在承诺是25年的发电，能不能承诺30年的发电，能不能承诺40年的发电，如果我能保证40年的发电量，这又是一个怎么样的度电成本的降低，我觉得我们中来就是围绕着这两个核心的因素，一个就是单位面积的发电量，第二个就是我把组件的寿命要提高到更高，只有这样去做以后，我们才可以把真正把度电成本降到跟传统能源可以去竞争的水平。真正带来这个行业爆炸式也好，裂变式的增长，只有做到这样，我们才能真正把这个行业带入到非常良性的发展，但是这个不仅仅是通过降低成本。我销售的价格，我组件价格或者说我系统的价格不一定说只有通过这个价格的降低，才能带来这样的进步，这一点大家已经越来越多有深刻的理解。

我们现在的领跑者或者超级领跑者，大家对这一块的理解是越来越深刻，效率是唯一的，降低度电成本核心的因素，这个观点已经深入人心了，成本不是说大家不去降低，合理成本情况下追求更高的发电量，这才是我们行业要追求的方向，这个也是中来追求的方向，回答王所的话，这个是中来进入到这个领域一个理想和抱负，希望通过我们的努力，真正把行业度电成本降低到和传统能源竞争的地步。

王进：感谢刘勇总。从全球最大做得最好的背板企业转变到做双波组件，双片高效组件，双片高效组件虽然表面的价格并不是最有竞争力，但是高效的发挥，发电量，他认为是引领了全球的潮流，这个话是我加的，实际上他心里面这么讲的。

刘勇：我补充一下，我们的价格并不高，如果在组件上面按照瓦数算的话，价格可以跟现在主流的价格一样，或者比它更低。

王进：按照性价比来讲，他是最有竞争力的。非常不容易，引领全球，通过技术的进步和积累，引领全球的潮流，需要组件企业不断的竞争，不断的创新，也才能在中国，在全球奠定我们的地位，对于刘勇总的讲法，我们亚玛顿的林总你怎么看？

林金锡：这是一个发展趋势，我本来就是刚才介绍了，我是最早比较早的一家搞双波组件的，我不能说我搞双波组件这个方向不对，其实还是有很多东西要通过实验电站的数据，从我了解来算，这个技术不是那么容易掌握的。工艺环节越多，成本就会上升，用材也会用得比较好。我们最早在日本有一个5兆瓦的双片发电的，确实发电效率非常好，在北海道，有数据，最高的时候到20%几将近30%，这个我觉得很有信心。需要共同努力，一家做可能还不行，需要几家做，这个市场就会好起来。

王进：孙总有没有压力？

孙荣华：没有压力，你刚才说这个技术很难搞，很难搞就有机会，要看我们这边你知道的，技术低的话，今天这个明天马上就出来了，中国人什么不行，模仿能力最强，有技术壁垒，这个技术能引申。按照度电成本来算是划算的，我对双片很看好。

王进：欢迎大家共同的竞争，共同的探索，把我们整个行业的技术水平才能提得更高。没有问题的话，我们就不再问问题。有请台上在座几位嘉宾往前走一步，给大家拍个照。

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