英能股份：家用光伏成趋势 需要专业品牌和技术

“说真话的人很少，因为我不会说假话，所以我只能说真话了。”

“我现在唯一担心的就是国内家用光伏市场发展过快，一些投机倒把的人、不法奸商从中作梗，把大好形势破坏掉。”

“分布式光伏是大势所趋，但一定要让专业的人来做专业的事，而不是不懂光伏不懂融资的人，看到这里面有补贴有利润，就过来凑热闹。”

“光伏扶贫尤其要注意产品质量，这是目前一些企业做不到的，两三年就出问题，到时候坑的都是贫困户。”

刘丁涛，英利分布式能源股份有限公司董事长、总经理，以“说真话的人”自居，他的每一句感慨也确实都是肺腑之言。

谈到英利，大多数人想到的第一个词都是“情怀”。毕竟，苗连生董事长为英利付出了近30年岁月，甚至不惜搭上全部身家帮公司渡过难关，如此壮举在光伏圈独树一帜。刘丁涛认为，光伏从业者的情怀，其含义有很多，其中就包括通过注重产品品质，研发更加优质可靠的产品，以此来脚踏实地地推动中国“光伏入户”。

“我一直想把光伏作为消费品，市场化的产品来操作，现在很多人都在玩概念，在估值中概念甚至比现金流都重要，但这样做背后最大的问题就是泡沫。”

刘丁涛认为，尽管分布式光伏相对于集中电站所需的资金较少，但一座1MW的分布式光伏电站，就算不考虑升压设备，也要700-800万人民币，再加上当前的融资成本过高，很多项目都难以维持。虽然金融机构的高管纷纷表示“只要利率低于电站收益率，就可以加杠杆”，但在刘丁涛看来，过高的利率会打击投资积极性，延缓收回成本的速度。

美国的SolarCity模式之所以成功，靠的是美国政府的退税补贴政策，退税补贴收益占光伏电站投资资本的近一半，且SolarCity与政府之间建立了完善的结算管道，家庭承担初始投资较少，让许多家庭选择自融资金投资光伏电站替代缴税。但在中国，缺乏政策引导的情况下，由于可持续发展观念尚未深入人心，很少有家庭愿意自融资金给屋顶安装分布式光伏。再加上中国的信用体系不够健全，电费收取容易拖欠，企业投资时也没有足够的信心。

刘丁涛认为，中国的民众，特别是农村民众，具有典型的从众心理，这也是英利努力打造全新系统品牌Innergy的原因。看到别人家不需要交电费，还有钱可赚，总是有吸引力的，一家就可以带动许多家一起安装。能见App之前报道的《北京最大家用光伏电站并网 分布式市场潜力大》一文中，十渡景区30KW户用光伏电站项目，就引来了周围数个家庭的关注和咨询，也给英能股份带来不少后续市场。

由于当前商业分布式存在一些共性的问题，诸如电费收取、产权纠纷、企业存续期等，英利的重点放在了家用分布式，而中国的普通居民，由于传统观念的影响，往往会选择房产等领域投资，很少有人愿意靠分布式光伏获取收益。当然，也有一些政府的付款条件、付款方式，存在其不确定性，甚至有一些地方保护性霸道条款。“只有把这些问题都解决了，中国的分布式才能真正发展起来。”

当然，在感叹之余，刘丁涛不忘自己是英利的一员，处处都在介绍英利的最新产品。他表示，自己所在的公司建设分布式电站时，无论商业还是家用，全部采用英利自家的组件产品。“这是出于质量考虑的结果，只有用英利这样专业的大品牌，才能保证电站质量，不会三五年就出问题。”

在当前分布式的低门槛状态下，市场上充斥着各等级、各类型的光伏电池、组件产品，光伏交流群里也不时出现收购、销售低价劣质产品的广告。销售经理们都需要骄人的销售业绩来保证自己的收入，但谁来承担单体需求少、更需要品牌支撑的C端市场？希望英能股份可以给我们一个满意的答案。

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