金风国际首席执行官：中国企业开拓海外投资需加强能力建设 做好风险甄别

能见APP讯：10月19日，2016年北京国际风能大会暨展览会在中国国际展览中心召开。金风国际（香港）控股有限公司首席执行官潘彦田在主论坛上发言，他表示国际风电市场发展态势良好，中国也在积极开拓海外风电市场，金风科技一直是销售和海外风电场投资两种模式拓展海外市场，对BOO、BT、BOT模式都在做尝试和实践，对此，他认为中国企业开拓海外市场在海外投资上需要加强能力建设，做好风险甄别。

以下为发言全文：

我跟大家分享一下金风的经验尤其是海外投资的经验，在风力发电厂和其他项目上的经验，我发现今天绝大多数的观众都是中国人，所以我还是用中文发言，不过我的文件是用英文准备的，这样中英双方的观众今天在这个糟糕的雾霾天气下心情会好一些。

今天的天气确实太糟糕了，希望不要影响大家的心情。刚才在展会之前碰到很多外国的朋友问我住哪？我说住北京，他们说非常遗憾！

金风科技朋友们都比较的熟悉，我们经过将近20年的发展，在中国市场和海外市场都取得了一些成绩，特别是近几年来在海外市场，通过提供技术服务、销售和其他清洁能源的投资在逐步扩大我们在海外市场的份额，今天特别想就中国企业如何在海外市场获取比较优质的资源，同时过程中如何规避风险跟朋友们做一些简单的沟通。

中国企业在海外市场进行投资拓展的时候，我们要对全球的风电市场做一些简单的或者是全面的了解，去寻求我们的目标市场，按照目前得到的数据分析，2000到2015年整个全球风电市场增长还是比较迅速的，特别是在06年之后基数已经很大了，但是依然每年保持比较稳定的增长，平均是20%的增长率装机。中间因为美国政策的影响，在个别国形成波动，但是整体大势还是稳定的增长，这也为中国企业海外市场拓展提供了广阔的平台。

这几年的感受，几个重点的海外市场上，在亚洲以中国、印度为代表的风电市场发展非常的迅猛，欧洲还是依然保持了非常稳健的上升，虽然这几年预计份额逐渐由海上替代一部分的陆地，另外是美国整体、北美和南美装机数量有些波动，但是整体容量是非常可观的，在非洲区域和环太平洋国家风电装机规模是有限的，但是非常乐观的看到，这些国家中开始启动了风电发展的规划和政策。

整体的展望有几个特点，目前发展还是陆上的发展比较稳定，预计在2017年以后海上风电会逐渐占据比较大的增长份额，这样就为所有的投资方提供了更多的投资机会，包括海上和陆地的，这些数据不讲了，如图，海上的一些数据供朋友们参考。

各个区域不同时间段的海上风电，按照国际权威机构预测的数据，这些数据是可以从专业的行业协会上看到，对我们有一定指导性的数据，这样会帮助我们在海外寻求目标市场。

具体到美国，金风科技这几年在海外市场拓展北美区和南美区是重点的拓展区域，在许国PTC政策明朗化以后，虽然明年开始每年20%的税务递减，但是依然总体总量还是会基本平稳的增长。研究的墨西哥和巴西市场保风电都相对的清楚，这两个市场是对以后中国企业具有相当吸引力的两个市场，虽然最近巴西因为政局和经济的问题，它作为金砖国家很大的经济体，我们对它的清洁能源的发展是抱有乐观的判断。

欧洲包括中东地区，基本上是发展比较稳定，德国、英国、法国这些西欧国家整体风电的发展包括陆地和海上的发展比较均衡，我们也在关注东欧一些新兴国家也出台了一些政策，特别是波兰、塞尔维亚，今年波兰的政策问题没有达到预期的装机目标，但是对东欧国家是保持相对高的关切度。

我们也发现这几年土耳其作为一个新兴市场的代表，在欧洲区域它的风电发展速度非常强势，也制定了非常健全的属地化制造的政策和电价的政策，中国企业可以做出更深层次的拓展和开拓。

亚太地区是以中国和印度为首的两大经济体对整个风电的带动，我们公司在澳洲做的时间比较长，在一些亚太地区，澳大利亚是在风电和清洁能源领域发展相对稳健，而且去年年底出台了比较清晰的清洁能源计划，这个计划相对可观，值得朋友们做一些研究和关注。

综上，整体各个国家和大州对清洁能源的预测和规划，中国企业在别国中筛选符合自己战略发展的目标市场，同时也看到，这几年风电行业中影响非常深远的现象，一个是同行业的并购可以说风声水起，这些大的并购可能会对以后风电市场份额甚至是技术路线、甚至是交易规则产生深远的影响，也是作为一个投资方比较敏感的要注意到，或者提前要做出分析的信号和重要的信息。

另外很大的驱动力是中国企业走出去，这几年中国企业不管是大的国有企业还是民营企业对海外投资的热情一直处于高位，我们统计，今年上半年平均的收购并购投资的交易额是16.4亿美元，所有全球单个国家对海外投资数值上是相对可观的，当然背后还有一带一路国家战略，一带一路沿线国家的协作，这里面也形成了非常大的投资牵引力，这两个现象非常的明显。

全球市场的份额、技术商业行为简单的分享后，我们想想中国企业在海外市场特别是风电场清洁能源资产的投资有一些什么模式？仅仅限于无金风科技这几年在海外的经验总结和分享。

从模式上无外乎三种：

第一种绿地项目，基本上是当地国家从零开始的开发项目，针对不同的投资主体的能力和目标市场上战略安排，可以选择这样的方式，特别是对一些专业做项目开发公司，这类项目是非常高的回报率，一旦成功以后收益率非常高，前期投入相对专业开发公司前期的投入资金也并不是很大，但时间会比较长，中间会掺杂政策的变化、环境的变化，路条和许可证获取难度的变化，这是很大的风险。当然前期和中后期对人员开发团队融资方面的需求也是比较大，这是需要做谨慎的分析。

第二种模式是半路和接近RTB，具备建设条件后进行项目兼并，这种方式是中国企业在海外用的比较广的模式，优点是在陌生的国家前期风险比较小，前期开发风险被合作伙伴基本上排除掉了，获取环评、建设许可已经都拿到了。但是收益率会比较低，过程中需要一些专业的融资手段去保证项目真正实现RTB的状态，这种项目在海外市场也越来越少，因为资源是有限的。

另外一个比较大的模式是战略层面上的举措，中国企业自己作为一个开发商进入到一些其他国别以后做一些独立的开发工作，同时可以兼并收购当地的开发公司作为属地化开发平台，这是感觉必须要和本身在某个国别甚至某个区域的战略安排相结合，因为资产配置是大的盘子，会进入资产范围内，获取这个平台对长期乃至十年潜在的项目贡献也是非常明显，短板和缺点是对于中国企业要有驾驭大的开发平台的能力，不管是人员储备、融资能力储备、对当地国别政策风险甄别的能力要求是更加高的。

金风一直是销售和海外风电场投资两种模式拓展海外市场，目前国家以天润为代表的实现3G瓦的风电场，海外也实现了400兆瓦的商业运行，还有七大片区1600兆瓦正在开发的项目，三个模式我们都在尝试和实践，我们有BOO、BT、BOT的模式。目前在全球的正在开发的项目分布，如图，想分享的是如何选择一个目标市场实施投资行为，这肯定和公司战略是紧密结合的，世界很大都想去看看，但是到底去哪里，需要根据企业自身的得到，要追求快速的资产扩张还是要追求稳健的现金流和长期的收益率，所在国别的政策风险、风电行业的政策风险要进行分析，这是作为在海外投资主要的需要考量的因素。

我们在国内积累了20多年风电的经验，整个在海外一样是从风电场的前期开发到风电场的全生命周期是可以独立的或者是和合作伙伴进行合作的一家企业，长期的目标还是要成为一个清洁能源整体方案提供者的角色。我们在风电场的开发到20甚至25年生命周期内，金风科技从开发者到技术服务者，或者是技术销售、投资方、建成后的资产管理方几个角色和广大的合作伙伴进行大范围的合作，在各个模式中都取得了比较好的经验和示范作用。

中国企业和没有走出国门的投资方的中国企业来说，对于在海外投资的能力建设是我们最需要自己倾注精力和倾注设计的方面，能力建设包括很多方面，我只是简单把主要的事项列出来，从海外项目一个机会的发现，如何甄别它的风险，是否到了某些时间的关键节点，这些关键节点获得的证书和文件是不是真实有效的，保证这个项目成功的开发这是第一个方面，也离不开对当地的律师、当地的专家、风电专业机构的合作与依赖，让他们帮助我们来判定某一个项目是不是可以符合我们的投资预期，整个开发和建设过程中，建立风控的体系非常的关键，中国很多投资商出去以后交了很多学费，但是我们还是认为学费是值得的，让我们通过实践的失败了解某个国别特殊的风电环境、特殊风电建设的挑战，对我们本身是非常大的能力建设的补充，也是需要勇气的。

这就是目前金风在海外的投资模式和一些经验，我们跟海外的很多机构建立了非常好的关系，银行、社区、政府和机构、投资人、技术咨询方对我们的合作，包括海外的银行机构，还有保险公司对我们的投资做了非常大的支持，我也一并表示感谢，后面是几个海外项目的案例，不赘述了。

感谢大家！.