西门子：能源管理一定要发现中国三四线城市的价值

人们对于端对端能源管理的需求正迅速扩大，包括数据采集、储存、传输及分析反馈这些技术都将对未来能源世界产生革命性影响。所以，许多传统输配电企业如西门子、ABB、特变电工等都在逐步向智能化方向转型。

10月27日，西门子在上海举办“西门子能源管理集团中国百城巡展”（百城巡展）闭幕仪式。西门子花了近3年的时间，向中国市场展示西门子在能源管理领域的产品及项目经验。这是迄今为止西门子能源管理集团在中国市场开展的历时最长、规模最大的市场推广活动。

而这个巡展最重要的目的是，未来无论是分布式能源发展还是电网改造，广大三四线城市都将是重要的目标市场，作为一个外资企业，西门子需要更接地气地去接触客户、了解本土市场需求，从而下沉渠道。

“在这三年的巡展中，西门子深入中国100座城市，与超过8000多个客户进行零距离沟通，我们将帮助更多中等规模城市的客户解决能源管理的难题与挑战。” 西门子（中国）有限公司执行副总裁、西门子大中华区能源管理集团总经理麦明锐（Markus Mildner）表示。

西门子（中国）有限公司执行副总裁、西门子大中华区能源管理集团总经理麦明锐（Markus Mildner）

能源管理集团深入中国三四线城市

西门子早在很多年前就已经展开能源管理业务，其能源高效利用、电网容量全面利用，以及对现有发电站输电优化等方面业务在全球范围内都属于领先地位。近几年随着西门子集团对各领域业务进行调整，能源管理部门团队在集团的组织架构中也予以整合。2014年5月，西门子取消“业务领域”(Sector)层级，将原有的16个业务集团合并为9个。这9个业务集团分别是能源管理、楼宇科技、交通、发电与天然气、风力发电与可再生能源、发电服务、数字化工厂、过程工业与驱动、金融服务。

重组后的西门子能源管理业务团队在2014年10月1号开始正式运营，其下辖6大业务部门，即变压器、高压产品、输电解决方案、中压设备与系统、低压产品、数字电网。

对于西门子集团而言，能源管理业务是其重点投入的价值链，占据核心地位。麦明锐介绍，西门子集团发展的三个主题分别是电气化、自动化、数字化。西门子成立能源管理集团的初衷是通过电气化、自动化和数字化的技术，最大程度地保障能源效率、可靠性和可持续性。实际上西门子每个业务领域如工业、楼宇、医疗、交通等都会涉及发电端到用电端，即包含了能源管理当中的输配电业务。所以西门子会重点发展并且不断加大能源管理业务板块的投入。

在西门子能源集团看来，随着电能使用及用户的日益多样化，未来中等城市消费市场蕴含巨大机会。此前，西门子一直在耕耘一、二线城市客户，这些客户对公司的品牌和产品服务已经较为认可。而在百城巡展中，西门子则加大了力度与三四线城市客户进行交流。

这些三四线城市的输配电业务未来将有很大的增量市场。以今年西门子百城展走过的一座城市——唐山为例，在2014年时，唐山电网仅拥有351座变电站。其中，500千伏6座，220千伏42座，110千伏100座，35千伏203座。而在唐山的十三五规划中，电网规划的数据是：到“十三五”末，在唐山电网主网，500千伏变电站要达到11座，220千伏变电站达到73座，在唐山配电网，要新建110千伏变电站63座、35千伏变电站8座、10千伏配变1082台。

这些数字均说明了十三五期间唐山的电网投资将持续高速增长。而输配电企业的业务也将随之加大增长速度。

麦明锐表示，中国一个三、四线城市就有八百万人口，比很多国家最大的城市人口还要多，不管是在发电还是在电力的消费上都具备很大的优势，但这些城市在电网控制、管理上的技术尚不完备，这就给西门子带来了更多的机会。我们可以一次性地把最现代化的技术和解决方案带到这些城市当中。通过我们与客户的交流，我们发现客户的反应也是非常积极的。

而在具体的解决方案中，针对于有不同需求的客户，如数据中心或化工行业的能源管理需求是不一样的，西门子会针对不同的行业来提供解决方案。

麦明锐（Markus Mildner）在百城巡展闭幕仪式上讲话

麦明锐说：“未来西门子能源管理集团会整合西门子集团各业务部门的资源来布局整个能源管理的业务。以前我们只是调动能源管理的产品来做解决方案，但这是不够的，应该针对不同客户的需求，整合相关的产品和服务，这样才能够为具体的行业提供有针对性的解决方案。”

布局分布式能源

能源管理领域另一个发展快速的市场是分布式能源。根据相关规划，到2020年底，天然气分布式能源项目装机容量将达到1654万千瓦。“十三五期间”，分布式光伏装机容量要达到6000万千瓦以上。

西门子也看中了这块大蛋糕。麦明锐曾经也对媒体表示过，未来十年内，西门子要占据分布式能源的主要市场。能见Eknower此前对西门子的分布式光伏业务做过详细报道。

今年5月，西门子在上海落地的第一个屋顶分布式光伏项目正式并网。该项目由西门子在华的一家工厂提供厂房屋顶，西门子能源管理部门提供分布式能源系统解决方案，目前安装分布式光伏装机容量为300kW，发电量能够满足该工厂日常用电需求。西门子希望通过这个项目在中国打开与其合作伙伴和一些全球知名企业在华工厂的合作机会，从而推广分布式能源业务。

针对有分布式发电需求的客户，麦明锐表示，西门子会具体考虑他的需求是什么，从而提供合适的解决方案，是提供燃气轮机解决方案，或是提供光伏解决方案，还是二者合一的解决方案。

比如，汽车制造企业Gestamp（海斯坦普）是一家工业企业，自身并没有发电设备。西门子在为其考虑分布式能源解决方案时，除了帮助客户选择产品进行安装之外，还需要考虑整个系统的运维。“我们希望能够帮助客户实现零负担、零烦恼地以更高的效率来应用分布式能源解决方案，同时仍然能够获得传统电网供电那样的可靠性。”麦明锐说。

在其解决方案中，西门子不仅会提供运维方案，还会提供融资租赁解决方案。客户不需要自己投入基建、设备成本，从而节省企业的运营成本。

而对于一些区域性的客户，如开发区、工业园区等，西门子能够提供微电网解决方案，管理一个区域内的电网、能源供求、储能等。目前，西门子在德国、美国等地已经有几百个微电网项目。

麦明锐说：“我们的分布式能源解决方案主要为客户解决几个问题，一是为客户提供整体解决方案，二是为客户提供整个系统的运营维护和资产管理；三是为客户提供融资方案，四是能够帮助客户减少二氧化碳排放。”

在采访的最后，麦明锐表示，接下来西门子能源管理集团还会有很多大的计划，来延续“百城巡展”的客户覆盖面。针对具体的行业，西门子日后会在纵向上更深入地挖掘客户需求，从而更大地拓展中国能源管理的市场空间。

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