品联科技孙晓磊：平价上网时代如何破解IRR难题

2018年12月14-15日，“2018中国工商业与户用光伏品质暨创新论坛”在杭州中豪国际大酒店召开，本次大会由中国检验检疫学会光伏专委会（CSIQPTC）、光伏绿色生态合作组织（PGO）、中国工商业与户用光伏品牌联盟（CHPBA）主办，能见App直播本次大会。

杭州品联科技有限公司市场部总经理孙晓磊参加会议并作主旨演讲。他表示，品联科技的核心就是打通负荷侧与发电侧通道，结合储能的优势，结合未来新型的消纳像充电桩等优势，打通消纳和负荷属性的对接，实现光伏发电收益的最大化。

以下为发言实录：

非常感谢周秘书长，我来自杭州品联科技，品联科技可能大家不太熟悉，但是我们最早的合作伙伴是跟华为在2013年开始进入光伏领域，也是给华为配套光伏监控软件，就是大家熟知的F（英文）5.0。

关于我们公司目前总部在杭州，研发在成都，拥有研发人员300人左右，目前除了软件还有互联网平台外还有终端的硬件及物联网领域的IOT的一些采集设备，我们也是CMMI3软件开发国际认证企业。在这几年光伏的发展，品联对于互联网软件平台有自己的认知，现在市面上软件的监控平台有很多，功能也是各种各样的，但是我们目前做了有将近全国一半的光伏点的软件容量，这里面有我们自己的一些经验，你做软件最主要的要定就是稳定、可靠，我们现在包括全国的组件厂商排名前十位的还有我们的“五大四小”80%是采用我们的软件解决方案，所以软件的稳定性、可靠性在市面上已经充分得到了市场的验证，这是我们公司最核心的价值所在，包括我们在成都有几百名的研发人员结构全部是按照国际化的方式做开发的。

从户用到工商业到大型集变电站到分布式电站硬件我们是配套集成的，在后期的智慧用电智慧配电领域也推出了一些新的产品还有一些新的概念，尤其是现在在座的EBC的朋友可以关注一下我们。

我们从户用场景到分布式场景做硬件大概有三年时间了，也是和我们的合作伙伴一起推出解决方案，我们有一些自己的特点，从可靠性到数据的稳定性到长期的广泛应用，也是我们在硬件方面的优势。

关于电力的二次安防，我们的客户都是大型的像国电投、协鑫，尤其是国电投，从去年开始建区域型集控中心，跟国网对接的，这块的设计全部是我们给他们设计的。

我们最出跟华为合作推出的是PN-Cloud3.0（音），当时引起了很大轰动，在2016年我们自主推出了品能云1.0，目前这块主要是用于户用、扶贫、分布式的场景。

针对我们近期推出的心功能跟大家介绍一下，户用的场景还有分布式最头疼的一点就是它的清洗非常麻烦，尤其是有些电站我们提前不知道它是否该清洗，什么时候该清洗，一年该清洗多少次，清洗的成本是多少，这点我们之前很迷茫，我们针对这个特点推出了清洗建议，结合品联公司自己开发的环境监测仪，在品能云1.0的云平台进行一个灰尘的清洗判断，结合环境因素和组件等参考因素可以做到组件清洗状态准确度达到95%以上，我们在现场已经做过实际的验证。

我们在1.0里还有一个特殊的功能就是离散率诊断功能，有一些组串参数异常，传统的方式都是采用人工查找的方式，非常繁琐。这个是实践的一个案例，在青海的格尔木的电站，当时组串发生了一些故障被砸裂了，后台的中控室的运维人员当时不知道，我当时是在现场转，之后跟他们说有一个组串被砸裂了，他们不相信说他们有监控没有报出来，我就打开他们的监控一个个参数地查，最后发现有一个参数电流一直持续地低，大概0.7安培左右，我到现场去看就是我发现的那个被砸裂的组串，这样的方式非常麻烦。我们品联采用离散率大数据分析，类似于像这种微小故障，还有类似的像遮挡、组串接线的松动等类似的微小的故障，造成的组串的电流影响，不会一下子就停止工作了，只是下降零点几安怎么识别出很困难，如果这个问题长时间存在也会影响发电量。所以我们靠大数据离散率诊断可以直接识别出来，而且可以进行移动派单。

这是我们平台的移动运维功能界面，运维人员实时的位置都可以看到，运维人员目前所处的值班状态全部可以看到，最右边是故障中心，我们会智能地把一些比较严重的故障推送，运维人员发现有故障就可以拖动故障中心的故障到运维人员头，现场运维人员就会收到批单，他就可以自动导航到故障点，在派单过程中可以把修复建议，故障的原因和专家库的资料推送过去。做运维配套设施的过程中我们丰富了专家建议库，目前我们的专家建议库在行业里是属于比较丰富的，所以说它的故障识别类型还是比较精确的。

下面介绍一下我们在今年准备推出的品能云2.0叫能源综合管理系统，市面上有一个叫综合能源管理系统，这是国网前几年一直在推的，我们跟他们的不一样就是我们基于光伏，服务于光伏，用光伏打通消纳侧、负荷侧的通道，我们服务的对象就是EBC客户，通过对负荷、消纳的精确判断，让原来IRR算不过来的屋顶，通过这个可以建设收益非常好的屋顶光伏。531以后，国家对平价上网上网的呼吁呼声很高，2019年的补贴有多少钱，大家的心态要平一些，这个补贴在其他行业反观来看是很不正常的现象，光伏未来的发展肯定是要去补贴的，去补贴就是要实现平价上网和高收益上网。

我们这套产品主要服务于工商业屋顶的EBC客户，现在工商业屋顶发展的非常迅速，但是从全国发展的占比来看，它的潜力还非常巨大，目前我们已经开发的屋顶仅仅是占16%的份额，而且我们的屋顶还一直在增加，厂房还在一直增加，所以它是非常有潜力的市场，尤其是在未来有专家预计，光伏将会成为最廉价的一种能源，将会成为主体能源、替代能源，这也是从事光伏行业人员的一种骄傲。

我们的核心就是打通负荷侧与发电侧通道，结合储能的优势，结合未来新型的消纳像充电桩等优势，打通消纳和负荷属性的对接，实现光伏发电收益的最大化。

比如正常一个屋顶肯定有自己的负荷消纳，如果负荷比较小我屋顶可能建不完，我就按照正确的消纳曲线做，我之前在江苏镇江调研的时候，有一家企业比较典型，这家企业在531之后他的光伏进展的还非常好，531对他没有任何的影响，他是如何做到的？就是去分析他工厂的负荷情况，靠人员在厂地蹲点，蹲了两个月把数据记下来，根据这个数据计算我该建多少光伏，多少年能回本，结合当地的工商业电价。

针对这个痛点我们怎么做？我们直接给客户提供终端的用能分析，把他的接上我们的系统，给EBC客户提供了跟他的客户间更多的黏性，因为他们给客户建完光伏之后就没有更多的联系了，尤其是现在屋顶光伏这么难的情况下，你凭什么能给这个屋顶拿下来，你可以给你的客户提供什么服务，我们就可以把你的用能管起来，你什么时候用电最优，什么时候用电成本最低化，这个是光伏EBC之外的增值服务，获得他的客户的用电情况，系统可以自动分析出来这个屋顶该建多少光伏，建完光伏之后光伏的回收周期是多少，能够给客户省电多少，这个在手机APP上可以直管看到。

线下来的屋顶怎么板，之前我们是根据负荷侧进行的，闲下来的，充电桩下来后用闲暇的屋顶再去提高屋顶的收益。大家可能说现在充电桩环境还不够好，国家补贴力度不够大，整个技术条件不能成熟，我在去北京见一些客户时，光电行业的一些领导，他们对电动车的前景预期非常乐观，举个简单例子，到2030年，电动车的用电量将是2016年全国所有电力的用电量，大家可以想象一下后续电动车发展的趋势。

我们的系统就是为未来的消纳、负荷为未来电动车的发展进行布局，纳入整个平台下，所有的合作伙伴都可以享受到我们提供出来的数据的研究。

因为光伏是不稳定的能源，受环境影响非常大，储能的作用在需求侧在负荷侧稳定了输出的电能，使光伏变的可用，另外光伏加上储能，用储能做一个搬运工，把光伏负荷消纳不完的光伏电量移到负荷不够的地方做一个搬运工。储能虽然一直在降价，但是离它真正的大规模推广还有比较长的一段路要走，正常的储能它的寿命大概在3万次左右，因为我跟宁德时代的一些同事聊天，他说他们能做到三万次左右，性能比较好的可以做到七八万次，可以算一下储能它的循环次数如果是用到常规的削峰平谷替代销售周期会非常差，怎么提高储能的收益，一个方法就是提高它的循环层数，提高它的充放电次数，每一次充放电漏洞让它有舍已获得，这样对打开储能的渠道是非常有利的。我们用这个理念把光伏和储能结合在一起，实现储能的平价时代。

品能云2.0第一阶段就是通过负荷分析进行光伏设计，实现最大的投资收益。第二阶段是根据储能做光伏的搬运工，进一步提高光伏的IRR收益。第三阶段就是在未来的生态，在生态圈可以享受到我们的数据服务，做售配电还有充电桩服务等，我们会提供负荷的数据服务。

我们的EBC客户如果感兴趣可以跟我联系怎么打破传统的业务推广模式，给我们的客户提供更多的黏性和更多的服务，当我们真正跟客户黏在一起的时候，我们把配电做起来的时候，可能你客户配电房的运维也交给你了，这个时候可以用我们配电运维的高级版本为大家服务，直接转向配电运维的是，因为目前这个市场还是比较空白的，我调研现在国网在做这块的业务，民企还是有一些劣势的，大家有兴趣的后面可以跟我联系。

我今天就汇报这些，谢谢大家。

（能见App根据速记整理，未经本人审核）

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