【首季创新创业大赛】中国最大的新能源汽车全价值渠道商

11月1日，国网电动汽车服务有限公司首季创业大赛在北京举办。本次大赛旨在积极响应党中央、国务院关于推进“大众创业、万众创新”的号召，着力激发创新创业活力，着力创新引领发展，着力促进开放合作，着力打造创新创业品牌，在国家电网公司的大力支持下筹办本次创业大赛。本次大赛主题为“电连未来·闯赢先锋”。活动将发布国网电动汽车公司创新创业品牌，签署产业基金战略合作意向书，举办首季创业大赛决赛，获奖项目商业路演，签署投资意向书。

2号选手优品车的创始人李佳带来的双创项目是中国最大的新能源汽车全价值渠道商。

以下为文字实录：

2号：尊敬的各位领导、各位来宾，大家上午好！我是优品车的创始人李佳。今天带来的项目是中国最大的新能源汽车全价值渠道商。

今天讲的内容，可能也跟大家略有点不同。我不是一个草根的创业者，我本人以前也是体制内的，来自上汽集团。今天的内容时间原因，我原来准备的资料比较多，很快过一下。

优品车的母公司叫优品车集团，目前的特点，它是全国最大的渠道商，不是4S店，原来我在上汽管着7000个4S店。汽油车加盟店17000家。新能源汽车的直营店面是1200家，全国遥遥领先，第一名。因为时间关系，我过得很快，我很快地会专注在商业模式和达到了什么。

我本人的介绍。我是曾任上汽集团副总裁，主管集团的金融和投资板块。我是汽车行业的老兵，20多年的工作经验，汽车行业就是个金融行业，每一台汽车都是资产，汽车行业最重要是汽车的流通，汽车的流通就是金融。资产的流通就是金融，汽车行业是金融行业。

当大家以这个思路去看汽车行业的时候，汽车行业的现在很多问题就茅塞顿开了。我在上汽集团管金融的时候，管了7000多个4S店。2013年就已经达到一年放贷量600亿，坏账率只有千分之三，一年利润31个亿，人数只有500人。大家可以看到，汽车行业的汽车金融是非常有魅力的。大家很奇怪，很多朋友都问我。你为什么创业了？这么好的位置。其实来源于我对中国汽车流通行业的研判。我创业四年多，已经证实了。去年中国的汽车流通行业，包括我们国家各部委出的汽车销售新的办法，大家讲的4S店，我们讲的是单品牌服务，在中国已经取消了品牌授权。这跟国际上接轨了，国际上4S店通通是多品牌的，只有中国是单品牌。今年4S店90%可能会亏损，原因在于单品牌，重资产。

创新型，以新能源汽车为整个中国汽车流通行业的突破口，做了什么？请大家看一下。

我们认为是个大飞机。汽车流通本质上是一架飞机，中间汽车交易场景，讲的是机身。机身是没有动力的，动力来自于两头。左边发动机叫金融业务，右边发动机叫售后平台，这两头真正挣钱。如果没有机身，飞机飞不起来。我们是中国现在唯一把这个飞机飞起来的，前面的创业三年，就是在组建各个飞机的零部件，难度非常高。我们大概整合了汽车行业十几个工种和专业技术团队，终于整合在一起，包括了汽车上游的制造，汽车的营销、汽车金融、汽车保险、汽车售后、汽车充电桩，所有的一切全打串了。今天有幸参加国网这次的论坛，给各位领导汇报一下。

这是我们整个的发展历史，不多说了，速度非常快。我们也完成了4轮赞投，现在股权公司有80%以上，马上准备上市了。

讲一下品牌。左边叫车优家，专注于中国汽油车。右边品牌叫西瓜新能源，专注于新能源汽车。右边的店数全中国1200多家，排名第二的主机场4S店100多家，我们是它的10倍以上。明年做到全国直营店突破3000家，每个店里面都有西瓜新能源。

四全营销模式。全新体验、全面金融、全面营销、全品牌汽车。选择县城的街头门面，300多平米，直接装修，多品牌导入。

为什么叫西瓜新能源？因为我们叫做“吃瓜群众的诗和远方”，所以我们的车价是5万到30万的纯电动汽车，就是国家战略，我们叫做惠民。五菱车一年卖200多万，里面有我很大的功劳。请大家记住，为什么专注在这个领域？因为我们中国一二线人群都有车了，真正没有车的人是农村朋友，县乡级朋友，中国还有8亿人口。99%的农村通了公路，三分之一的农村家庭才有汽车。那是新能源汽车的广阔天地，大有可为。

什么叫全面金融？请大家记住那架大飞机，只做交易不赚钱，必须做金融。做金融，用保险锁定售后，利润翻两三倍，难度很高、门槛很高，但是我是专业选手，我干了很多年。

全新体验。我们卖汽车的，在座都是车主，我们都在4S店买的。你在北京买个别克，上海4S店一样能保养你，但是不知道你是谁。在我们的体系中，1200多个店全是直营，有会员制，知道你是谁，甚至知道你的充电费用，在我这里还可以减免，有积分。中国最大的汽车会员系统马上出现，我们是行业内名副其实的独角兽。

我们改变了汽车销售模式。原来汽车4S店叫做商，我们把整个行业动员成经纪人，全部往一个店内导流，量特别大。

全用户价值链。大家看的时候，就知道为什么难度很高。汽车行业整合难度是非常高的。我知道在座各位，大部分是电力系统的，但是今天我来到这个会场，也是想跟大家分享一下汽车行业。汽车行业为什么这么难？为什么BAT进不来？因为它有这么多东西。一个人的终身的汽车生命周期，以美国为例，平均是一生要换5.3部车，在中国长一点，但是他一生要经过这么多历程，我们要整合掉，这是非常不容易。我们做成了这件事情，也是行业内唯一的。

大家注意看一下，店面不大，三四百平方，多品牌，只摆两台到四台车。中间有个房间，那就是叫做汽车金融办公室，包括金融保险的办理全在那里。右边是充电桩的充电位。我们跟国家电网充分合作，直接精准地部署充电桩，因为每一个买车的人，必须下载西瓜APP，不下载没法充电，这就做到了精准。这也是今天我跟国网各位领导汇报的最主要的议题，把我们的充电桩精准地跟客户绑在一起。

第二，因为我是金融车，金融贷款的，充电桩直接送的。送一个2000多块钱成本的慢充，客户一定把它装上，一定是精准的。

具体门店分布形式有很多。具体形式时间关系，不多讲了，有兴趣的领导，可以线下交流。

我们跟全国的企业家，全部达成联营，迅速全国铺网。今年年底，除了西北的县，全国已经铺满了我们的店。

最后看一下我们的网点分布。连西藏、新疆都分布完了，今年的营业额非常高，明年肯定突破300亿。这是门店展示，具体不一一罗列了，稳居国内，遥遥领先的第一，因为将来的汽车，不是通过4S店了，4S店的形式已经Out了。这是我们很多的签约仪式。

这是扶贫下乡，我跟国务院扶贫办的领导握手，因为电动汽车就能扶贫下乡。一带一路”也在做，这是中非论坛，包括印度的孟加拉国非常多，全球十几个国家正在跟我们接洽。

我今天有幸来到这个会场，代表优品车集团，代表我们董事会，衷心地祝愿本次大会成功。一句话，携手新能源，助力中国梦，谢谢大家！