天合光能方斌：从能源互联网项目中寻求光伏发展新突破

由中国能源研究会指导，盐城市人民政府与远景科技集团共同发起的“2018盐城绿色智慧能源大会”，于2018年9月6日-7日在江苏省盐城市举办。

本次大会主题为“创新、绿色、智慧、共享”，致力于打造智慧能源领域全球权威会议。大会特邀智慧能源领域40+国内外权威机构、500+智慧能源企业、50+合作媒体、1000+参会嘉宾齐聚盐城，共同探讨智慧能源现状与未来。能见App全程直播本次大会。

在光伏产业分场会议——“新形势下光伏产业发展探索”上，天合光能股份有限公司能源云平台总经理方斌发表了以“能源物联网助力分布式光伏新业态”为题的主旨演讲。

以下为演讲实录：

方斌：尊敬的孙市长，王秘书长，很荣幸，各位来宾，有机会跟大家做一次交流。我这边是做能源互联网的，其实我是偏IT，偏物联网行业的。天合刚好走到第三个3.0时代，在1.0时代天合是做组件制造，做实体制造的，我们做到在整个纽交所的上市，是2006年。第二个天合光能2.0时代，我们做的是整体解决方案，光伏的整体解决方案包括海外业务的发展，所以我们做到全球整体出货量全球第一。从2017年开始，天合光能真正走到3.0时代，就不是单纯依赖于传统的光伏制造，也不是单纯地依赖于传统光伏补贴的政策，我们希望走向一个更加广阔的这么一个空间。

我今天跟大家主要介绍一下天合光能物联网在有关工商业，光伏这一块有什么促进作用。

刚刚陶主任也讲过，在5.31之前大家都在提升规模。但其实从5.31以后，这个政策出来以后对大家最大的影响是大家考虑怎么提质增效，第二个是大家考虑怎么在少补贴的情况下把这个业态更好地往前发展。

有关5.31的这个政策，我这边做了一个很简单的汇总。整体来讲，就是在5.31之前我们有光伏的补贴，也有分布式光伏，包括户用上得很快。但是我们做光伏行业，大家都知道在5.31之后，其实基本上家用和商用这一块进入一个比较艰难的阶段，就是我们讲寒冬期。至少在这半年之内，有很多的代理商、合作伙伴，对他们来说他们都发现这个事情没法做了，或者说原来谈得很好的项目到这个阶段就停掉了。所以说他们也纷纷在想接下来出路在哪里，怎么找到一个新的发展方向。

对于整个政策，大家就在想2018年这个政策已经这样子了，2019年我们会怎么样？刚刚陶主任讲了配额制出来会征求意见，其实配额制出来以后，这个指标到底有多少呢？因为刚刚王秘书长也讲过，今年已经是我们在光伏行业里面第二个好的年份，我们预计将近有40个GW的量。当明年的这个时候，在这个指标上面到底有多少能够出来，能够给这些参与的光伏行业到底有多少空间去参加，去运作，这是我们考虑的一个主要的问题。

面对这些困境，我们也在想，光伏行业在想出路在哪里，我做能源互联网这一块我们在想的是更直接的问题，就是说怎么来帮助光伏行业，帮助新能源业务来做新的业态的一个改善，一个业态的突破。

所以我们这边也在想整个新政其实对我们来说是一个挑战，也是一个机遇，可以促进整个光伏行业进入更平稳的一个阶段，也是进入一个更注重技术，注重质量，注重自身能力提升的一个阶段。

这边对于我们做互联网和物联网的行业来说我们在讲其实是一个观念的改变，在传统行业我们说在产品来说是什么？注重是交易价值，一定是说我卖的这个产品，我卖的光伏组件多少钱。但是进入到现在新的物联网时代，大家可能更关注的是什么？是一个使用的价值。举一个很简单的例子，比如说微信，微信上面的这个跳一跳，大家很多人都已经玩过，其实他们在开发之前应该都没有想到跳一跳能够产生这样的价值。因为我最近看一个报道，是说它的一个logo可以在市场上也可以标1000万到2000万广告的一个费用，这是一个使用价值的体现。所以说我们互联网很多的机会，这个机会体现在哪里？其实就需要我们把这个市场找出来，然后把它的使用价值激发出来，这个是我们想要说的第一点。

第二点是什么呢？其实是一个协同。刚刚孙总已经讲过说可以用分布式光伏和分布式风电结合，我们也一样，怎么把分布式光伏和分布式风电结合起来，做到降本增效，这是未来发展的一个方向。

如果说我把项目收益率达到8%，这里有两个场景，第一个是70%的自发自用加30%的余电上网，这个比例并不高。如果说我们的成本能够做到4块钱，我能达到80%。如果我能保证光伏100%消纳，工商业可以达到70%，大工业可以达到10%。这里要考虑一个场景的转化，原来我们说余电上网或者是全额上网，为什么？因为国家有补贴。但是现在没有补贴的情况下，我们怎么从自身来找机会，这是我们现在探讨的一个方向。

我们希望在通过这么一个数字的比较，我们能够给大家提供一个思路上的转变，或者说是就像刚刚曹院长讲的互联网思维，互联网思维是什么？是要有跨界思维，第二个是有协同思维，第三个是整个新能源绑定在一起的概念。

在我们天合，包括整个光伏行业我们自己的思索是什么？就是说你怎么在“531”之后做这个业务？以前是一个割裂式的，光伏就做光伏，储能就做储能，运维就做运维，但是现在我们更希望的是一个综合能源服务，能够实现盈利。

第二个，其实是在技术上的改变，比如说降本增效，比如说跟踪支架。大家做光伏运维的也知道，光伏组件的清洗对于组件的运维效率大概提升3—5%左右。我们跟踪支架通过这个方式，它第一个是可以跟着阳光转变清洁角，能够提升发电效率。第二个我们也是在做一个控制策略的改变，可以根据雨的倾斜角，来改变我们的清洗效果，使清洗效果达到最理想，我们正在做这个方面的研发，我们也会在今年年底之前把这个推出来，这样其实从技术上更好地服务于光伏的运维和光伏效率的提升。

第三个是海外市场，因为海外市场其实相比国内而言是一个充分竞争的市场，但是它也是一个政策影响相对小的市场。所以我们希望在这个方面，我们有更多的一个机会去开拓海外的市场。天合其实是海外和国内整个业务是比较均衡的，在2016年、2017年差不多已经做到50%，但是到2018年，面对国内的形势，我们今年可以做到海外市场比较大的增幅，达到70%，这是一个很好的方向。还有一个方向，我们做去补贴，去考虑怎么从综合能源这一块找到新的业态的一个方式。

这里面是整个能源互联网转型的方向，我希望通过把传统的光伏跟充电、储能、运维，包括能效管理结合起来，共享客户资源，给客户和用户进行赋能，进行节能，进行能效的提升。这个是我们的一个想法和思路。

我这边举一个很简单的例子，这个例子大家听完应该会有一个比较深的印象。天合，其实我们在上海的这个研发中心，是有两台1250变压器，我们剖了324千瓦分布式光伏。

我们最大的负荷才700，在我们入驻这个研发基地之前，我们其实没有用电，但是按照电力行业是什么？有一个座机费，每个月你一度电不用还要交基本电费，两台1250的变压器一年要交8万，我们优化以后一年只需要58800，我通过运维以后找到最大的负荷点，来进行用量的申报。

第二步，我就加了324千瓦的光伏，我们说光伏找补贴在哪里？靠国家补贴。但是这里面其实是靠优化光伏，电力行业的标准是不能低于最大40%，500已经是极限了，这个减下来的200，每个月每台机器可以省下8400，两台就是16800，这样的话一年可以省下来20万的费用。这其实是一个变相补贴，因为我省下的20万针对324千瓦来说你看我的补贴有多少钱？

第二个因为我们有光伏云和运维云，都把负荷曲线监测起来了，它是很吻合的，这样就不会出现说光伏没办法消纳的问题。需要通过能源互联网对系统进行精准的监管，我进行优化的配置，我为什么配置324千瓦，也是考虑消纳的原因。

第三步是什么？其实电力行业里面，我们说有很多政策，国家是有这个政策允许你去做这个事情的。我们有两台变压器，但我其实最大的负荷才700，我通过光伏把它降到500，我可以去报停一台，不用两台都开，这样的话一个月21000就不用交了。

因为一级负荷需要双回路供电，这里面我们光伏和储能就起到作用了，如果我报停一台的话是单回路，电网公司不允许。你看看光伏又起到第二个作用，前面第一个作用是说上海的这个光伏本身工商业的价差是很大的，如果说我能够自己消纳的话，其实这个投资回收期非常短。第二块，我可以作为我减容的一个方式，就等于是一个变相的补贴。第三个，它在这里面变成一个备用电源，变成一个补充电源，这样的话通过我们的光伏云、运维云，包括后面的储能云，把整个系统打通了。

所以大家看上海的电价，其实上海的这个电价，你看高峰期有1块1毛1，平的时候也有6毛6，低谷的时候是2毛4，所以第一个，上光伏我可能充分保证在高峰期的消纳。第二块，为什么我们上储能呢？因为这个价差其实已经达到了8毛7，8毛7的价差在国内做储能，应该这个投资回收期可以算到将近5年的时间之内，而且我选的是双充双放。

我讲这个案例其实是给大家一个启发，在这个方向的一个启发，就是说我们以前做光的，包括天合也是一样，我们只想到我们做光伏，想到家用，做商用，做地面电站，然后再做海外。你有没有想到光伏跟用户结合？因为我跟我们的商用团队讲得比较多，现在我可以跟人家讲我可以把你的光伏跟你的企业管理起来，我还可以把企业的空调管起来，电梯管起来，消防水泵管起来，这样对于企业来说是提供的一揽子解决方案，而且这个纽带是什么？就是能源互联网的平台，我可以把所有用能的数据都集中在一个统一的平台上来，这样进行统一监管。只有在集中统一的平台上面，才能起到一个协同的作用。

这是我做的第四步，这个事情还没有结束。

第五步，我们对于运维的提升，我通过预警以后，我能够清醒地知道哪个组件，哪个逆变器发生了问题，我可以通知我们的运维人员来进行维修。我为什么讲这个事情呢？因为我们整个平台也监控了天合商用的电站，包括很多扶贫电站。我在湖南郴州做了一个统计，接入了144个站，但是其中有20多个站一直出现异常，要么就是逆变器不正常工作，要么就是逆变器没有处理，这样子的话老百姓不知道，他投了分布式电站以后以为每天都有钱收的，但其实逆变器没有起到作用。通过监控分析，我们可以清楚地告诉老百姓哪里出现问题，你要及时去处理，帮助效率提升。

还有一个是什么呢？其实整体用能管理，我们叫做减员增效。这个其实是对于企业来说或者工商业来说是一个很大的提升，我原来两个运维人员或者三个运维人员的，而且一般来说工商业和中小型企业运维人员是属于混合的，我们讲叫后勤工，就是他水电气都管，换灯泡也去换的，各个都管，但是不专业。我们整个能源互联网平台给它做了一个集中的采集、监控，包括后面的分析以后，其实我可以帮他减少一到两个人，在上海减少一个人差不多一年就八万块钱，这是很直接的。而且我们这个人又把他吸收进来，吸收到能源互联网运维里面来，做园区其他的运维。

这个跟我们有更大的结合，就是空调。我们7月14号其实是一个周六，我看到空调的监测给我告警说空调一直在开着，有300多个电的跑，我问我们的物业有没有人上班，有没有人加班？没有人加班。有这个平台以后的作用是什么呢？我可以做到预警，所以他及时把它关掉了。因为这个事情，我后面的运维云、能效云又增加了一个功能，在空调这边增加了两个方向，一个是基于时间的优化调度，周一到周五是开，周六周日是关的。第二个是跟视频结合的，视频检测到这边没有人，我就自动把它关掉了。

前面讲的按需量去报，比如说我报500，如果超出部分是有双倍罚款的，这是有一个风险。为什么我们要把空调结合起来呢？因为空调是工商业的可切负荷，这样的话就能够保证我的需量在我原来报的范围之内，不至于罚款，这样才能让我前面省的钱真正落到实处。

我把整个能源业态全部融通起来，我只有这样子才能真正帮企业产生价值。也只有企业真正产生价值，这个业务才能长久，才能持续，而不是单纯靠政策或者靠补贴。当然我们讲我们需要补贴，需要国家政策，但是也需要我们自己找到一些业务的增长点。

可能有很多人会问，我如果做这个的话，前面是省了，我们现在所有的平台可以做到表的兼容，存量用户的兼容，我只要加一个通信网关，就可以把72个点全部集成到这里来。你不要觉得这个投入特别特别大，我觉得是要看具体情况，你如果有电表了，有采集器可以不用，我们现在能源互联网平台就做到了往下打通和能量数据兼容。

后面这个案例我就不细讲了，包括有视频的，包括我们光伏充电的，整个能量监控都是在统一到我们的平台上来，大家如果有机会可以到我们的研发中心去看一看。

我这边有第二个案例是天合太阳城，我们以前一直讲光伏是一个孤立的，我是把它融合在什么呢？融合在智慧园区和智慧城市的项目里面去，它受政策影响的幅度可以大大降低了。我在这个项目里面，其实我的光伏发电或者说我的储能只是我其中一小部分，我其实整个项目里面还会涉及到冷热电三联供，涉及到储能等等，这样等于把政策的影响可以把它最小化。所以我们也希望以后更多的是什么呢？是产业的一个协同和融合。

这里面有一个具体的案例，因为时间关系就不讲了，包括充电桩，包括路灯各种融合。

最后回到我们天合这一块的情况，我们在这个里面到底做了哪些事情？刚刚我们也讲了，我们3.0是做什么？致力于成为整个能源互联网的一个引领者。我们希望打造的是一个什么？是整个能源互联网的生态圈，在这个生态圈里面，能源互联网是一个很大很大的产业。我看到好多报道，有说是20万亿的，有的说是6万亿的，不管怎么说，都是万亿级的规模。在这个规模里面有很多参与者，包括天合，包括华为，也包括阿里等等，每个公司都有自己的优势，也有自己的劣势。我们是一个能源企业，我们希望能够做到垂直领域的领先和先发，我们也希望和各个其他的公司来进行深度合作，大家共同来打造这么一个生态圈，共同来打造这么一个业务流。

这里面我特别想强调一点，对于能源企业，因为大家可能也听说过华为、腾讯、阿里都在做工业互联网，我们能源企业不用妄自菲薄，你不用担心互联网公司对我们的冲击，为什么？他们没有最下面的这一层，就像天合，就像远景，天合有微网项目，有储能等等，远景有自己的发电。阿里不可能做到这一层，腾讯也不可能做到这一层。

第二个，我们的门槛是在最上面这一层，这是一个专业领域，我们讲垂直领域里面的进入和门槛是你需要花时间来弥补的。你不是说一个月两个月就可以弥补了，举个例子，光伏的话，你说一个新的互联网公司能比天合二十年的积累更深吗？不可能的。我们在这方面有很多的积淀，我们有国家重点实验室，这一块光伏，包括储能，我们有自己的优势，我们把自己的优势充分发挥出来。

在下面的层次，包括采集和感知，其实我们实事求是讲，市面上很成熟，我们完全可以做业务的一个合作。包括网络层，我们跟华为也在合作，这个刚好是实现了一个业务的跨界协同和融合。我们真正自己做好的是最底层平台加应用的功能，因为这个是专业领域专业公司才能发挥的特长。

做能源做了这么久，大家应该有自己的一个信心，因为这一块领域的一个专业的积累不是花一天两天就能够实现的，罗马不是一天建成的。

这个里面，我们现在从2018年的5月份开始，我们所有的功能云都已经全部推出了，而且这些功能都具备。

这里面我还特别讲一下，我现在可以做到这个里面数据的全打通，这对用户来说是一个比较大的优势。为什么这么讲呢？我们曾经碰到一个售电公司跟我讲他因为做售电上了一套远光的系统，他要做用户的运维管理，他又上了一套系统，这个企业还要做屋顶光伏，又上了我们的系统。这是之前的一个系统，这里面其实在之前的情况下有很大的浪费，是什么？硬件是重复投入，而且对用户来说有三个系统使用起来太不方便了。我们现在把这个系统全部打通了，我让他在售电，包括运维，全部用我的一个系统，用户只需要一块表，而不需要三块表，这个可以节省硬件的安装成本、施工成本，这个是我们现在一个比较大的优势。

最后面其实对我们来说，我们讲整个能源互联网希望做的是什么？绿色能源、智能，在这个业务中不光是我们自己能够做好，也希望能够把整个产业链相关上下游的公司一起赋能，经济、低碳、安全本身就是一个很重要的因素。我们希望重构能源生态，这是我们在能源互联网的一个愿景。谢谢大家！

光伏头条整理如下：

531政策后，光伏行业所有的企业都在想今后的出路在哪里，天合光能也不例外，方斌认为，其实之所以做能源互联网，想的就是如何来帮助光伏行业，帮助新能源业务来做新的改善和突破。通过把传统的光伏跟充电、储能、运维，包括能效管理结合起来，共享客户资源，给客户和用户进行赋能，进行节能，进行能效的提升。

以天合紫竹科技园研发中心为例，该项目位于上海闵行紫竹科技园区，该项目包括两台1250变压器，324千瓦分布式光伏，方斌称，在入驻这个研发基地之前，我们其实没有用电，有一个座机费，每个月你一度电不用还要交基本电费，两台1250的变压器一年要交8万，我们优化以后一年只需要58800，我通过运维以后找到最大的负荷点，来进行用量的申报。

随后加了324千瓦的光伏，我们说光伏找补贴在哪里？靠国家补贴，但是这里面其实是靠优化光伏。电力行业的标准是不能低于最大40%，500已经是极限了，这个减下来的200，每个月每台机器可以省下8400，两台就是16800，这样的话一年可以省下来20万的费用。

除此之外，天合还有光伏云和运维云，对负荷曲线监测，这样就不会出现说光伏没办法消纳的问题，需要通过能源互联网对系统进行精准的监管。其实电力行业里面，我们说有很多政策，国家是有这个政策允许你去做这个事情的。我们有两台变压器，但我其实最大的负荷才700，我通过光伏把它降到500，我可以去报停一台，不用两台都开，这样的话一个月21000就不用交了。

由于一级负荷需要双回路供电，这里光伏和储能就起到作用，光伏起两个作用，第一个是上海的光伏本身工商业的价差是很大的，如果能够自己消纳，投资回收期非常短。第个作用则可以作为减容的一个方式，就等于是一个变相的补贴，它在这里面变成一个备用电源，变成一个补充电源，这样的话通过我们的光伏云、运维云，包括后面的储能云，把整个系统打通了。

对上海的电价，高峰期是1.118元，平时段是0.69元，低谷期是0.245元。方斌认为，上光伏可能充分保证在高峰期的消纳，上储能则因为这个价差其实已经达到了8毛7，8毛7的价差在国内做储能，应该这个投资回收期可以算到将近5年的时间之内，而且选的是双充双放。

对于运维，通过预警以后，能够清楚道哪个组件，哪个逆变器发生了问题，通知我们的运维人员来进行维修。其实整体用能管理叫减员增效，原来需要两个或三个运维人员，通过整个能源互联网平台做了集中的采集、监控、分析，可以将运维人员减少一到两个人，在上海减少一个人差不多一年就省8万元。

方斌认为，在能源互联网这个业务中，不光是我们自己能够做好，也希望能够把整个产业链相关上下游的公司一起赋能，经济、低碳、安全本身就是一个很重要的因素。重构能源生态，这是我们在能源互联网的一个愿景。