维斯塔斯杨凯：AOM5000能量可利用率保证服务

2020年10月14日-16日，2020北京国际风能大会暨展览会（CWP 2020）在北京新国展隆重召开。作为全球风电行业年度最大的盛会之一，这场由百余名演讲嘉宾和数千名国内外参会代表共同参与的风能盛会，再次登陆北京，本届大会以“引领绿色复苏，构筑更好未来”为主题，聚焦中国能源革命的未来。能见App全程直播本次大会。

在15日召开的CWP2020创新剧场上，维斯塔斯中国区服务大客户销售负责人杨凯发表《AOM5000能量可利用率保证服务》主题演讲。

以下为发言实录：

杨凯：首先感谢各位今天能在这个下午比较困的时间抽出时间参加维斯塔斯创新剧场的演讲。本来我们计划的题目是20年全生命周期运维的话题，但是作为创新剧场，20年运维服务应该是一种服务理念，而并不能非常直观说是一种服务产品或者创新的一些产品或者服务能提供给大家，所以我们今天也是临时改变了一下演讲的话题，今天我们的题目是AOM5000能量可利用率的保证服务。在座的各位有的同僚可能比较熟悉，有知道，我向各位详细介绍一下AOM5000以及维斯塔斯在风电场全包和可利用率保障这个领域的一些创新的举措，包括在国内和国外的一些实践经验。

前面也不能落俗套，是广告时间，维斯塔斯有一万技术人员，全球有104吉瓦的风机都是维斯塔斯来提供服务，而且有8个吉瓦是非维斯塔斯的设备，可能是其他友商的设备，但是这些主要集中在欧美，另外有47000多家风机一直在我们的数据监控和大数据服务的条件下。

维斯塔斯从前年开始提出一个全球风电场的解决方案的提供，风电场首先是设备，风电场解决方案其次是服务，如果这两点都可以作为全球领先维斯塔斯可以自诩为风电解决方案的世界的全球领导者，目前为止我们也很自豪的说维斯塔斯在服务领域依然是全球最大的服务提供商。下面就说维斯塔斯在服务方面到底有哪些产品可以对这个市场带来一些新的理念或者新的引领，这是维斯塔斯所有在服务领域产品的大致框架，今天我们着重拿出时间来讲一下最后的全方位运维服务，简单说就是全包服务，在我们中国风电的过去以及未来的一段时间，可能更多的是大家可以看到的载质保期之内的这种保障时间可利用率的全包服务，这也是维斯塔斯在本地市场、全球市场关注的重点。在全方位服务里面维斯塔斯又把它定义成为了5个级别，我们叫做AOM1000-5000，今天主要讲AOM5000的服务。后面我们可以看到到底什么是5000，什么是4000。

这是一张表，大家可以看的更直观，希望大家把内容看到4000和5000，可以看到利用率的保障是有区别的，4000主要是设计可利用率保障，应该是现在主流所有的风设备销售之后质保期之内的打包服务，保障实际可利用率97%或者98%。能量可利用率实际上是基于能量的一种保障方式，这个对客户可以带来收益的最大的确定性，减少在其中的一些风险。这是其中的一些内容，可以看到4000和5000包含所有最多的风项。

讲话道路能量可利用率就不得不再提维斯塔斯另外的一个衡量指标LPF，其实就是损失发电量的比率，这个是维斯塔斯在2000年前后就开始在全球应用的一个维斯塔斯内部考核指标，这个考核指标实际上对风电场因为种种原因所造成的损失发电量的比例的一个考核指标，可以看到2007年我们有正式的全球统计数据之后，维斯塔斯风电上发电比例6%一直到2018年第四季度可以降到2%以下，这个努力带来了什么？带来的是这些风电场维斯塔斯在服务的风机的平台每年可以减少4%甚至更多的损失的发电量，反过来客户多出来4%的年发电量的收益，这个非常可观而且可以非常骄傲的说，在损失发电量比例的指标上，中国的团队是在维斯塔斯全球做的最好的，中国的指标一直维持在1%甚至我们还有一些风场可以降到1以下，这种考核指标可以最大限度保障风电场可以获得最大的产出。这个在以前一直是维斯塔斯自己保障指标，AOM5000是什么呢？就是维斯塔斯把自己的考核指标转化成一种保障产品提供给客户。现在就我们拿时间可利用率，大家最熟悉的时间可利用率以来横向对比一下到底能量可利用率是什么。其实上它是一种最大化风机性能表象的服务方式保障方式，确保风机最大的阶段总是处在可以发点的状态，另外通过优化维护工作、公化计划管理完全规划客户的巨大产出而不是风机本身的可利用率，最后将客户的不可预见不可控的风险，就是在风大的时候风机停机了损失了很多发电量，风小的时候状态很好，看起来时间可利用率是一样的，但是如果站在客户发电量产数的角度来说，其实对客户这并不是一种负责的态度或者方式，所以AOM5000是可以确保客户最大产出的保障方式。

这里面有一个简单的方式，时间可利用率是总可利用时间除以日利用时间，能量可利用率是1-能量损失除总发电量，也就是用我们每个风电场每年的实际发电量去除以风电厂每年的预计或者计划发电量得出的比例就是维斯塔斯给客户提出的一个保障。可以看到，两者的一些区别，前面基本一致，首先风机可靠、足够供应链、快速的响应，下面不太一样就是AOM5000对预防性维护的要求更高，也就是未来预期要发生的工作和动作一定要在我们预防性维护的系统里面去呈现，也就是说尽量避免风机在风大的时候有不可预见的停机，包括天气预测和气象预测要求和我们整个工作中的结合的要求也会更高。

这是我们拿国外的风电场做的但的数据分析，典型的风电厂之中有50%的年发电量都是来自21%的可利用率时间，怎么说呢？可以看到这个风电厂的分布基本是在5米到7米的阶段，每年比较多，但是发电量最大的风速阶段在10-13米的阶段，这个概念是什么？就是说维斯塔斯如果提供这样一种能量可利于保障的服务，维斯塔斯更关注于能量密集度更大的风速阶段，在这个阶段通过动功率预测、风速、天气、气侯环境预测，通过对所有计划性提前排布及优化，可以保障在封闭度最大的风速区间风机永远处在最好的状态，为这个带来最大的发电量产出。这是另外一张图表，展示的内容也是一样的，主要的风得分不大概在5米-8米阶段，但是能量节是10-15米阶段。这就对像我们维斯塔斯这样的厂商提出了不同的要求。

这是维斯塔斯在中国很多风电场的一个我们实际表象的数据，这是今年5月份从我们系统里宕出来，ABC三个，左边是按照时间可利用率，可以看出来A的是99.85%，C99.79%，B是99.64%，但是从能量可里率的角度去看、评判这三个风电长的表现更好，实际上可以看到B风电厂，也就是在时间利用率表现的最差的他的能量表现最好，C表现最差。这是什么问题？很多客户不知道在座有没有来自运营商的同僚，很多时候大家有一个关心就是对于制造商的工程师可能大家在现场运行的过程中会有一些情景出现，现在风很大了，风机停机了你们为什么不着急处理故障？供应商可能会说我时间可利用率其实已经保证了97%或者98%，我没有必要在风大的时候处理，这就有冲突，客户说我希望最大的发电量，但是从合同的角度上我的保障时间可利用率已经达到要求了，我没有必要做这样的事情。所以说在这种情况下，维斯塔斯的能量可利用率保障就不需要客户去站在他的经营着角度去监督、督促供应商快速响应做故障处理，从整个产品设计和保障的本身这就是维斯塔斯自己的一个考核指标，所以我们自己会额外关注在这些高风速情况下风机是否处再一个最好的运行状态。

这也是比较有意思的图表，也是拿国外的风电场做案例，下面的是时间可利用率，95%、97%、99%，蓝色的是在这个风电场的指标考核，4%的损失发电量比例。可以看到在95%的可利用指标下，如果我们可以把能量损失降低于道路一个比较低的水准，就是红色的指标，可以比时间可利用率99的风厂多带来19%的收益，还是想引证一个问题，时间可利用率某种程度上并不能完全衡量一个风机维护提供商最大限度保证风电场处力的这么一个指标，这是其中的一个案例。

什么样的风场应用这样的指标更好呢？当然不是所有的风场用起能量可利用率都会得到最大的收益，这也是一个典型的分析，就是说对于没有明显风季的风电厂，一年四季风很平均，这时候对计划性、预测性的要求并不是那么高，所以大家可以看到四千和五千我们这种不同的保障方式带来的变化并不会太大，但是如果说对一种风季区别特别明显的，比如像东南沿海季风性的以及北方地区西北及气侯造成的影响就会非常大，尤其对大风期预测性带来的不好带来的发电量损失还是非常可观的。这还是对两种方式得比较，对于时间可利用率影响时间可利用率的因素从我们来看更多的是环境相关的停机，比如风大、雷爆这种情况，另外有关客户的停机电网检修，另外服务商相关商的停机时间，就是出现故障或者定期检修带太带来的挺机时间，另外就是日常操作，启停机造成的损失，这是时间可利用率带来的影响因素，大家发现很有意思的，这些因素里面没有任何一条提到风速，但是发电厂受到影响最大的就是风速，这个指标可以衡量一定的可利用率，但不能真正站在客户的角度上看发电量产出的情况。下面的公式我想各位也都比较熟悉了。

这是能量的可利用率，大家可能好奇能量可利用率怎么计算？你说的损失怎么计算。如果再某一个25台的风力场，一台风力停机了，假设是一个小时，这一个小时的损失发电量应该就是考核你服务提供商的考核量，你量怎么算？风机没有发电我就不知道你应该发多少电，这个时候我们引用了一种计算方式，这个计算方式也是通过GLDNA的认证的，我们会给这一台停机的风机在合同签定之前就找一些相关联的风机，叫主相关和次相关的风级，因为他们的地理位置比较相邻比较相近，在长期性过程中在发电量、不同风速下的表现总会有一定的关联关系，当这个关联关系累计到足够长的时间的时候我们就可以模拟通过另外两台相连的风级、相关联的风机模拟出这一台风机在这一个小时这一个挺机时间段的损失发电量，这是一种方式也可以通过全场平均发电量来模拟这台风机到底损失了多少。所以可以通过很多的模拟方式或者平均值的方式得出这台风机损失的发电量，这个对客户来说也是一个比较公平的考核指标和考核格式。

这是维斯塔斯关于能量可利用率起动的一些条件。实际上对于维斯塔斯来说，如果一个风电场的风机能够超过18台，那维斯塔斯就会提供超过97%的能量可利用保证值，如果比较少就到17.5提高96%，对中国人来说绝大部分都是在18台以上，所以在中国维斯塔斯已经向很多客户，我们第一个AOM5000能量可利用率保障的合同应该在三年前宣布，并且也很高兴可以在这个项目上维斯塔斯不断达到了向客户的保证值，甚至远远超出了合同的保障值还得到了这个项目的客户的一些奖金，所以这是能量可利用率的表现，包括在近期维斯塔斯也签了很多，我们有20年的也有5年的能量可利用率的保障合同，这也是在中国逐渐接受这种考虑风速影响保障方式的服务产品。

讲了这么多维斯塔斯如何能做到这一点，对于计划性、预测性包括前面讲的一些前置条件是如何做到，这里简单列举了三个我们用到的数字化工序或者预测性工具，手面多都是通过我们不同方式整理做数据处理，处理完了什么工具让它产生效果能在计划性、预测性中产生最大的效能给风电场带来最大的收益呢？我们第一叫做维斯塔斯VGA，是什么样的产品？如果某一个风电场发生了某一个故障，这个工程师恰恰没有处理过这个故障他就要打开这个VGA的版本输这个故障号，全球一万多名工程师所有人处理这个故障的经验以及他的判断全都出现在这个页面上，一打开之后有几个选项，第一条后面会标识出这种处理方法你所带来的成功率90%，不管是谁只要有基本的处理能力按照第一个方法去点，按照指导手册点90%都可以在第一时间处理掉，一旦点开90%的故障图的所有按照这个方法处理故障需要的图纸、工具甚至布景北件都会在相关联的展现出来，所以这个提供了这个平台维斯塔斯在全球任何一个地方都可以最快解决问题的能力。第二个是VTM，是监视工具的一种，可以在风机没有达到报警缺值的情况下就向某风电场的工程师提出预警，说某一台风机在某一个位置出现了数据的异常，你们需要做某些检查，而且他还会标出这些检查的紧急程度，必须要在3天内或者7天内或者30天甚至在90天之内去处理，这就给在现场去做工作计划的人员提供了一种可能性，我会把这些工作和下一次登机服务的工作绑定一在一起，最大限度减少了挺机工作，最后我们叫CIR就是所有故障总结处理。维斯塔斯全球所有风机如果是在同一平台的，在每一次处理的时候都会写一个报告，某一个特定故障在某一个特定平台甚至在区域出现的次数达到一定程度的时候系统会把它归类到另外一个风组里面，这有可能告诉我们的技术人员需要做相应的解决方案，相应的升级改造去减少这种故障处理的情况，这些东西全都是在后台自动处理，我们现场的工程师甚至后台数字处理人员不需要做任何的工作，这些东西都可以每天反馈到现场日常的操作当中。

除了提供所谓的能量可利用率以外，维斯塔斯近些年随着对技术、研发的持续投入，举例说我们现在2兆瓦平台的设备在中国已经生产制造超过十年了，但是依然我们现在还在不停投入，所以这个产品现在在中国已经有了新的我们叫做给这一款风机有了新的赋能，我们叫功率提升的产品，将整个2兆瓦风级平台的功率曲线全部左移，甚至有些风级可以从实现1.8升级到2兆瓦，从2兆瓦升级到2.2兆瓦甚至更高的可能性，还有后面我们的风速有的22米有的24米，我们可以延长他的切出风速，在大风天气下保持发电，这都是不同的产品可以给客户得到不同的收益。下面张图可能比较清楚，在全球已经有不同风机做了升级，这是简单的介绍。在中国湖南我们已经有一个项目实施完的功率提升，包括内蒙也有一个项目完成了功率提升。在内蒙项目的平均提升率可以达到3%甚至还高，具体数字也不太方便透露。在湖南的项目平均发电量有2.37%的提升。现在维斯塔斯也有新的产品出来，我们可以用更长的叶片替代短的，一下对风电场的发电量提升带来一个质的飞跃。

最后就是一个维斯塔斯全球的基础设施支持，维斯塔斯在不同的库房、研发中心、制造基地向全球处在不同国家、不同地域的客户提供了监视的备件以及技术支持。最后简单的介绍一下维斯塔斯（中国），维斯塔斯（中国）现在已经有超过7个吉瓦的装机总量，其中有超过3个吉瓦都在维斯塔斯的维护之下，不管载质保期以内还是以外的一些群包的或者组合性的服务产品都有，最后维斯塔斯（中国）现在有两百多名，可能进些年员工数量会更多一些，超过三百名员工也非常能够为中国的客户提供最好的服务。

谢谢各位。

（根据演讲速记整理，未经演讲人审核）