赫里欧夏爱民： 独角兽HELIOS-BIPV四合一取代常规光伏和屋顶降本1/3实现平价上网

2019中国工商业与户用光伏品牌巡回展览会暨论坛于4月25日-4月26日于广东佛山皇冠假日酒店召开。广东省、佛山市、东莞市行业主管部门、行业专家、光伏企业领袖代表一起就如何实现“无补贴”光伏项目收益、开启户用光伏2.0时代等热点问题进行探讨分析。能见App负责本次大会直播。

赫里欧新能源（上海）有限公司战略与市场总经理夏爱民出席会议并发表主旨演讲，以《光伏独角兽-赫里欧HELIOS-BIPV四合一取代常规光伏和屋顶实现平价上网》为主题，从技术和商务角度阐述了BIPV产品及公司发展愿景。

以下为发言实录：

夏爱民：今天很高兴有机会在佛山这个地方发表这次演讲，我要说三个“第一”。这家公司第一次来到广东。佛山有黄飞鸿的故事，大家都知道。今天其实是我在隆基的最后一天，也是加盟HELIOS的第一天，但我们希望为BIPV这个行业的未来做一点事情，所以我们的主题很明确，《光伏独角兽-赫里欧HELIOS-BIPV四合一取代常规光伏和屋顶实现平价上网》。我们希望在这里浓墨重彩写下一笔。

今天的分享分为两部分，第一部分是技术部分，第二部分是商务部分。本来我司CTO罗博士要过来的，但公司在美国那边一个很大的项目要他去洽谈。

我们重点介绍一下赫里欧做的重点工作，重点工作是四合一，像苹果一样颠覆了常规分布式的方式，提出了一些新的理念。就像大家以前说手机能不能拍照、录像一样。同样大家在思考常规分布式能不能像笔记本电脑一样把台式机整合和取代？因为我曾经在华硕和三星都做过这方面的工作。

这两天特斯拉太火了，蔚来也太火了。作为光伏人，我们一定要关心，过去3年发生了45起火灾，屋顶上的光伏系统可能只值3万块钱，但一栋别墅可能是3亿。火灾是万分之一的概率，但一旦发生就是万分之一万。

为什么火灾会发生？我们后面会介绍到，最主要是常规光伏系统采用高压，决定了它的根本因素，尤其是为了降本，进一步推动电压从1000V到1500V。这是一些发生火灾的照片令人心痛就不多讲了，一旦发生就会像特斯拉一样。停车位很紧张，可是在特斯拉的边上，方圆30米没有任何一辆车靠近。

我们发明产品的出发点是要解决这个行业存在的4大痛点。

第一个痛点，99%的屋顶没办法安装光伏，因为太多的工商业屋顶是彩钢瓦的，常规光伏因为承重不够或者还要换屋顶就没法做了。

第二个痛点，丑+漏水+火灾。很多屋顶漏雨漏水也没法装。也无法对抗台风。

第三个痛点，之前的光伏太贵了，今后能不能便宜一点？

第四个痛点，这个行业太乱太LOW了，能不能进行类似台式机到笔记本电脑那样的行业整合和行业升级？

解决这四大痛点，才会带来未来的创新。另外一点，BIPV真的要做起来，对这个行业有十大刚需需求必须满足，解决直流侧高电压隐患高，组件侧直流低压才是安全的电压。所以从科学原理来讲，串联只要有一个有问题，后面都有问题。 而且要有长寿命，要满足25年以上。要满足消防要求，消防要求非常高，防水、隔热、遮阳，这些都要做到。包括效率高、成本低、通用性、免维护与智能运行，这些都是基本要求。包括处处可用，以及经济实用。我们采用汽车级组件级微逆，每瓦与常规集中式贵1快多，但与建筑一体化结合后实现了了综合成本和寿命全周期成本的大大降低。

基于4大痛点和10大需求，我们做了颠覆性创新。第一个是用低电压50V解决直流侧高压隐患问题。4月初我在深圳的会议上也讲了这个方式，建设部门领导和建科院专家等非常高兴，他们说就需要我们这样的企业干这个事情。

从专业角度，做BIPV必须满足两点。第一点是光伏，标准必须要满足，功率要满足，包括要输出电压，特别是逆变器。更重要的是建筑方面，按建材标准来做要阻燃、保证安全、防水，做了之后你才能真正做一个好的产品。

BIPV就相当于笔记本电脑淘汰后取代常规PC时，这个行业需要做哪些革新？大家可以看到，我们在每一个环节都做了革新，目的只有一个，做一个颠覆性、跨时代、适合于创新的产品。首先标准上要满足，效率上要提高。跟建材相比，要满足建材标准，这样才能得到行业的欢迎。大家可以看到下面的内容，无论是钢结构、停车棚、混凝土改造、平改坡都没有问题。我们会赠送雨水收集功能，大家不要小看这个功能。现在的光伏板会有灰尘，有灰尘就有热斑，可能就不发电了，会有若干的问题，包含火灾的风险。现在好多地方的雨水不能收集利用，我们首先会帮他把灰尘去掉，并且把雨水收集起来，因为好多地方是干旱沙漠，我们要考虑那些地方的用途。并且我们选配彩色功能，我们在深圳发布的时候，建筑师首先问我们的一点就是，你们的光伏就两个颜色，要么是黑的，要么是蓝的，能不能弄一个土豪金？我们可以往这个方向努力，可以满足他的要求。

实际就像台式机到笔记本的跨越，HELIOS-BIPV取代常规光伏，也做了颠覆和跨越整合，省支架、省混凝土、省人工安装、省一次屋顶、省2-3次屋顶的更换和维护，从价值流程和技术工程的角度对行业进行革新，25年全寿命周期成本每瓦节省2-3元。今天早上也有位嘉宾说，在澳洲电工太牛了，一个光伏系统的价格很高，因为需要电工证，这是高压的。我们这个产品农民工上去都没问题，谁都能干，很简单。

第二部分，这是最关键最精彩的。这个行业东西这么好，能不能大规模推广？我可以告诉大家，我们要做的就是东西要好，价格要公道，让大家都能使用，无论是经销商还是合作伙伴，比如天合、汉能、正泰，这样这个行业才能做起来。

我们的理念是让回报周期缩短，然后开创新的蓝海。我们进行了测算，大家知道BIPV的造价很多都是8-10块钱。赫里欧HELIOS四合一颠覆式创新,节省屋顶、支架、安装和维护成本，相当于系统造价降低1/3多，最低优惠到4.98元。

我们再算一下商业价值，大家去跟业主讲，以前光伏5-6年才能收回投资，没有补贴“531”之后大家就不干了。但现在的形势是没有补贴也可以干，投资2-3年就可以做成这样了，30年的发电收入与投入产出比翻倍了。

如果只是站在系统造价角度讲经济不经济，那是一方面，更重要的是所有的投资人会从投资模型看，20年、30年这个东西是不是更精进？我们在设计时就已经考虑了，尽管我们多掏出1块多，但每个组件都可以保证功率，25年之内效率最高，可靠度最高，不像别的逆变器还要换一两次，另外把支架、安装、人工、维护等费用省下来了，25年之后就会发现，原来综合成本是最低的，低2-3元，IRR比之前高1.5倍，这样投资人和业主更有兴趣来安装BIPV。

我们基于两种模型来看。第一种，假如常规系统安装时，无法替代或节省屋顶，这个屋顶本身就有了，在这种情况下常规的项目回收年限是4-5年。但把它的替换屋顶和未来节省维护的成本算下来发现，确实投资的回收周期缩短了，之前5年才能收回，现在只需要3-4年。回报倍数也不一样，原来是5-8倍，现在是10-13倍，这里所有的测算没有考虑国家给的工商业的1毛钱，因为竞价以后也许是5分，也许是7分，我们一分钱没有算。早上广东太阳能协会的领导也介绍了，广东很多地方奖励2毛钱一度电，上海也是2毛5左右，把这些算进去你就知道投资回报不仅是10倍，可能真的会变成15倍。

丑媳妇早晚要见公婆。HELIOS三年磨一剑，推出新型发电屋顶材料、新型发电幕墙材料这2款系统。让你的房子无论是顶还是墙，未来都能采用一体化的光伏系统，我们的口号是，我们不仅是卖产品的，站在工程厂商和设计师角度来讲，你一定要造一个好的产品，这个好的产品会让他觉得有投资回报。我们的理念是打造绿色轻奢房产和绿建产业缔造商。

大家知道意大利的跑车很多，欧洲的跑车很多，比如像玛莎拉蒂。在意大利和欧洲，现在人家结婚用什么车子？不是玛莎拉蒂、奔驰、宝马，用特斯拉。为什么？他们觉得这是颠覆未来的新科技创新的东西，所以欧洲人现在结婚用特斯拉。我们做任何一个产品，一定要把它做得高大上。大家都说特斯拉是做电动汽车的，比亚迪也是做电动汽车的，为什么特斯拉那么受欢迎，比亚迪没那么受欢迎？做产品开发的一定要站在另一个角度，再往前迈一步。

这是我们的部分专利和认证介绍。我们有A2级检测认证，是真金白银用火烧的，可以防火，我们是全球唯一一款可以做到安全标准A2的产品。海外一些认证也在做。

再谈几个应用。大家可以看到，新加坡、香港、台湾的房子都很贵，在新加坡要装光伏怎么办？房子上加光伏，因为要做遮阳棚。实际遮阳棚这一部分可以拿我们这个幕墙系统直接来做，我们把这个照片放出来的原因就是告诉大家其实可以做得更好。

这个是在香港做的项目，也是寸土寸金的地方。

最重要的，大家知道常规的组件在屋顶上，如果你上去踩是会出问题的，会有隐裂、热斑、短路、高压，并且可能有火灾，这是大家不想看到的，却是实实在在存在和无法回避的光伏阿克琉斯之踵。

但我们的装上之后，可以看到图片上站了这么多的人上去，这就是我们的专利技术，人可以上去踩，每平米可承重40KG。今后在厂房和屋顶铺上去不用担心。

这是一些其他的项目，超过10余个小型示范项目，现在的新能源科技园也在建设中。

BIPV已经不是曾经的钻石了，现在是砖石，是建筑的一部分。常规光伏只能装在屋顶，我们这个产品不仅是屋顶可以装，墙面也可以装。原来99%的地方不能装光伏，现在99%的地方可以装光伏，而且市场扩大了一倍，屋顶只占房子的一半，南立面、东立面都可以装，市场就可以翻一番，所以我们说光伏市场其实更大，而且这是一个蓝海。市场潜力是万亿，看得见的是2000亿的BIPV新蓝海。

赫里欧HELIOS这家公司刚刚起步，我们做了3年现在产品终于出来了。我们期待国家能源局和发改委的新“531”政策。去年的“531”让这个行业往下走了，今年的“531”政策，我们觉得一定会给大家一个新的30GW的蛋糕。所以今天在广东佛山这个地方，很多工商业和户用的经销商来了，你们来的正是时候，因为市场新的30GW的蛋糕就要来了，让我们大家一起来干这个事情。

赫里欧HELIOS欢迎大家加盟，我们需要你来一起做BIPV统一战线。我们全国找100家经销商一起合作，好的经销商未来可以参股，就像格力刚刚开始做的时候格力经销商跟格力合作共赢一样。我们欢迎合作伙伴加入，天合、正泰这些公司都可以一起来做，我们是做产品和技术的服务提供商，就像早上嘉宾说的工商业投资平台和先文基金，其实我们都可以做，共同开拓这个2000亿的BIPV蓝海蛋糕，我们的目的很简单，就是让每个屋顶都装上BIPV光伏。

谢谢！

（能见App根据速记整理，未经本人审核）

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