专题讨论五：关于分布式光伏市场模式的探讨

能见APP讯：2017年1月5—7日，由PVP365主办，天合光能联合主办的“2016中国光伏行业年会”成功举办。中民来太阳能电力有限公司副总经理王卫平、正信光电科技股份有限公司分布式光伏总监洪家劲、江苏林洋能源股份有限公司副总裁、新能源研究院院长田介花、新维智能电力有限公司高级工程师王淑娟、北京首信阳光新能源科技服务有限公司执行副总裁杨加西、金屋顶光伏平台总裁张野春在会上就分布式光伏市场模式进行了探讨。

以下为嘉宾发言实录：

主持人：谢谢！大家都知道在分布式，尤其是用户市场模式制胜，现在也有很多非常突出的模式，比如说汉能模式，擎天模式，还有大的代理模式，分销模式。今天组织了一场关于模式制胜的对话，今天非常游行邀请到苏州奇点新能源科技有限公司总经理牛勇先生担任本场对话的主持嘉宾，牛总，曾任天合光能分布式光伏应用总经理，对分布式市场有着透彻的理解和感悟，他现在领导和创办的苏州奇点新能源着力于分布式三个领域：高端户用光伏系统产品解决方案，差异化工商业分布式解决方案和水面光伏浮体综合解决方案三个领域，也已形成通过资源资本整合，形成“一个中心 两个基地”的整体模式布局，有请牛总！

牛勇：过去的十年是属于昨天的那一帮大咖，大浪淘沙屹立到今天，也奠定了中国光伏发展的局面。今天会场不一样了，今天这个会场明显感觉到大家低调务实蓄势待发，我认为这才是光伏行业未来10年，我们共同努力的方向。

今天上午我们跟大家共同探讨一下，模式决定未来，奇点，为什么我们起这个名字呢？是宇宙大爆炸之前的状态，我是致力于做分布式，我认为分布式现在的状态就符合爆炸之前的状态我希望和大家一起来爆发，爆发我们这个行业。接下来我邀请一下参与对话环节的嘉宾：

几位嘉宾都很厉害，准备了一点材料，对公司的介绍，时间的问题，我有一些问题，大家回答问题的时候，可以把自己公司做一个简单的介绍，让在座的各位可以了解到。随着光伏市场逐步起来，分布式我们都知道，现在是百花齐放，我一直在形容，就像春秋战国时代一样，现在是属于春秋时代，但是春秋时代之后必然会迎来战国时代，对于整个分布式时代的思考，包括自己对于切入的思考，都将决定在战国过程中的生存，包括大一统的状况。我对中民来有两个问题，第一个问题我也想听王总介绍一下中民来，我知道这个公司有中民投，也有中来，中民来跟中民投可能会有点关系。

第二个我想问一下王总，中国户用分布式今天怎么看，包括未来怎么思考的中民来既有传统资本的参与方，也有中来股份新贵的加持，你们对未来户用市场模式和创新是如何来思考的，去迎接并拥抱这个市场。

王卫平：谢谢牛总。我代表中来股份应用事业部，中民来太阳能电力有限公司，跟在座的各位光伏行业的朋友一块交流一下模式，包括我们公司的现状。

首先我介绍一下我们公司，是苏州中民来太阳能电力有限公司的，我们主要是做双面电池，工商业的分布式，包括地面电站，农光互补，还有户用系统的销售。我们在2016年下半年布局全国的户用系统的一个，也是全国经销商做渠道销售的。到2017年，我们到今天也有一定的经销商在做双面的发电的系统。刚才牛总说的，我们的经营思路，因为我们在做这一块，因为市场上做光伏户用系统的比较多，而且昨天张野春总也在谈有几种模式，有品牌模式，有公司大厂一些生产，设备生产的制造企业也在做。我们的组织思想坚持一个品质保障，大家都知道光伏这个行业，刚才包括我们的王总说的，电池板质量问题，包括系统各个部件的质量问题，所以说我们中民来是以中民投和中来共同投资的创立的公司，我们坚持以品质为导向，而且我们技术路线目前是比较领先的，而且规模是最大的，双面发电，我们在保证品质基础上，保证老百姓的收益，回收的情况能多两年左右，提前两年回收，第二，我们要保障经销商的利益，我怎么保障呢？所谓现在市面上太阳能电池板，无非就是P型和A型，我们做的是A型双面，我们做的，为了保障经销商的利益，我们做的是AP同价，A型和P型价格同样价，我们技术领先、品质优先。

前天我在讲，我们双面组件每一块电池板都是290的板子，单面可以达到280以上，这一块电池板就差二三十瓦，我们要高于多晶硅20瓦到30瓦。昨天大家也在讲，每一个产品都有一个生存的道理。我们目前坚持的是高品质、高技术的路线，价格上也是比较接近，而且是AP同价，如果是同样的系统，在山东也好，在河北也好，这个都是比较，户用系统比较火爆的地方。我们的发电量至少提高20%以上，这是我们做到的。

牛勇：下一个问题，我们刚才也听到了王总说，还是比较务实低调，通过产品创新打造的事情。下一个问题是针对目前整个市场应用模式是多元化，在整个市场营销模式上，中民来是以什么样的姿态去迎接和拥抱未来即将爆发的市场？

王卫平：这个模式现在市场上很多，包括金融，包括金融杠杆，包括有一些银行的支持，从我的观点上，从我们中民来的观点是这样的，北方的农村，我建议老百姓至少出50%以上，为什么这么说呢？北方老百姓并不富裕，他们的理财模式比较单一，大部分都是科技银行。你如果要是让他去做贷款，直接就给了银行至少7个点，本身存银行只有两三个点的收入，本来我们一个户用系统送给他，是让他理财的，让他养老的。北方的农村，他们的理财太单一了，至少信用贷也好，光伏贷也好，至少有六七个点以上的利润被银行切走了，如果是南方的老百姓可以使用光伏贷和银行的贷款。这个是我们中民来跟多家银行已经建立了关系，包括建设银行、工商银行，包括中行都在做。做的最多就是农商银和邮储银行。

我们在南方的一些农村相对比较发达的地方，可以使用贷款，老百姓头脑思路比较灵活，我贷5年或者贷10年，我自己的资金还可以用，可收益，这个收入是大的，但是在北方确实是不一样的，北方老百姓就是到银行，为孩子结婚买房子就完了，建一个房子就行了，一辈子就干这个事，你让他去银行贷款，存款才挣两三个点，你去银行一下让他拿走七个点，我们中来我建议，我们有两个方式，一种是利用银行的金融贷款，另外一方面我们有自己的融资渠道，因为我们利用是中民投的资金，中民投给我们的利息是非常低的，宁可在北方提供我们投资建设，我们金融融资成本比较低，我们可以做一部分给老百姓做一部分，在座经销商朋友们还要再灌输一些观点，让他拿走7个点，至少要有一年的收益没有了。我们就是这么几种模式，我们2016年干的事，就是把融资渠道和我们产品包做好，中来目前供货只供高质量的设备，所有的配置都是铝合金支架，双面发电，包括一线品牌的逆变器。

牛勇：谢谢。第二位我们有请一下正信的洪总，正信，我了解这个企业已经很久了，在江苏光伏企业云集的地方，正信像一颗闪亮的新星一样绽放他的光芒。正信推出了正信小宝，正信既然拿出这一招，必然有你们不一样的思考，我想针对正信小宝，洪总介绍一下初衷是什么，将来如何在户用系统当中脱颖而出，你们的竞争性的思考想法是什么。

洪家劲：我们正信做分布式市场分两部分，一部分是工商业，我们自己在2011年就已经完成了一个屋顶的电价。2013年的时候，我们就已经开始部署户用分布式，第一个阶段，我们是做一些组件，搭建这样的服务体系。2016年开始推出专门为户用的品牌叫正信小宝，正信小宝其实是一个产品包，将组件逆变器和电线电缆这些小配件，全部的系统给变成一种标准化的，这是更快速度的，而且在质量方面，我们经过，把产品质量能够打造成为一个标准化。现在每个人都超过1兆瓦的量，初步取得成功，现在查询的模式探讨的户用市场一个新模式要思考，我们现在查询的做法还是比较传统的，就是讲经销商，全国各地目前是以北方市场为主，南方目前我们是对广东市场进行对接。像江西、湖南、福建，广西市场还没有怎么去过，目前有六七个省做一个重点的示范，取得了一定的效果。2017年的时候，我们也意识到一些问题，我们现在所有的体系，由于市场竞争非常激烈，我们正信这个品牌在大众市场知名度不是特别高，当然了，大众市场包括光伏行业本身了解的也不多深。

第二个，终端市场的拉动力，经过前段时间的试行也好，推广也好，发生很多问题。2017年的时候，我们的新模式就已经有一个大的计划，现有经销商的系统，再加上互联网，互联网+ 这个概念本身可能会有一百万左右的变化，我们现在主要是用了移动互联网跟现有的渠道进行一个结合，现在已经开始起步了，我相信在2017年的上半场会做一个发布。

牛勇：期待一下在2017年展会上看看正信会展示出什么不一样的特色。林洋在上市的时候上市了，在2013年行业出现危机的时候，抽水的时候老板进行了一个交易，也是赚得非常快。整个中国光伏市场快要爆发的时候，林洋再次回来，在田院长的带领下又开始杀回到这个市场，不知道最聪明的市场，在未来的市场会给我们带来怎么样不一样的亮点，我给田总有两个问题，第一个是关于行业的问题，第二个是关于个人的问题，我们有一个圈子。行业里面是什么问题呢？因为我们知道，现在协鑫推出了新阳光，阿特斯结合储能也推出了新的项目，天合推出了一个服务系统。在这种情况下林洋推出的东西，如何能体现出不一样的东西脱颖而出。

在行业里面我听说田总也结了佛缘，针对这个，天合光能也有一位佛缘的人。针对这个市场，尤其田院长给我们解答一下。

田介花：谢谢牛总，我先简单说一下林洋，林洋大家在行业里面都说两个名，一个是比较聪明的企业，在今年最有钱的光伏企业。我是今年7月1号加入林洋的，我正好参加了林洋年终会议，我也发现林洋在光伏企业负债率是非常高的，林洋负债率确实是非常低的，负债率才25.4%，在江苏尤其是在南通地区，银行都追着林洋，要贷我们的款，什么原因呢？最重要的原因就是林洋的老板拥有花旗银行一个比较稳的，比较踏实的，制造业，在电表行业发展至今，是特别特别踏实。说的和做的，没有说的也在做。

很多让我们感觉非常低调又踏实的企业，最最操心的，也是6000多名员工，是过得很好的事情。太踏实了，太实在了，林洋在2014年底，2015年初在我们光伏市场，光伏行业首先建立了自己的组件厂，紧接着变成一个光伏电站的投资，完全转行了。到目前为止林洋已经并网600多兆瓦，400多兆瓦都是渔光互补电站，200多兆瓦是屋顶电站。在分布式板块上林洋已经具备了非常丰富的经验，而且林洋自己建电站，内部把控是非常严格。技术是非常让人放心可靠的，林洋在今年我加入林洋，成立了林洋新能源研究院，增加了这么一块业务，刚才说林洋研究院有三个板块，一个是光伏电站，也接受外部电站的设计，所有的电站都是我们自己设计的。今年有20个电站。

第二部分，我们的民用系统，也是纳入到新能源研究院内的，这个民用系统不仅是技术系统集成这一块，我们的销售、供货安全全部都在这里，就相当于一个事业部的形式。

第三个板块新品研发，不管是市场上有新型组件，任何一个变化，对我们系统集成，系统设计都会有新的变化，要为高效高质量做出很多的研发和测试，拿出实质性东西来做研发。

三个内容在我们林洋研究院是完全不同的管理，不同的流程，和不同的考核，这是林洋研究院目前的状况。目前我们有37个人，7月1号第一个我加入，林洋对技术是非常重视的，而且是下了一定的决心的，因为在短时间内后半年，给予我，给予我们林洋研究院这么大的支撑，我真的是感到非常荣幸能进入这个平台。

再谈一谈我们林洋的民用系统，整个就我们今天我听到的，各家都在做。民营光伏是完全不同的产品，洗衣机是用来用的，民用光伏系统不能用，尤其是在大部分地区根本没有任何用处，99%是一个民用产品，跟我们国家发展，跟我们百姓经济是直接相关的，我们中国现在的经济去做一些金融产品，给自己赚更多的钱，当然我们有很多人都说了，把钱存在银行里，赚钱是很慢的。第二个显著的差异，和家电产品更大的区别，比如我们家电产品出厂价是1000块，走到商场就是2000块。我们光伏电站首先投的是大电站，在民营企业如果说要是比这个大电站，比如大电站5块钱的成本，我们大部分人都是不能接受的，我们希望大电站有这个价，但是不成立，这方面这个价格往下走的时候是可以的。第二个不成立的，至少大电站的电价补贴比如说是4毛2，民用也是4毛2，如果说我们的价格是8块钱一瓦，发现我们是算不过来，算不过来就没有人要，这也是一个差异性，我说的是两头的差异性，低的是可以的，高的也是可以的，这就是目前我们对市场有一个非常大的往前推。真正市场的数据手上没有一个准确的数据。

第三点差异，民营企业，无论谁的手上，我们中来有新型组件，目前市场上可以卖的，已经卖掉的民用企业区别是什么？我们不谈质量不好的，质量不好是另外一件事，就谈质量都好的，家家都好，没有任何差异性，不像洗衣机，博世的洗衣机和国内洗衣机价格差一倍，我们做不到。国家也考虑这么小的电站，这是我们的一个机会，林洋有三个产品，第一个跟你们一样，就是逆变器，有组好的逆变器，最好的安装，完全标准化，没有区别。第二系列的产品，我们自己称之为最安全的系统，就是可靠的系统，把光伏发电站装在了建筑上，建筑和地面是完全不同的，是财产和人最多的地方，最集中的地方。不管是光伏电站自己造成的起火，还是外部因素造成的，那就是一个带电的建筑，有没有解决消防问题，而且是组件端。第三系列是解决我们带储能的，为什么，我最近是身临其境发现没电很痛苦。最近在南京有一个碧桂园的房子，停电了我就傻了，停电了，我就想死我这个光伏的组件了。我们是住在大城市，这并不是我们的主要市场，这些地区停电是很常见的，现在的已经习惯了，生活习惯真的没有电的话，我们屋顶没有装光伏系统，在没电的情况下，我们缺的是什么？缺的能够并行的系统，才能让我们正常生活。怎么让它变得更安全，更有用，才是民营企业发展好的一个良性化的趋势。把我们林洋内部各个板块的人都喊来，大家一起做，找出这些差异性，推到市场上，有的百姓是很接受这种安全的行为。我要过着偶尔或者经常不停电的生活。

我是在中电电气，2013年，第一个原因可能是我们这个性格有一点比较暴躁，就加入佛教了，刚开始在追求说是一种信仰，但是说实话我认为是加入中国共产党的人，谈信仰佛教，或者是信仰或者叫迷信，这个还是很难的，我也有这个难度，这个难度是需要一个时间段的，过了一个时间段以后我后来就变成了一个研究佛学的人，再过一段时间，大家看看我今年的状况，我基本上后半年就不记得佛祖的存在了，太忙了，每天早上咬着牙起床，下班什么都不想干，就想上床睡觉，已经不记得佛祖的存在了，但是对于我本身潜意识可以用约束这个词，在言行上，在路上开车的时候，谁超一下我的车，我想骂人的时候，我就会提醒自己，不要这样做，这样做不太好，关于佛缘我就少谈两句。

牛勇：谈到个人问题很随性，很直接，这是人生比较圆满的态度。

接下来有请我们的王淑娟老师，我的问题也是这个问题，前两个月一个行业的朋友到我们那儿去，非常高兴，说牛总你知道吗，我做一套户用系统，现在成本已经控制到4.8元以内了，当时听到这个话之后，我做光伏已经8年了，我忽然觉得我已经OUT了，组件多少钱，3块，除了组件以外1块6可以全部弄完，您怎么看这个问题。

王淑娟：原来我们面对做大型地面电站，或者做大型分布式项目，面对都是专业型的投资商，但是户用老百姓，我也是一个普通消费者，如果我去买洗衣机的话，同样的一线品牌，我也会买相对比较便宜的，有时候我们也会买一些国产的，好像比较便宜的一些高端品牌，如果我们在选购其他产品的时候，我们会有这样的心理。作为一个不懂行的户用的投资者，你看我4块钱买的，一年可以一度电可能8块钱投的可能6块钱回来，我并不专业，就是简单这么算一下，我觉得挺好的，对于我们在发展户用的时候，对于后期的培训是非常重要的。

我想介绍一下你刚才说的模式更多是关注于前端销售的模式，或者是融资的模式。因为是SPI旗下的，去年做了很多项目，我们除了关注前端以外，也非常关注建设运维期的工作。在让一些普通的老百姓参与到，本来这样一个电站投资跟老百姓一点关系都没有，但是通过购买产品就可以实现大家参与电站投资的愿望。现在我们也在做一个新的平台，关注一些光伏产业链从前期开发到建设到运维的平台，什么情况呢？我们在做的过程中，第一在开发环节，大家可能都有过买路条的经验，一两毛钱是良心价格，四五毛钱也是比比皆是，给投资企业一个非常大的负担。

我们的东西不可能像普通家电那样，在买卖过程中给我们造成一定的负担，我们是想通过我们平台，现在图象识别技术非常发达了，通过一些技术手段，把很多屋顶识别出来，识别出来以后，就发动大家把屋顶资料补全，也就是发动群众力量，把屋顶识别出来放在平台上，让一些人来认领，通过群众的力量，把这个补全，再通过后台的一些包装或者是甄别筛查，把真正好的质量，信息比较全的，大家降低前期开发的成本，小的分布式项目没有办法请一些专业的设计单位，我在彩钢瓦屋顶上打钉架支架的情况。希望通过我们这个平台实现这样一个设计和施工的本地化。希望有很多的设计单位和施工单位，甚至我们提出一个创客的概念，有些个人进行审核把资质比较好的，信誉比较好的推给大家，实现了成本的降低。

同时，因为我们的设计和运维队伍不是特别多，比如说我们的设计工具，我的一千瓦一年能发多少度电，或者你选择高压并网还是低压并网，选择N型组件还是P型组件。合理的选择以后，我们算出一个价格，算出一个合理的收益率，把大家提到一个比较高的专业化的水平，还有一个最关键的是我们的运维时间，本地化运维的思路。户用项目一定要集约化运营，在某个地区有一个专门的运维公司负责大家这一片的现在各家成套系统都卖得很好。未来一旦出问题的话，就比较麻烦。

主持人：接下来有请首信阳光的杨总，刚才我问王老师的问题，她回答了一大部分，是基于在质量可控，但是人的想法是专业度不够情况下导致的低价。我刚刚的问题是明知道专业，整个建设质量还要提高，一味追求低成本，售价可能还是8块钱，这种情况，我们知道首信阳光在渠道开发商有自己独特的经验，如果是我们的渠道商和我们的厂家卖产品，对我们的渠道没有一个非常专业，或者严格的监管措施这种情况，对行业也不是很有利。根据你们的经验，您认为在整个的渠道管理渠道管理当中如何做到真正的双方互赢，渠道这一块，您是怎么是思考的？

杨加西：非常感谢主持人，非常感谢现场的各位来宾，首先我要介绍一下首信阳光，我们在2014年开始从事分布式光伏。目前在11个省份已经有相关的业务，同时在67个城市都有我们光伏体验馆。

今天探讨的模式是公司的一个商业模式角度的模式，介绍一下首信阳光模式然后再来回答主持人的问题。对于商业模式首信阳光有两个概念，一个是系统集成商，另外一个概念就叫品牌服务商，我们借助光伏体验馆的形式来推广首信阳光的品牌，同时我们把所有的用的光伏组件、逆变器所有的东西集成到一起集中采购，包括质量，我们集体来控制，这样今后所有的东西成本相对来说也降低了，质量也有保障了，售后相对来说也没有任何问题。在这一块保障了一个整体的统一采购。

在品牌服务这一块，我们能够通过光伏体验馆，现在光伏现在还属于一个教育化的阶段，光伏怎么赚钱，老百姓还有什么好处他们还不是很清楚，我们通过光伏体验馆的运营模式，让老百姓了解到什么是光伏发电，如何并网，如何拿补贴，包括光伏建筑一体化所有的东西，把所有的东西都理清楚了。同时具备一个很好营销的体验馆，做好售后的运维，这是我们公司一个大的形式。一个更好的理念是能够跟更多的企业合作伙伴发生关系，与更多人发生关系，别人会说你好，我们把这个平台进行共享，让别人占我们公司的一些股份，我们能够借助金融的资本把这个市场共同做大。

刚刚您说的问题，对于渠道管理目前各个渠道，光伏市场利润空间不可能达到三级或者更多级别的销售，如果说垂直化的信息去管理的话，我们城市带的商业化，我们把它的利益做到最大化，同时跟首信阳光合作所有的加盟商都要交加盟费的。以前一个县级市是10万，现在是20万。我们能够有更好的对它进行服务，对它进行支持，所有的培训，包括技术支持、设计，所有设计都是我们公司来做的，因为我们公司有一套专业的技术团队做背后的支撑，我们能够让加盟商加盟进来以后，瞬间把这个市场开起来，同时把他所投入能收回来。刚才说了这个怎么去监管呢？各个地方都有所属地的分公司，基本上我们也做好一个全国的布局，加盟商，如果说招进来，有些企业现在招一些加盟商不收这些费用，没有收，相对来说，首先加盟商对你，我们对加盟商的心可能只有交了钱，我们对他负责，他也对我们认可，我们对他服务一切都是到位的。价格、价值产生共赢，目前来说有一个概念。就是说现在我们在整个市场来说价格是最高的，目前北京卖到11块钱一瓦，其他区域成交价在10块钱一瓦，北京价格高是我们卖得最高，我们要保证产品的质量，有些联营商做别的品牌，不看今天谁赚得最多，谁在这个路上走的更长，这是最重要的。有的产生的问题是比较多的，包括今天跳闸了，明天出现什么问题的，后期运维会出现很多问题，如果你没有一个很好利润空间的话，给他做这么多年的售后服务，我想没有人去做到的。

我们保证价格，保证价值，对加盟商监管，我们传达一个共同的理念，由各个分公司还有市场督导，对它进行监管，谢谢。

牛勇：谢谢杨总。张总，您是搞运营平台的，掌握大数据，大数据要我们去了解，您自己选择一个您想要回答的问题，我提的问题是这样的，现在整个的分布市场如火如荼的开展，您来给我们畅想一下未来成熟之后分布式市场，户用型市场会以怎么样的形态呈现。

第二个问题，您自己提出一个问题，您想要回答的问题。

张野春：这两天大家事情比较多，我想先说几个场景，户用模式在分布式，我这个场景，第一个在广东地区，他们那边有很多房子出租，出租的人叫包租婆，关心的是什么？关心的是回报，关心的是收益。另外又有一个场景，这是一个别墅区，我上次在苏州有一个加盟公司说我在南通有很多别墅我要做一家加盟商，他关心回报吗？他关心我装了光伏以后，除了卖钱，还会不会漏水，是一种环保的意识，我们再来一个场景，到了北京，刚刚说的北方，因为老百姓的收入相对比较少，这个时候他需要一种保障。不同的场景你难道用同一套产品吗？不可能用，所以预计未来，应该是在不同的场景有不同的高中低去满足客户需求，这是我们应该去思考的，而且这个市场已经开始出来了，不是没有，只是我们可能作为经销商，在选择品牌的时候要加入这个思考，这是一个问题。

第二个问题，我们不反对，但是客户需求在市场上，他有没有说本身户用了以后，我就是这个企业主，我的厂房要不要搞，我后来的平台怎么提供服务呢？所以这一点是做的B2B2C，我们要帮助B端，我们应该有价值服务，我们把整个阶段，我们整个的拆一拆，我们能够提供什么有价值的服务，降低你的成本，这就是有价值。

第一个阶段我们经销商都是叫销售平等化，这个不需要我去说，所以我们说的，将来一定要奠定你的品牌，是你个人的才会到企业，这我们要到了一个发展阶段，护用型市场就是刘总讲的春天，这个阶段的时候，大厂，好像大厂非常大，我们小型的经销商很小不见得，在终端市场，C端老百姓谁也不知道，不管你多少个点，在这个区域只知道你，这是起步的。按照中国老祖宗讲的阴阳的转变，一强一弱，强是强大的规模体系，手段产品，但是你缺乏的是技术的支持，产品技术的支持，售后规模的支持，培训能力的支持，你强在哪里，你是当地的地头蛇，大厂是细枝末节的。我们看代理商模式，经销商模式，所有的为什么要，如果你强上加强，这就是我要回答的刘总刚才说我们的选择。现在整个社会是一个开放的社会，大家都是开放的心态，有开放心态怎么去连起来，怎么把强的点连起来，我强在哪里？我的基础设施。就两个时间，快速的把它做好，等待有两个机会，一个是自己做前有回报，另外一个你做好了卖上价格，谢谢。

牛勇：我总结一下，所有做新能源行业的都是有愿景的，有愿景的都是充满正能量的，我们呼吁所有的参与企业，无论制造企业还是渠道企业，我们一定要提供可靠高性能的产品给我们终端用户，因为老百姓的钱都是辛辛苦苦攒起来的，照顾下一代也要照顾这一代，在此郑重呼吁一下所有光伏行业同仁，一定要本着为自己负责，为行业负责的态度，提供高质量的产品，不要出现2块钱的新品，3块钱的新品，如果成本到了那一天也可以。

主持人：感谢各位嘉宾的分享，感谢牛总慷慨激昂的支持，2016中国光伏行业年会全部日程就落下帷幕了，谢谢大家的支持！风雨光伏路，初心不改，后会有期！

各位朋友，我们下次活动再见！