【首季创新创业大赛】充电设施安全消防管控平台——24小时监测预警，2~3秒快速启动
11月1日，国网电动汽车服务有限公司首季创业大赛在北京举办。本次大赛旨在积极响应党中央、国务院关于推进“大众创业、万众创新”的号召，着力激发创新创业活力，着力创新引领发展，着力促进开放合作，着力打造创新创业品牌，在国家电网公司的大力支持下筹办本次创业大赛。本次大赛主题为“电连未来·闯赢先锋”。活动将发布国网电动汽车公司创新创业品牌，签署产业基金战略合作意向书，举办首季创业大赛决赛，获奖项目商业路演，签署投资意向书。
1号选手国网湖北合资公司带来的双创项目是充电设施安全消防管控平台。
以下为文字实录：
1号参赛选手：尊敬的各位领导、投资人、评审专家，大家好！
非常荣幸能够代表国网湖北合资公司，向各位首先介绍我们的参赛项目——充电设施安全消防管控平台。
非常感谢组委会无心插柳，柳成荫，让我成为今天第一个登台演讲的选手。看到前面放的视频，想到火灾是一个非常触目惊心的话题。每年给国家造成很大的损失，近几年平均人员伤亡是五六千人，财产损失达到10个亿以上。火灾之后想着如何破灭火灾和减少损失，我们能不能像天气预报一样，把火情作为一种预警，让你预先感知，这就是我们想创建的安全消防管控平台。
项目亮点
现在我们有最成熟的车联网运营平台，而且我们一直向所有的用户提供最为优质的服务保障，加上所选择的军工专利，最新一代的消防产品，产品价值可以得到市场最大的回报。
这是我们模拟的一个场景，也是实际场景实验中应用的。将消防产品安装在实际场景中，通过物联网的数据与车联网数据项结合，上传到指挥中心。通过总指挥中心预测和传达信号，到各地市区域，到实际应用场景。
车联网平台的安全消防管控系统，提供人机在线24小时监测预警服务，一旦发生火情预警，会在第一时间，通知所有的用户到现场进行复查、确认，这个警报是否有效。如果这个警报是错误的，第一时间解除。火灾不可以等，火情预警更不可以等。我们可以通过智能的远程操控方式，最快的时间启动它，这个效率是2到3秒。
目前为止，2018年的9月份，新能源汽车保有量突破200万辆，不包含所有厂商库存的。每年以120%的速度高倍增长，充电桩市场保有量，公用充电桩市场达到25万台。国家相关部委要求充电桩和车的比例是1比4，现在25万台，应该有50万台，市场空间有很大空间。
新能源充电设施安全消防管控系统平台
我们发现它是绝对空白的阶段，市场空间是绝对绝大的。我们已经具备国网这样的品牌价值实力，拥有国内最先进、最大的车联网技术平台，加上军工专利的产品，包括始终如一提供的标准化一体化服务和订制性服务。国家政策层面也有一些最新的不断更新的政策。例如2018年8月，深圳市政府出台了一项新政，要求对新能源电动汽车的物流车加强安全消防的防范，而且逐渐地在实施。相关的新政，我们相信，因为这个行业的蓬勃发展会执行的越来越清晰。行业协会这一块也是不断地在督导和上书，要求有更新的标准。
民众对于安全消防的意识也在不断提升。可能在我们回到三五年前，您自己购买了一台私家车，是否想在买保险的时候，买一台小的车用灭火器放着呢？现在很多人这么做了。第一，相关政府监管部门有要求。第二，我们也希望安全给自己最大的保证。
我们的平台为客户提供安全消防管控定制服务，每个客户会有不同的标准，这是我们可以达到的。为客户提供平台预警、安装管控，24小时人机在线。配套销售我们的消防产品，这是我们这个平台的完整架构。
产品
这是最新一代的产品，可以取代传统的灭火产品很多种类。最突出的特点，没有毒害。前面的视频中，大家看到有大量的烟雾，这个烟雾没有任何毒害。它的生命周期是普通灭火器的3到5倍，常规灭火器只有2到3年，我们是10年。产品由中国人民财产保险公司PICC承保，它的体积非常小，它是常规同类型、同规格，同样的空间内灭火，是普通灭火器的六分之一的体积。它的重量，只有它的十分之一。
这是我们实际应用目前测试的场景。在充电站，充电桩、整流柜和通信柜当中。我们将在各位手中拿到的消防产品和智能感控器，温度感知和烟雾感知两项，预防和预测火灾的发生。通过自动启动和远程操作启动相结合，真正做到防患于未然。
用户的群体分析
我们想的比较浅薄一点，设备的供应商包含生产商和制造商，它需要它的产品在这个市场上更有竞争力。我相信所有人会标榜第一条是我的产品非常安全，那就可以考虑用我们。 第二，我们的终端用户。第三个，保险公司。目前的保险公司这一块，我们已经和平安保险、太平洋保险具体聊过，而且深聊过。新能源电动汽车，这两家保险公司对汽车用户提供了最大的平台服务，它觉得我们的产品如果运用于所有的汽车上面是非常好的，对他们保险公司有很大的益处。
融资需求
希望得到各位投资人认可，并且融资到的，有1500万的资金需求。400万用于物联网和车联网数据平台对接。500万用于所有全系列产品的更新制造，包括品牌的重新包装。600万希望在未来半年到一年时间，能够建立起全国体系的经销商和分销商系统。
产品未来三年市场销售预期，主要是消防这一块。2018年5月开始，把展示的这些产品对市场上进行销售，整个销售团队只有两位销售人员，到现在半年时间，做到了1500万，这是一个真实的数据。我们希望得到所有的支持和扶持，在2010年，向王健林同志做一个小目标，先干它1个亿。
平台用户
目前已经有200万的电动汽车用户，有了25万台以上的充电桩。到2021年，国家规划目标是500万台电动汽车，会超过200万台充电桩，我们平台用户做到50万没有任何问题，有足够的信心。
最后，与其说它是我们的愿景，不如说我们有足够的信心和能力，将国网安全消防管控平台打造为行业标杆。
谢谢大家！
提问环节:
主持人：移步到台中央，请现场的七位评委，为第一个项目打分，然后有3分钟的评委互动时间。如果哪位评委有问题，向我们的1号参赛选手提问，可以举手示意。
张丽丽：刚才听到您有一个数据，您在半年的试用阶段有1500万营收。你这部分应收，它的主要的应用场景在哪里？还有一个问题，在你这些应用场景，它的相应用户，你能提供的用户服务有哪些？具体的用户体验是怎么样的情况？
1号：在目前的半年市场销售当中，我们现在已经拥有的客户，主要是趋向于新能源电动汽车产业。一个是汽车的生产商，一个是电池的生产商。比如说比亚迪、江淮、北汽，这样的电池生产商，都是我们的供货用户，逐步在做这个市场，也是和他们不断地做实验和磨合。
第二个问题，我们现在提供的服务这一块。我讲一个更为具体的例子，我们正在为武当山景点做全套物联网安全消防管控的监测预测系统。整个武当山的景点都会加装我们所有的消防产品。为什么讲这个例子？武当山是很多人烧香的，敬道的。烧香的香的烟雾和火情可能发生的烟雾，我们的监控设备，可以把它区别出来，这就是我们技术上的最大的特点。
