正泰户用姚生川：正泰户用光伏一站式材料采购
2019中国工商业与户用光伏品牌巡回展览会暨论坛于4月25日-4月26日于广东佛山皇冠假日酒店召开。广东省、佛山市、东莞市行业主管部门、行业专家、光伏企业领袖代表一起就如何实现“无补贴”光伏项目收益、开启户用光伏2.0时代等热点问题进行探讨分析。能见App负责本次大会直播。
正泰户用光伏销售总监姚生川出席会议并发表主旨演讲。以“新市场，新商机”为主题，介绍了正泰户用光伏一站式材料采购业务情况。
以下为发言实录：
姚生川：尊敬的各位领导下午好！受大会委派，我把正泰2018年和2019年工作的想法给大家做汇报，我汇报的主题是新市场、新商机。
正泰集团大家应该比较清楚，我们成立于1984年，现有员工3万余名，去年销售突破700亿，目前以新能源、能源配售、大数据、能源增值服务为核心业务，围绕电做主业，一直没有跨出我们追寻的主业，这是正泰历来的观念。在国内的温州、上海、杭州、西安以及在欧洲、北美都建立了相关的产业基地。在北美、欧洲、亚太我们有三个研发中心，有六大国际营销区域，十四家国际子公司，服务全球一百四十多个国家和地区，PPT上有一些图片，比如我们在德国的太阳能工厂，以及在泰国600MW的电池工厂，还有埃及的合资工厂，以及美国的销售公司。
正泰新能源是正泰的全资子公司，注册资金72.6亿元，全球累计建设光伏电站380MW，光伏组件产能目前达到2.5GW，凭借集团在电力能效管理领域，我们深耕了30年。凭借这个资源，目前我们成为了整个系统的集成和技术集成的方案提供商。
我们也有一些荣誉，有一些还是很有含金量的，我们是唯一一家收购德国工厂的中国光伏企业，在户用光伏这个市场上，目前我们全国占有量排在第一位。
产品的介绍，其实刚才跟同行学习到很多，我们在整个行业推陈出新，不断有新产品、新技术、新观念涌现出来，产品处于稳定状态，衰减率包括发电量都处于行业平均水平以上。我们的逆变器是国内首家荣获红点奖的企业，我们的逆变器具备高转化率、使用无忧、高性能等等的优点。
电表箱，大家都知道正泰是做低压电器起家的，我们在低压电器和低压成套领域本身也是我们的强项，正泰目前体量是亚洲第一的，有计量精准、安全性高等方面的优势。
支架部分我不赘述了，大家都比较清晰，我们的支架可以适应各种安装方式。
我们有一个保险保障，组件出厂时自带10年保险，逆变器可以选择5年或10年的保险。服务保障，在配送领域我们是工厂直供，走的物流会更有优势一些，因为我们有自己的物流公司叫泰易达，都是由自己的物流公司配送到位的。
针对2019年的新市场，特别是国家补贴政策有可能及时下发的时候，我们有一些更贴近于市场的合作方式。我们现在可以跟贸易商签订采购合同，贸易商可以直接向我们采购组件或者逆变器等光伏部分材料，我们只接受现金形式。采购容量组件不低于100kw，逆变器首次采购量不低于50台，两者只要满足其一即可。销售形式是直接把价格下放到底，中间不再有其他的环节。但这里面有一个业务管理的区域，采购的东西不能用于浙江、山东、河北、河南、江苏、安徽六省的销售，因为我们在这六个省的渠道布局已经比较完善了，所有采购的组件和逆变器是不能销售在这些地方的，我们怕冲击到现有渠道。我们加盟的要求是价值观的认同，要有三年以上的从业经验，销售渠道需比较丰富。
运维服务方面，我们主推一站式运维，现在有覆盖全渠道的队伍，并且搭建了大数据的电站运维平台，长期做好户用电站的运维管理工作。承接区域，特别是很多地方出现了很多的无人电站，我们以浙江、山东、河北、河南、安徽、江苏六升为中心辐射周边区域。承接内容很宽泛，包括电站主动监控、故障维修、保养维护、系统清洁和增值服务。承接模式分为两种，一种是单次收费制，根据客户需求和故障情况进行一次收费。另一种是包年制，每一年电站承包给我们，我们会收集费用。还有一种是增值服务，主要指电站保险投保、续保及电站事故保险理赔。在服务时我们也给大家做出承诺，1小时内会派单联系客户预约联系上门时间，48小时内上门为客户提供现场服务。
因为时间有限，我给大家展示一下正泰户用系统在很多地方所做的案例。大家可以看到，第一个案例是我们在浙江省徐州市龙游县做的整村项目。我们在芝溪家园做了1200户农户，总装机容量4MW，年发电量超过400万度。后续包括浙江省及全国的很多领导，都把户用推进的整区项目作为标杆进行宣传推广。
另外是在龙游村集体的光伏项目，有56个村的共建项目做了1400KW，共建82个建筑屋顶，给当地村委增加了很多收入，也解决了美观的问题。
我们也做了一个扶贫项目，大家可以看看图片。
我的介绍就这么多，谢谢大家！
（能见App根据速记整理，未经本人审核）
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