天合光能方斌：天合能源物联网助力工商业破冰

由清华大学和国家能源互联网产业及技术创新联盟共同主办的“2018国家能源互联网大会”于11月6日在北京西郊宾馆召开。大会以“推示范、求共赢、促发展”为主题，总结2018年能源互联网行业发展现状，明确2019年行业重点攻关任务和目标，为相关企事业推进能源互联网建设进程指引方向。能见App全程直播本次大会。

在新技术、新产品发布推介环节，天合光能股份有限公司天合能源物联网云平台总经理方斌发表了题为“天合能源物联网助力工商业破冰”的主旨演讲。

以下是演讲全文：

方斌：各位领导、各位来宾：很荣幸有这个机会分享一下有关能源物联网方面的经验和我们做的一些实践。

刚刚其实几位嘉宾已经都有了介绍，包括尤院士和高院长都介绍了，现在能源互联网发展到了一个前景，现在的现状是什么样的。天合光能能源物联网是真正践行能源物联网的业务，我们在打造一个能源物联网的平台，我想分享怎么获取客户，怎么给客户创造一个满意，为他服务的一个平台，这是我今天介绍的一个内容。

天合经过了三个阶段，之前是传统的组件制造，第二阶段是对我们来说是变成太阳能光伏的整体解决方案，第三阶段未来的十年，天合给自己的定位非常清晰，要成为全球能源物联网的一个引领者，这是未来十年的站位和定位。

我们希望构建的能源物联网是一个生态圈。大家都知道，做互联网或者做物联网其实都会涉及到两方面的客户群体，一方面是用户，类似于我们说淘宝或者是天猫的买家是用能企业，第二个是我们的合作伙伴，这是一个生态圈，你必须要在你的平台上有足够多的用能企业，才能把业务滚动起来。只有这样才们才愿意跟你做绑定，所以我们想构建能源物联网的生态圈的想法，是希望服务好终端用户，让大家真正的为你的平台来提供他们的一个需求，他们的一个输入。同样其的有合作伙伴，包括电力合作伙伴，还有运维商，你现在想靠线上去获客比较难，我们面对的是B端企业，获客难度会超过C端企业。我们希望运维公司、售电公司，我们满足他们平台的功能，和他们一起来获得客户。同样我们还需要有能力合作伙伴，我平台上面的功能，能源物联网是一个很大的课题，并不是靠其中一家、两家就可以把能源物联网的业务全部覆盖。所以我们希望在这个生态圈引入提供能力的合作伙伴，包括阿里、华为、清华大学这样的研究机构，这是我们构建生态圈的一个愿景和想法。

整个我们的一个架构是这样子，能源物联网的上面几个层次大家都有看过，感知网络、平台和应用，这是典型的工业物联网。我说能源企业为什么做能源物联网，最大的优势是在底层就是设施层。因为能源企业诱发电，像天合光能会有分布式发电，有配售电公司，也会用微电网团队，这是我们核心的优势。所以我也觉得，之前也跟很多同行交流，互联网公司也会参与到能源物联网的业务中，但是我觉得大家不用特别担心，因为每个行业都有规则和进入的门槛。其实对能源物联网基础是我们的最大的优势，第二个是应用层，包括售电等专业的优势，专业里面的积累，包括你这么多年的经验，这不是一年两年可以覆盖的。所以我们也希望整个做能源物联网这一块业务的同行对自己要有信心，因为我们是能源里面做这一块，有垂直领域的先发优势和资源，这是我今天想分享的一块。

对于天合光能物联网，我们希望打造的是什么？是统一的物联网平台，最近跟两家售电公司做交流，为了上运维，上了一套系统，售电也上了一套装置和系统，回电也是一套装置和系统，变成三套装置和系统，系统之间不打通，这样的会造成硬件重复投资，二是造成软件体验感非常差。我们现在打造统一的系统，数据采集上来以后如果光伏需要用的就往光伏发，售电需要的就往售电发。第二个是平台是统一的入口，分开给客户体验体验非常差。我们之前的商用团队做了8个厂家，给他8个账号和密码，我们很多同事讲说从来没有看全过，我们做这个事情的目的是给用户提供统一的物联平台和统一书记的归总和汇总，这是做能源物联网的想法。

第二件事，我们现在已经实现了快速部署。因为做能源物联网其实上面的应用有很多，但是我跟很多应用厂家沟通，他们说如果让我基于你的平台做开发，我要花一年或者是两年时间，这个时间成本很高，第二个是客户引流这一块没有足够承诺，为什么要和你绑定？我们现在的方式是通过我的PASS平台把接口开放给合作伙伴，让他们快速绑定应用，对他的投入是非常有限，我们一个合作伙伴跟我们绑定大概就花了两天的时间，就把他的应用和我的平台做了快速绑定，现在在我们这个平台展示和监控管理，这里面给合作伙伴是怎么让他快速低成本根据平台做一个绑定，同时给他足够的用户。这是他们感兴趣的一个点，这也是能源物联网平台一个创新的焦点。

下面我通过一个案例分享，给大家做一个介绍。天合做了一个天合太阳能，整个太阳能里面，其实我们把整个能源物联网的供能加上线上线下的完整打通，分成7个本地的微电网系统，用我们的管理平台，对本地都能进行一个综合的用能管理和控制，包括控制策略，包括协调策略，那么本地数据的话是有筛选的，本地控制要求高的，会放在本地控制，但我们要参与区域协调的，会上到云端，这样子保证了本地和云端的协调和打通，这是有关天合太阳能。整个太阳能后续还会往其他方面去延伸，包括像智慧交通，刚才前面介绍的中车的智慧交通，包括智慧能源，我们希望减少碳排放，把用能成本和投资有效的下降，这是天合太阳能的案例。

第二个案例，我特别想分享，这是我们真正做综合能源服务的一个结合点，我有两台变压器150的，这个是结果，其实结果上来是分先后顺序的。我第一步是今年6月份入住紫竹园的，我们进行了采集，我们发现最大不差距700千瓦，但是按虚量电费来交只要5.88万，实现了13.4万的节省。这个就是运维云发挥的作用，我知道运行情况才能把最大负荷准确估计出来。

这个事情还没有，我最大负荷是700，最大虚量不能低于40%，所以是500，我上光伏的目的是动态兼容。最近5.31政策对很多光伏行业打击比较大，因为没有补贴了。你通过什么方式获得补贴是一个破并合出路。这个就是变相补贴，光伏和我商业吻合是非常好的，我通过上光伏把我的这个最大负荷，往下降了200，因为500是门槛，两台变压器又省下了21.6万，本身光伏，在上海工商业的电价又足够，所以投资回报非常可观。所以光伏行业分布式里面并不是没有机会，关键是怎么结合，把平台和数据结合起来找到结合的点，这才是以后的一个出路。

我们第三点是又做了一个报停，我们碰到的困难是什么？电网公司讲说，因为我们这个工商业的楼，设计的时候一级负荷，是双回路供电，是消防的要求，一开始不让我们报停。其实我们做的事情跟我们的储能有一个结合，上了100千瓦、300千瓦的储能，国内的调频是一个方向，调峰市场还不够成熟，其实它作为备用电源或者是动态的减兼容是一个动态的方向，这里我和运维云和光伏云包括储能云做了一个结合。

大家看到上海的价差足够大，有7.4毛，既可以作为储能，也可以作为备用电源，还可以参与调峰，我把一个产品通过云端数据分析做了合理化的应用。电力行业有很多的事情可以做，这里一有各罚款2800多，刚好跟天伏的电力电子设备进行了沟通，大概投入是1.5万，5个月收回成本。工商业企业用能有很多的问题，关键是你要发现问题，互联网时代用户的问题和痛点就是我们的机会，因为我们这里面本身是一个业务整合和集成的平台，你可以通过业务整合把合作伙伴，把用户都把他们的需求得到满足，这是我们的一个出发点。

后面其实还有，这是我们光伏云的作用。可以发现裂变器的异常，我们在接入应该是湖南滨州的将近140多个站的时候，发现里面20多个站是异常的，老百姓都以为发的电每天都上网产生价值了，但因为没有正常往电网供电。这就是体现出光伏云的价值，怎么对分布式光伏进行监控，同时帮他们云维和管理，这也是平台和光伏企业需要考虑的方向，也是未来怎么把综合能源服务引入发电端的出路。

最后还有一个案例是跟空调的结合。我们通过运维云发现，有一个空调周六忘记关了，给了我们这边告警。对平台来说，我们因为这件事情做了两个策略，一个时间，就是周一到周五关系。第二个是跟视频的策略，改成远控的。我想形成一个闭环，我已经是虚量了，有一个问题是超过虚量是双倍罚款的，但是空调在工商业属于可切负荷，我们的方式是什么？当平台预警的时候可以把负荷切除，让我的虚量非常精准，这平台对工商业用户的价值，跟前面形成完整的闭环。这是整个云平台跟这个业务结合的点。

最后大家可能会问一个结果，这个投入多少钱？我们加了一个8000的网关，因为都是现成的，我们只加了一个无线网关，将近降了65万的费用，这里面对用户来说，他身上有很多可以挖掘的价值点，关键是怎么和用户的需求结合，而不是在家里面想。

后面因为时间关系我不再讲，最后我说一下天合的价值，我们希望真正做实事，把价值绑定，因为互联网是要获客的，是要长期绑定，你单纯想上一个平台，上面有一个死的数据对互联网没有任何的价值，我们要的是活跃拥护和活跃数据，我们希望通过这个平台能够给用户带里一个绿色的、智能的、经济、低碳、安全，最后还能给合作伙伴带来机会，因为我们都是精准营销，每个客户通过平台统计和筛选之后，有问题的客户来做营销，这是有关天合云平台的一个业务。

最后有一个我们的slogan，希望云平台能重构这个能源物联网的生态。谢谢大家。

（本文根据发言嘉宾演讲速记整理，未经本人审核）