#能见路演#这家公司要把充电桩打造成一个智能机器人

能见创新公社第一期线下路演活动已经顺利结束啦，感谢太库科技给我们提供场地以及合作伙伴同系资本对本次活动的大力支持。

第一期路演我们主要面向光伏或充电桩行业产业链上的创新创业企业。此次来参加路演的企业有广州硕耐节能光电技术有限公司，北京光辉惠普能源科技有限公司，北京东润环能科技股份有限公司，轻侯新能源科技有限公司，唯电新能源汽车充电服务有限公司。

到场投资机构包括中节能资本控股有限公司、东旭集团有限公司、同系资本、信达证券以及红杉资本、赛伯乐集团、磐谷创投、中资金控等二十余家。

能见司花主持镇楼~

今天先介绍第一个路演项目——苏州轻侯新能源。

潘建2007年开始经营轻侯工业设计公司，2010年接触到充电桩行业，2012年初拉了二位合伙人创立了轻侯新能源。分别是CTO吴杰，COO李建国。

公司业务范围

电动汽车充电设备的研发、生产和销售，以及进行充电网络系统软件开发、充电网络建设、组网、运营与管理。

公司产品

自诩对充电桩的理解比别人深的潘建并不仅仅只做充电桩。他认为，如果仅仅是充电，那么加了安全功能的拖线板就可以满足充电需求，不需要大张旗鼓的去做充电桩，浪费时间与资源。另外充电桩充电的速度很慢，远远比不上换电的高效与省时。

所以充电桩能战胜前两种方式的根本原因在于通讯功能，也就是数据交互，而不是投入大和场地难寻。以前的燃油车只是一个交通工具，而现在的电动汽车不仅仅是交通工具，所以充电桩也得具备智能化、娱乐化以及拟人化，交互体验非常重要。在潘建看来，充电桩的终极形态是一个智能机器人。

由此，轻侯推出了更为智能的充电桩。

市场目标

公司目前只做专用市场，即只做企业、机关事业单位，办公写字楼这三个场所。这种专业市场只对公司内部的员工提供使用，不对外使用，所以它是一个高频的市场。轻侯认为，做专用市场带来的好处是投资小和见效快。

2014年10月份，轻侯的充电市场开始启动，2015年在北京、江西、江苏落实的桩点是15000个，实际建设400个，实际销售100台，销售额300万；2016年将在北京、江苏、江西、重庆等城市销售充电桩3万台，建设3万台充电桩；2017年将在全国销售25万台充电桩，实现销售收入5亿元。

公司客户

目前有北京江铃和长安，有6-8家物流公司和两家租赁公司。已在一些场所布了400台桩，主要以一些公司为切入点。已有的合作伙伴包括：各工业/科技园区停车场，如上海外高桥自贸区、南京滨江绿化带、华夏幸福基业产业园、上海张江高科技园区、浦东机场和虹桥机场；还有各制造企业和商务办公楼，如中国商飞、英特尔公司、东方航空等。至今在上海市场占有率超过18%，在江西市场总占有率超过80%。

盈利情况

轻侯销售了超过1000台充电桩，销售硬件营收超过300万元；自主运营的充电桩超过400个，单个充电桩成本回收仅需2年。

竞争对手

潘建把他们的竞争对手分为两大类，第一类是国网，以及一些电源电力转过来的上市企业，这一类企业资金比较充足，资源比较多，但是他们统一的缺点就是行动速度太慢。另外一种企业就是互联网的新贵，这一类企业都是以互联网思维采取高举高打的模式。

充电桩变现途径

有三种变现途径，第一种跟汽车后市场进行结合，比如修车或者洗车。第二种是汽车配套模块，电机、电池、电控。第三种是基于LBS的推送消费，通过分析人的行车路线，推送相关的广告或者你感兴趣的消费。

充电桩的商业模式：

1、广告，桩体广告和APP推送广告与游戏

2、汽车后市场大数据分析

3、充电设备销售和服务费

4、售电业务

在潘建看来，售电的模型是未来五年充电桩的终极模型。因为充电桩收取服务费会慢慢减少，售电是最重要的一个突破口。基本上有两种方式，第一种是传统能源，对于传统能源来说利用峰谷电价赚取差价，利用晚上充白天卖的方式，这个差价非常可观。第二种是针对新能源，现在新能源处于大规模发展的阶段，通过建设充电网络把它直接卖给用户，不通过国家电网，可以收取小部分的过网费。

从轻侯的官网也可以看出，潘建并不把自己定义为充电桩公司，而是定义为售电公司。

请继续关注能见·创新公社创业项目。

能见创新公社：专注新能源领域企业创业与成长，通过定期举办路演推介、专业培训、行业交流活动，打造能源与环境领域创新创业者融资平台、开拓中小微企业融资渠道、推动产业链上下游企业资源对接