维斯塔斯杨凯：全生命周期运维服务助力风电场创造更多价值
2020年10月14日-16日，2020北京国际风能大会暨展览会（CWP 2020）在北京新国展隆重召开。作为全球风电行业年度最大的盛会之一，这场由百余名演讲嘉宾和数千名国内外参会代表共同参与的风能盛会，再次登陆北京，本届大会以“引领绿色复苏，构筑更好未来”为主题，聚焦中国能源革命的未来。能见App全程直播本次大会。
在15日上午召开的风电运维后市场专题分论坛上。维斯塔斯中国区大客户服务销售负责人杨凯作为代表发言。
以下为发言实录：
杨凯：目前维斯塔斯是现在全球最大的后服务的提供商，在全球69个国家向4万多台风机提供全包或者部分全包的运维服务，所覆盖风机品牌不光是维斯塔斯自有的，有70多个继网是维斯塔斯自己的风机，剩下20多个继网是维斯塔斯其他品牌的风机。
这张图大家看到，亚太地区有12个基瓦，美洲地区是41个基瓦，基本上集中在北美地区，尤其欧洲市场电网规模比较小，业主风电发展的历程比较久远一些，他们对于投资收益尤其全生命周期20年甚至25年回报确定性要求更高，对于整个生命周期出现的各种风险的敏感性，对这些风险更敏感一些，所以维斯塔斯在过去这些年在欧美市场中向这些客户提供产品服务的时候，在运维理念要求和产品设计要求更高一些。在亚洲地区，尤其在全球风能发展核心区域中国，我们也面临很多挑战，在价格，响应时间，本土化的设计，合同条款这些内容上，但是基于现在的市场环境，维斯塔斯还是有信心能在把欧美对于风电场运维的，尤其全生命周期运维的经验拿到中国来，做一些变化之后能够更好的适应中国风电发展的变化，下面我是想跟大家分享一下维斯塔斯在全生命周期一个服务理念和想法。
这张图是一个风险的问题，现在投资商更关注LCOE度电成本，关于运营成本，而且大家对风险的关注程度越来越高，我觉得在全生命周期里面分为两个部分，一个是负面的风险，一个是正面的风险。
维斯塔斯认为在长期运维、整个生命周期里面，通过三个方面帮助客户在风电场实现最大的收益，第一，人的经验和组织机构的经验，维斯塔斯经过30年40年的经验积累，对于风电运维以及风电的管理有独到的想法和经验的。第二，坚实的基础设施架构，我们在遍布全球的供应链体系和物流网络，还有供应链技术支持都可以保证客户在全球任何一个地方，都可以得到足够的技术支持。第三，维斯塔斯也是第一个拥有超算的风机制造商，超算在维斯塔斯整个运维服务提供的过程中还是给客户包括给维斯塔斯带来了很大的优势。
谈到20年的全生命周期服务，我们应该提供什么样的服务，让客户在20年里的收益有一个最大确定性的保障，我们提出一个理念，叫做AOM5000。一个叫做4000，一个叫做5000，5000是在4000的升级产品，4000是在时间的利用率，但是近些年尤其欧美市场对于5000，基于能量可用率的保障受到了很大青睐，客户现在选择的更多是对整个发电量一个保证，虽然这不是绝对值一个保障，但实际上它已经充分的考虑到了风速的影响。5000现在在美国、澳洲应用的非常广泛，中国我们也陆陆续续签了一些合同。
讲到能量可利用率就讲到另外一个指标，就是损失发电量和实际应该有预测发电量中间保障的这么一个比例，实际上这是维斯塔斯内部考核指标的一个衍生品，维斯塔斯从十几年前在内部就会对发电量损失有一个内部考核指标，发电量损失不光是风机的故障停机，还有定检时间，还有操作的时间，对于我们来说，从2007年正式对全球所有的业务单元、数据进行考核的时候，数据最高的只有6%，每年有6%的发电量在不同的风电场都损失掉，这是完全可以通过服务、优化和一些预测性的服务改变的，这个过程中我们不断优化，截至到今年1月份，我们全球平均指标在2%，也可以很骄傲的说，中国在这个指标上一直做的维斯塔斯全球最好的，并不是因为中国的运维团队要比全球更优秀，而中国我们在全球来看不多的一个市场，我们运维工程师是助场来服务的，在中国这个指标我们有好的风电场可以做到不到1%，平均指标在1%，反过来说，这些风电场每年能量可利用率的都在98%，甚至99%以上，可以避免的发电量损失每年只有1%，所以这个数值还是非常可观的，如果可以保证25年的话，对于客户收益是非常大的一个保障。
通过数字化最新的工具维斯塔斯是怎么保障的，不同的方块我列举了众多数字化工具很少的部分，这是一个维斯塔斯工程师一天工作内所用到的所有数字化工具，从最早故障预警，会收到自动的邮件提醒，自动工单提醒，关于故障处理所需要的图纸、文件，以及耗材和备件存储量，多长时间能到，以及下一步处理故障中技术指导，以及最后发现了问题之后，做NCR报告的汇总，全部在这个数字化里面体现。已经实现了所有数字化工具以及工程师的指导工作都在移动端来实现，现在我们一天的工作指导获取的信息全在这个里面，而且这些数据汇总起来，也会形成一套自己独有的工单管理系统，很快判断不同工程师在不同故障处理的表现，断定他是不是在这方面进行培训，是不是需要做一些改进，或者不同风电场或者不同地域做一些变化，都是通过后台数字化支持来对运维服务提供一些真正后台的支持。
还有一个风险叫做正向风险，维斯塔斯2兆瓦推出已经有十多年的时间了，对于这个平台产品不停地投入，基于这个平台产品，我们有新的提升的效果出来，比如功率提升的产品，这就是对2兆瓦平台功率提升的效果，可以将整个功率曲线左移，从开始发电到并移，从1.8到2.0，从2.0到2.2，全球已经有7万多台装机的事例，中国有一南一北已经装完机组，效果也是相当不错的，这个提升量大概来说根据普通的风电场有2%到4%的水平。另外一个叫做Lifeplus，很多风机已经过了20年，是否可以继续运转下去，从技术方案来说，我们可以提供很大的服务，这就是对机器和平台不停地投入，对客户带来正面一些风险变化。
另外一个产品PPC，就是风电场功率控制平台，功率电网对于风电并网要求严格程度越来越高，对于机组在一些设网相关的补偿或者和友好性的要求上已经非常非常严重了，像欧洲电网的规模相对较小，它波动性很大，对风机要求更高一些，这个产品在中国我们也可以向客户提供各种各样涉网相关的补偿和工程，还有未来会进入大量交易的情况，总风电场的功率控制产品可以实现对不同风机在不同风况下，甚至电力交易电价情况下，功率调节的功能。
最后总结一下维斯塔斯在全球提供这些服务的一个基础。响应一下总书记在联合国大会上的一个宣言，减少碳排放，维斯塔斯是0排放生产的目标，我们去年已经成功在中国使用了第一台全电的风电运维车，全球也已经逐渐推广开来了。未来维斯塔斯基于自己在能源行业，尤其风电领域将近40年的耕耘，希望能够和各位同仁一起为实现习总书记提出的0碳排放指标做出自己应有的贡献，谢谢。
（根据速记整理，未经本人审核）
