【首季创新创业大赛】移动充电私人订制
11月1日，国网电动汽车服务有限公司首季创业大赛在北京举办。本次大赛旨在积极响应党中央、国务院关于推进“大众创业、万众创新”的号召，着力激发创新创业活力，着力创新引领发展，着力促进开放合作，着力打造创新创业品牌，在国家电网公司的大力支持下筹办本次创业大赛。本次大赛主题为“电连未来·闯赢先锋”。活动将发布国网电动汽车公司创新创业品牌，签署产业基金战略合作意向书，举办首季创业大赛决赛，获奖项目商业路演，签署投资意向书。
3号选手国网电动北京公司贾旭东带来的双创项目是快装、快拆、高端定制化的移动式充电桩。
以下为文字实录：
3号选手：尊敬的各位领导、各位来宾，我是国网电动北京公司贾旭东。今天我带来的双创项目是移动充电私人订制， 没错，我们就是要打造快装、快拆、高端定制化的移动式充电桩。
首先，我先来讲一个真实的事，在北京市朝阳区，有这样一个汽车城，它需要给车辆进行充电，但是由于它地处在城乡结合部，它的土地的权属，还有使用时间不明晰，不知道什么时候就要搬走，因此固定式的充电桩，很难在此得以应用。这个客户好像就要白白地损失掉了，非常可惜的事，不是吗？
从刚才这个事例，我们可以清晰地看出，固定式的充电桩存在有5大问题：第一，灵活性低；第二，现场施工量大、工期长；第三，成本高；第四，再利用水平低；第五，固定式充电桩最大的痛点，那就是它现场使用严重受限。
基于这样的情况，我们的团队提出了解决方案。变换思维模式，从以往的车找桩模式，变身为桩主动找车。不再等客户充电，而是主动寻找客户，为他充电。千万别小看，看似一小步的变化。但其实这是服务模式，乃至产业模式的一次颠覆性的创新。思维模式变换一小步，充电服务可以实现向前大跨越。
移动式充电桩具有以下特点：
快速移动，重复利用，私人定制的模式，还有模块化的设计理念。而且我们也提出了我们的目标，48小时的服务承诺。以最快的速度，满足客户多变的充电需求。
这里就是我们的示意图。可以看到，在现场布置这样的灵活的模块化设计的终端，来满足客户要求。
这里可以进行一下效果对比。非常明显地效果对比，是吗？从左边的图丑，变成了现在的高富帅。现场再也不用使用挖沟、埋管这种模式了，而是应用标准马道、航空插头解决问题。
前期调研基础上进行了详细市场分析，移动式充电桩，主要面对两大类客户。第一类，三个月以内充电需求的短期客户，比如大型的会议、赛事、活动等等。第二类，三年以内的中期的充电客户，比如公交车、物流车、商务班车等等。经过我们和北京电科院共同进行测算，仅在北京像这样的充电需求，每年将超过2000万度，非常可观的市场前景。现在更为可喜的是，我们现在已经收到了这样的订单意向，包括某知名的特大型物流公司，以及一些区域公交公司，已经跟他们进行了洽谈。
下面解释为什么是我们这个问题。因为我们有着非常非常强大的团队。我们的团队以公司张旗（音）总经理亲自挂帅，带领四位来自不同领域的专家组成。截至目前，北京公司共运营充换电站1156座，充电桩超过15000台。可以说，我们的团队经历了多次电动汽车运营，正值供电保障的严峻考验，千锤百炼，百炼成钢。团队具有非常强大的力量，这是我们最大的优势，这是任何团队所无法比拟的。
下面谈一下项目历程。自年初，双创项目立项以来。经过了调研、论证、调试等各个阶段，终于在今年10月份，开始了样机的生产，而且进行功能性的测试。经过测试，移动式充电桩的确具有成本低、效率高、节省施工、便于实现的优势。
下面以数字说明问题。以180千瓦的一组充电桩来看，固定式的，以前需要投资60万元每组。移动式的成本下降了1倍，只需要30万元。而且我们的项目周期，往前至少半年甚至更长的时间，现在只需要缩短到一周左右就可以完成，非常鲜明的对比。
下面谈一下预期效应。刚才谈到了，我们的盈利模式主要分为三大类：
第一类，针对短期的客户，收取租赁费以及设备的押金。
第二类，针对中期客户，采用充电服务费利益分成。
第三类，增值服务的收益。仅以其中一种充电服务费的模式进行测算。北京每度电0.8元的充电服务费，计算下来，每组移动式充电桩，可以营收达到378万元。以北京16个郊区县，每个区县投放5组来计算，我们的营收将达到3亿元人民币，非常可观的数字。但是，这才是这项伟大事业的开始，为什么这么说？因为我们还可以增加更多的增值业务，比如说光储模块、广告投放以及会议的辅助服务等等。比如车辆的引导、泊位、监控等等，有更多的盈利点，不断地涌出。
营销计划。三个月内，产品研发拓展客户，半年以内，多试点进行应用，覆盖全北京区域。一年以内，营销模式进一步深化，增值效应开始明显显现。
营销渠道。采用线上和线下两种方式相结合。线上依托国网优势，也就是智慧车联网平台。线下采用广告投放、大集团客户推广来开展营销。
融资计划。初期打算投入5组移动式充电桩进行试点应用，包括研发费用、设备采购、后续的推广、管理的费用，共需要融资700万元人民币。
移动充电私人订制，让充电享受无处不在。这就是我们的愿景，请大家相信首都团队。因为充电服务，我们是认真的，谢谢大家！
主持人：谢谢3号参赛选手。请评委老师给3号项目打分，哪位老师有问题要提问？请李教授。
李斌：咱们移动充电宝的概念非常好。你在具体的实践当中怎么解决你的运输问题？安全性是怎么考虑的？
3号：谢谢这位老师的问题，非常好的问题。移动式充电桩，您谈到运输这一块，目前采用的还是以车辆，把这些充电桩、马道，航空插头这些部件进行运输。为什么采用这种方式？因为更加灵活。比如刚才谈到了，我们的应用场景，比如会议、活动等等，很多可能更短期的。可能就是一周之内的，所以这样更方便、更快捷。
安全性这块。国网公司安全是第一位的，电力供应，我们在这块非常有信心。我们最大的优势是我们的团队，我们北京公司每年365天，有超过300天，有正值供电保证，安全绝对是第一位的。谈到我们的移动充电桩也一样，我们的充电桩肯定是要经过详细的论证、测试，包括请一些第三方机构进行检测，满足安全的要求，才可以在现场进行应用。因为这是为广大的客户服务的，所以我们一定会本着为客户负责，为我们的投资人负责，为我们的公司负责的态度，去做这件事情。
