国电微网彭宁：系统发电效率的提升路径
2018年6月14日，"2018中国光伏新发展研讨会"在石家庄召开。大会就光伏新政下光伏行业如何谋求发展新出路建言献策、集思广益。同期，2018年6月15-16日，2018中国户用光伏品牌巡回展览会【第三站•石家庄】将在石家庄国际博览中心召开。
国电微网副总裁彭宁出席会议并作题为“系统发电效率的提升路径”的演讲。
以下为发言实录：
首先感谢秘书长，我代表国网微电集团，这个PPT在PGO论坛上第二次讲了，前面听了正泰的老总讲了以后受启发很大，在很多方向上我们是向相似的，可能因为公司规模关系，我们更多在自己直营点上做了一些实验一些探索。
今天因为531的新政，我讲的可能会，前期这块主要注重系统提升路径，第二对531后面的关于家用政策的细则上的变化，我们自己的一些猜想和应对。也跟大家分享一下，我们也是集成商。
开头讲几个案例，我们在实践过程中，对成套系统如何提高发电量一些实践。我们在江苏北部连云港市，我们装的是同样的组件和同样的逆变器一套成套系统，当时我们的售价比邻居家的高五毛钱，整个我们讲的是自己整个系统集成，实际装完了以后，我们实际运行的发电量确实比邻居高出13%，我们当时因为是才开始做，对这个现象比较好奇，于是到邻居家看了一下，整个看下来的状态不容乐观，因为我们集团本身是工程商转型过来的，对自己系统集成的工艺要求比较高，实际看的过程中发现逆变器安装在阁楼里面，整个工作的温度非常高。逆变器的外壳摸上去是烫手的，接线更惨不忍睹了，整个形成这样的情况，逆变器的工作状态是非常不好的。
在实际我们这套电站跑出来的数据，也相较网上查的理论数据高出不少，我们在一个冬天的发电运行，显示出来到1355，在网上查连云港地区能查到的数据在1280，预计经过全年的发电累计会突破1400。连云港光照比较好，港口城市，污染比较少一些。
第二个，靠着连云港在临猗，相对环境质量没有那么好，这两套装机是我们自己装的，同样的组件，同样的逆变器同样的系统，两套系统装在两个村里面，相隔20多公里，村里面的经济状态不太一样，一个村主要以小工业为主的，里面的变压器容量非常充足，400千伏一共十几台，说明这个村里面可装的容量比较大。另外一个是做农产品生产的。没有什么太多的污染。前期对这个勘察我们自己也没有比较全面，但是实际运行过程中，发现两个片区的发电量偏差比较明显。尤其是在有一段干燥期以后不下雨情况下区块发电量相差10%，下雨之后明显缩小到只有6%。我们发现组件积灰对发电量影响非常大，整个村的空气质量偏差，基本上有两三个星期不清洁组件一层灰就积上去了，我们配置比较好的电站运维不到位的整个发电量相差非常大的。
第三，我们在上海崇明电站，发电量也是通过监控显示不如平台上的同区域的装机。也去看了，在设计端安装端都没有任何问题，最后发现实际上是我们前后三排组件，安排在中排的这个避雷针到了下午实现了比较明显的功率遮挡。我画红圈的位置，避雷针是电力局的要求，我们最开始做得时候，对整套系统设计上的疏忽，把避雷针装到后排以后这个问题就解决了。
第四逆变器端的报警，现在也是比较头疼的事情，基本上现在比较脆弱的农村电网都会产生这种，我们在逆变器的额定电压是270，超过270基本会跳闸，我们在上海有一片地区，政务比较高的时刻有一两个小时不发电，经过排查逆变器有两个报错，一个是输出电压超范围，还有一个涉电电压过高导致的，最后解决办法是电线杆到用户端的接电线增加了截面以后这个问题解决了。
优秀的组件+优秀的逆变器不一定等与高的发电量，优秀的集成可以确保期初高发电量，只有系统的运维保证才能保证客户的长期收益。不论现金购买还是银行贷款，集成商直接面对终端需要对发电量兜底，发电量不足会引申触一系列的问题。现在很多用经销代理模式对银行的接触是经销商自己做得，终端的电站的系统风险都在集成商身上。
如果发电量不足会导致银行还贷缺口，对你初期跟客户的宣传发生明显的偏差，客户会对这套产品失去信心，甚至他不管了，你还不上，农村人来讲他也没关系，一系列问题导致出现群体性事件，我们在2016年底到2017年初见证过一起，在苏北地区有一家农商行陆续放光伏贷千八笔，后来对准入商的门槛设的太低，最后控制不住局面了直接把光伏贷的业务停掉。
我们认为三点，第一，作为25年稳定运行为目标的材料选择和设备选型。第二，设计规范集成安装工艺标准化，第三以保证发电量为前提指导监控运维，（运维前置，不要等到故障不发电才做维修）。
材料方面，一个是结构方面的考量，用了两套系统，做风动实验，按整体的设计，都通过了抗12级台风的测试。
现在成熟的经销商代理商都不会出现这个问题了，早期有很多这种，镀锌层不足和抗风能力不足的问题。国家出台531新政，提前给家用光伏降降温也是对的，我们再看前两年大量装的电站会在2018年底2019年集中发生质量问题，现在踩这个刹车也是把这个行业做久的，给大家停下来好好思考一下如何把这事做长做好。
电缆元器件我们吃了比较大的亏，开始没有引起太大的注意，经常发现前期采购一些散材过程中，出现短路、保护器烧坏这些情况，现在我们全套都是用的正泰的，现在这些情况基本上得到一个比较好的解决。全套的这些断路器、保护器都会在我们运维点进行长期的备货。
这些现在531之后更明显了，我们在开始的组件和逆变器选择的时候就坚持这一点，想把这事做长了，首先组件和逆变器这两家得活的长，选择一线组件商中财务状况和历史表现相对稳健的企业，我们更多的现在都是选用的高效组件，现在已经基本升到305瓦了，统一但是采用高单晶的，经济性上虽然单瓦的成本高一点，但是我整体售价和利润空间是不变的，我多卖了瓦数。屋顶有限面积能承载更大的装机量。逆变器更关注它的历史表现，没有出现大范围的质量问题。
设计规范，针对不同地区的不同建筑形式，我们也有一些通图，给我们下面的这些安装队进行一定的培训，包括标准的施工图和料单，施工过程中，只需要结合建筑周边遮挡情况和建筑层高做适当的微抬就可以了。
第二我们所有安装队实行实名准入制，上岗前经过规范培训，包括安全质量标准。我们原来是做工业和大型建筑屋顶出身，原来都是在四五十米高空上做工程实践的，所以在安全方面我们抓的很严。
以保证发电量为前提的指导监控运维，现在我们后台监控系统是基于两块，一块是传感器数据，一块是逆变器的数据，包括前面正泰的老总讲的，通过电表箱的传输，我们现在也在考虑这个事情，可以使它更准确一些，我们一般在做银行模式的时候，会较理论发电量，我们实际跑出来的发电量会一般来讲比理论发电量会高出100左右，我们现在江苏山东安徽都有，普遍测下来的数据就是这么一个情况。
银行模式会按保守数据测算，但是我一直在检测，在监控的时候会按区域均值作一个监控。当达不到预期的时候，跟平行比较发电量有下降的时候会提前干预。
根据实际观测，发电量居前的装机，不知道大家装的过程中有没有发现，基本上同一套设备在同一个区域发电量总会有不一样，经过了反复的论证，包括把一些发电量居前的装机进行分析，其实在安装工艺上还是有很多控制点可以改善的，现在我们基本在一个县级单位发电量基本稳定在5、6个点差值之内。
通过数据分析、远程诊断和运维的排障，这是运维的一个想法。
监控平台，前面讲了除了逆变器级的数据，现在对直流端、交流端通过能源传感器也在自己的实验装机上进行了一定的采集，后面希望说，整个电站的应该是说全接点吧，从直流端到交流端都有数据采集，有多个采集点，我可以很快判断在哪个点上出了问题，包括里面讲的微逆的受，我们也可以组到组件级的监控了。
运维手册，现在系统出问题，基本上通用性比较强，我们把通用性的问题更新在自己的APP里面，定期通过运维人员和客户宣灌，现在运维费用更大的是跑腿费和油费，其实是一些很小的问题，客户如果理解光伏之后自己就可以做一定的恢复，但是前期客户认知有一个过程，还是需要我们运维人员来回的去做一些运维的工作。
公司是2004年成立的，以前一直做大型供电系统的，在国家最高建筑鲁班奖获得了多个奖项。
另外我们在江西做了大量的地面站，我们是从工程到大型地面站再到家用，这么一个从工程商在往户用集成商的这么一个转变的过程。
另外，也是从建筑行业转过来的，我们一直对资质方面对自己要求比较高。
现在除了我们原来做建筑屋面的钢结构资质，金属屋面的特级资质，我们在电力行业的电力总承包现在都是具备的。
我们再看，531新政之后电力系统会不会对家用集成商也会有一定的升级要求，我们提前做好了这些准备，把相关的资质全部申请到位，现在大家做得过程中，还有一些借资质的，浙江一些区域现在只有承装承修本企业签订的合同才允许并网。也就是说后面你拿不到承装承修的资质你是没办法做这个业务的。可能后面这也是一个趋势，逐渐的规范化。
另外我们参编了《建筑光伏系统导则》这个导则被认为是即将出台的家用光伏和工商业分布式国家标准的基础的原则，我们也是参编单位之一。
这是我们自己APP的平台，我们在自己直营的点用下来效果还是不错的，核心的概念都差不多。
这里是我们现在对后面的一个想法。531新政关于家用光伏的猜想和应对，第一，维持家用占10GW指标，下半年装机排队伍进入2019年指标。大量家用小公司会退出市场，清库存成为下半年的关健词。
应对：存量运维市场可以予以关注，尤其是采用银行模式建设的装机，原EPC的跑路恰恰是长期运营商与客户、银行建立联系的好机会，另增量部分根据细则测量单户补贴延期金额，在银行模式开发中予以垫付。
第二，单列家用电站指标，给下半年市场缓冲期，这样一来国内市场唯一的应用端在家用，势必造成各路人马（尤其是二、三线设备制造业）抢指标、清库存，模式会更多。
应对：优化本地服务，以本地长期化运维和本地金融机构密切互动为核心竞争力，积极获客，绑定收益长期共享。6月1日以后，还有多家本地银行在对我公司放贷，长线模式应对补贴退坡。
谢谢大家。
（根据发言整理，未经本人审阅）
