M&W傅延年：湖南山水节能是有沉淀、有实力、讲诚信、有追求的企业

中国节能协会节能服务产业委员会(EMCA)主办的第14届“节能服务产业年度峰会”,于2018年1月25-26日在北京举行。本届论坛以“节能服务新时代，绿水青山中国梦”为主题，全面回顾2017年节能服务产业发展状况与发展经验，展示产业发展成就，在十三五中期承上启下之年，共议热题、共论方向、共谋发展、共享未来，努力推进节能服务倍增计划目标的实现。能见APP作为战略合作媒体全程直播。

湖南山水节能科技股份有限公司董事长助理傅延年出席“节能服务产业年度峰会”分论坛“工业节能的下半场”，详细介绍了湖南山水节能公司发展历程和业务开展情况。

以下为发言内容：

傅延年：各位领导、各位专家、各位新老朋友，大家上午好！今天由我带领大家一起走进山水。

去领略一家有沉淀、有实力、讲诚信、有追求的企业。

一、有沉淀

山水节能科技股份有限公司经历26年的发展，已经从单一的装备制造型企业，发展成涵盖装备制造、技术研发及应用、节能工程功能及服务、特殊系统运用托管等全产业链运营的综合型集团。

公司始建于1992年的长沙东方电站辅机设备有限公司。2003年更名为湖南山水泵业制造有限公司，在这一阶段公司是单一的装备制造业。随着全产业链发展的方向，2009年成立长沙海川节能技术有限公司，全面拓展节能服务板块业务。2012年公司成立长沙山水研究院有限公司，形成了公司的核心能力、技术应用及系统集成能力，并促进装备制造以及节能服务业的全面拓展。2014年湖南省第一批新三板报刊企业，2016年九华产业基地投产。沿着全产业链的方向纵深发展。

在26年的发展历程中间，公司在市场、客户、技术、产品等各方面得到了长足的发展。在市场方面，服务于钢铁行业、石油石化行业、水务行业、光伏行业、冶金行业等其他行业。在节能服务板块，采用EPC模式合作的项目有：

广西柳钢集团，2011年8月进行改造，年节电量达到3100万度。

广东珠海粤裕丰钢铁，2011年8月改造，实现年节电量1300万。

河北省邯郸钢铁集团，2015年1月改造，年节电量7300万。

陕甘集团焊东钢铁，2014年8月份改造，实现年节电量863万。

在化工及其他领域：

蓝星化工2015年7月合作，实现年节电量868万度。

中国铝业广西分公司2014年5月合作，实现年节电量647万度。

内蒙古中环光伏2014年3月合作，实现年节电量859万度。

通辽金煤化工有限公司2016年9月合作，实现年电量580万度。

以上是部分采用EPC模式合作的部分客户情况及案例情况。

接下来介绍采取维保以及托管模式的几个典型案例。在广西柳钢集团热轧线，采用的是维保的模式，实现年节电量1642万度。龙钢集团实现托管的模式，实现年节电量1720万度电。在产品方面，AS系列高效节能，通过机械工业部工业联盟委员会组织的专家评定。专家是这么评定的“该产品综合性能居世界先进水平”。与行业内的产品进行了一个对比，效率普遍高于同业3%-8%。全球首创的KT型在线可调式泵，是一个跨界开发的一款产品，综合了变频、变速设备等产品的多项功能，是水系统领域的革命性技术创新。完全取代水系统变化工况的各种产品。

在船舶挖沙行业首创了重油机组，完全取代燃油在挖沙行业的柴油机组，实现节省燃油40%，可以说在船舶挖沙行业引领了这一块的新技术。并且打造了全球最大的船舶挖沙泵，最重达到120吨，该产品现在是船舶挖沙行业的航空母舰。XS系列的高效节能泵，50个规格的产品获得了国家工程补贴，单台可以实现1740万元补贴。

二、有实力

全产业蓝发展模式是山水的顶层设计，也是战略方向。公司将技术、服务、产品紧密结合，形成了核心能力、技术应用及系统集成能力，在客户、在系统提供最高能效、最可靠的运行以及最经济的成本。

公司有一支500人的团队，其中工程技术人员有100多人，硕士、博士以上的专业技术人才有6人，是一支敢于开拓不断创新的专业团队。公司下辖三个子公司，分别是：长沙海川节能技术有限公司、山水节能研究院有限公司、湖南山水泵业有限公司，分别涵盖节能服务、技术研发、装备制造等三个模块的业务。三个模块业务之间互相支持，相互促进。这么说吧，山水节能研究院为装备制造的湖南山水工业以及节能服务的海川节能公司提供最强大的技术应用及系统集成能力。山水泵业在设备制造为长沙海川节能公司体现最大的产能。因为我们技术研发提供系统最大的数据以及研发方向。

接下来分别介绍一下子公司的情况。在技术应用板块是长沙山水研究院有限公司，公司有100余名专家研发团队，3个综合性的实验室，CFD流场分析室。我们走在了行业前端。理论分析与实践验证的效率偏差仅在1%，联手了国内科研院所、高校，如清华大学、华中理工、江苏理工等等高校，与他们建立了长期的技术合作。在公司每年以营收的5%投资于研发。在研究院多年的沉淀过程中间，有了系列的成果，前面已经在产品方面做了一些相关的介绍。

参与了2项国家标准的编制，申请了60多项国家专利，是长沙市科技进步一等奖、湖南省科技进步一等奖的获得者。包括我们在系统，高炉循环水节能专家支持系统、水泵运行监控系统等等都是山水研究院在多年的技术沉淀中间，从系统、从产品以及从其他方面沉淀下来的一些成果，待会儿张博士会对相关的技术情况做进一步的阐述。

节能服务——长沙海川节能技术有限公司。国家发改委第三批备案企业，工信部第三备案节能企业，其中包含系统托管、合同能源管理、项目改造、设备运维等等模式。MOAR理论是公司多年理论探索和实践经验总结提炼的，具有自主知识产权的循环水系统的节能理论。它是智慧节能的理论基础以及宏观指导。假如把我们这个技术应用及系统集成能力比喻为一个大树的话，MOAR理论就是这个大树的根系和树干，它为这个树提供充足的养分，结出丰硕的果实。如水泵运行检测系统、CFD可调式能力等等一系列的技术成果，张博士会进行进一步的阐述。

装备制造——湖南山水泵业有限公司。始建于1992年，有26年的专业生产中开泵的经验。年产能达到1万台套，在细分的产品领域里是最大规模的。我们具有行业最大的、最强的大规模定制化能力。什么意思呢？以大规模的成本，以高质量、高效率为客户提供最佳的产品和服务。

三、讲诚信

首先从人文以及情怀介绍。核心理念：人本如山，山上若水。以人为本，人是公司最大的财富，人是公司的利益资本。山上若水说的是公司是一个内敛、低调的公司，高调做事，低调做人。行为准则：诚信、勤奋、负责、进取，诚信是公司的发展根本，可以说是公司发展过程中永恒的动力。在董事长《山水春天》中的致辞，唯事业，才能生生不息！唯共享，才能回味无穷！唯汇报，才能片刻欣慰。文中充分展示了山水讲诚信、懂回报的文化内涵。在公司发展的过程中间得到了社会各界的一致好评。湖南省工商行政管理局授予3A级守合同重信用单位。同时也得到了国际甚至国内客户的一致好评，在节能系统，公司节能系统运行安全平稳，且降低了维修成本，节能效率完全达到甚至超过预期指标，得到了客户的一致好评，客户给予了很多的评价以及良好的反馈。公司与国际排名前十的工业公司建立了长期的合作关系，建立了长期的战略合作关系，得到了国际知名公司的认可，我们是安德里茨最佳的工业上。

四、有追求

企业愿景：成为流体节能领域最具影响力的系统服务商，是流体节能领域的系统服务商。最近三年一直保持30%的增长速度，在未来三年也要有一个高速的发展速度，2018年的目标是2.3亿，2019年是3.2亿，2020年是4.5亿，同年要实现IPO的回报。公司将在未来五年投资10个亿，建设1000个智慧泵站，实现年节电量100亿度的宏伟目标。

在发展的过程中间，我们需要与社会各界一起共同来打造这一目标。我们愿意与从事节能服务领域的精英人士共同来创造财富传奇，我们愿意与广大的节能公司一起共同发展，共享IPO。谢谢

（根据发言整理，未经本人审阅）