第十六届中博会|广州博依特洪蒙纳：基于“互联网+节能”的能源管控 SaaS 系统
2019年6月25日，第十六届中博会节能技术改造与服务供需对接会在中国进出口商品交易会展馆拉开帷幕。大会包括了五个分会。在分会场五“绿色融资和节能综合服务供需对接会”上，广州博依特智能信息科技有限公司 COO洪蒙纳发表了《基于“互联网+节能”的能源管控 SaaS 系统》的主题分享。
以下是发言原文：
主持人：广州博依特智能信息科技有限公司是工业大数据深度挖掘的开拓者，也是智能制造和绿色制造协同创新的实践者。
下面有请广州博依特智能信息科技有限公司 COO洪蒙纳分享基于“互联网+节能”的能源管控 SaaS 系统。
洪蒙纳：各位领导，各位嘉宾，大家下午好！我是来自博依特科技的洪蒙纳，今天分享的是比较聚焦的技术，即博依特科技这几年集中在研发的基于互联网+节能的能源管控产品。刚才南方能源公司的杨总介绍做的比较综合，我们这边专门针对能源管理这一块的业务。
我看到这一次中博会包括今天在座的有一部分代表都是来自于制造业，特别是一些传统的高耗能行业，大家转型升级面临的问题最大突出的点，一是能耗高，二是能源的利用包括设备的利用的效率比较低，三是在管理上相对比较粗放，特别是对一些中小企业来说，在管理方面应该有很多改善的空间。
大家可以看到右边的图在一些企业现场看到，该企业相对来说比较大，它在整一个生产的过程中存在需要改善的空间，比如说生产人员过多，还有经验，自动化程度低，制造过程信息不透明，生产无法追溯，靠手工填写的报表，完全没有做到精细化的管理。通过精细化管理的手段作为企业提高能源效率很重要的手段，大家都知道节能有三个方面，一是技术节能，二是结构节能，三是管理节能现在随着信息化的提升和信息技术的进步，管理节能也是作为很重要的手段开展。基于粗放的能源管理可以从几个维度，分别是能源、业务流，即人机料法环来开展工作。
在这样的背景下，我们这家公司是博依特，我们定位是最懂工艺的工业互联网公司，其实也算是面向制造业或者说大耗能行业的一家互联网公司，当时我们主要是提供工业大数据运用还有SAAS服务的产品。我们公司的定位或者使命是让制造更智能，使工业更绿色，紧紧围绕这两个方向，一是绿色工业，二是智能制造，这两个是我们大的方向。
今天上午在大会上，李继庚教授其实也是我们团队的创始人，我们团队比较跨界，有外藉刘焕彬院士，我这边主要是工业节能的研究。团队是比较跨界，刚才提到除了创始团队，还有合伙人团队，整个团队有来自传统制造业、传统自动化公司，也有来自比较新兴的互联网公司，比如说BAT、华为公司，还有研究机构的支撑。现在在工业互联网这一块，其实做这样的业务公司很多，但是真正要服务好，一定要对服务的对象也就是对工艺比较熟悉，才可以做到比较精细化的服务或者提升，也就基于这样的背景，博依特组建团队的时候，一直都是围绕跨界融合的理念。
在技术平台的开发上，本身团队是华南理工大学的科研团队，基础有比较强的数学建模能力，开发的时候围绕互联网+的技术，基于整一个工业大数据的平台，按照平台搭建在展出一些新的业务，这里面其实展出来的业务围绕整一个生产过程的能源、设备、生产，还有数据、生产优化，今天重点主要是给大家介绍中间的EMC即能源管理，这与能源直接相关。但是整一个技术，特别是能源这一块，在开发产品的角度来说，其实是基于大数据平台，也就是基于互联网的技术，大家可以看得到，整一个氛围两大块，一是底下最基础的东西即数据的采集和自动化的实现，二是顶层的云平台上面。因为要去服务于企业，因此要了解工艺、需求，我们要把这些生产工艺的过程转化成数学模型，要把一些老师傅的经验慢慢固化下来，变成算法，然后能够去不断地优化、提升能源利用，还有生产效率的提高，最后把它变成可视化的东西。
这是我们平台的简单架构，也是遵循比较合理或者说比较新的技术，即下面是一个除了云平台之外，还有双数据库，即关系数据库和时序数据库，中间有一些核心的模型和算法。大家看到城市这一块是一些应用系统，在这里面包括了能源管理，当然能源和设备密切相关，也是和生产相关，因此这里面会有不同的模块通过一些组块化的东西，还有一些BI的东西，包括移动终端。整一个平台的架构扩展能力比较强，可以根据企业的需要来进行搭建，计算能力也响应比较快。
目前平台现在积累了超过430亿条数据，数据从能源利用、设备利用的角度给企业提质增效的东西，我们连接设备，还有仪表超过5300台，针对于建材，特别是陶瓷和造纸这样的比较高耗能的行业，现在也有一些主体的设备，比如说造纸有80条生产线，球磨机有400台。提到跨界，这里不得不提除了对互联网的理解之外，还是对工艺、工业的深度的理解，主要是因为有比较强大的科研积累，包括积累了一些典型的节能案例，包括以前做的诊断，还有一些模型，包括我们团队也参与了国家，还有广东省的标准制订，最近我们也是早上李教授介绍，是互联网+节能联盟的副理事长单位。
在专业和产品方面，一直秉持技术创新，构建自己的品牌优势。这是最近几年的优势，主要体现在两大块，一块是节能方面，主要和国家的节能主管部门，包括广东省、广州市一些相关地方的节能主管部门进行合作。另一块是关于智能制造，因为现在大家对智能制造的理解还是比较广义大的概念，聚焦工业互联网，我们也是第一批工业互联网资源池的单位。在今年年初，也是拿到了专业的风投机构的投资，今年其实在座也来了很多金融机构，包括广州银行、兴业，其实原来都有一些合作，和金融机构。包括我们和阿里云、百度，还有三大运营商也有一些战略合作，因为在工业和互联网+节能领域，大家都会进行专业的互补。
提到今天要讲的能源管理的产品，其实刚才提到特别对于传统的制造业，最大的一个痛点即能源的利用效率比较低，管理比较粗放，传统的做法或者说传统的很多服务公司的做法，根据企业需要在本地研发或者说定制化开发一套系统，但是这套系统开发之后，当成一个项目来做，做完之后人撤退，再过一两年，该系统出现不同的问题。基于该问题，我们一直在研究比较新或者比较高效的模式，因为博依特是一家工业互联网公司，或者具有互联网的基因，因此我们把原来传统的方式转变成一个比较符合现在需求的产品，即SAAS，软件即服务，你可以提供一个按需买单的服务，而且可以灵活配置，不需要像原来那样去买一个很完整的产品或者很完整的项目，只需要三个功能模块来付费即可，而且可以定月、年费的模式。在产品方面，可以享受到快速迭代，如果说传统，可能过两年要升级，重新做一些预算，如果是这种SAAS，我们该产品可以很快进行迭代，而且享受到最好的服务，因此这是对客户、企业来说，减少很多的投入，而且不需要专门的人去做IT的维护。对于我们供应商来说，核心的精力投在产品的研发，因此确保产品做到精致，不断地提供新的服务，而且把产品的性能做到最好。
收费模式刚才提到是按年收费，会比较轻，也可以根据规模不同的点数、层级，可以按照比较轻的收费模式，这也是一个参考。目前博依特成立大概四年多的时间，做了差不多接近100个大的客户，里面包括广东省，主要是围绕广东省一些传统的行业，像陶瓷、玻璃、水泥、造纸，还有食品、电子、机械加工这些行业，基本上大家在广东省看到的这些大的投资企业，包括造纸企业都是用我们的产品，而且效果会比较明显。
另外，我们在政府这一块还做了一些政府的能源管理平台，该平台其实也是为政府节能主管部门提供一些服务，除了能够提高他的管理和工作效率之外，也能够依托该平台给当地的用能单位提供服务。现在大家讲究供给侧和需求侧，对于能源管理来说，该平台可以理解以政府为主的一个平台，企业通过该平台里面也可以去获得一些比如说像技术，还有一些相关的产品的需求，当然包括现在有一些国家发改委推的工作，也可以在上面得到一些响应，这是我们现在主要广东省和山东一些地方做的平台，基本上占了广东60%企业的份额。
这张图是我们做企业监测，从这里面在工厂里面可以看到企业的主体设备，包括生产环节很仔细的指标，但是数据来源都是来自于和企业数据对接，能源的数据主要通过仪表来采集。如果对于一些公司，可以把集团里面所有生产线或者同类型的进行排名对比，作为集团可以很清楚看到哪一条生产线生产效率高或者低，这是我们做的维达纸业，今天的名单也有维达的客户过来，维达的运营总裁在办公室可以看到全国的生产线哪一条高、低，厂长会去解决该问题。
包括通过这样的产品能够去看到一些无畏的浪费，设备、机器停产了，但是能源不断地消耗，如果没有这样的产品，蒸汽阀门不知道，工厂的跑冒滴漏大家不清楚，但是有这样的工具，所有行为可以被记录下来，而且可以做追溯。这可以做一些排场的决策，在不同的机台里面在哪个生产线里面进行相关的分析，哪一个机台生产率最高。同样现在设备的能耗也是工厂里面用能最大的地方，比如说像这两根柱子，用能量差不多，但是峰谷用电不一样，为什么有一天风电用得比较多，有了这样的跟踪、监测之后可以分析。如果按照好的那一天来使用，其实一天就可以差一万多用电的成本，一个月几十万。因此这也是一个精细化的管理，因为在广东这边的峰谷用电的价格比较大。
包括广东省推电力的现货交易，我们作为大的耗能企业，怎么样能够知道明天要买多少电，根据今天的生产和生产的计划去预测明天或者说接下来两天的用电量，这样确保你以后现货交易的需求，还有预测比较精准，降低你的成本。这是一些风骨的用电量案例。我们这里有一个案例即在一家陶瓷企业，从几个维度，效率提升从企业的原料，包括生产提高效率。二是人员的精简，有了简单快捷的信息化之后，可以减少人员。第三是减少能耗成本，如果对专有设备进行优化还可以提高生产设备的效率。该企业的效果也非常明显，大概一年能够省超过200万的效益。
这是维达的基地，效果比较明显，但是由于它企业的能耗越大，其实效率就会越高，像维达该企业一年大概能够产生接近1000万的经济效益，投资回报期也是一年多一点。大家看到这张图是维达集团的COO，也是和李教授一起在今年的国际论坛上做汇报，她会讲她的案例，整个维达集团全国有很多生产线。对于小一点的企业，用能量不大的企业，像海信空调，但是有比较明显的效果，特别是带来间接的效果，海信空调做的是家电产品，用的这些产品之后，一年大概能够节省10%的效益。
还有是在陶瓷行业做一些案例，像做大理石的简一陶瓷，大家可能在机场上看到，主要是通过能源，因为能源也是生产过程中重要的环节，为它在全省树立标杆，这家企业还在做进一步的深入，从能源的角度切入进去。因为今天我们的主题主要是能源管理，今天有很多金融机构讲到绿色金融，对接的机会，借此机会与在座的金融机构也好或者重点用能单位，大家可以有交流的平台，会后还有一些时间，我们可以再进一步交流，谢谢大家！
主持人：感谢！近年来依托科技的进步，互联网+节能服务产业也在转型升级，也出现了一批像博依特具有深厚互联网底蕴的公司成功转型节能，为工业制造添上了绿色的翅膀，也使工业更加绿色，感谢洪总的精彩演讲！
