京津冀节能技术改造与服务供需对接会| 中关村科技租赁侯建轩：运用新租赁模式 赋能中小节能企业的实践
2019年6月5日，京津冀节能技术改造与服务供需对接会在北京渔阳饭店召开。大会包括了四个分会。在分会场四“绿色金融支持节能环保产业融资对接会——节能技术改造融资服务供需对接会”上，中关村科技租赁有限公司市场总监侯建轩发表了《运用新租赁模式 赋能中小节能企业的实践》的主题分享。
以下是发言原文：
主持人：接下来中关村科技租赁有限公司市场总监侯建轩作题为运用新租赁模式、赋能中小节能企业的实践的演讲大家掌声欢迎。
侯建轩：各位领导、各位企业家朋友大家下午好，非常感谢咱们主办方组织这么好的平台给我们一个科技租赁展示的机会。前面都是银行的一些金融工具，我今天就代表我们中关村科技租赁公司汇报一下我们科技租赁公司在节能环保产业做了一些工作，我给大家作一下汇报。
我分四块，一个是科技租赁的工作，就是介绍一下我们在实践过程中取得的一些实际的业务和一些案例，还有第二块是产品服务还有一些我们服务的优势，最后作一个案例的分享。
中关村科技租赁公司是国内首家以高科技企业为主要服务对象的科技租赁公司，因为咱们现在节能环保这一块大部分都是中小企业，都是一些科技型的企业新兴的行业，所以目前应该说从服务对象来说正好是服务咱们这一些节能环保公司的一个租赁公司。2013年1月31号我们拿到第十批内资的融资租赁试点企业的批文，2012年12月27号成立的。公司背景是中关村发展集团所发起成立，我们正好在朝阳这边是朝阳区政府是我们第二大股东，还有两家南山资本、碧水源也是上市公司也是参股混合所有制的租赁公司。
公司这边的发展愿景就是成为一个最值得信赖的科技金融合作伙伴，这一点上我觉得从我们自身来，实际租赁公司发展来说做的比较到位，因为大部分可能咱们企业对金融机构的印象就是锦上添花、雪中送炭，我们在企业实际有资金困难的时候帮助企业真正的解决一些发展的问题。正因为也是这一年的发展帮助了很多中小企业、包括节能环保产业我们也布局了几十家的企业，也获得了行业同行的认可，包括我们在2015年还获得了节能协会、节能服务产业委员会十二五节能服务产业突出贡献，这一些荣誉我就不一一的再介绍了。
我们现在服务的方向上都是一些战略新兴行业、大数据信息技术相关的行业，还有第二大块大环境、节能环保就是节能类的企业，清洁能源产业还有大健康、大智造、新材料技术的智能制造的产业还有其他战略新型的行业，后面就是基本上结合节能环保以及今天的主题介绍一下这一块的业务。
过去五年我们在节能环保领域累计投放的资金是43亿为64家提供了资金支持，这数字看不是很大，但是我们平均为咱们节能环保产业，因为大部分的这一些企业就是中小企业为主，所以平均下来有一些公司里面是有多个项目累计支持的。未来三年咱们在节能环保领域计划投放35亿，预计新增的70家客户，所以客户覆盖面和客户量我觉得在经常参加会议的公司和企业家朋友也了解中关村租赁，所以在未来三年节能租赁也是我们发力的方向。
我们产品服务是现在目前聚焦的是节能环保、循环经济、新能源利用三大环保的主业，同时深耕储能、环卫一体化、危废、应急环保处理四类细分领域，推出能源站标准化产品，因为咱们有很多的项目审批，我后面会介绍科技租赁的优势，基本上我们审批项目大家都可能觉得一个资金两三个月、三四个月都很正常，我们平均时间审批基本上22个工作日一个月内就搞定，为什么还推出标准化的产品呢？就是这标准化的产品在这时间内还会再压缩时间，我们追求就是要在两周以内把这资金审批完成、投放资金，所以推出能源站，所以我们在能源战方面有标准化的产品。
今年我们还推出了生物质发电、热电联供这一块有标准化产品。像能源站标准化产品第一就是咱们整个项目的租赁物，就是你这产权是得是清晰，因为我们有一些，就是像能源站很多跟甲方园区合作总有这样那样的保留性条款，不允许你抵押等，然后这项目的成熟运营、运营负荷率在50%以上，项目的下游短于三个月，因为我们的指标就很清晰，大家套这一些指标能套得上都可以适用于标准化产品审批会非常高效，就为什么加这运行负荷率就是我们设计的太过大了，这时候可能我们的投资回收期，包括你自己的运营成本兜回来都是打一个问号，所以我们对项目这一块运营负荷率在50%以上，项目的下游回款账期三个月，如果咱们项目运行很好产权也很清晰，但是下游就是不给钱这情况下不是科技租赁给融资，你去别的地方融资也是很难这是定了清晰的标准短于三个月，这也是很正常的，因为我们作为很多咱们甲方，付款是需要深品的节奏和时间周期的，这有个两三个月再长，再长就是有问题了。
第四个运营主体需由相关操作经验的人员，好项目总是要有好的运营人员来维护，因为我们前期支持一些项目在运行过程中出现了这事故那事故，本来挺好的项目，后面就出现了风险。所以就是对于运营人员这一块油比较明确的要求。还款方式就是比较好的根据企业的现金流，因为我们现金流可能跟甲方谈不同的项目是不一样，我们可以根据现金流回款的情况，设计还款方式让企业短贷长投，不能在不健康的现金流经营。
居民供暖基本上是第一条是一样的，就是我们租赁物所有权清晰，因为我们有一些合同就是开发商签，有一些是开发商有一些是自己投的，所以都有一点扯不清楚，所以在后期企业做这一种类似节能业务的企业要注意，这都是我们经验之谈，我们虽然是支持60多家，但是我们真正看到的项目可能就在上千家，很多发现也发现了一些问题。
第二个就是项目组所在地就是北京、省会城市或者地级市，为什么说这一块呢？像北京的供暖项目大家都知道像当于ATM机一样，北京的收费率比较高，我们考察这地方的消费能力、支付能力用暖的这一些素质这一块，有的就是用了不给你交费，或者有一些习惯了烧锅炉你给我供暖我不用你，所以这一些项目设定在北京省会城市、地级市在县一级或者什么的特殊项目可以到时候单议，就进不了能源站标准化产品。
第三个项目是成熟运转的项目，或者达到收费条件的新兴项目，这也是一个点，比如说回迁房都弄的挺好，拖你个两年三年，这是很清晰的一个条线，运营主体有相关的操作经验。
最后一点也是还款方式与企业的现金流一样，大家只要对着条款跟自己的项目一判断，基本上行的话我觉得咱们就可以拿到资金，就可以谈这合作。
我们项目公司或者合作企业的项目准入的标准，第一个企业成立满三年，说谈谈合作我肯定欢迎，但是不在合作期咱们可以交流着保持联系，因为中国的寿命就是三年，你在一两年就谈合作，我们很难过会，但是有一个清晰的界定点，就是你的股东，也不一定是上市公司我就是打一个比方我这公司已经注册十年、八年我已经运营了，我这项目公司刚注册这没关系的，或者我这项目是新的，但是我引进了股东都是有经营历史超过三年这也可以的，这三年是灵活掌握，其实我们更考察你的经营延续性，不能说我做互联网大数据很有钱就注册一个公司做项目，不好意思有钱我们也不会给你融资，因为我们需要你真正了不了解行业，在这行业没有满三年你很难说对企业的了解。第二个企业收入大于一千万这应该说门槛很低了，如果企业就是我们的项目，你的金额太小的话，我这边融资也有压力因为我们也有成本，基本上收入达于一千万。看第三条就可以知道超过500万，你要是收入才500万、300万你要融500万我融不了，这都是很切实真正跟企业量化指标都是非常有用的，还有就是融资金额超过500万，设备的干净值得达到于600万，我要在你基础上打8折。
我整个的设备供暖项目，包括工业蒸汽机项目，我还有土建我可以做项目租赁都是可以，但是整体多于至少600万我给你500万一千万我给你做800万、700万一样。我们也碰到这样的企业我只有600万，我要租800万我真帮不了你，可能有一些隐性的支出在里面，但是隐性的支出在任何机构都不认。
第四点企业或项目盈利，这一点我们放的比较宽松就是项目盈利就可以在企业这一方面特别是中小企业高速发展的比较高，可能现金流是一个正，但是利润体现的是一个亏，包括有一些是赚钱的，但是大家都愿意避一些税这都可以理解，我们这对一块放的比较宽松，大家可以看很多互联网企业，我们做的互联网也是比较多，像京东看一亏亏十几年，从成立亏到现在也亏但是现在生活还是很好，因为大家就是看到报表亏，没有看到现金流。只要公司现金流不亏，我们盈利性没有太多的要求，当然盈利是最好了。 刚才是对项目的判断，咱们可以对照一下，这不需要很高深的金融知识就可以来考虑融资的问题。
下面介绍一下我们科技租赁的优势，第一个就是高效、项目审批放款平均20个工作日、专业化运营、项目经理制、业务流程标准化，大家接触过业务部项目经理，我们项目经理接触一个业务，他是从头到尾，就是从你投放收集材料一直到后面把租金收完都是一个人，这样的话能保证他对这行业的很精准的判断。有的时候跟我们的业务经理交流的时候会觉得很舒服你很懂我这行业，这样的话才能保证高效，你说给你讲半天你都不知道干什么，你说再学习过程又得几个月过去了，所以我们的项目基本上是项目经理制、专业化运营专门的团队，比如刚才节能环保大环境事业部这事业部就干这一个行业，别的行业不干就是这样，所以我们才能推出标准化产品，像生物质发电，因为这时间有一点早，下半年我们会正式的发布，生物质电站投资一两个亿需要扩充的方方面面，但是经过前期做了很多项目，有几个指标只要卡住了基本上项目都是成功的。可能就不是小金额了，一个亿七八千万、八九千万也是两周时间搞定就是高效，就是业务流程的标准化。
第二个优势是创新，一个是产品创新满足客户多元化的租赁需求，我们有直接租赁社会租，大家接触租赁公司就这两个产品，我们还有创投租赁还有并购的租赁，我们曾经帮助中关村企业并购了发电站，它本来是自己资金银行贷款来投，后来说你这生物质发电有大量的资产我直接做一个并购租赁，基本上是两个月之内，这当然有一点复杂我们也搞定了，所以大家有个性化的需求我们都可以一直探讨，我们在这一方面是做的比较好的。
还有服务创新，就是构建帮助客户成功的服务体系，客户就会接到客户经理的电话，说融完资金领导你这边还需要管理提升吗、战略的咨询包括补贴、包括一些人力资源方面的我们这一方面都是公司自己买单，为客户免费提供的服务。因为我们一直掌握着一个原则，客户成功我们才能成功、客户发展好我们资金才能安全，其实这也是我们既是为客户服务也是对我们保护的风控方式。
第三弱化担保抵押、强化经营分析，截止到目前为止我们服务将近了600家企业，我们目前只有几笔合同房子的抵押剩下都没有房产土地的抵押，基本上实际控制人做一个担保，把项目做一个封密，我们就把资金投放出去了，在这一点上可能在中国的各种金融机构都加在一起，很难做到这一点，我们中关村租赁体量不大，我们至少目前为止做到行业的标杆，我们一直在弱化抵押担保因为你到拍卖房子抵押的时候就已经出现了风险，这不是金融该做的一个事。但是我们有一点就是强化的经营风险，可能会有一些合作的机构、合作咱们的企业朋友说给中关村打过交道不行，给他说都没有做成功这也不行那也不行，其实就是在经营风险大家没有真正的匹配上，中关村一直在找优秀的团队优秀的企业，这企业首先是经营的好其他的抵押担保是弱化，这是经营风险方式的创新，基本上在金融方面我们也是在这理念上很领先的。
第四个是商业模式的创新，就是创投租赁开创一个新的模式，我们现在今年也有基金了，基本上大家有一些成长性比较好的，大家也可以谈股权的合作，我债权可以给你成本低一些还款方式比较灵活，大家绑到一起发展，或者你投的项目把整个资产装到资金里我来帮你持有资产你只要运营就可以，所以我们基金方面基本上经过好几年的审批探索，今年终于成立了。
这是我们的增值服务，刚才我也介绍了在服务体系上，包括融资筹划、管理咨询、客户协同、政策代办、其他服务，我们再融资筹划也有很多我服务完之后还会引进股权投资机构，跟大家做这一种股债联动。
这边方向两个案例，就是租赁大家可能对银行贷款是接触比较多对租赁还有一点陌生，陌生的话就是因为大家最开始接触租赁都是租车租房，这融资租赁本身是一个融资工具，所以这交易没世不大家听着有一些拗口，我们基本上是这么一个比较简单直白的模式，相当于园区的一家节能环保企业他买的咱们项目上的核心设备，就是说买了国外的进口，就不具体说什么设备，当时直接采购的环节，其实这一家企业经营的还是很优秀，现金流也很优秀，但是一下子投入进去的话三千多万的设备，再加上几千万的杂七杂八的税务对他压力很大，我们通过融资租赁的方式，他向我交了30%的首付款，剩下70%我来出，向国外的厂家订购了设备最后把项目建成，基本上就是利用它这两三年投资回收期现金流来还它的前面的贷款也就是我们租赁的租金就可以了，三年之后直接就是一百块钱的名义价格就留购了，大家可以理解成买新房的地压贷款，但是因为所有权在我们这儿，在账上处理也是在咱们企业的固定资产账上，只不过下面有单列的科目叫融入固定资产。
这是第二个案例是我们项目租赁，我们也是在做咱们节能项目，因为租赁工具最一开始运用于飞机、轮船大型装备很清晰的关于设备上，当然实际上节能项目大量的都是土建，甚至一些软件的东西，然后一些钢材什么，所以我们设计整个项目作为项目租赁，把你所有的东西都打包在一起，你现在有项目给你盘活，然后做结合股权收益权盘活企业的存量资产，让公司能在投新的项目。
我们现在做售后回租居多就是我刚才说的第二个案例，就是项目租赁。第一个直接的租赁还是对企业对经营方面要求比较高的，就是第二个项目租赁这一个方式做的比较多，大家有一些项目可以到时候咱们多交流一下。
这是我们服务的客户群体，大家可以看一下没有几家可能大的节能企业，都是咱们中小企业，只有两家是国有企业剩下全是民营企业，所以我们对民营中小企业这一块支持的力度还是很大的。
非常感谢大家，我就分享到这儿，谢谢。
主持人房庆：谢谢侯总，让我们分享中关村租赁的绿色信贷的项目，特别是他的准入标准，应该说绿色信贷银行它也不能有风险，我们企业也要在过程当中得符合金融行业的一些标准，所以他们这一些介绍对咱们未来了解绿色金融特别有好处。
