飞鹏能源徐鹏飞：要把光伏圈子里的事情做到光伏圈子外面去
10月19日，2016中国光伏大会在北京新国展开幕。21号上午，在W102举行了光伏进万家论坛，专家和行业领军者一起探讨光伏家电市场规模将有多大？进入光伏领域的传统家电品牌如何通过创新实现完美跨界？光伏家电产品的标准体系应该如何建立？青岛飞鹏能源有限公司总经理徐鹏飞表示，应该把光伏圈子的事情做到光伏圈子外面去，多做一些创新性的应用，做大光伏，把光伏可应用的更多地方，光伏向左我向右，就像大家都在这条阳光大道上挤，我向右做一些独木桥。
以下为徐鹏飞演讲实录：
高宏玲：从几位嘉宾演讲现状，我们能得到一个规律，就是说可能前一部分的演讲内容都比较的类似，有的演讲者就不讲了，这说明什么？说明我们整个的光伏进入户用还处于一个初级的阶段，它真正个性化的发展还处于一个初级阶段，如果说真正个性化发展起来大家都在讲自己的东西。我们下面看看青岛飞鹏能源有限公司徐鹏飞总经理给我们讲一讲光伏向左我们向右。
徐鹏飞：谢谢大家我是第二次参加大会来讲，我第一次是2013年。好多宣传我是中国居民光伏第一人。我最早是在2012确实是第一个并网，当时装机2个千瓦，2013年当时大会的时候要求我来给大家讲一下包括怎么建设、怎么安装。当时的时候，全国各地都在推。后来电网什么报道就是青岛模式，包括什么签字、盖章什么都是我的一个流程来做的。现在我的电站运行了快有四年了，先给大家汇报一下我这电站运行的情况，这四年运行一直很稳定，非常稳定。大家看到自用的部分比较少，因为白天还是用电少一些，数量的还是多一些。当时那一年达到10010度，本来是在5号，哪一天我还专门去留意，那天离还差1度，第二天达到这数字。我根据这数据我算了一下，一直到9月6号这一天我算的运行数据发电量，因为还有一些停电，或者什么的，因为之前我家的屋顶PPT，可能会有一些施工遮挡的问题，会有偶然性的停电，我把这数据一共有大概在7.45度数据，总体数据上来说的话。这期间我一共就清理了4次，可能青岛的天气比较好，上面会落的灰尘比较少一些。整个算下来的话小时数。在青岛能达到1300个小时，这数据大家可以将来做设计或者什么的时候，可以做一下参考，这应该是还是比较容易达到。因为我做这项目定期将近了1400个小时。基本上来说我的汇报情况就是这样。
下面我再给大家讲到的可能大会之前建行谢所长给我讲，我来参加大会是讲真话还是客套话。谢主任说你讲真话，我要讲真话就不客气了，因为我平常做的项目无论是居民还是打交道的人会多一些，就会看到各种乱七八糟的事，各种样的说法，有一些事情感觉到非常丑陋，如果您不舒服您可以去休息一下。因为我觉得行业包括，有什么样的产品都很好，但是反面的东西都没讲过，我作为行业都是血淋淋痛的东西大家知道行业是什么样，能知道下面我们实际处理事情的是怎么样。
如果大家想听的话我就不客气来讲讲。首先这一个大家大家丰富有同感，这两个关系就是政府和企业，这方面不用过多的解释，我觉得在座的无论政府、企业各个部门非常非常有同感。 后来我就总结了几句话，企业忽悠政府的能力高过本山卖拐。政府政策的变化速度又快过了六月天气，为什么六月天说变就变。4毛2马上又没有了，去年还说4毛2保证给，今年又说没有了。2014年还说保证什么钱都给，现在什么钱马上都没有了。然后扶贫各种各样的东西很有意思。顾客说要翠花上酸菜，翠花端上来一盘土豆丝，还说是地三鲜。乙方投标之后就干，一百万的工程当六十万干，六十万之后跟甲方说领导这工程真不算钱，光成本就得90万，我保证给你杠杠的没问题，你尽管用就好了，等两年之后找不着人了，为什么？你的电站出问题，他60万给你干了。然后两年之后出问题了，然后你找着人了，干完人走了。这样的事情我相信在下面基层里面绝对不少，大家也会碰到这样的问题也很多。 如果大家对这一些问题有同感的话，我觉得大家是不是应该来点掌声。
这两个我简单讲一下我的一点感觉吧。经常关于抢装630什么乱七八糟的，一抢装的时候这价格就是上窜下跳，企业就心惊肉跳。到9月份马上又到3块，我给客户报价没法讲，真没法讲，为什么没法讲，他邻居3块5，他邻居又装又报3块，那是报3块还是3块5，我不知道，我报3块5亏了人家新装，我又报3块我觉得又亏了人家新装就差了两个月，就上窜下跳心惊肉跳，我这想法什么呢？政府喜欢一刀切，630一刀切，这东西完全可以避免的。最简单的道理，我的设定一年期限，你1月1号备案，你7月1号备案你明年7月1号到期，没干完重新备案，保证大家舒舒服服干的好好，现在就是说一年期到期之后，你可以延期，谁都不愿去抓紧时间干，为什么呢？我就等着降价，等着降到最后实在不行了。所以我们政府只要一年有效期，本来大家都不会抢装，把这东西分成时间段，每个月每个月做，大家都不会去抢这时间，就不会弄的心惊肉跳去了。
另外一个呢我们在做项目的时候，经常碰到的就是产权，大家知道尤其是分布式，我们经常要土地证，有房产证这两个证。但是我们知道有很多。但是我们发现只有土地证，没有房产证的更多了。并且还有一个现象是，越是政府的建筑越是没证，这个我觉得很普遍。包括许多政府大楼都没有土地证。
嘉宾：大企业都没有。
徐鹏飞：我们开发碰到这样的事情是非常非常多的。然后这个问题我也跟电网，包括跟一些法该部门沟通过。电网公司他们说我们是负责供电、售电，我说你用电吗？你有没有证跟我们没有关系，所以说没有证的企业一样在用电，乱七八糟有很多这样的情况，没有证一样可以用。但是主要问题在哪呢？在发展部门，我跟他们沟通，他们说如果你这建筑没有房产证，那你就是一个违章建筑，如果你是违章建筑，我给你备案，我就不能给你备案，为什么我不能给一个违章建筑备案，如果你这违章建筑以后要拆迁，你拿我这备案说事，国家的东西再上面建光伏，我这建筑就是合法，你那拆迁是不是需要补偿，发展部门受不了。其实我也非常理解，他讲的也非常事实。所以当时的时候，我就跟发展部门说，其实最简单的道理，你就加上一句话就行，在备案文件，本文件只针对本光伏项目备案有效，不作为建筑物合法性的支持性文件，不就行了嘛。你的备案本来就是针对光伏你跟建筑没关系。很多很多的我们案例是什么呢？我这都有土地证，我办了，我的土地使用权是50年，然后企业老板说，我企业我土地50年，我企业在这儿，我5年之后就把企业拆了嘛。我就想经营，我就想好好经营，我就想上面装一个光伏，但是我就装把了，这个现象非常普遍的。所以我觉得我们是不是在将来政策的制定这一块各方面，包括无论是执能部门法该部门政策上变动一下，有的地方有土地证，建筑物没有房产证，一般让政府给你做一个背书，给你证明，证明你的建筑物使用权或者一个权属，我觉得这是一个很好的变通方式。 另外我觉得在备案的文件上附上这样类似的一句话，我觉得大家很多时候，后顾之忧也就没有了。
今天可能还有一些电网的同志在这儿。我经常碰到电网的各个案例，刚才谢总也讲了全国各地各个省、各个地方执行起来确实都不一样，确实是非常非常不一样。真的是让大家感觉差别挺大的。比如我这个图，这个图是电网分布式光伏接入图，这就是假设我是一个用户，我有几个并网点，通过一个母线10KW，我有一个企业邮一台总的变压器，我这企业号几个屋顶，因为企业用典量比较大，我希望每一个屋顶上都建，我建了每一个屋顶发了电我自己用，多余的我再通过变压器去上网售电，这种情况是非常普遍的。前几天我就碰到这样的案例，它就是这样的主楼、副楼就是这样的案例。
这样的案例包括在电网设计方案里面，都有的案例。但是我们拿着去告诉电网，我们想这样来做的时候，我们到电网接入的申请时候，电网就不同意，为什么不同意？我也不知道为什么。他就是不同意。给他讲过了他也不同意，其实很多时候我们在做分布式包括并网，很多时候电网的认识其实是非常非常重要。包括你像很多时候，10KW的图片，如果我10KW，不是这样的自发自用，我直接并网的话，我本身就有配电室、变压室我直接提交可不可以，但是为什么到了电网就不行，电网就是不同意，我也不知道为什么不同意，我不知道这儿有没有电网的同志，我希望大家解释一下为什么不同意，有的地方可以同意这样做，有的地方就是不同意这样做，甚至在一个省里面，下面地市里面都存在这种区别。所以好多事我问电网，我说你们这个不行，这明显是有理有据为什么不同意。电网就说我们文件已经下发去了，大家下面人理不理解，我觉得很多具体执行的问题，就是电网在具体的消化吸收文件，因为整个分布式有二百多页，你让下面人去学习不大可能。但是如果不可能的情况下，电网公司汇总一下，处理一下，让大家去学习。其实这样也很好的。但是这工作我从来没有看到。
再讲讲扶贫，首先我觉得扶贫是天大的好事，因为光伏这样的一种属性，来给贫困的人是天大的好处，但是很遗憾，首先我说这句话，我可能会得罪很多人没关系，我就做坏人扶贫我首先说真的是好事，但是在实际中，一个好事万二成了一坛烂咸菜，整体给你新农村建设很好，包括讲的屋顶都很好，新的混凝土的。但是如果我们去看的话，我们看到更多的可能是这个屋顶，我觉得大家深有体会。你觉得这种屋顶我在上面装可以吗？我不知道可不可以，反正我是不可以。有很多人找过我，我们那有什么什么你过来做吧，我说什么屋顶，他说这样的屋顶，对不起，这样的屋顶我永远不做，但是中国人肯定能做，肯定有人能做，这个大家深有同感，中国人没有什么做不了，我说这个屋顶我肯定没法做。
扒人房顶的事我肯定不做，但是肯定有人做，包括很多的扶贫说的是怎么村电站，说到扶贫一定村电站。
韩金龙：政府说了算。
徐鹏飞：是不是我们的扶贫接地气，我不知道。但是至少我觉得这个房子我不能装。但是说了你找那个大队办公室，好了大队办公室拿出来了两间房50千瓦，你装得了吗？肯定装不了。你在村里找一块地，我找了一块地又牵扯到指标我还能装吗？我还是装不了，那你说我这扶贫以村为主是什么？空话，为什么非要这么做，村电站一定要这种形式，我把村里面的集中我找一个镇行不行，我从镇上找几个企业去装一装行不行，但是地方政府就说了不行，为什么不行，扶贫要以村级电站为主，我就很纳闷，你就这样做下去，所以我为什么说扶贫做成了烂咸菜，这样的屋顶肯定有人做，我就见过很多这样去做的。后来我说我做不了，我就拒绝这样的光伏电站。我对电站负责20年，我绝对不能负责2年。我不可能负责两年，我不能做那样的事情。你说我打在梁上可以，然后你又扒人家的房顶，但是如果说像新农村建设都是混凝土，我在上面打一个螺旋没问题，大家看到这公司，我讲的所有都是我碰到的案例，这个就是90=50，这也是真实的案例也是扶贫的。为什么说扶贫好多时候是烂咸菜，这是一个真实案例，他说每个村拨了90万，问我50万能不能干？90万的工程，问我50万能不能干，你找谁干就找谁干，我是真干不了。50万肯定有人干，因为我说中国人没有干不了的。
再说一一说门头店，加盟店有很多，各种各样的加盟店，但是我们加盟店，现在在上面都怎么做的呢？这两个是分别案例，如果大家想听故事的话我觉得大家可以给我来一点掌声。
首先第一个前几天一个朋友，他也是他父亲在农村有一个房子，他父亲突然就是八月十五，人家说光伏装电还能补贴钱，这朋友说话多少钱，他父亲说7万块钱不到5年就回本太好了。通过一个朋友就找到我，我就跟这朋友聊谈一些情况，我就问他有没有房产证，是村里的屋顶还是什么样的屋顶，他就告诉我，我说7万块钱就装了10千瓦，按我的一般理解，其实农村里面很多很多的屋顶几乎不大可能能达到100平米，几乎不大可能。屋顶有多大？我这屋顶10个平米，我说你是不是说错了，我再跟你确认一下，他说我家屋顶就是10个平米，这就是当地的分销商给他父亲讲的，他家那10个平米花7万块钱回本，我说你上当了，这肯定上当了吗？你10个平米怎么装到10个千瓦、8个千瓦，我说你10个平米最多投1万块钱，怎么差别这么大，我说你交了钱你爸就后悔了。包括5个千瓦一年发9千多度电，可能吗？在日照特别好的，有可能。但是在我们大多数地方可能吗？不可能。
这个热水器上装光伏既热水还发电，一天发电五六度。但是老百姓被忽悠了之后他就信了，这个案例是什么？是两年前。这种现象的话，其实在我们下面很多，所以我说的就是什么呢？我们老百姓很善良，但是我们作为企业来讲我们有仕的精神，不要欺骗实事求把事情做好。
我们还有正能量，我跟王斯成老师行业做的各种研究报告，积极争取各种有利的条件，包括吕芳秘书长寻找最美光伏组件，还有西部光伏水井，给吃水比较困难的孩子打水，这个是我们很好的正能量的事情。所以我们觉得我们的媒体各方面多做宣传，把这事情多做推广，这是对行业是有利的。
剩下的事情就简单讲讲我的，现在我们公司就是做户用多一些，分布式小项目多一些。我们公司是上升期，能引进一些风投和合作伙伴开发后市场，可能后市场的事情没有人提，我觉得现在拿过来做一做文章。前天我们讲光伏的扶贫以及各种的乱象，我们开展一些光伏的助学、助残，我们做这事情就是精打细算，如果大家有意向我们可以讨论一下。
另外我觉得明年做的重要事情就是什么呢？众筹光伏啤酒大棚，大家知道每年8月份前后一个月的时间是青岛啤酒节，啤酒节里面会有啤酒大棚，里面会有啤酒烧烤，甚至各种表演之类的。这个会非常火，每年喝的啤酒有万吨计，如果这个大家有兴趣，我希望明年我们做一个光伏的啤酒大棚。这可能也是国内的首次，应该会比较成为亮点，啤酒节上规格还是非常高，我们平常说的啤酒一扎3斤，我们平常喝的20块钱，在啤酒节上卖就是100块钱我觉得利润各方面都不错，另外对光伏的创新应用也是一个很好的实践，所以我希望的话大家目标就是什么呢？把我们的光伏圈子的事情做到光伏圈子外面去，多做一些创新性的应用，大家做大光伏可应用的更多地方，来做这一些地方，为什么光伏向左我向右。大家都在路条630阳光大道上挤我拐一个弯，我向右做一些独木桥，我感到问心无愧的事情，这是我的一个出发点。这是我的联系方式。我首先跟大家最后两个字有效。什么是有效，大家现在把你微信里面通信录一半的人不会影响你的生产和生活，你的一班人都是无效的。我希望大家留我的电话或者扫微信，不仅仅是扫一个微信，我们建立了联系我们希望大家能互信沟通起来、联系起来，这样的时候我们才能有效的，才能把这行业做的更活跃这样才是我们的发展。
好，今天我的演讲就结束了，谢谢大家。大家有什么问题我们可以交流。
如果您从事光伏、新能源相关工作，希望在能见发布重要新闻或加入相关行业交流群，请联系能见 App 光伏侦察员饭饱饱手机：18501929214微信：kangxiMM
