维斯塔斯高级副总裁：东南亚风电市场介绍

2019年10月21-24日，2019北京国际风能大会暨展览会（CWP2019）在北京隆重召开，大会主题“风电助力‘十四五’能源高质量发展：绿色、低碳、可持续”。自2008年首次在北京举办以来，已连续举办11届，成为北京金秋十月国内外风电行业争相参与的年度盛会。

10月22日，国际新兴风电市场发展动态主题论坛在新国展召开。维斯塔斯集团高级副总裁Morten Dyrholm出席论坛并发表演讲。他表示，从世界各地的增长情况来看，新兴市场是值得关注的，尤其是东南亚的市场，有非常巨大的发展潜力。作为一个企业，需要借鉴已有的经验，从而在这些市场建设业务，同时也需要通过高质量的建设运营和服务获得投资回报，如果仅看亚太地区的情况就会发现，2018到2040这段时间，全球风能发展大部分会来自亚太地区，风机的安装、装机容量的大部分会来自亚太地区，当然中国会占很大一部分，但印度、越南以及菲律宾等等都会有很大的份额。

以下为发言内容：

Morten Dyrholm：大家上午好，非常感谢您刚才对我的溢美之词。是的，我会努力给大家讲一讲像维斯塔斯这样的厂商，在新兴市场推动风能的发展可以做哪些事情，具体而言是要讲东南亚市场，刚才Sebastian已经谈到了怎么样来消除风险，促进可再生能源的发展，刚才Sebastian讲的是阿根廷的情况，他从政治、监管等等角度来谈了这个问题。

我希望Sebastian他们能够把相关的经验推广到向东南亚这样的新兴市场，能够把你们的做法进一步的扩展，我们在东南亚市场风能方面还是缺乏相关的进展工作，我们也希望相关的消除风险的一些做法，能够得到东南亚市场的借鉴，我们非常感谢全球全球风能理事会邀请我参会，全球风能理事会在这方面做了很多工作，尤其他们前任主席和现任领导都为此做出了很多贡献，我们觉得在这方面我们还需要进一步的推进新兴市场可再生能源的发展。

我们是一家企业，不可能去推出政策或者说制定监管框架，但是我们进入了很多市场，是40多个国家市场的先驱者，我们可以看到作为一家厂商，确实是一个国际型的企业，我们现在有记录在案的已经是推出了105GW的设备，同时我们已经在40多个国家安装了我们的风机，同时在全球的陆上风机的安装量当中，2018年是占了22%的份额，所以我们正在尽最大努力在新的市场推出最佳的实践，在世界各地都在做这项工作。

我们来看一下世界各地的增长情况就会发现，毋庸置疑新兴市场是值得我们关注的，尤其是东南亚的市场，他们有非常巨大的发展潜力，作为一个企业，对于我们而言我们需要借鉴已有的经验，在这些市场建设业务，我们发展需要有商业理由，需要在这些市场找到足够强有力商业的理由来开展业务，同时我们也需要通过高质量的建设运营和服务获得投资回报，如果我们只是看一下亚太地区的情况，就会发现，2018到2040这段时间，全球风能发展大部分会来自亚太地区，我们会看到风机的安装、装机容量的大部分会来自亚太地区，当然中国会占很大一部分，但是印度、越南以及菲律宾等等都会有很大的份额。

谈到我们维斯塔斯的新兴市场经验，我给大家简单的描述一下我们现在正在开展哪些工作，我们是采取了什么样的市场发展方法，尤其是在东南亚地区，我们觉得在这里最为重要的是努力把我们的全球经验进行推广，同时在当地的市场尽可能的实现本土化，我们要用全球产品和服务，全球的团队与当地的情况对接做到因地制宜，然后实现真正的本地化。我们在印度建设了一个新的工厂，这张图上面，我们在当地开展工作，尽最大的努力招聘当地的团队，建设当地的生产设施，同时把我们的产品和服务因地制宜为当地的情况量身定制。

我们可以看到这里有一系列的工具和措施可以用，不仅仅是要提供风机及其服务，同时还要提供融资的解决方案，为我们的客户获得融资提供帮助。我们的客户，我们的合作伙伴，都需要这些方面的融资帮助，我们尽最大努力来提供这样的支持和帮助，同时我们了解在ECA、DFI等等这些融资方面，都有非常复杂的价格和流程，尤其金融机构和银行，我们要建合作的网络，打造很多的关系，在这样的市场我们都在开展工作。同时我们与这些金融机构的合作伙伴关系，帮助我们来更好的了解产品。

所以这是个双向的过程，同时我们也打造相关的框架解决方案，用于各种各样的业务活动，同时也在尽可能的获得更多的社会责任方面相关的工作成就，尽可能开展当地的招聘工作，创造合适的条件，尽可能的创造本地化的工作环境，同时也积极发展与社区的活动。在运营市场的时候，我们知道当地社区会有很大的期望，在开展风能工作的时候，我们希望当地带来好处，不仅仅是就业，同时让社区看到真正的区别，就是一旦风能项目得到建设，当地社区能够真正的从中受益，从供水到健康设施、医疗设施的建设等等，我们都希望能够给市场带来好处。

我们做这些工作都是使我们的业务产生更好的社会效应，在进入新兴市场的一个重要的因素就是消除当地人们的疑虑，就是风能怎么样才能更好的并网，风能怎么样更好的造福当地的社区，这种疑虑实际上是一种障碍，我们需要尽最大能力消除他们，我们的做法是，把我们在丹麦的一些做法借鉴过来。大家可以看到这些图，我们在丹麦已经实现了很多并网的工作，我们把这些经验借鉴过来，在开展风能项目的时候，我们要保证不会对电网产生负面的影响，这样的运营经验、管理经验能够帮助我们消除当地人们的疑虑，同时我们开展培训和宣传教育工作。

大家可以看到这是在泰国的一个岛上的风能的安装情况，我们可以看到在泰国要获得风能预期的发电量，我们需要进行非常仔细的风机安装的安排工作，我们可以看到在这个市场上，我们项目的配置必须非常的适合当地的具体情况。我们还有其他的一些共同开发的业务能力。

比如说要作为一些早期的市场，我们要能够进行共同开发，最近也在SOWITEC这个公司获得了少数的股权，这实际上就是能够让我们在项目初期和业主进行共同开发，确实是生产风机，但是我们还有很多其他参与这些市场运行的方式。在这再讲一下我们要业务遍布全球，但是也要确保能够实现本地化的形象，此外还要满足国际环境、社会标准、促进创新，能够确保最好的全生命周期的质量，这样能够吸引更多的投资者进入市场。

确实我们可以做很多业务，我们也是最有经验的厂商，我们也非常希望能够看到能进入更多的市场，但是我们不能单枪匹马去做，要去开发新兴市场，尤其是在东南亚，在非洲、拉美，需要整个行业的合作，也需要不同的合作伙伴。刚才阿根廷的Sebastian先生讲的非常好，你需要一些本地化的合作伙伴，也需要机构、协会，才能够开出来像RenovAr可再生能源阿根廷的项目，有一些机构实际上他们在市场的参与上是非常有经验的，可以利用。

从行业的角度，我们也需要一起共同分享大家的经验和知识，一起开发新市场，因为我们有很多工作可以做，泰国、越南、印尼、菲律宾，这些市场都是很快就会成为一个新兴的风电大市场，正处在这样一个关键阶段，但是我们就需要能够去在那里应对风险，然后把更多的资金带入到这些潜在的新兴市场。所以我希望在今后也能得到更多协会的支持，然后得到更多伙伴的支持，促进东南亚风电市场发展，谢谢。

（根据演讲速记整理，未经演讲人审核）