固德威副总：固德威今年新推三款产品取消电解电容 提升产品寿命

能见App讯：9月16日，第三届能源思享汇论坛在浙江杭州召开，本届论坛以“变与不变”为主题，通过对光伏行业未来的开拓创新、互联网+智慧能源、风，光，储多能互补；技术进步及成本降低等多个议题的探讨，激发行业参与者的思想碰撞，积极推动新能源领域的深度合作和共同发展。

江苏固德威电源科技股份有限公司副总经理方刚做主题发言，演讲主题是《中国红光伏芯——固德威的辩证法》，他表示，整个光伏系统大家要求质保25年，逆变器跟上这一节奏还显得有些小困难。其实它有很多制约因素，电解电容是其中一个。固德威今年至少推出三款产品，完全取消电解电容，为逆变器产品和光伏系统产品达到同样质保时间，做比较多的技术储备。

以下为嘉宾发言实录：

各位嘉宾，大家中午好。

“5.31”之后，整个行业论坛会议少了很多，我想在此也非常感谢丁总和能源思享汇能够再次提供这个平台，让大家聚在一起，我们共同讨论光伏永恒的话题。

其实大家很清楚，有没有“5.31”政策，最近这几年整个光伏市场快速发展现状，可能很多有忧患意识的企业都会警觉。我们都知道事物的发展都有一定规律，大起大落必然是相生相伴的。另外一个层面，物极必反也是有章可循的，所以我们在红海时代如何能够进行产业布局，以及市场快速骤变情况下调整企业心态，是一个非常重要的话题。当然，我们说事情的发展都是有辩证的，在变化中寻求不变，在不变中寻求变化，我们用辩证的观点来实时把握一些新的市场机会，我觉得这是一个非常重要的话题。

今天我就从这个主题报告一下，之前有好多嘉宾从其它层面谈了好多“变与不变”的话题。作为最后一个报告，我就重点从企业经营理念层面谈一谈这个事情，如何在这种情况下保持企业持续的竞争力。

当然大家很清楚，我们在过程中一直谈创新。其实创新很明显就是一种变化，对于制造业而言，产品的变化是最主要的。作为高新技术企业，产品有很多技术进行组合。简单来说，从我们的基础技术、通用技术和应用技术相互的组合，形成我们所要展现的产品必备点。这些年电力电子技术发展，包括光伏系统差异化应用，跨界融合新技术，催生了很多应用的形式。固德威在这一点上紧跟技术趋势，做了很多相应研发工作。

首先提一点基础技术，基础技术取决于电路结构，控制算法和算数技术，最终希望所达的目的是将电力电子产品推向一个高频高效和高功率密度的3A时代，这也是电力电子技术发展永恒不变的话题。

通用技术，这个比较好理解一点，比如一些外观设计，数据交互，在逆变器组成过程中不可或缺的地方。外观设计层面，大家对固德威有比较深的印象在于“中国红”，“中国红”都是固德威产品的主题设计元素。在过去这些年应用中，中国红元素也不断深入客户心中。逆变器的UI在行业应用中也积累了相应的口碑，今年基本上可以实现全部产品升级换代，接下来一体化压铸机将是我们主推的方向。我们也希望在这一点上能够和竞争对手拉开差距，保持我们的竞争力。

无电解长寿命也是比较重要的话题，整个光伏系统大家要求质保25年，逆变器跟上这一节奏还显得有些小困难。其实它有很多制约因素，电解电容是其中一个。我们今年至少推出三款产品，在这一点上完全取消电解电容，为逆变器产品和光伏系统产品达到同样质保时间，做比较多的技术储备。

应用技术也是不可或缺的。包括大家提了储能的变化，调峰，微网技术，分布式发电补偿技术，智能运维，监控技术。这一点上，我们也做了好多工作。比如智慧能源管理，固德威有一个SEMS平台，着眼于微网单元和能量管理，在工商业分布式、微电网+需求管理等领域都在做相应布局。智慧能源管理平台有相应载体，这也是我们最近这几年光伏也好、储能也好，它的快速发展所要求的，我们能同步实现智能监控管理。

产品变了，服务也跟着变，服务的升级，我们要求完善的售后服务体系，快速响应客户在过程中出现的品质和非品质问题。同时，除了直接的服务之外，我们也需要进行一些主动服务。包括固德威在这方面做了一些工作，特别最近这几年太阳能学院培训，售后专场培训，都是致力于给客户提供增值服务。

当然产品服务变了，质量也应该要变。这个变同样也是升级的变化，随着出货数量增加，质量这一块应该遵循马太效应。我们出货的数量越多，相对而言遇到问题也会越多。这个问题有技术层面，非技术层面。遇到问题过程中我们做相应的总结分析，包括寿命分析和时效分析，反过来找出设计薄弱点，规避风险解决方案，把方案带到产品中做相应的技术迭代。其实这个过程就是产品质量升级过程，这个过程做得好，最终产品品质自然而然会得到比较高的提高。

同时我们从产品本身所做技术迭代升级，公司运维角度来说，也需要做质量管控。这一块体现在公司信息化发展，为了给客户提供产品做到快速响应，做到及时性，做到可追溯性。

最后一个变化，市场也在变化，国内市场骤变，相信很多同行也都把自己的目标转向国际。固德威公司起源于国际市场，发展于国内，现在我们又做进一步国外耕耘。目的只有一个，希望在市场不稳定情况下保持企业稳定的发展，获取比较正向的现金流，为客户负责，我觉得企业能够持续的生存就是对客户最大的负责。

简单介绍一下IHS权威排名，这是2017年固德威全球出货排名，跻身全球第八,强劲市场表现获国际认可。

刚才讲了变化中的一部分，不变的部分，在固德威经营过程中也是可以归纳总结几点。

一是做产品的恒心不变。这个恒心，或者专注做产品，我们主要以电力电子和信息通讯技术为核心，围绕这些主旨做相应产品延伸，最终希望实现智慧家庭、智能微网、能源互联、数据交易，做相应产品布局。

二是以客户为中心的初心不变。简单来说就是以客户为导向，了解客户的需求，走进客户价值链，为客户提供增值服务的初心不变。

三是真正要做的是表里如一，创一流品牌的决心不变。

四是公司发展经营理念，主要指产品为王、质量为本、服务支撑的经营理念不变。

和大家分享一句话，希望能和大家共鸣。我个人觉得企业的发展应该是循序渐进的，我们在发展过程中不应该过多展示锄头，而忘记耕地。企业有没有价值，取决于地里长出什么庄稼。如果我们忽视了种地，你有再多的锄头也是没有任何意义的。

谢谢大家。