京津冀节能技术改造与服务供需对接会| 浙江杰锎杨同海：节能减排新提升——工业泵高效节能技术
2019年6月5日，京津冀节能技术改造与服务供需对接会在北京渔阳饭店召开。大会包括了四个分会。在分会场一“工业领域节能技术改造供需对接会”上，浙江杰锎科技有限公司常务副总经理杨同海发表《节能减排新提升——工业泵高效节能技术》的主题分享。
以下是发言原文：
主持人丁玉欣：下面请浙江杰锎科技有限公司常务副总经理杨同海介绍节能减排新提升--工业泵高效节能技术。
杨同海：尊敬的各位领导，各位来宾，大家下午好，我直接就把我公司的核心的技术，高效节能技术给大家汇报一下。我汇报分为五个方面，公司简介、技术介绍、合作模式、典型案例、前景展望。
杰锎2011年成立，注册资本金5000万，是我国首家只做工业泵节能的企业。2018年被评为国家高新技术企业。
公司技术。我们搞招投标的时候，很多人问我们，我们不符合设备采购招投标，因为我们公司是技术服务商，没有自己的设备加工厂，我们又是怎么做的呢？我们只是做自己的设计，委托市场上的龙头企业帮我们代加工，包括现在跟我们合作的上海凯全、格朗弗、凯斯比等等，我们提供设计参数，或者设计图纸，量身打造，把泵的实际运行效率提高到一个极限值。中国目前企业里面的泵的应用现状，95%以上的企业，泵的实际运行效率是在60%上下，低于60%的比较多，跟全球的发达国家实际水平相比还有一定的差距。美国、德国、日本泵的实际运行效率能达到70%到75%。我们基本上能确认现在做的每一台泵，基本上效率能达到目前见到的最高值。我们经常跟客户讲，我们做过节能以后，如果还有任何一家节能公司能做到的，我的合同自动终止，你不用给我钱。这是一种保质的承诺。我们公司做到现在为止，做到效率最高的是93.7%。现在理论值最高是92%，我们在（住济华海）药品，江苏海洋化纤这几家企业泵的效率都达到90%到93%。离心泵、双心泵基本上达到85%到92%。还有泻流泵，效果达到80%到85%。把泵的实际运行效率提高到很高的极限值。
泵的效率做到这么高，首先要解决三个问题。一是核心的设计技术，我要做到精准。中国所有的企业在设计这一块的时候，设计院都会有设计余量，初衷是什么呢？就是设计院在设计的时候，不想去承担责任，就把安全系数放得比较大。这个安全系数放得比较大以后，就导致了我们企业真正在运行的时候，使用的成本非常高。但是设计当时跟你的运营成本是两家企业，不会考虑到你的运营成本，这就给我们实际企业里面的运营成本增加了很大的费用。在设计方面来说，我们公司精准设计到什么程度呢？你这个系统要多少流量和压力，我都给你量身定制。我们现在采购泵的时候，你在市场上采购的是通用的泵型，我定制的是独一无二的泵型。它的流量和扬尘是根据这个系统需要多少而量身定制，这就是精准。你要100米的扬尘，我给你105米都是浪费。这个扬尘你要做到精准就不简单了，现在整个系统的运行牵扯的因素很多，有管网的布设方式，管道的阻尼系数，摩擦阻力，还有电机的效率，包括配件，阀门，安装的位置，阀门的选型，是系统的每一个环节。我们的技术特点包含了这三个方面，是一个系统的节能概念。我们的同行到现在为止，做得比较多的是水泵。最常用的方式是吃设计余量，你把设计余量吃了以后，满足生产节能了。我们企业在15年之前对泵的节能认识，感觉很有谱，泵的节能大部分是忽悠，除了设计余量以外没有什么其他的方法，我们一直在进行研究，从系统的节能角度来讲，把它做到极致。这就是为什么我能够打开客户的门，把市场收复回来，把别人扔下的市场，做成我们公司的市场。
第二个方面，专业的人做专业的事。如果我去生产一个泵厂，没有现在市场上龙头企业做得好，它的固定资产投资和人才比我好。我委托他们做的是满足企业实际所需的要求，比如你的介质要求是防酸，防碱，耐磨耐腐蚀，我按照你的需求添加相应的材料，从而达到设备运行的稳定，得到一个寿命的延长，维修率的降低。不仅要节能，而且寿命也得到了延长，运行得到了稳定。
第三个最佳匹配，它是一个系统的运行，效率达到最高值，包括电机、泵，泵的效率发挥到85%到90%，从而达到节能的目的。目前来说，适用的行业非常广。包括钢铁做的比较好的山东钢铁，马钢山钢铁，东方特钢，紫金矿业，招远金矿，包括一些民营企业，水泥行业我做的最完善，海螺水泥全是我们公司实施，海螺水泥为什么会交给我，后面我再介绍。化工，包括山东的东营石化等等，化纤，电力，民营电厂，国营电厂，造纸，包括其他的水利工程等等。公司业务到现在为止已经在全国覆盖25个省，总部是在浙江杭州，河南、江苏、山东成立了三个分公司，包括最远的甘肃、黑龙江，海南，云贵川的业务体量也比较大。
境外，走入了越南、俄罗斯。为了进入俄罗斯市场，免费给企业装了一台，现在节能30%多，他们正在跟我们合作。越南荷花钢铁跟我们合同有18台采购，能源合同管理，设备所有的投资都是我公司承担，承诺节能保底，达不到不要钱。我签的合同里面都有保底节能率的承诺。
我们设备能延长到1.2到1.5倍，给企业节省很大的一笔费用。企业现在比较担心的是，节能效果如何保证？我每次做技改之前，我们的工况标的大家不要有争议，他要找第三方节能，首先技改之前你的工况我不偷工减料，你要多少方水，比如你要流量两千方或者五千方，你要提流量也可以，我们先约定好。节电率对比方式，如果不提流量的话，用耗电量来对，一两千方水达到多少方，耗电量以前是100千瓦，现在只要50千瓦。如果能源合同管理，流量让我提高了，我们按照吨耗来算。约定方式我们提前说好。现在民营企业问我们一次性采购的比较多，国营企业刚开始是能源合同管理的居多，后面认可这个技术以后，慢慢也转入了采购。
第二个担心影响生产，设计里面有一个原则，关键设备百分之百备用，设计上来已经规避了，这个泵在企业里面都是核心设备，比较通用。只要有问题的话就影响介质下一个环节的输送，影响企业生产。企业根本不用担心，因为我改的地方都有备用泵。我改好备用泵以后，满足正常的运营条件，达到工况，你开起来切换一个阀门开关就行，根本不会影响你的生产。最多现场影响的时间就是安装时间，大泵七到十天，小泵三到五天。维护费用也是这样，合同里面都包了，能源合同管理分几年保五年，如果一次性买断，国家标准是一年，基本上能做到两三年。担心投资太大，费用比较高，公司来承担，省下来的钱我们分，让企业真正认识到带来的经济效果，主动性更强。关键的是技术对比，合同的约定。
典型案例，我们如何把海螺水泥做下来，我们跟海螺水泥董事长介绍交流技术的时候，他毫不客气的讲，你们吹牛的水平比一般人高，节电率能达到二三十，不可能。来过我们公司的节能公司至少十几家，没有一家说现在能超过15%。他跟我们签了对赌协议，高于15%，海螺水泥所有水泥厂里面的泵的节能改造由我公司进行全面推广，我们在海螺水泥建德这个地方做了改造，节电率38%，下面的人给他汇报以后，现在海螺水泥一百多家企业做了30家的方案。北京的金禹，红狮、太阳等等，水泥行业我们做得案例非常多。
中国铝业也是一个央企，做进去的时候非常困难，流程比较麻烦。你刚开始来做我不相信，怎么样证明这个东西比我的好。我要看看你的效果，能不能免费来装？可以。设备采购也不行，我不是设备供应商，又走了新技术的引进。我在山东铝业用了一年的时间，看到节电效果平均三台泵40%，现在他们跟我们合作的技术员论文已经在网上看得到。现在他们也在逐步跟我们推广合作。
浙江衢州巨化，给我们提供一百多台，去的节能公司比较多，没有一家做成功，我们用一年的时间试了三台，28%左右的节能效果，现在给我们一百多台的设备节能，全部是能源合同管理。他看到这个效果以后，其他的节能公司都没有做成。江苏红保丽集团，太欣化学等等案例比较多。我们涵盖的行业比较多，铝业、有色、钢铁、化工、化纤，轮胎，制药，矿业、电力，我们为二百多家企业提供优质的节能服务。我们跟客户是零纠纷，说的必须做到，如果节电率达不到，保底不要钱，但是我到现在为止百分之百成功，因为我做这个方案的过程中，我自己要留有几个点的误差。截至到2018年底，我们节能电12亿吨，折合标煤480多万吨，为祖国的青山绿水，蓝天白云贡献一份自己的力量。
