牛曙斌：综能领域需要类似阿里的大平台

9月27日，由国家电网有限公司发起成立的中国综合能源服务产业创新发展联盟、中电联售电与综合能源服务分会联合举办的中国综合能源服务产业高峰论坛暨云博会在北京钓鱼台国宾馆隆重召开。能见App将全程图文直播。

协鑫综合能源服务有限公司董事长牛曙斌出席论坛，并在数字经济与综合能源服务分论坛发表了主旨演讲。以下为演讲全文：

我的汇报分三个部分，一个是能源概况，第二个是协鑫的一些案例当中信息化数字化结合的一些情况，第三方面是一些思考。

整个能源发展尤其是随着电改文件和十三五、十四五能源发布确实整个能源发生了三个变革，一个是长期向清洁能源方向转变，另外一个是从单一能源系统到多种能源系统融合的转变，第三个从我们供需的二元式结构到一元式每个工厂家庭都可以变成一个发电厂的整个结构改变，另外就是我们对于整个大型能源、稳定性能源伴生，原来是大型的，门槛高，资金密集，现在我们广大光伏、风力这些增援投资、生产、运营已经完全大众化，也更加吸引了我们的市场。

这个也是简单根据我们的一些思考，整个综合能源服务有三个纬度，一个是我们的整个产业链有投资运营的，有工程供货产品类的，有经营类的贸易类的，还有更高等级的和今天有关的数据云，云控制，因为他已经是多点化的状态，当然还有一种金融服务，另外一个纬度就是水、电、热、气不同能源种类。从这一块来讲我们有一些新型综合能源模式，综合能源有很大的范围，我们传统方面很多都可以进行综合能源服务。

我觉得新型综合能源服务就是要和我们真正的能源转型相关，我个人觉得要有几个特征：一个就是真正能源的多种技术的融合或者多种种类融合，或者时间空间的转变，在我们同一个系统当中或同一个设备当中产生了深度融合，像我们天然气分布式能源，充电桩、储能都是时间、空间、能源种类的融合，这样的一种新型的综合能源的发展的市场还是更加广阔的。

可能在未来十年发展过程中，现在以工程、节能、售电基础投资一类，这个是发展类的曲线，同时未来更加具有竞争力的是，我们的分布式能源和储能作为我们硬件能源，提高我们效能的一个重要的环节。更加长远的发展就是配点和云平台，整个金融的发展。这是我们对行业的理解，供大家参考。

协鑫的情况是这样，我们是民营企业当中专注于清洁能源和新能源的投资运营商和设备制造商，一个是以光伏为主的新能源制造，这个在国内近十几年来也一直是领先的状态，第二个是协鑫长期能源系统的运营已经有25年的历史，主要体现在这两个方面。

协鑫能科已经有30年服务经验，现在有千瓦需求侧的管理容量，还有地方的能源服务这样一个模式。

我们也结合原网技术等，在热网基础上结合我们国家电网和南方电网共同在新型的增量配电网和用户配网侧方面相关的经验，同时重点是我们有关热能方面的经验。售是结合国家新零售，我们售电市场的电力市场广泛放开，用就是在用户侧分布式能源和尤其是可调整能力的非光伏和储能的这样一个虚拟电厂的建设。云就是一个是虚拟电网的需求侧管理，还有后面前面的源网售用都要建立在很大的平台的基础上。这是我们从2015年从能源互联网和综合服务开展之后的一些战略性情况。配网方面我们积极参与国家电网区域内主刀的国家电网地方政府和民营能源企业参与配电网行业、配电网项目在全国经济发展地区布局。同时也在用户侧配电站能源服务当中也有一百万容量左右的服务。同时应该说也是参与我们增量配电网合作当中规模较大的民营企业之一。售电在15省市都有牌照，过去一年市场化的交易量达到150亿左右，售电的数据，和用户侧数据分析还是十分相关的。

这个是我们整个综合能源服务的平台，我们有新能网的平台，他有三个功能，一个是广大用户的用户服务平台，我们一千多供热电的用户通过这个平台可以看到他和我们的交易、结算以及运行状态和故障报警，他有运维和维护接口、服务接口的功能，所有业务都在上面和我们对接。这个是我们整个工控平台，我们分布式能源、储能和需求侧管理，我们需求侧来进行响应，进行综合调整这样一个平台。这个是我们协鑫一直倡导的微网的六位一体模式，结合光伏、风能、天然气能源和储能技术等等都有广泛应用。这个是国家能源局首批微电网示范，全国有22个我们新兴能源中心的案例，基本在10兆瓦左右。这个是我们整个结合和江苏省电网数字工业园区政府所做的多能互补的示范，也是国家的项目，整个数字工业园区能源消耗总量在1047亿电，10亿左右的天然气，10亿左右的热能。

我们一直走的是以电力市场化服务为主的工商业用户为主的综合服务专业路线，所以这个方面和我们数据化结合还是十分紧密的，一个是我们的售电，我们现在根据五年在市场的经验也总结出来我们的市场场景，第一我们的客户是以中小型客户为主，基本上每个客户每年平均用电量低于一千万这样一个商业模式，因为大型的对价格比较敏感，肯定我们电源上北京的公司有先天优势，而我们是服务处理型为主的，所以我们实际以中小型用户为主。

另外就是我们在用户侧建设储能和天然气为主我们整个源网核储的系统，目前主要就是需求侧是我们的储能。储能的情况我给大家讲一个相应的模式，储能就是一个应用的点光伏储能和国网容量电费控制数据系统，光伏在高峰的时候像今天上午韩院士所提出对电网整个系统鉴峰负荷只有5%，但是占用了我们5%的容量。但是光伏比风电的发电负荷以及高峰阶段融合，所以我们通过用户侧数据以及我们发电光伏变化主动调整我们在用户侧的储能容量，最后来控制我们所有的用户的曲线进行平滑控制，对我们电网也是十分友好，对我们也起到容量节约电费作用，尤其今年也做了很大贡献。

另外对于综合能源服务来讲，我说两点建议和思考，一是整个服务属于碎片化、非规模化的模式，确实对我们中小型综合能源服务商项目、融资、运营、回款都还是存在很多市场化的瓶颈和难度，因为中国的中小型企业周期不超过7年，但是我们所有的能源一般来讲都是有20年基本汇报，像光伏、储能。确实需要有一些问题解决，而且中小型企业它的项目能力、贷款能力和运营能力，制约用户的回款影响还是比较大的，所以整个我们也建议过去中国的十年是消费互联网飞速发展的十年，未来10年到20年工业互联网也会得到更加宽广的应用，但是确实我们觉得消费互联网他本质以及特性区别，但是整个结构方面整个行业极其需要一个平台性企业，像阿里、腾讯这样平台性企业来解决整个的行业机制当中的一些问题，就像我们淘宝可以解决歇息的问题，支付宝解决信任和尾款的问题，蚂蚁解决商户贷款问题，所以我们期望行业当中综合能源产业联盟国网这样的主体可以真正为我们中小企业建立这样的平台，带动我们开辟这样的道路，就像我们任董事长提到的，让天下没有难做的综合能源的生意。同时我觉得在售电市场，我们的需求侧管理和虚拟电厂管理更多是中大型用户，容量、规模长期性适合于投资和对我们整个能源结构的改善，但是对于中小型用户服务应该从售电开始，去年国家也全部放开了我们相应的中小型的，这一块要进异步挖掘他们的数据价值。同时我们解决一些相应的财政政策，对我们储能目前应该说还是很好的方向，但是还属于成本高，没有风电和光伏能达到平价上网的角度给予关注和支持。

总体我们就把协鑫所做的一些工作以及综合能源服务和数字化管理思考向大家汇报一下，感谢我们能源产业联盟还有相关单位对我们的支持，也希望和我们多多联系、多多合作，谢谢大家。

（根据演讲速记整理，未经演讲人审核）

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