华为王鹏：华为分布式智能光伏解决方案让用户多收益
第二届分布式光伏嘉年华于4月18日在杭州召开，本次会议由由中国光伏行业协会、光伏們联合主办。华为技术有限公司智能光伏业务中国区解决方案副总工王鹏出席大会并作发言。
以下为发言实录：
非常荣幸代表华为公司参加这次分布式光伏嘉年华。上有天堂，下有苏杭，今天来到了美丽的杭州，也看到杭州深受雾霾，今天雾霾在107左右，属于轻度污染。发展可持续能源，属于我们可持续发展的路径，我今天汇报的题目和主题息息相关，叫《智·赢未来 华为分布式智能光伏解决方案》，我们华为提最多的是智能化、数字化。在能源发展，是数字化转型路上非常慢的企业，华为在数字化方面的方案怎么样？
正式开始对方案汇报之前，我简单介绍一下华为公司的业务进展情况。如大家所知华为公司有三大细分领域，分别是消费者、运营商、企业业务。消费者业务主要是智能手机、智能穿戴、智能家居业务。去年轮值CEO新年致辞中，可以看到去年全球华为收集端出货量稳居全球前三的位置，市场份额达到10%。上海4月12日，推出首次使用徕卡3摄像头的收集。在消费者业务上，是打造消费者喜爱的品牌。第二个业务是运营商业务，我们与中国移动、联通、电信都是战略合作伙伴，同时华为也是5G技术的引领者。第三个业务是企业业务，主要是帮助企业业务、客户实现数字化的转型，我们和全球170家以上电力公司、300多家金融机构进行合作，服务全球服务8亿多人口。
第二块，看一下华为公司的销售业绩情况。刚刚4月份我们发布了正式的财表，华为公司2017年以客户为公司，实现稳健增长，三大业务均实现了高效增长。相比2016年上升1.5，消费者业务与全年销售相比，2016年上升了31.9。还有一块是企业业务，也是智能光伏所在的业务，全年销售收入549亿元人民币，企业业务已成为我们上升幅度最快的业务。
今年华为公司市场大会上，我们也发布了2018年的市场目标，2018年华为将正式进入千亿美金集团俱乐部的情况，消费者业务441亿美金，企业业务106亿美金，其他业务主要是光伏这块是25亿美金。
华为之所以在这块光速发展，也来自于解决方案和客户，解决方案能为客户不断创造价值。2015到2017年，根据权威机构发布的数据，我们连续三年全球发货量第一的位置，在去年分布式发展高速的期间，我们在中国分布式装机，全年市场份额占比超过38%，发货量也在7GW左右。
我们厚积薄发，持续强力投资研究发开展。这些投入，直观体现在研发投入。每年坚持10%以上销售收入投入到研发，这些投入最直观的就体现在专业授权书上。截至去年华为专利授权书达到74307件，90%以上为发明型专利，申请中国专利64091件，申请外国专利48758件。
我们看一下下面的愿景。去年11月28日，华为公司公司使命与愿景研讨会上发布最新的愿景，就是把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。在这阶段，我们希望通过华为解决方案的部署，我们希望在这阶段实现的不光是人与人的连接，还有人与物、物与物的连接。这阶段我们提出了数字化的概念，华为2014年发布全球全链接指数，2015年开始调研国家超过了50个，50个国家占据全球78%人口和90%的GDP。我们发现2017年开始到2025年，如果一个国家从现在开始，每年在ICT投入增长10%，到2025年50个国家将会有一个改变，所以这是数字化对我们是非常大的帮助。
所以华为看到数字化的作用和价值，我们把数字化、智能化作为新一期的公司愿景。
第二块，我们结合华为公司业务，为什么我们把它作为新能源愿景？首先把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，本质上就是以客户为中心。在座的各位，所有生活的人们，都或多或少使用到华为的解决方案，无论是智能化终端产品，还是企业业务，我们企业业务提供数字化的服务器类型的产品，这些本质上就是通过华为的方案和产品在为客户服务。第二块是通过数字化面向客户，把数字技术带入每个客户、每个人的工作、生活当中。华为本质上就是做ICT技术的投资，构建一个黑土地，让我的伙伴在上面衍生出我的应用，通过这些应用共同面临客户，支撑客户的高效生产和经营。
最后一块是通过数字化，去面向智能化。数字化是分散的点，可以是超过一千亿的链接、1800TB的数据。华为公司愿景就是将数字和智能化的桥梁，让客户实现更早的智能化、数字化的经营。
我们在前面看到了研发投入、芯片、5G、云、智能化AI，都是数字化和智能化重要的技术之一，所以它也是接下来华为重要的投入方向之一，为了唤醒终端，让终端成为一个大脑，不单单是发电的单元。
第二块讲一下华为分布式智能光伏解决方案。华为在开始智能光伏这块业务的时候，怎么样把数字化和智能化技术带入到光伏电站中？首先看一下分布式智能光伏全景图。分布式解决方案分三部分，分别是数字化发电、数字化传输和数字化管理平台。基于数字化发电，每个终端都有智能化的采集平台，分布式电站分布在全国各个角落，如果再用传统的运维方式，将为安装商、客户带来巨大的运维灾难。第二块是数字化传输，当现在人与人之间的沟通包括物与物链接越来越紧密的时候，我们在数字化这块部署的也是4G的传输技术，也配置了通过能支持1拖多的通讯，最多实现1拖10，实现节省分布式通讯的成本。第三块是数字化管理平台，通过大数据，通过数据查到现在电站发现什么问题、怎么运维、怎么诊断。还部署了分布式托管云。
分别是更高收益、更安全可靠更智能化运维。更高收益，不得不提到多路MPPT，因为我的组件有木桶效应，如果我有一块组件遮挡了，就会影响组件的运营。因于此，这样一个多路MPPT就能多收益70万。
第二块是我前面所讲的可靠性。当分布式电站越来越分散在全国各个角落，设备基础的可靠性将变得越来越重要。我不希望我的人不断要上电站运维、干扰，需要人不断介入它的正常运行。所以我们在易损部件上就要注意了，因为我们真正在电站上调研过，2016年走访过一个电站，它当年故障率超过30%，更换熔丝超过1万2千根，他说希望用各种各样的技术能够把熔丝解决掉，所有的运维人员都在投入更换小小的15元一根的熔丝上，而一根熔丝连接至少六千瓦的组件，就会影响到发电，所以发电的损失特别巨大。如果我们在使用它，对我们客户来说，运维工作量都是具有的。
在分布式光市场，因为我们已经在使用，自发自用了，光伏电站在使用光伏发出来的电，而电网使用的非常少，就会引发一系列的问题。而我们是基于以客户为中心的价值，所以要能够实时采集到网点的功率因数，才能避免功率因数过低产生的罚款。
强调收益之外，更重要的是安全，因为电站就在屋顶上。我们在做光伏之前也调研了很多电站。如果我们在分布式电站上，不再过分关注安全，将会是一个非常大的问题。所以华为在光伏的时候，就考虑一定要把分布式考虑到，要保证屋顶的光照，又杜绝火灾隐患。
三月底的时候，联通公司发布一条消息，将在2018年4月份之后逐渐停止2G服务，2019年彻底退出2G，为什么？现在越来越多的数据层已经停留在4G，而最早2G基站运行超过20年。运行商要在2G网络上还要提供巨大的运维开支，这是非常要命的，所以联通公司将在2019年停止2G服务，所以意味着数据上传的问题。
熔丝除了刚才所说的运维问题，还存在自身发热情况下的熔断。但是我们想一下在电流范围之间，熔断器可能长时间不熔断产生发热。华为提供的产品要做到“三不”：不起火、不爆炸、不冒烟，保证电网、电站、环境的优化。
基于客户，可能更希望通过手机看到发电量的情况、收益情况。通过运营商，可以希望看到这样的系统看到设备的鼓掌。针对不同适用人群，我们也通过一屏掌握系统的动态信息，帮助客户更好捕捉信息，帮助运营商更快发现电站的问题。
得益于此，我们做了IV曲线诊断，同时把这样的先进技术引用到分布式电站上。我能做到对所有分布式全量、准确地检测故障，我们已经成功检测17种以上组件故障，包括客户避免因组件故障造成的损失，因此能给客户多收益10万元。
智能化运维。大家都用滴滴打车，可以让司机开到我需要上车的地方，我们的运维也是这样的。当我的故障报警出现之后，可以通过EPC，可以通过手机软件、PCG，可以快速看到运维人员的位置，通过滴滴快速派单的方式，将我的公单发到最近人的身上，运维人员通过导航的方式，快速抵达电站位置，提高电站的运维效率。
价值。华为分布式解决方案可以在25年每兆瓦多收益110万元。通过智能IV曲线诊断，能为客户带来10万元的增值，而且还可以进一步降低人力成本。
最后一块，我们还要重点看一下户用的解决方案。我们在去年推出了FusionHome解决方案，无论是EPC还是个人客户，都能够在上面查到消息。
方案能带来五大特点：高可靠、服务好、多发电、大品牌、更安全。
高可靠性。在接线这一块，消费者测试的时候，最重要的核心就是要简单，因为交流接线不稳定带来的问题就是长时期引起线的损耗。我们的端非常简单，无论是有学历还是无学历的，都可以简单地把它安装上，避免人为犯错导致的电站安全隐患。基于4G的传输，能够实现传输的高可靠性和高速率，避免退网产生的风险。监管可靠也是非常重要的一环，因为我们每一个数据都至少要高精度采集，同时要核心准确地上传到后台。但我们发现有些还是停留在最基础的层面，受限于成本，可能会有偷工减料的情况。我们也在现场发现部分逆变器数据丢失比较严重，所以我们在通讯这一块能做到100%的数据布采。并网的可靠性也是非常重要，因为基于分布式和户用电网，相比西北等电网都要复杂。我们在2014年遇到一个案例，是纺织厂用到很多逆变器，对电能质量的要求。当时如果我们在用传统的方式做逆变器，就会造成逆变器并不上网。很多村级电站是户用电站，属于末端弱电网的情况，如果你的逆变器不能可靠的和它连接，就会也一系列的影响。我们有自己的2012实验室，里面有瓦特实验室，可以在弱电网上甚至可以做到业界最优。
华为公司是一个非常大的品牌，我们在服务上非常重视，我们给客户承诺的是7×24小时的服务，在接到客户反馈的同时，我们可以很快把问题处理掉。我们在上海做了长达一个月的实测，发现逆变器发电量比友商提高9%，25年多收益4.1万元。充分利用屋顶面积，组件有木桶效应，如果组件有一块遮挡，一块甚至多块组件会受到影响。只有和大品牌的厂商合作，我的客户才能保持25年的收益稳定。
我们的逆变器都经过超过1400项以上的严格测试，这里分别是爆炸实验，在爆炸情况下壳飞出对人体造成的伤害，如果出现这种问题，是很可能伤到人。第二是在GCTC实验室，这个实验室投入超过10元人民币。所以我们承诺辐射优于行业标准。同时在真实雷电下，对测试逆变器抗雷击。不光光要做实验，还要管理发电侧、用电侧，来为客户实现智能化的家庭逆变器。
所以说高可靠、服务好、大品牌、多发电等，是为了更好促进他的销售，帮助他盈利，对最终用户来说通过我的高效发展，我的可靠性能够在25年多收益五千到1.4万元。
（能见App根据发言整理，未经本人审阅）
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