天合光能卢耿瑜：一站式安装的阳光宝盒 可以应用在所有瓦屋顶

10月19日，2016中国光伏大会在北京新国展开幕。21号上午，在W102举行了光伏进万家论坛，专家和行业领军者一起探讨光伏家电市场规模将有多大？进入光伏领域的传统家电品牌如何通过创新实现完美跨界？光伏家电产品的标准体系应该如何建立？天合光能户用系统总监卢耿瑜表示，天合光能针对中东部地区经济较发达的区域开发了阳光宝盒，无论城市的别墅区还有新农村社区，所有的瓦屋顶全部都可以使用，一站式安装，包括了一整套的家庭光伏系统所有的设备和资料都在里面。包括了组件，裂变器、并网柜、支架、线缆、紧固件还有MC4端子等等，还有产品质保书还有产品流程也在里面。

以下为卢耿瑜演讲实录：

高宏玲：我们这一场专题光伏家电化之路主题的论坛我们现在开始。

首先自我介绍一下我是工业和信息化部计算机与微电子发展研究中心的副主任我叫高宏玲，很高兴主持本场的论坛，当我看到本场论坛的时候我不应该作为一个主持人我更应该作为一个演讲者，我们一直以来做光伏的研究，可以在昌平区的园区也建了光伏的示范工程，把国内的企业组件做了示范应用，现在已经扩展到光伏+农业、渔业这个我也希望跟各位的人士做一下介绍。

光伏产业来讲它是一个年轻的产业，又是一个充满活力的波荡起伏的产业。2007年开始我们组件的产量位居全球首位，标志着制造业的全球第一。2010年装机量位居世界第一，标志着我们应用第一，初期大规模的地电站，不断的扩展光伏的市场其实我觉得今天的主题特别好，就是光伏家电化之路也就是光伏进万家。

我们在十年前的时候，我一直从事政府的政策制定工作，就是把太阳能光伏作为一个家电来装到别墅上去，或者装到家庭上去。当时我们预算了一下，那个时候产业还足以支撑这个，我想今天太阳能光伏做到现在已经做好了进入万家的准备，也可以说开启光伏了产品又一个巨大的市场。

现在我们有请我们今天第一位演讲者来自天合光能户用系统总监卢耿瑜先生。有请。

卢耿瑜：谢谢主持人。

作为同行，分布式发展是目前进入快速发展的阶段，家庭光伏从今年开始也有一个比较快速的增长。天合光能在家庭光伏方面有一些探索，今天跟大家分享一下。

分布式发展从2009年的金太阳工程开始，2012年有很多的政策，2013年有国八条关于分布式全电量的补贴，再到2014年的政策。这基本上都是分布式电站的政策。到2015年的时候我们看到有很多的倾向于我们居民分布式政策，2016年有百万屋顶的计划，2015年上海第一家关于阳光贷的。所以我们后面看到基本上所有的政策越来越倾向于居民分布式。前两天有关于非自然人的补贴，所以关于居民补贴后面会有进一步的鼓励。

根据我们从第三方得到的数据，居民分布式在国外发展比较早，目前有一个比较完善的。国内居民分布式起步比较晚，基本上从2013年我们分布式政策出来之后，2014年国内居民分布式开始起步，这时候有几家行业领先的企业，都开始做了布局。2015年我们看到这市场还处于一个培育阶段。今年下半年我们就看到非常多的行业企业就已经开始积极的布局家庭分布式。

从我们第三方的数据来看，中国的居民分布式在全球的占比是非常小的。即使到2020年也有占比比较小。所以我们居民分布式有一个非常大的发展空间。

居民分布式的话我们利用家电化的特点，所以初期发展的时候，我们看到从家电化的思路来考虑的。户用系统规模大家都知道这市场规模巨大，从3千万户的农村户数到2千万城市自由的屋顶，总共的话会超过150万GW，护用系统会将公司的品牌真正的带到千家万户，所以这带来品牌金融方面的投资增值，还有户用分布式基本上不受指标的限制。户用市场从目前来看是投资+消费，目前偏重于投资，基本上从投资这个角度来考虑的。户用系统定位我们目前定位户用就是一个产品不是一个工程，作为产品里运行的。

户用商业模式的话，目前所有的行业里面都走的是一个经销商渠道，后面的话会走O2O线上线下的模式，目前都是走的经销商的渠道。从这来看的话，户用系统基本上跟家电有非常相似，一个是目前我们都是走的经销商渠道，另外的话我们户用系统也可以按照兼容性的设计，兼容性非常匹配的设计。再有就是可以高度集成化，家用高度集成化，我们户用系统也可以作为高度集成化的产品，再一个我们可以一站式交付，我们也可以建立全方位的售后。

户用系统从发展初期到后面的成熟期，这模式应该会有一点区别的，里面各方面的角色也会有一些转变。所以我们认为后面就是发展成熟期，是一个大的家电化产品。

从家电化这角度来考虑，我们天合光能从初期的时候就做了一些探索。我们有开发出一款产品阳光宝盒，阳光宝盒就是从家庭化这角度来考虑的。阳光宝盒是模块化的，交付体验是非常好的，可以快速的交付，再一个是一站式的安装，所有的设备跟材料，包括并网式全部都集中在一个包装里面，所以一站式的安装服务。再一个并网是标准化的并网操作流程，并且我们建立了全方位的售后服务体系，这就是按照家电化的来开发。但是这款产品并不是真正意义上的家电化，我们离家电化还有进一步的开发空间。

这一款产品主要是针对中东部地区经济较发达的区域，城市的别墅区还有新农村社区。所有的瓦屋顶全部都可以使用阳光宝盒，目前容量是3180W这里面包括了一整套的家庭光伏系统所有的设备和资料都在里面。包括了组件，裂变器、并网柜、支架、线缆、紧固件还有MC4端子等等，还有产品质保书还有产品流程也在里面。

从这设计理念来讲，我们目前使用的是265W多晶的高效组件，这一款产品跟我们普通的产品都是10年25年的质保。10年的材料工艺保证、25年的线性功率。我们这一款产品我们跟其他产品做了所有的可靠性测试，这可靠性测试，在这一款产品上做的会比普通产品更严格。TC热循环的话，我们行业基本上用，我们用的TC300，试热实验我们做了1000个循环，我们做的2000个循环，湿度是10个循环，我们做的20个循环。这基本上都会比行业里面普通产品搞一个标准。

这里面配置的裂变器是天合品牌的，这一款裂变器模拟正常的所有测试，就实际系统里面的测试，同时这里面配备的标准WIFI配置，可以说随时看到发电量，这手机可以安装APP，可以直观远端作为监控电站，这是我们Sunbox设计理念。并往柜是天合设计，这基本上都是我们天合设计，第一个保证我们产品家电化的思路，另外的话保证我们家庭光伏系统的高质量和高可靠性。

天合品牌的裂变器我们主要考虑的两方面，第一是安全性、箱体与接地排的充分接地还有高绝缘强度还有高可靠性我们选了知名品牌的元器件，还有双向接电板的可以适应不同区域的供电要求。

支架我们选用的是铝合金的支架，不锈钢的材质、当然承载是5400帕雪压跟2400帕风压，同时这组件是自由组合模块化安装，不管屋顶、屋面多复杂都可以进行安装。

这一款产品我们里面设备是组件提供10质保、25年线性功率保证。逆变器是5年质保、支架系统10年质保、我们阳光宝盒系统提供2年的质保。

这一套阳光宝盒跟目前市场上局面分布式的系统区别就是整套系统我们是一个全供应链的质量控制，所有的设备材料从供应商端，一直到我们的过程里面，一直到我们的过程中间的可靠性测试，一直客户这边我们全供应链质量控制，不像现在目前供应系统市场上基本上就是很多材料，除了核心部件组件和逆变器其他在材料都是在当地有配置，这一套全供应链全部都是从天合生产的。同时我们考虑的系统安全可靠跟高效，我们模拟了国家电网进行交流的测试，同时模拟了光伏振电直流的电源测试，同时模拟了一天太阳从不同的角度对光伏照射，所以这有一个动态的测试，同时又一个安规测试，保证了系统安全可靠更高效的。

这款产品是一站式易安装，所有的设备都在这安装里面，可以快速的交付，不像现在很多在假定屋这一块，我们都是要组件和逆变器发过来之后，其他的材料都是从不同的地方发出来。在这里面有一个比较大的亮点，我们是模块化的设计，单块组件就可以安装，所以不管是屋面有多么复杂，别墅屋顶会有不同的，为了外观美观会有不同的外观社我们模块化设计单位块也可以安装的。所以这种适合各种复杂的屋面，即使是不规则的也是可以的。

户用系统我们对于未来的展望，我们基本上目前主要是以投资+消费，但是目前还是注重偏于投资，但是从后面成熟期应该是投资增值，消费会转为清洁能源消费方面。渠道方面的话，应该是从目前都已经进入互联网，所以这渠道的话，虽然说目前在经销商渠道，有的比较领先的企业已经开始尝试我们网上平台的操作，所以后面的话，我想基本上转位O2O网上平台来操作。经销商角色有所转变跟家电化一样。安装电网这一块我们在成熟期的话，它会跟家电一样，就是完全一体化集成高度集中的产品。并且并网、标准化各个地方会有不同的并网要求标准，后面可能会作为跟我们家电一样。

再一个就是户用系统在后面可能是一个智能用电和能源互联网，目前的话大多数是以自发自用为主，但是后面是自发他用。我自己发电为周围的用户提供电源清洁的能源。我们目前对户用系统这一块探索，目前只是说一个初步的，这也是行业里面第一款把它作为家电化的产品，这一款产品我们不是作为一个投资我们是作为一个消费者来看待，所以目前这只是一个战略并不是真正意义上的家电化产品，但是我相信未来技术不断的提高，加上我们模式不断的创新，后面一定会出现一个真正意义上的家电化的一款户用系统产品。

这款产品的话，应该会出现作为一个大的家电化，这家电产品不止说像普通的产品只是耗电，这款产品它是提供清洁能源的。但是这是我们今天跟大家分享的关于我们给户用系统家电化的一个探索，这是我们阳光宝盒，最早开发出来一款，作为家电化思路来探索的一款产品，谢谢大家。

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