韩华张蕾：至今年1季度韩华太阳能电池和组件产能累计已达7GW
第二届分布式光伏嘉年华于4月18日在杭州召开，本次会议由由中国光伏行业协会、光伏們联合主办。韩华新能源组件开发和销售支持部高级工程师张蕾出席大会并作发言。
以下为发言实录：
各位领导，各位来宾，各位同行们，大家好！
我是张蕾，来自于韩华新能源有限公司组件技术和销售支持部门。
今天很高兴能站在这里，跟大家分享我们的产品Q.ANTUM。
分享分三个部分：第一个是Q.ANTUM技术介绍，第二部分是企业介绍，第三部分是我们公司的招商政策。
传统电池片必然向更高效的电池技术演变，Q.ANTUM电池片是目前已经大规模量产的产品。2017年的时候，我们公司的马博士曾经预测过，说PERC产品在不超过十年的时间，它的市场占有率就会超过50%。实际情况是什么样的呢？从2018年第一季度的统计情况来看，PERC产量已经产到所有产品的30%，也就是说PERC发展速度远远超过了我们的预期。
PERC产品到底具有什么样的优势？大家为什么都青睐它？我们都知道电池片都是通过吸收光来发电的，一部分光被吸收掉或者被热转化，或者长波段的光会穿透过去，穿透过去的光已经损失掉了，我们利用不到。PERC电池片和常规电池片的区别是电池片被面加上一片钝化膜，它是一个反射器，长波段光反射到这里的时候可以有效反射回去，光可以再利用，所以光率可以有效提高。
左边的图是光伏响应图，在长波段红外波段的部分，我们可以看到PERC电池片的光伏响应度要比传统电池的响应度高一些。长波段的光在什么时候作用最大？在一些弱光的条件下，早上、傍晚、阴晴天或者秋冬的季节，太阳光不是太强烈的话，红外波段的作用会比较大。这时候PERC电池片的热光性发挥重要的作用，发电量就会比传统电池片的发电量更高一些。因为它的光被充分利用了，所以它的热量就降低了。而热量降低之后，受温度影响比较小，所以发电量也会相对较高一些。所以比较炎热的天气里面，我们的组件还可以提供持续、稳定、可靠的发电量。
在PERC产业中，韩华占什么样的地位？韩华的产量在2017年1月份的时候，全球30%以上都是韩华生产的。韩华在2012年开始就已经是业内第一家大规模量产PERC电池和组件的公司，使用的核心技术是Q.ANTUM技术。为什么我们说韩华Q CELLS是PERC的主导？我们有成熟的技术，在2012年已经量产了PERC的电池，解决了PERC坚持中存在的LETID的问题。2017年6月份的时候，我们已经累计生产了6G瓦的太阳能电池和组件，2018年1季度的时候，产能已经达到了7G瓦。
什么是Q.ANTUM技术？刚刚说了PERC，其实Q.ANTUM是基于PERC热光性、温度系数低、组件效率高等优点之外，另外还有四重发电保障，这是Q.ANTUM技术。哪四大发电保障？
PID。大家应该都听说过，它是一个电势诱导衰竭。在潮湿的情况下，组件和电框之间会产生几百伏，引起电网的衰竭。韩华Q.ANTUM在2008年之前就已经开始研究PID是怎么样产生的，并且在2011年的时候发表了PID论文，在2012年的时候，所有的产品都已经采用了抗PID的技术，我们已经把PID全部都解决掉了。除了在自己家测试之外，还在第三家进行了测试，这是美国一家测试机构，我们进行了PID的测试。大家可以看到左边的图表，韩华测试的结果是小于0.5%，就是红框框的部分，几乎看不到它有衰减。在当时的排名里面，我们排名第二，就是抗PID非常好。除了常规的条件测试之外，我们还进行了长时间的测试，是在1500伏进行连续一千小时的长时间测试，测试结果也是非常好。
热斑是指电池片经过加温过程中，可能会出现电池片内部的缺陷。这个缺陷，会造成组件发热，从而引起功率衰减的概念。韩华Q.ANTUM对每一块电池片，都在产线在增加热斑保护的装置，可以确保产出的每一片电池片都是没有热斑现象。
在2008年开始，Q CELLS有的电池片都已经有热斑保护的技术。电池片生产过程中，每一片电池片都会印刷唯一的二维码，主要是起什么作用？看一下右边两张图，上面的图是说如果我们没有采用印刷二维码，没有跟踪数据的话，我们得出来的数据是比较分散的，没有规矩率，我们没有办法进一步分析。右边下面的图是我们用了Q.ANTUM技术之后得出来的大数据，可以看到偏于其他数据的更下面的部分数据是什么样的原因、是哪个环节造成的，我们可以利用大数据深度挖掘，并且改善它。改善完了之后，再用这个技术再监控、再改善，形成一个良性的循环。另外，如果我们产出的产品有任何的质量问题，我们都可以通过Q.ANTUM技术，来追溯到是哪个环境出现品质问题，更有利于为客户提供高效、可控的产品。
LID也叫光诱导衰竭，简称光衰。犹豫不稳定的硼氧复合造成的。如果没有任何抗光衰的技术，产品暴露在太阳光下来，很快实现出现5%的光衰减。可以看到右边的图，有一个衰竭的过程。我们的Q.ANTUM技术，可以避免这样的衰竭过程，直接让不稳定的硼氧复合稳定下来。光衰的主要原因是硼氧复合不稳定造成的，会吸收周边的电子，影响电池的正常发电。所以Q.ANTUM技术让它稳定性、惰性化，不影响电池的正常发电，从而提升功率和效率。
大家都听说过LID，那LeTID大家就有点陌生。LeTID不仅和光照有关，还和温度有关。这是2012年我们发表的论文，首次提出了LeTID的概念，这个概念也是我们公司定义出来的。可以看到中间的图表里面，显示常规的电池片衰减都是5%，而我们电池片只有0.5%的衰减。LeTID中文名字有很多，光和高温诱导衰减和光热衰减等，这些产品如果没有LeTID的技术保护，可以看右边的这张图，没有LID和LeTID的技术研发的话，它的产品会有超过8%的衰减。常规的PERC产品，也有超过3.5%的衰减。这是我们在国外的一家户外系统里面导出来的数据，PERC技术的产品的功率衰减有抗LID，也有抗LeTID，它的衰减只有0.8%。目前在海外，我们采用PERC技术的单晶Q.PEAK G4、G5系列，它的首年衰减率提升了1%，首年功率保证为不低于9.8%。刚刚是我跟大家介绍的Q.ANTUM不仅仅是PERC，因为它有四重发电保障。
这是我们在世界各地都有Q.PEAK G4组件，Q.PEAK的组件对比常规的PERC组件，它的功率发电量都是要高于2%到2.5%。
我们公司目前的产品都是六栅线的电池片，六栅和四栅相比有更高的电池输出，六栅比四栅间距耿晓，所以它的引链也可以降到最小。我们完全把Q.PEAK和六栅技术融入到一起。在中国的产品系列，所有的品牌都叫Q.SERIES、Q .POWER 、Q.PRIME等。
接下来讲企业介绍。韩华新能源是韩花集团旗下的子公司，韩华集团是韩国八大企业之一，成立于1952年，有着65年的悠久历史和丰富的管理经验，在很多行业的经营成绩非常显著，财富排名246位。
韩华集团成立于1952年，1981年实行多元战略，进军了化学、休闲、零售业等领域。韩华集团在这三大领域里面，有着非常卓越的成绩，制造建设部门旗下有韩华建设、韩华化学、韩华高新材料和韩华新能源，我们韩华新能源就隶属于制造建设部门，第二是金融部门，有韩华生命保险，它也是韩国第二大的生命保险，第三个是服务与休闲部门，有度假村和格利莱亚百货，都是高端的产品。
韩华Q cells企业，总部在韩国，也是在光伏组件制造商中排名前五。一共有四个制造工厂，组件制造工厂分布在中国、马来西亚、土耳其和韩国，商业网络超过了40个国家。制造能力也是覆盖了所有的光伏产品的范围，从多晶硅多硅片制造，到太阳能电池、组件、电站EPC、监控运维到融资，其中韩华数值是EVA最大的供应商。六栅线的电池生产，也是由韩华机械独家制造的。全球生产能力，到2018年第一季度，电池产量产能8个GE，产量产能也是8GW，电池产量和组件产量是全球唯一一家电池产量和组件产量完全匹配的企业，产能匹配，所以出货量也是匹配的。我们有四项测试考验，初始测试，在各家认证机构都有认证许可，每季度有VDE质检程序，还有Q CELLS四重质监保障，我们有全球最大的组件测试实验室，我们会实施以LEC标准更严格二到三倍的测试。
最后跟大家解读一下公司的招商政策。我们有德国先进的技术背景，资金也是非常雄厚，有资金实力，我们是全球最大的电池片产能、组件也是排名前五的大规模的产量。
我们目前在招分布式市场组件经销商，如果你认同韩华Q CELLS经营理念和品牌，因为诚心的价值观，还具有一定的成熟销售网络系统，还拥有较强的营销管理和市场开拓能力，有产品展示和销售的场地，有物流和仓储能力的话，你可以考虑来加盟我们，来成为我们的组件经销商。右边这个是经销商的架构流程，第一个是线上线下全方位地跟你进行合作洽谈，第二个是专业人员会一对一对你进行沟通，然后我们会对你全程辅导，来提报审核材料，来进行资格审核。审核之后，你可以来我们公司或者是我们的办公地点，或者是组件制造厂，都可以进行考察。如果双方都觉得有这样的诚意，大家就可以签订这样的合作合同，我们会对你进行全方位、系统的专业培训，我们会协助您开展一些营销业务，助您一臂之力。
对已经加入我们的经销商，我们会对你进行专家级的技术和培训，还有线上线下全方位的技术支持。线上提供媒体和品牌的推广，线下进行论坛或者是光伏沙龙之类的活动，来帮助您进行市场销售，还给你提供开店支持。针对不同的客户提出来的不同需求，我们也可以制定定制化的服务。我们还有更优的质保条款，我们公司是12年的产品工艺质保和25年的线性功率质保，产品还可以以更便捷的方式来退回。我们还有更优惠的价格返利政策，因为营销上和一些小的零散的单子的购买价是不一样的，这也会根据你们的购买量来进行一定的返利。我们还可以从制造商处，直接为您供货。
这是公司的二维码，因为时间有限，大家想要进一步了解产品的信息、新产品，都可以扫描二维码，我们会定期推送一些产品相关的信息、技术和文章，在公众号里面。
感谢大家的支持，谢谢！
（能见App根据发言整理，未经本人审阅）
