阳光电源张彦虎：分布式逆变器解决方案的价值诉求

5月22日，“2018中国分布式光伏生态创新论坛”在河北举办，本次大会由华夏能源网联合权威机构、知名企业共同举办。论坛以“新趋势、新模式、新经验”为主题，邀请数十位光伏圈的重量级嘉宾到场出席，共同为当下火热的分布式光伏发展献计献策、把脉支招。能见App全程直播本次大会。

阳光电源股份有限公司市场总监张彦虎出席会议并作主题演讲“分布式逆变器解决方案的价值诉求”。

以下为发言实录：

各位领导好，各位朋友各位来宾大家上午好。非常荣幸有这个机会，跟大家来分享我们如果作为一个经销商或者安装商给我们C端业主装电站的时候，选择设备的时候，在系统方案优化的时候，我们考虑有哪些价值。

今天上午前面三位领导对当先分布式市场发展的情况其实已经做了一些自己的分析判断。大概来说，基本上市场未来前景肯定是非常广阔的，只是在2018年的时候由于分布式新的管理办法容量管控的政策新出来以后，可能有一点点对行业的发展有一点挑战和困难。但是就像前面说的，我的理解只要我们坚持，办法总比困难多，只要我们坚持总是会看到花开的那一天，也总能看到月亮起来的那一天，只要坚持就能够笑到最后。

下午有专家做市场分析更详细的判断，我就不多罗嗦。

站在安装商的角度考量他们在思考什么，他们需要什么。我们必须想透了，琢磨透了，他们想什么，要什么，我们真正把我们有的东西，变成价值传递给他们，进而传递给我们的老百姓业主。安装商到底在关注什么，其实是四个方面的因素：多，我们的应用场景非常多，厂家这么多，针对不同的场景有没有相匹配的设备。我选择有这么多供应商可以选择造成选择困难。我希望今天下的单明天设备就要到现场，我也不想给我的公司里面造一个仓库，对我资金造成压力，能不能快速的交付，到现场能不能快速的安装，安装之后能不能快速的让老百姓看到电站当天当月发电的收益，让安装商看到我所有安装到电站的情况。我买的设备是好的，我搭建的系统，卖给老百姓的系统是不是我心里有谱的，我非常自信我装的东西是好的。我装了之后这个设备会不会给我安装商打电话，还有只要我装了一个系统之后，一年两年老百姓不给我打一次电话我就很安心了，很省心思。总体来讲，四个方面的因素考虑。哪个因素到底是怎么考量的？

应用场景非常多的时候，有不同容量大小，不同的应用场景，有屋顶的、别墅、山丘，到底怎么选择设备？最好能细化到不同应用场景，真正对应这种类型的设备。我装一个七千瓦的屋顶的光伏电站我希望有一个其千瓦的逆变器。所以系统的容量跟设备的型号，分配是越来越细，单项8千瓦以下的有3、4、5、6、7，这样满足不同的户用电站的需要。需要这样的多样化的产品应对多样化的应用场景。也需要我选择我的供应商的时候，也需要他能全场景我想分享一个，去年10月份去装修了一个房子，我要买四台空调，首先想到格力，格力买空调的时候有一个15平米房子空调效率不是很高，我又买了一台美的的，这一下给我造成很大困难，物业管的非常严，第一次买美的的设备到我家的时候，希望朋友给我协调收货，告诉物业说，物流公司要通过小区的门进去，跟物业打好招呼。下午格力又来了，又走同样的流程。只是送货，装货的时候，更麻烦，协调一个吊栏，美的装了，协调，格力来了又协调一次，整个过程非常麻烦。我们经销商可能更希望我采购设备的时候，这一家供应商所有的型号都有，我的沟通成本就非常节省，节省了沟通成本其实就是利润。型号是不是完整，所以是非常关键的。

第二个，我们要快，去年630的时候很多定单送到上门，我们做不了，因为我们产能不够，我们可能要做一些优质的产能去保证，优质的客户是优先的。但是今年我们产能非常快，可以做到快速的交付。如果你去购买的时候，购买的渠道也缩短了，可以就地少数经销商，如果你量比较大，想拿比较好的政策，可以找阳光电源厂家直销，找阳光电源的销售采购。购买的渠道多样化以后，让采购的成本变低了。如果说像我们京东商城马上上线了，买一台五台的设备可以在京东商城上线，当天13点前下单第二天就可以发货了，可以解决非常分散的安装商零散采购的需要，做到快速交付。我们的内部的体系也会有非常快的交易或者下单的一个工具。

如果到现场安装的时候，有没有快速安装的工具？好不容易把直流的组串和逆变器进行了连接，费三四个小时，那安装效率很低的，其实一个快速的安装的端子能保证我安装的效率，让安装效率得到进的提升。交流侧功率大小不一样，功率很大的，线很粗的，快插不了，一定螺丝压的很紧，避免虚接引发的散热的问题，引发的温升的问题。但是小功率20千瓦以下的中小的逆变器，交流侧可以用快插的方式，电流小功率大，快插可以保证连接之后的紧度和接触紧密。

装了EPC，安装商一定想知道，这个区域假如装了一千家，这个电站运行情况如何？安装商想知道，他知道他的电站运营情况怎么样，可以给老百姓业主做检测运维工作，可以利用这个工具做。如果是老百姓，过去比如说见面，我不知道现在河北区域怎么样，已经有一些地方发生了，今天你家发了多少电，我们来APP对一下。我自己手机上，业主手机上装了一个我的电站运维监控系统，我知道当天我的电站我给赚了多少钱，可能以后打招呼的时候，你家发了多少电，我家发了十度电，我家已经发了20度电。第二个我给业主装了这个电站，能让我们老百姓业主即时得到收入的反馈，让他心里有一种成就感满足感和收获感，这也是满足老百姓安装电站的心理的需要。

当我电站装完以后真正的出了问题，厂商能不能快速的进入现场，安装商有些问题太专业安装商也解决不了，需要专业的生产商来到实际现场其做运维。真正在先当中，我的电站在一个村里，在一个偏僻的山坡里，厂家能不能快速准确的到达现场非常关键，产品做到极致，品质做得非常好，故障率非常低，不用上门，但是总会有一台两台现场出现问题，本身不是设备问题，可能是系统中其他问题，但是牵扯到设备问题，这些设备厂商也要快速到设备现场去。

比如阳光电源内部开发了一个自己的派单系统，他可以知道这个业主的区域到底远近多少，他是不是在忙着，根据把的空闲情况和距离，需要维修上门维护的点距离来做选择，到底跟哪个人派单完成运维的工作。

针对前面更多是怎么快，怎么去好的做这个事呢？好的供应商是非常关键的。装在屋顶要给这个屋顶增分，不要影响屋顶的美观，也需要品质保证。

比如第三方随机测试抽查，这个公司能搬出来这个奖，是全球最高的认可，表明这个产品在这个功率等级范围内品质是最高等级的。

装了电站考虑发电量了，发电量和转化效率相关的，做任何东西都有一个效率损失，逆变器转化过程中，也是有效率损失的，我们想尽可能把这个效率损失降到最低，能损失小一点是一点，损失小一点，发电量就多一点。所以效率指标非常乐观，有些行业内有些97，有的98，阳光电源98.5。

不同的场景下需要MPPT的路数，很多安装商他们可能第一个不知道什么是MPPT，或者不知道为什么多一个MPPT。光伏电池板这个像一个水泵，MPPT像一个水泵，你不去抽他始终存在那里不被利用，所以一定要使用把它抽出来。逆变器就是这样一个水泵，把组建的能量抽出来。我们要知道，如果只有一台的时候，一个MPPT一台就可以搞定，但是水井很多，假如四口水井在这，我们怎么把每个水井的水抽的很好呢？两种情况，第一种，把四个水井低下打一个洞让水井的水连起来。用一台水泵抽，相当于一个MPPT。四台井抽水量不同的时候，有的被抽的多，有的被抽的少，这就是单路MPPT造成的问题，这种问题出现的时候，每个井用一台水泵抽，用多个MPPT就可以解决这个问题，这就是一个MPPT的含义和多个MPPT的价值和作用。

本身像汽车也是一样的，你的吨位和马力要匹配的，光伏系统里组建的容量和逆变器的功率容量也是需要匹配的，怎么样的匹配程度是最优的，不是我们想象的一对一是最优的，有两个原因，组建容量应该大于逆变器的额定容量。第一个原因组建的输出功率大于逆变器的收入端的时候，因为逆变器组建本身自身有衰减，也因为组建上面会有灰尘，当组建输出的额定功率端到逆变器的时候已经有接近10%的损耗了。第二个，有一个边际收入的问题，生产线人数增加道理是一样的，当有九个人的时候生产线每小时出十个，当十个物品增加15个人的时候，每小时出16个到17个，当增加16个的人的时候发现只能出18个，有一个最优的拐点，什么衡量呢？就是发电成本最低，度电成本最低的匹配这个条件达到最优点，也就是说，组建和逆变器的容量在这种边际收益最优化的情况下匹配的时候有一个最优点。不同区域不同光照情况下最优的普通不一样，光照强的地方这个相对小一点，光照弱的地方稍微大一点。偏远的潮湿的环境下，组建得风湿病，组建得了风湿病肯定要去治，怎么治？其实逆变器可以治它。在夜晚没有光的情况下，让逆变器依然工作，给组串两边加反电压就可以把这个治好。

有成家的老婆怀孕的人有深刻的感受，总是想一怀孕立马穿一个防辐射服。家用辐射有一个严格的标准，必须在辐射方面，EMC方面有一个标准，这个设备安装这个环境中，不能对周边的环境造成辐射的干扰和影响。辐射发射值远低于ClassB标准值，是不是市面上的逆变器都能达到ClassB？其实被打了一个大大的问号，阳光电源可以做到，这个方面投入三千万左右，不是一般公司愿意投的。

我不知道业主老百姓有没有问安装商问题，电站以后安装哪些地方可以摸哪些地方不能摸？正常情况下都能摸。关键是异常情况下，你去摸的时候能不能有保证保护？一个裸露的线头留在那，不小心碰到的时候，真的能不能保护主，要能快速的侦测到有人已经接触到裸露的线头产生对地的漏电流，第一要快速检测到，第二快速执行一个动作，切断漏电流的回路，让人离开这个通电的境地。漏电流的保护非常关键，万一我们一定要做到万无一失。第二个，可能会有雷击的问题，比如有些在山区的多雷必须做到防雷的保护，防雷对逆变器对地卸流的能力非常关键，阳光电气的泄流能力普遍高于行业的水平的。

装在一个粉尘比较大的，雨多的地方，总担心灰尘会不会进入逆变器内部，在逆变器腔隙里面把这个全部包裹掉，逆变器腔体内没有空气进入，完全是一个密闭的空间，所有散热在密闭空间外部被导出去了，在任何情况下，打开逆变器的腔体看的时候，里面干干净净。

所有这些东西，除了设计端做好品质以外，其实生产工艺也是非常关键。在PCB的生产阶段，组装老化、出厂检验是不是真正实行严格的标准，有一个员工问我一个问题，是不是每台线上下来的产品是不是都经过线上老化测试？还是抽查。在线上出来的每台设备必须经过老化测试，才能保证所有出场的品质得到保证。

今年分布式有一个新的特点，对于小型光伏设施50千瓦到6兆瓦的有一个自发自用率的要求，自发自用率要超过50%，没有到达50%，意味着多的电量送到电网的电量是没有补贴的。还有一个自发自用率的问题，当自发自用率要求眼科的时候，当我更少的从电网获取能量的时候，电网关口计量功率因素的表数有一个大的变化，大幅下跌，越高的时候下跌的月厉害，功率因素下跌越厉害，业主面临罚款的额度会越来越大。我们必须有一个方法克服，让跌下的功率因素恢复正常值，实际上逆变器具有这样的能力，可以干这个事实把并网点的功率因素时时采集起来，根据功率因素目标要求，逆变器把功率因素抬上来。

偏远的地方，河北省的农网配电网也进行了改造升级，让光伏发电新能源并网，让电网具有更强的接纳新能源并网的能力，未改造之前，经常会发生一个问题，逆变器在电网末端的时候，经常因为过压而脱网。这个问题在于说，当那边有一个水流流到这边的时候，那边的水位低于这边。这是我们传统的负载在这电网在那，电流到负载的时候，发现这边电压低于它的，现在变了，水流方向倒过去了，但是那边的高度没有变，所以自然而然这边被抬起来了，并网电电压被抬起来了，我怎么解决它呢？我们设备是首先要做好它，怎么抵抗住这样的波动，通过里输出无功的方式把这边的高度降下来。还有我们安装的时候，尽量把这两端线路缩短，让这个阻抗减少，让电压抬升的比例变小，保证电网在线时间更长一点。

怎么省心呢？我认为大品牌省心。大品牌能带来放心，大品牌带来放心的因素，背后到底是什么？就是因为它雄厚的这些持续不断的研发的势力，非常完善完整的试验设备，还有所有积累这么多年的经验知识产权所有这些东西，塑造支撑住了这样一个大品牌，能给安装商甚至我们终端的老百姓带来放心。

阳光电源已经全球布局这么多，户用逆变器在2009年大批量在德国澳大利亚售卖，超过15万台的保有量，这些都能支撑住你选择一个大品牌，就选择了省心。

今天我们在展台有我们实体的设备，供大家选择，到我们展台沟通。我们也有相对的微信号，提供了多方的沟通渠道，可以关注我们分布式的微信号，了解我们分布式逆变器的最新的动态。今天时间有限分享这么多。

（能见App根据发言整理，未经本人审阅）