聚能新能源马志保：储能让光伏性能收益大大提升

2017年9月19日，中国首届户用光伏大会召开。大会受到了科技部、山东省政府等有关部门和领导的高度关注，吸引了来自全国各地近800位行业精英预约前来参会，人气爆满。聚能新能源总工程师兼产品事业部总经理马志保出席并做主题演讲“具有商业价值的家用储能光伏发电系统解决方案”。

以下为发言实录：

这么多年我们也总结了，持续的发展这个事业，储能是非常重要的，能解决前面很多专家提到的很多问题。

首先把公司做一个简单的介绍，家用储能的系统做简单的探讨，以及商业模式做分析和沟通。

我们公司是成立于2006年，伴随着整个光伏发展的时间，目前我们已经成长为一个集产品开发、产品制造、销售于一体的国家高新技术企业，目前做了很多的沉淀，技术的积累，主要聚焦于光伏的应用。主要的产品目前是光伏飘浮系统，现在已经做得非常知名了，另外是光伏的逆变器，整套系统是我们自己研发的，包括电池P系统。很多人不知道光伏和逆变器是什么关系，储水也是一种储能，国外占80-90%。

中国的发展在很多方面具备了这样的条件，另外是企业还有工程施工，承包的资质，产品的解决方案，以及产品的保证我们是很有信心的，也是很完善的，我们也是国家级的高新技术企业。我们在这个行业已经积累了很多的成果，很多行业标准的制定都是我参与的。

另外，我们也开发了一个充电产品，后面会讲到为什么搞充电产品，另外和华北大学保持了紧密的产学研合作，形成了一整套从产品开发到市场推广以及量产，我们公司也专门成立了研究院，主要对储能以及如何进行能源管理做了相对性的开发。

我们公司始终和顶级的供应商进行合作，光伏这个产品安全性、可靠性要求非常高，特别是跟人相关联的区域。在整套系统上我们做了大量的工作，对品牌的可靠性做研究。

另外，我们目前在海外也成立了一个这样的公司，我们是已经走向国际化的公司了，主要参与国家一带一路资金的项目，我也刚刚从孟加拉回来，去了这些国家之后非常有体会，所以这些光伏产品，以及光伏储能产品，未来不只是在中国有家用，应该在全国，直接跨越了我们目前的发展方式。

这个是我们现场服务的场景，目前我们在30多个国家有应用案例，特别是光伏的储能产品。这是我们这么多年做的业绩，不论是从地面电站以及到货用，特别是西藏，也是一种储能的产品，当然跟电网是不交互的。

这个是我们做的飘浮的，这是一个户用的系统。

下面给大家讲一些干货，主要是针对储能、光伏系统它的方案及目前的状态，以及技术的要点。

前面很多专家都知道，光伏目前不并网价值是不是大大折扣的？其实不一定，很多的问题都是用于不稳定，在给用户的需求之间不匹配。所以，我们提出的概念就是带储能的系统，满足能源使用的多元化。加入了光伏储能之后，光伏系统面对不同的应用场景，使光伏发电系统变得非常智能化，性能和收益会大大提升。

前面专家讲了很多问题，感觉这个事情很难做下去了，其实不是，目前的解决方案都是在增加成本，我们如果在系统中加入储能很多问题都不需要了，你的成本一定会得到控制，收益反而会得到增加。目前的系统离开了电网之后，这些系统没有作用了，发不了电，所以收益会受到大量损失。

它是一个多变量的系统，里面有光伏、电池，以及跟负荷相关联，它是四五个变量的系统，需要对能源进行管理，这个是非常核心的，就像手机一样的，如何优化这个软件系统，我们现在谈的是发电，未来一定是讲用能的能效，这个是负荷端最关心的问题，对投资来说能效高了、收益高了，商业模式做一个统筹。如果一旦你的光伏加入储能之后，光储系统，频繁抽放电系统，特别是电机都是非常有价值的，我们身边会发生很多这样的应用场景。电网公司平价上网，我的收益不能保障，或者用能不能够保障。欧洲现在打造24小时太阳，24小时用的全是太阳能发的电，如何让自己自发自用，很多启动会通过这种软件系统启动，比如说热水器可以提前起来，不一定并网，这是自发自用的模式。居民价格，用的电非常便宜，另外就是应急供电，现在的电网发电系统里面没有这个功能，储能之后特别是在高大场所，如果你的供电系统非常稳定当然没有问题，遇到不可控的，包括自然灾害，加上储能之后完全可以做到自用供点。我们中国目前柴油机用得很少，可以到国外去，到不发达国家去，柴油机是甩不掉的，能效也好，经济指标安全性都有显著的提高。

还有一个柴光储，在西部现在已经有了跟风、柴油机、光、网、储，这样在一起，这是多元输入的。另外是光储，为什么要存储起来？未来会大量的使用，光伏的能源不给车子用，并到电网去，如果用到很多车子的电，不是用可再生资源，这会带来新的问题。

我们现在分析一下家用系统，目前在家用系统里面很多都要追求一个指标，未来我们面对的很多问题，以零排放建筑，现在国家的环保压力非常大，零排放建筑一定是个指标，稳定的安全用电，这个也是未来的高档场所、别墅，很多设备是不能断电的。另外就是如何的提高能效，我们都知道能效是未来国家发展非常重要的阶段，我们现在太粗放了，能效的实际产出太低了。这里面如何利用储能系统进行峰谷电价差，完全可以实现平价上网和峰谷电价差，一级供电是辅助的功能，是另外一个需求，储能未来一定有很多种需求，百分之百满足是不可能的，一定是追求1-2个这样的指标，安全用电、储能等等的利用。

目前是家用的模式，我到国外去看了很多地方，目前储能在家用是最合理的，离负荷是最近的，它的能效是最高的，老外搞了这么多年他最终发现这些问题，集中安装会遇到很多的问题，电送不出去也好，一定要通过局部的储能，根据容量是可视化的，这个是未来的一个趋势。

对于商业场所和园区之间的需求，也是基于用户的，特别是用电大户，每年的用电量都是非常大的，他们之间商业模式的操作。另外环保，特别是高能耗行业不可能一下子砍掉的，对用电指标、电量国家是有要求的，拼命的搞光伏或者是增加负荷，扩网费用、增容的费用非常高昂，并不一定那么快。对于电网的扩容结合，以及容量的变化一定要结合，跟新能源结合更具有优势。

另外一个是电的品质，在很多区域电的品质改善，这是我们发现不了的，其实造成了很多的停电，如果你加入了储能之后电有很好的改善，完全是受控的，电网的波动也好完全受控，这里面可以实现对于工业和商业场所提供稳定的、安全的、可以把电价降下来，也可以跟燃气、风电，以及储能、充电都能在一起融合的，这种应用一定是非常有价值的。

这个曲线很多人都见过，再说一次，这个是家用的，白天用一些，早晚用一些，如果这个系统加入了储能之后，使你的负荷更加的平稳，白天用电的容量显著降低，晚上可以用白天多余的电，这个系统基本上追求的是自发自用。这样的系统用了之后安全用电性、体验性、家庭用电能力、用电量都会显著的下降。

这个曲线是针对于宾馆、医院，一些公共场所都可以实现，加入储能之后把很多峰谷的东西接下来了，这是很具有代表性的，它的曲线是完全不一样的，可以通过储能系统，特别是里面的EMS软件，是一个可迭代的系统，对于使用习惯的分析，天气，明后天的天气，明后天的天气都有分析，可以对你的负荷、发电量进行预估，控制软件系统进行工作。

未来能源的使用一定是多样化的，很多场所，很多设备，包括现在很多电动化的趋势的发展都是用能，用能一定是多元化的，对于储能系统也好、光伏发电系统也好，这里面涉及到生产的多元化，很多UPS的，如果我们在很多环境下停机操作，停机维护保养是很危险的，也是用电不安全的，这里面提到如何系统的管理，这是非常复杂的，这里面要标准化，进行模块化设计，很多都是集中式的，未来储能，包括小工业区的储能一定是模块话的。从能源管理系统来说，这是一个不断点亮的过程。

这就是我们目前已经量产的系统，主要是针对于家用的，和电池包配合的，具备一级供电这种能力，能够从电网里面拉电过来，特别是阴天为了安全用电，从电网里面反充电。

目前，我们认为商业模式大概是以度电的方式进行销售，因为目前很多区域老百姓用的是多少度的概念，并不是多少千瓦的概念。我们这套系统具有并网、联网、自发自用，电网和柴油机都可以混合使用，整个的管理系统，最核心的是管理系统，是在逆变器里面的，适应复杂的用电环境，我们设计了很多，能够保证家庭的不间断供电。

这个图非常经典，这里面有风电和柴油机，目前真正推向市场的话它是有别于微网的，对负荷进行简单的管理，对充电进行管理，跟光伏结合，从电网反送电。

未来中国的家庭或者一些场所一定会有一些标识，能效，我们现在谈光伏也好，谈储能也好，一定是跟用户相关联的，这个才具有市场价值。从电网里拉过来反送电网，这是不现实的。所以，我们的负荷、系统一定是自发自用，这个才具有最大的价值。

目前我们针对这个东西做了集装箱的设计，一体化的设计，针对一百度电和两三百度电，另外跟柴油机结合有折叠的，特别是在偏远地方可以用到。这个是针对偏远地区，特别是跟柴油机相结合、跟负荷相关联，是多元的系统，特别是在非洲的区域，电网末梢在国内也有这样的市场，特别是在山区里边，集中用电，农村的集中抽水等等场所还是有用途的。

下面谈一下商业模式，储能确实很贵，并不是说现在它就没有商业价值，我看了很多企业，现在都在参与这方面的工作。从这套系统能够把储能加进去，第一个是发电，第二个是用电，前面的发电和配电门槛非常高，不是一般企业能玩的，这个投资非常大。第二个是电力系统的一些管控，新制度的关系、体制的关系、政策的关系，不是每个企业都能参与的，投资也非常大，跟政府也相关联，很多的民营企业聚焦于离负荷最近的，跟用户最关联的是一个机会，也是最具有价值的，因为它跟负荷直接关联。电网公司可以少要一点，存一点，水价高的时候可以少用一点，水价低的时候可以存起来，这样就构成一种蓄水的概念。

这是一张电费单子，这里面由很多构成，一个是峰谷电价另外一个是无功损耗，阶梯电价，通过储能这些费用可以取消很多，可以显著的降低你的阶梯电价基本的费用由可能会省一部分。如何提高用户的水平，参与售电在用户方面是非常有价值的。在用户侧的，很多问题就是充电的问题，充电容量的问题，这个布局一整套的跟充电、用电相关联的系统还是非常有价值的，主要来自于光伏和其他能源，对光伏的冲击是非常小的，可以夜间充电，进行负荷管理，同时可以参与配电改革，很多都在售电公司。

另外一点，储能的行业里面电池的成本是非常高的，我也考察了很多的电池企业投资力度特别高，就像几年前做组建的企业，做电池片的企业，投资力度是非常高的。我看了一下他们很难受，因为现在政策的变化，未来我们的预盼两三年以后新能源的压力非常大，造就了用电池的企业，会带来新的机会，那个时候成本一定会显著的下降，产量会非常的扩展，投资力度非常高，每家都是几十亿。在未来电池产业的发展会显著促进储能光伏行业的发展。

还有一个是阶梯利用，新能源汽车的电池，2018年会陆陆续续的出来，对退役的并不是故障的电池，产品以后会非常便宜。这个是合肥市电价，随着用户侧改革，配电改革，国家的电费或者几十年都没有变化，这是非常不合理的，一定会出现峰谷定价差，我们可以从申请的并网的方式也可以全额上网，多余的电或者不够的电可以从里面获取，都是可以的。可以显著降低基本的电费，通过核心的EMS管理，对整套系统光伏的功力也可以降低，可以把部分的成本转出去，将来的整个系统能效提高了，这是我们简单做的测算。

通过简单的测算，未来我们储能的系统一样能够跟目前光伏的储能系统有竞争力的。谢谢各位！

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