爱士惟产品技术副总裁吴生闻：爱士惟逆变器海外成功要素

当资源消耗超过自然承载能力、污染排放超过环境容量时，就将造成人与自然的不和谐。所以在能源领域，我们必须选择一条可再生能源发展之道，才能解决当前面临的环境生态问题，才能还给人们”蓝天白云，绿水青山’’。新能源将会完全取代传统化石能源，是已经可以展望到的必然事件。

“长安问道，问道新能源未来。”2019能源思享汇论坛于8月18-19日在西安召开。大会以“问道”为主题，聚焦新能源发展，探讨如何进行“能源革命”，又该如何发展新能源之道。能见App全程直播本次论坛。

爱士惟新能源技术（江苏）有限公司（原SMA 中国）产品技术副总裁吴生闻出席论坛并发表主旨演讲，以下为发言全文。

吴生闻：

各位嘉宾上午好！

非常高兴和各位嘉宾相聚在西安，西安有着非常悠久的历史，也是我们国家十三朝古都，透过这浓厚的历史，沿着文化的脉络，我总感觉能够穿越时空，看到一个个秦皇勇士，秦皇勇士最重要的是什么呢？最重要的当然是宝剑，像逆变器就是光伏的宝剑。所以今天我来跟大家分享一下我们爱士惟逆变器在海外成功的要素。

首先看一下我们公司，在座有很多是老朋友了，很多老朋友一看我，会说你怎么来爱士惟了，你以前不是在SMA中国吗，你是不是跳槽了？其实不是这样的，SMA中国是爱士惟的前身，爱士惟是SMA在中国的全资子公司，由于中国的业务调整，由张勇博士带领着管理层对中国业务进行整体的收购。我们可以看到爱士惟和SMA中国无论是在研发、供应链、生产，还有客户服务方面都依然有着非常紧密的合作，并且爱士惟还是爱士惟在中国唯一指定的经销商，然后爱士惟的产品系列非常齐全，我们在中国首次推出逆变器标准质保承诺。

我相信大家都非常喜欢汉唐盛世，正是因为汉朝和唐朝把秦朝非常优秀的制度和流程保留下来了，而我们爱士惟在中国之后，也依然把爱士惟优秀的流程还有它的开发流程，还有一些优秀的管理制度依然保留下来，并且缩短了汇报时间、降低了管理成本，并且在自由知识产权方面跟技术方面，我们拥有173项自主知识产权，拥有125项专利，并且和SMA还共享着非常多的知识产权和专利，包括像我们重要的开发工具也跟SMA中国是一模一样的，依然保留下来了。

我们在海外的成功，迄今有累计超过70万台逆变器，我们的产品遍布全球，满足全球市场认证，所以我们的产品遍布在世界各个地方。

下面要介绍我们重要的成功要素，刚才我提到宝剑，像一个非常好的宝剑需要具备哪些因素呢？首先做事需要有丰富的经验，而且还需要拥有精湛的技术、良好的质量管控，并且在日后还要对宝剑有非常好的运维服务，我们公司在经验、技术、服务质量方面都是在行业内非常领先的。

谈谈经验这一块，我们秉承了SMA中国12年的本土化经验，是中德的一个良好结合，在质量这一块，我们的全期间采购和SMA德国的全期间采购公用平台，拥有一个柔性的交货周期，业界最好的元器件，最合理的设计，以及采购价格。

可靠的产品需要有高可靠的流程及体系支撑，之前我们说过37年经验，还有本土的12年经验，我们就是不断的可靠性管理，通过一个又一个流程，解决产品初期一个又一个问题，提升我们的产品可靠性、提升我们的产品质量。

我们在元器件的使用方面也保留非常大的余量。测试，测试是产品非常重要的一个环节，也是保障产品质量的重要环节。我们公司在测试方面也累积了非常多的经验，在环境测试方面，我就不详细介绍了，因为大家都会做到一些通常的测试，在异常测试方面我们公司有自己独到的见解，尤其是在非常极端的环境条件下，在非常短的时间内找到产品的一些瓶颈，然后通过瓶颈的解决把产品的质量一步、一步地提升。在生产质量这一块，生产质量会有一些常规的筛选，这个每个公司都会做，我们公司100%的产品都会做，除此之外，我们还会挑选0.1%到0.2%的产品进行可靠性筛选，进行一个增强型的测试，保证我们每一个产品都是高保值的产品。

这是我们非常严格的测试环境，进行防尘测试、还有EMC的测试，EMC会影响到设备的运行，会影响到人的身体健康，我们公司在这一块使用了德国最严格的标准，高于国家的标准，我们公司的产品在安全、可靠性方面，也是领先国际标准的。这是我们可靠性的一些测试，在运行中的一些可靠性、热循环等测试，这是我们扬中的一个国际化制造基地，这个制造基地里面有很多国际化的友商的测试，也是在我们这边进行测试。

再谈到服务，我们的服务网点遍布全球，我们还有国际化、本地化服务的技术团队，完善的数据中心，我们数据经验累积就是通过大数据的不断挖掘，我们通过大数据进行分析，不断的提高我们产品的可靠性。

最后，讲到我们的经验、质量、服务，最后一个环节，谈到我们的技术。我们取得多项第一项标准，我们取得了业内多个第一张逆变器证书，我们知识产权，我们的自有知识产权173项，其中专利125项，不包括德国SMA集团的专利，因为德国SMA的专利我们现在还是可以无偿使用的。

我们来到西安，西安以前叫“长安”，“长安”寓意就是长治久安，安全是非常重要的一个话题，在我们光伏产业也不例外，我们的产品也是有非常高的保障。

首先，在人身安全方面我们有各种保护，比如说像绝缘保护、还有落地的监测保护，保护人身安全、保护财产安全。

另外，我们在电网稳定性方面也起到非常重要的作用，我们产品在电网和电压调频和调压方面都非常好，我们的产品是电网稳定的基石。

上述讲的是我们产品的一些方面，我来到西安，我印象最深的还是西安的腊汁肉夹馍和羊肉泡馍。昨天去吃了一下，确实让人感觉不一样，让人忘不了这个味，西安的肉夹馍可以贯穿整个八百里秦川、3000年历史，就是因为这个味道。我们的高品质、高质量，我们的逆变器，我们的客户、海外客户用了以后就忘不掉，一直传承性非常好。

最后，我们看一下我们的产品整体解决方案。

唐朝李白最喜欢的一个宋朝诗人，他写了一首诗，叫“南登霸陵岸、回首望长安”，这个诗里面有对长安浓浓的感情、浓浓的爱。我们爱士惟也一样，我们对中国、中国市场也有浓浓的爱，然后，走到平价上网的今天，质量一直是大家讨论的话题，我们爱士惟用行动表现，为了更好保护中国投资者在投资回报周期内没有后顾之忧，我们在这个市场首先推出了“六年标准质保免费维护”，区别于以往的一些年限。

这是我们的一些产品系列，我们有爱士惟产品，我们也有德国SMA的产品，因为德国SMA的产品，爱士惟也可以充分授权在中国使用，然后，我们也在开发针对中国市场下一代更具有竞争力的产品，这是商用体系，除了传统的功能之外，我们还具备断点续传，假如说信号不稳定的时候，有的时候发电效率、发电量有一些是断了之前的那个数字，我们产品可以保证数据恢复之后的完整性和真实性。

这是我们的云平台，这是我们商用的一个平台，我们也有大屏显示方案，这个就是我们即将推出的AI监控云平台，具有智能管理的作用，谢谢大家！

（根据演讲速记整理，未经演讲人审核）