落基山研究所李婷：综合能源服务供应——零碳路径之创新商业模式探索

由张家口市人民政府主办、国际可再生能源署协办的“张家口长城 · 国际可再生能源论坛（2019）”于2019年11月13-15日在张家口市崇礼区拉开帷幕。能见作为本届论坛的战略合作媒体全程直播本次论坛。

落基山研究所常务董事兼中国代表处首席代表李婷出席，并在以“全球可再生能源行业发展展望”为主题的演讲环节发表主旨演讲。

以下是发言原文：

李婷：非常感谢海岩主任刚才的介绍，我也非常容幸今天能够参加在张家口参加这样的重要的，非常热烈的讨论，一个论坛。今天给大家想介绍的主题就是大家可以看到。主题是综合能源服务，零碳路径之创新商业模式，主题词有两个，一个是综合能源服务，一个是创新的商业模式。

为什么要在今天听了很多领导嘉宾的致辞和演讲，我也是深受启发，今天我们的主题是可再生能源，我们也听到了很多领导和嘉宾都提到了可再生能源是一个不可逆转的，是非常光明的必由的发展趋势，我本人也非常认可，从我的理解来讲，中国现在我们讲能源革命，已经很多年，也是为世界所瞩目，能源用革命这个词，肯定不是可再生能源只起到对传统能源的锦上添花的作用，而是最终会变成中流砥柱，这是我个人的理解，所以非常认同认可上午很多嘉宾领导讲到的一些观点和判断。

为什么要讲商业模式？首先就是因为我是从洛基山研究所代表洛基山研究所，刚才海岩主任介绍了，我们位于美国的一家智库，不算很大的智库，致力于能源转型，因为作为一个美国的智库，总部的基因里面可能比较相信市场驱动，我们也很相信政策指引非常重要，一定的规则规范也非常重要，但是最终我们认为如果一项转型一项革命，如果要成功，最终你要市场要发挥它的主导作用，我们都知道，比如我们的电改当中有一句话是让市场发挥在资源配置当中的决定性作用，所以我们也是比较笃信市场驱动。

谈到市场大家肯定想到，市场首先大家想到的就是价格，肯定是我们要谈价格，要谈成本，价格这个不用说，比如说我们今天探讨可再生能源，为什么我们现在能够这么热烈的，这么有信心的探讨可再生能源的未来，其实都知道，过去的40年，比如说风能成本下降90%，而且还在继续下降，我们的太阳能，过去十年，成本下降了70%以上，各位专家比我清楚，正是因为成本的大规模下降，才使得我们认为，我们有信心让它成为市场的一个主导。就是说一个真的市场是不能靠补贴的，刚才我们的欧阳院士也谈到电动车，最近有一个新闻，10月份，电动车销售额本来是金九银十，本来应该是电动车消费的高峰，后来连续四个月下降，10月份下降45%了，接近腰斩，因为从6月份开始，电动车补贴基本上取消了60%甚至百分之百，很多地方不再补贴了，一下子销售额就下来了，所以我们看到，其实价格信号是非常重要的市场的驱动因素。

谈到市场还要谈到商业模式，这四个字意味着什么？意味着其中你是一整套的系统化的思维，你是模式，其中肯定要解决的不光要有价格，在这样的价格下，要谈到投融资，谁来出钱，还有一个最关键的因素就是要能挣钱，经济性分析，这个是学术上的经济分析，拿到市场上是要能赚钱的，不能赚钱的生意或者事业或者一个产业，是很难得到一个长久的持续的蓬勃的投资的，这也是为什么我觉得今天我从商业模式这个角度跟大家分享一下我们做的探索，我们可能一些观察。

我前面还有一个零碳路径，我也很认同老路是走不通的，我们一定要走低碳持续的路，我们要迈向2050的近零碳路径，我们是非盈利机构，我们是目标驱动的，近零碳也是我们的迈向零碳的能源转型，也是我们的驱动力，也是我们的一个目标，这是我也是一下我今天所讲的主题。

洛基山研究所，我们所做的业务也是涵盖了电力、交通、建筑各个行业，工业都有，但是值得一提的我们总部是美国的科罗拉多州的一个滑雪圣地（艾斯顿），和崇礼差不多，也是除了美国曼哈顿以外几个房价顶尖的地方之一。所以崇礼和张家口未来的发展是不可限量的，我们的办公室布局，我们如何改变，这是刚才我讲的我们非常重视市场驱动，尤其是做能源的智库，仅仅是想已经不够了，必须要深入到市场当中，发现一个成熟的商业模式，能够实现一个规模化。

首先一个总体观察，这张片子是说新时代，现在国家领头的都是一些大的概念，我们都很熟悉，比如生态文明建设，比如高质量发展，伴随所有新时代的不同目标的战略性变化，能源体系肯定是要变，要进行变革，我们就认为，正好综合能源服务这个事，当然近两年也是一个热频词，但是它如果能够进一步建立成熟的商业模式的话，对我们所谓的能源的四个革命和一个合作，实际是能够起到一个极大极大的推进作用，因为这个综合能源服务，实际上一个非常关键的就是用户导向，传统上是一个用户，你也在中间，但是事实上你不在中间，因为你面对的是很多很多有能源供应有服务的，很多有技术的能源形式，用户看似在中间，但是在传统的能源体系当中，用户实际上没有放到一个核心地位，对于中国能源来讲，是中国人重生产，我们善生产，重生产，也善于供应，但是我们是轻用户的，传统上咱们是这样的，综合能源服务，实际上能改变这一点，你真正要做到，供给侧的改革，供给侧的革命，不考虑用户，你革命的方向也会有偏颇，消费侧革命，谁在消费？当然是用户在消费，尤其是为什么用户为中心，为他提供一站式的服务，真正把用户放在核心的地位，因为我们现在进入互联网，是信息时代，互联网的巨头公司，如果大家有接触的话，一进到他们公司，所有从上到下，俩词，要不就是用户，要不就是服务，这是新时代的，新的工业文明之下，信息时代的我觉得是一个正常的液态，不可想象，我们能源作为我们经济发展生产当中的一个命脉一个血液一个中流砥柱，不要重视用户和服务，也不符合时代大体的特征。

这是对简单综合能源服务这个事做一个回顾，大概是开始的年头比较早，我们直接梳理到1909年，最早是从（蓝印）公司，怎么把供给电，和气进行整合服务，到70年代，首先是分布式能源出现，还有三次能源危机，石油危机，节能和分布式能源服务，也是开启了历史进程，从欧洲包括美国，包括日本，都开始了综合能源，大家注意这个也是S打头的，也是IES，所有提到中期绿箭头中最后变成服务的是谁开始的？也许是从我们中国开始的，南网建立的公司2010年做的这个事情，国网也建立了节能服务公司，国网最近也在做大量的体系的调整，非常重视综合能源这个事情。有人就说，2018年是综合服务的元年，我们引用一些专家的评述，中国的综合能源服务的元年，还有人说这是一个五千亿的人民币的市场，是很快就会实现的市场，五千亿都说的保守了，如果从它的体量涵盖的范围来讲，应该是一个万亿元的市场。

从洛基山，因为我们在美国肯定是有一些实践，但是它的那些实践有它的一些特点也有它的先进性，可能我们可以了解一下它是怎么做的，包括我们美国团队参与的例子来讲，其中有一个可以跟大家分享的就是如果你是承担综合能源服务供应这个角色，可能你就不光是说提供一下能源就完了，同时我要从投融资开始，在这个之前还要有规划，就是规划要有，这个规划当中整个这个流程都要涵盖，其中包括了你的投融资，包括了你的落地，包括了你的运营，如果不能从全体系生命周期能打通的话，很可能你就不是一个名副其实的，就是甚至美国人不认你是一个综合能源服务商这么一个角色，前面还有一个为什么综合能源服务现在这么重要，可能还有一点没有来得及提，就是真正能够实现所谓的经济性。就是说你投进去的钱，能回来，如果不能回来就很麻烦，这个东西就不会有人去投，资本不会认同你，它就不会落地，这个东西就不能成，至于怎么去省钱，这是一个小的模式，我们从建筑这个角度讲讲，比如建筑改造，或者建筑的节能改造，或者是新建建筑，因为我们在这方面做了大量的工作，比如纽约的帝国大厦的节能改造是我们洛基山参与建的，把百年建筑，做成节能40%以上的绿色建筑，它还庆祝一下自己，老树发新芽，重新变成绿色建筑，实际就是解决了很多的成本，多花的钱，一定要能回来，这样才能回来形成一个完整的商业模式。

我们对于市场上，大家都很重视综合能源服务，也都在做，比如这里有我们的燃气公司热力公司，国网，这都是国有的大型的公共事业急救，甚至我们在座的很多技术公司，或者是能源公司或者服务公司，比如说列出来的这些，市场上现在很多，大家从不同的角度发挥各自的优势，然后试图来探索综合能源服务，从我们的目前的判断来讲，现在还优劣不是很明显。但是用一个结论来说，就是现在这些市场潜在的这些player都是各自有优势，一个或者数个都有潜力成为综合能源服务商。

这就是我想给大家介绍的是在匹兹堡附近的工业园区，是未来能源节约改造，或者新的工业园区也是未来一个综合能源服务的重头一个目标，这个园区一平方公里，很小，但是它提一个很高的目标，就是如果不是采用了综合能源服务的流程，它提的目标实际上只有综合我们洛基山帮助它实现静零能耗，它采用了，因为它没有人给它投钱，综合能源服务给他解决了一级开发商，解决投融资问题，还带动了二级开发商，而且帐单减少了，梅山这个例子，我们在宁波梅山，发布了我们的宁波近零碳排放，它的本身是符合近零碳发展，也符合国家政策，因为国家要建设近零碳示范区，梅山是希望帮助它规划成为比较领先的近零碳示范区，这个示范区的优势是在于引进了一个综合能源服务的概念，谁接了这个落地的重任？是国网的省级公司和当地的投资公司，最终在梅山打造了一个综合能源服务商，刚才刘总说高质量的风能需要生态支撑，这就是体现的一个综合能源打造的生态。

实际上这是根据当地国网我们自己还有梅山政府的规划，将来它将围绕一规划一平台一体系一规范来建设，绿色电力是灵魂是一个利器，在梅山这个例子里面，我也跟领导们汇报，它是通过综合能源服务的模式，真正把我们给出的一个绿色电力，高比例可再生渗透的目标给实现了，我们提出的目标是90%以上，它现在能够达到96%，就是说它是没有煤的，整个梅山新区是330平方公里，大概跟北京四环内的面积差不多，很大了，但是跟崇礼区核心区的面积差不多，它能够实现，崇礼是两千多，但是周围都是山地林地，我们提出近零碳规划之前，它的并网没有那么顺畅，也有问题，所以我们在一个规划先行，能源规划进一步落地，有强有力的实施，尤其在两年之内，国网在那里建立一个基于5G技术的。应用最先进技术的，这是一个云平台，很多人都熟悉云平台，通过5G真正实现仅是输送小提高30%，真正做到它的发电每一刻的用电还有用能，全部做到实时的监控。

总之综合能源服务是自下而上的市场，没有形成非常成熟的市场或者业态，尽管它的前景非常广泛，希望跟大家一道共同探讨综合能源服务，没有商业模式的探索，任何一个好的技术，单一的技术是不目的实现一个规模化的，是一个打包的努力，也有机制体制的智库障碍，我们也是没有办法能够把它顺畅的打通。非常感谢大家，再次感谢大家，希望今后跟大家有进一步的合作。

（根据速记整理，未经本人确认）