晶澳太阳能闫宗辉：一线企业都在不断加大PERC高效组件技术创新

2018年12月14-15日，“2018中国工商业与户用光伏品质暨创新论坛”在杭州中豪国际大酒店召开，本次大会由中国检验检疫学会光伏专委会（CSIQPTC）、光伏绿色生态合作组织（PGO）、中国工商业与户用光伏品牌联盟（CHPBA）主办，能见App直播本次大会。

晶澳太阳能商用户用事业部总经理闫宗辉出席会议并作主旨演讲。他表示，PERC高效组件技术优势，PID、LID、弱光优势等。如果组建功率相差30W，综合成本可下降1.2元左右，一线品牌企业每年都在加大技术创新，加大产品创新，提高功率和转换效率，就是为了在有限的面积内增加终端的发电收益，保证业主的发电收益。

户用市场在2017年全国的新增户用光伏达到了46万多户，装机容量达到3GW，同比增长208%，光伏尤其是户用市场没有大家原来想象中的像家电市场一样，因为毕竟家电市场在国内发展了二三十年的时间，所以承受度远远高于光伏市场，后期的市场潜力非常大，相信国家也会给予一定的支持。

以下为发言实录：

尊敬的各位领导各位来宾大家上午好！

很高兴能够参加本次会议，我跟大家做一个简短沟通，很高兴能够跟大家相聚在杭州，也到了2018年年底，跟各位专家、领导、大佬做一个沟通交流。

我的介绍分为四部分，第一回顾一下国内市场装机容量，2014-2018年这几年，尤其刚才中来的林董事长也讲过2018前三季度分布式装机容量达到了50%，我国的光伏发电34.54IGBT4.0同比下降19.7%，光伏电站1740.1万瓦，分布式还会有12%的增长。通过数据对比发现，7-9月份新增地面是将近5个GW，7月份往后受531政策的影响，分布式项目都没有补贴，行业受到了很大的冲击，尤其户用市场给经销商、从业人员、企业带来了很大的冲击，对于今年的量增长还是有很大的影响的。

这是1-9月份华南、华北、西北、东北、华东、华中装机情况，华南是4GW，华北8GW，华北和华东、华中装机容量是比较大的。其中山东、江苏、河北、浙江、安徽五个省份累计装机容量超过了10个GW，这五个省份占了全国装机容量的排在前五位，尤其山东、河北、浙江在政策拉动上比其他的省份稍微好一些。

户用市场在2017年全国的新增户用光伏达到了46万多户，装机容量达到3GW，同比增长208%，今年531之前，户用市场装机容量依然火爆，但是531之后受到很大冲击，户用是在国内真正的发展，从2016年往后才出现了很大的增长，在15年之前，由于价格的原因等，包括市场承受度原因，市场并没有大家想象的那么火爆，从2016年往后随着技术创新、成本的下降包括市场的宣传，消费者的接受程度也都在日益增高，光伏尤其是户用市场没有大家原来想象中的像家电市场一样，因为毕竟家电市场在国内发展了二三十年的时间，所以承受度远远高于光伏市场，后期的市场潜力非常大，相信国家对这块也会给予一定的支持。

中国市场的装机容量在全球来讲市场增长点还是比较高的，无论政策的变动还是其他因素的影响，相信中国的光伏装机容量仍然是排在全球首位。到2020年太阳能装机容量会达到110GW以上，包括5GW太阳能热，45GW地面型光伏，60GW的分布式光伏。

关于光伏扶贫的指标，十三五开完会后下蛋了14个省自治区236个光伏扶贫重点，有8689个村级电站有710751个村级贫困户，排在首位的山西、青海、甘肃。

我们公司成立于2005年5月，8.5GW太阳能组件，7.0GW太阳能电池，5.0GW硅片，累计出27GW货截止到2017年年底，领先的地位，优化的服务网络，产品一直以来是以高功率高转换效率为主，我们力争为终端光伏系统提供高的输出，这是我们的出发点。

这张图是我们在全球布局的国内和国外的销售分公司，总部是在上海，2015年搬到了北京，和德国、日本、巴西、韩国等有海外的分公司，这两年也在加大海外布局和销售网络的布局，就是为了满足全球市场的需求。

这个图是国内和国外目前拥有11个生产基地，在国内拥有9个生产基地，在国外有越南和马来西亚，目前最大的生产基地是安徽合肥达到了4个多GW，再是河北形态2个GW，上海奉贤区，河北宁晋，电池的就是宁晋，内蒙古包头和张家口的基地都在紧张建设中。

这个是公司出货量的占比，中国国内在这两年政策的引导、国家大力扶持下，中国的出货量占到了我们公司全球的48.4%，排在全球首位，其次是亚太，另外再是其他国家。

截止到2017年底，整个公司全球累计出货量是27个，接近占10%，中国区出货量截止2017年年底是接近10GW，占有率接近10%，连续三年在2015、2016、2017年中国区国内的出货量排在首位。这个图是国内和国外长期合作的一些大的合作伙伴，这是历届一领导对公司的关怀。这个图是企业愿景，开发太阳能造福全人类，企业司训，各个基地上都有我们的标语“堂堂正正做人，兢兢业业做事”，这也是我们董事长对所有人的要求，以诚信为本，指导思想是真诚质朴，敬畏感恩”。我们董事长今年67岁高龄，但是还在一直带领着大家上到高层领导下到基层员工，一直在学习传统文化，要求所有员工一定以诚信为本，一定要有感恩的心理。

我们的产品，中国国内最早的一批领跑者是在2015年的大同当时要求多晶的转换效率不能低于16.5%，单晶不能低于17%，到了2016年、2017年，尤其到了2017年转换效率都在提升，多晶不低于17%，单晶不低于17.8%，这是产品功率在增加，在大同的第一批领跑者基地，我们是一个GW的供货容量，我们供货420，占比50%。现在产品主流的就是像60片的310-，320W，72片做到370W、375W、380W。PERC高效组件技术优势，PID、LID、弱光优势等。如果组建功率相差30W，综合成本能下降1.2元左右，这个一线品牌企业每年都在加大技术创新，加大产品创新，提高我们的功率和转换效率，就是为了在有限的面积内增加终端的发电收益，保证业主的发电收益。

我们做了一个终端的测算，以广东佛山为例，利用高效PERC高效组件，比常规组件最少能多发3%以上。现在也推出了双边双玻，这款产品向必于其他的单晶组件有一定的优势，电力产品提高8-15%，这是根据现场系统的设计包括光照，尤其对于屋顶背面的处理，如果做好处理，背面的功率会得到很大的应用，这是根据很多因素决定的。

对于扶贫，我们在今年河北、山东、河南、山西等地开展了光伏扶贫项目，有的是授权给经销商，有的是自己参与，我们在扶贫方面也是力求让更多的贫困户用上我们更高效的产品，做到真扶贫，提高贫困户的发电收益，因为毕竟光伏系统要运行20-25年，我们尽量在这个时间内把收益做到最大化。

关于经销商政策，我们一直以来也在全国大力发展经销商，这是我们经销商加盟的一系列的基本条件，这是我们对于经销商的一系列支持，包括广告、门店、技术培训、商户等，经销商一直以来都会加大力度开发、支持，使终端经销商对后期市场抱有很大的信心，也使我们加盟的经销商今后从事业、经济上得到很大的发展。截止目前全国拥有300多家经销商和长期合作客户，未来三年的目标是实现1000家以上渠道合作商，北到东北、南到广东，华北、华南、华东重点区域都有我们的代理商，西南、西北比较偏远的地区，因为分布式发展受限的影响，装机容量比较有限，发电站装机容量比较大，但是西北、西南装机容量还有限，所以目前还没有进驻这两个市场，我们也会全力大力发展国内的空白市场。

这个是做的比较好的经销商代表，也是长期以来跟着晶澳发展，最短有三年以上的时间，在国内531政策影响这么大的情况下，一如以往还是跟着晶澳发展，没有退出，所以我们经销商在这块对于后期的市场，尤其分布式抱有很大的信心，对我们的产品也是非常认可的。

这个电站是我们在安徽淮南的漂浮式电站，40GW的，当时采用的是双玻PERC单晶的290W的组件，海外的媒体对于项目地进行了实地的采访。这是海外电站一些案例的代表，这是我们渠道经营商的一些会议包括建立的众多门店，这是我们在各个区域的一些优秀的项目展示，像山东、河南、河北等。

这个图是我们浙江大区销售总监韩国庆的电话，如果您身边的朋友想加盟我们可以跟他联系。

最后诚挚邀请各位领导、来宾有时间到我们晶澳生产基地参观。

谢谢大家。

（能见App根据速记整理，未经本人审核）

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