“创业者”高纪凡：请把天合当作创业公司

“此前不久，天合光能刚刚上市。请大家把我们当作一个新成立的创业公司。”天合光能创始人高纪凡笑称。

8月7日上午，2020年第十四届SNEC光伏展在上海新国际展览中心举行。在这一届全球光伏大会开幕式上，高纪凡做了《开放、创新、生态—--与时代同行》的主题发言。

虽然已带领天合光能走过23年，高纪凡坚持以创业者心态再出发。

今年6月10日，在经过1184天的等待后，高纪凡终于带领天合光能走入上交所的科创板。插上资本翅膀后，这家全球领先的光伏巨头在“后浪”迭起的光伏大潮中开启新的征程。

“未来不是预测出来的，而是创造出来的。”高纪凡对此深信不疑。

以往，影响光伏行业发展的三方面要素是政策支持、贸易保护和创新。而今，随着行业发展的市场化程度增高，政策影响逐渐弱化。多个市场的开拓，也降低了对某个特殊市场的依赖，贸易保护问题得以缓解。演讲中，高纪凡认为，现在创新的地位更加突出。

光伏行业的创新，首先体现在技术和产品上。

高纪凡认为，企业应该在多个方面走向更高水平：组件的技术、人工智能、工业互联网、大数据……“从价格竞争走向用户为中心的价值创造，不断提升用户体验，实现中国光伏从产能产品的主导者走向利润不断提升的市场主导者。促进光伏行业提升到一个更高的水平。”

今年2月27日，天合光能500W＋至尊组件在线首发。

3月18日，该产品中试线正式量产。79天后，全球首个500W+至尊组件项目正式出货，首单落户斯里兰卡。4月2日，至尊组件又挺进中东分布式光伏市场。

不到半年，7月16日，这位光伏大佬所执掌的天合光能（688599）发布了新一代“至尊超高功率组件”。该组件单片效率可高达600W。

与往年光伏组件每年功率的增加幅度是5瓦、10瓦相比，天合光能今年产品的功率以数十和近百瓦的步幅跑步前进。高频率创新背后，是这家老牌光伏企业在长期技术积累上的释放。

为客户提供更大价值，挖掘产品潜力首先从内部协同开始。

2018年5月，为了聚合整个光伏系统的优势，天合光能收购西班牙光伏跟踪支架公司Nclave。这也是天合光能近年来最大的一次海外收购案，它加速了天合光能从光伏产品供应商，转型为全球智能光伏解决方案提供商的战略步伐，也使天合光能在向能源物联网新时代战略转型过程中迈出了坚实的一步。

“高效的系统集成提供更高的客户价值。”高纪凡说，“先进的跟踪支架可以提升技术、降低成本，同时让发电的可靠性得以提升。”

而从内部协同到行业协同，高纪凡用了不到一年时间。对高纪凡来说，行业生态创新，与技术和产品创新同等重要。

“开放边界，创新合作，呼唤行业新生态，开创光伏新纪元。”高纪凡在演讲中称，现在，光伏行业不仅需要行业内的合作，光伏与其它行业也需要合作，深度融合发展。

20天前，天合光能发布“至尊超高功率组件”时，完全不同于人们印象中的新品发布会。产品发布或许只是一个序章，天合光能邀请了组件、逆变器、支架各环节巨头悉数到场，共担主角。

当天出场的企业有组件巨头天合、晶澳、东方日升等，电池双寡头通威、爱旭等，逆变器领军者阳光电源、华为、SMA等，支架企业龙头中信博、Nextracker、Nclave等，多家企业同台从产业链上探讨大功率高价值产品发展的机遇和挑战。

在这个过程中，天合光能展现了超强的调动产业资源和推动产业发展的能力。

“我问了一圈合作伙伴，包括竞争对手，大规模提供600W以上功率的产品，我们还需要多久？”高纪凡曾如此告诉「能见」。他得到的答案各不相同，从一个季度到一年。

而“创业者”高纪凡坚持未来需要靠发挥主动性来创造：“如果大家都认为600W+是好东西，就应该只争朝夕。我们要用最快的速度让它为客户提供价值。”。

7月9日光伏行业上下游39家企业共同组建的“600W+光伏开放创新生态联盟”，也是生态创新的成果。

“在这个平台上，各家企业怀抱开放的态度，通过合作共赢模式，协同产业链的优势资源，打通研发、制造及应用等核心环节，共同实现共创共赢新格局。”高纪凡说。

从企业视角到行业视角，高纪凡以“创业者”的姿态，重新归零再出发。

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