胡佳：新电改形势下综合能源服务机遇与挑战
中国节能协会节能服务产业委员会(EMCA)主办的第14届“节能服务产业年度峰会”,于2018年1月25-26日在北京举行。本届论坛以“节能服务新时代，绿水青山中国梦”为主题，全面回顾2017年节能服务产业发展状况与发展经验，展示产业发展成就，在十三五中期承上启下之年，共议热题、共论方向、共谋发展、共享未来，努力推进节能服务倍增计划目标的实现。能见APP作为战略合作媒体全程直播。
广州汇电云联互联网科技有限公司董事长兼总经理 胡 佳出席“节能服务产业年度峰会”分论坛“综合能源服务与能效提升论坛”，并作题为“新电改形势下综合能源服务机遇与挑战”主旨演讲。
以下为发言内容：
胡佳：大家好，感谢每年都有这样的机会和大家一起探讨在这个行业当中发现的一些问题，以及未来的一些趋势，也感谢刚才这么多领导、专家，以及在这个行业的同仁们分享这么多的经验。
我们节能公司在这个行业做了八年，在这个行业里面，我们一直是在做建筑节能，在这个建筑节能过程中使用大量的项目是能源服务项目，主要涉及到照明、空调、用热，后期在工业，特别是电子基建需要用到工业用热的方面需要一些节能项目。但是我们在2015年碰到了电改，在电改的理解整个发展过程中，我看到了一个风险。所以就是说在转型过程中，首先为什么改？为什么去转型？
电改给我们一个看不到未来的政策方向。合同能源决策风险，我们企业合同是在这样一个机会之下去转型，关注电改，在2015年也是电改也是在绍兴探讨，节能服务公司如何参与市场，如何理解这个市场。
第二在节能行业，从2012年到2015年行业一直寻求转型，这里面碰到很多问题，包括信用问题，支付问题，包括上市公司在不断投资过程中也碰到负债率问题，一直寻求商业堡垒、金融方式来实现我们节能未来收益，实现智能化。
在这两个维度最主要的关注商业，着重了解该市场过程中一个最重要的场景变化。这个场景变化所带来未来节能做什么？杜总也讲到要关注电改。我觉得从浅和深，首先发输到用，第一“管住中间放开两头”，售电公司可以引进资本参与，售电公司和用户之间形成的是零售市场。售电公司和零售之间形式批发市场。第二是恢复商品属性，以前原来电价来定的，未来是交易来定，是由更多场景里面发生变化来定的，所以我们的价格，上游的油价和煤价、气价、网络运送都会带来网络电价的波动，这个电价波动直接传导到用户侧，用户侧很难平衡和接受。售电公司在这个过程中相当于风险一个交易公司，一个这种行为，它通过中长期交易、短期交易来实现价格的稳定性，形成一个价格的组合，将这个价格组合形成套餐给到用户，这就是典型一个商品属性的恢复。
我们参与电力市场，从2016年正式成立售电公司。广东电力市场经历了从2016年的440亿到2017年1100亿，再到2018年1600亿逐步放开过程。电改究其根源要问为什么改，改了解决什么问题？作为节能服务企业应该怎么做？在这个过程中理解，用户的选择权发生了改变，用户的成本和效率也因为波动的价格和售电公司和市场竞争过程当中的交易，它的成本、电费首先发生了改变，我们的场景和交互方式也发生了改变。在这个场景当中，我们的用户侧的响应未来也会发生改变。
在这里面所看到的在电力体制改革发生之后，我们场景、结算，交互发展改变之后，节能公司能做什么？进入电力市场才发现，它是一个新的场景，而这个场景打开了以前节能公司没有办法条约的方式。整个电力市场如果是这样来看，最核心历年是电交易价格的波动，发电侧、售电侧和用电侧带来电价波动影响，还有煤价、气价带来的影响。假如把这个算法当做大的算法模型，我们节能服务公司在这个过程中就需要响应这个算法模型价格波动所带来的一种套餐机制。我们做了一个场景，每一个市场的主体，它的能力不一样，整个区域，整个结构也不一样，在电力市场所发生的场景，这个节能公司要围绕这个做一些改变。
这几页PPT也是讲到场景当中一些主要特征，这是典型的美国的PJM的电交易结构的结构图，当然看到广东探讨规则会议，也讲到中国电力市场不会那么开放，还是围绕物理侧能够开放的市场。我们价格从现在月度价格会变成15分钟一次的交易价格。刚刚开放可能会变成24小时，围绕这个价格曲线之下，我们收买公司如何做套餐?服务公司如何做一些节能项目?包括形成托管模式能够跟什么公司套餐形成匹配，这个是站在场景变化当中寻找的一些方向。
整个这里看到电改到底带来什么场景，未来带来什么机会？售电公司，现象最好的一个方式是由于第三方结算，我们的结算是在交易中心，是在电网公司来结算。而我们目前做节能，最大的问题是说，相信在节能行业做了很多的年的节能服务公司里面，经常看到用户收款稳定性，也就是信用不够涉及到的拖欠。但是在电力方面目前的结算，目前所了解的供电公司、电力局和电交易中心进行结算，这也给我们带来很大的好处。
现在做的一些简单案例思考，我们看到这页图整个能源结构图，有火电、水电、风力发电，机械能源，充电桩。从用户来讲有这些项目，可以看到未来可以通过某种智能决策，这可能是调度整个思维。从我们的角度来讲，如果应对他们，在这个过程中实时变化，在这里面所产生的交互方式。我们简单讲，现在先看一个通过电池在发电企业做一些辅助服务和储能调频服务。在这里可以看到，峰谷的落差越来越大，价格也拉得频率越来越大。在之后的交易当中，价格曲线波动会更大，在这里用户侧能够通过一些什么样的解决方案来实现？我们发电侧通过一些什么方案来实现？在这里简单做一些思考，围绕辅助服务一些报价策略，看通过储能能实现什么， 这个是需求侧响应角度的思考。
这里看到有年度计划，系统计划，月度计划和日前的一些交易，实时市场和15分钟一次市场。在市场里面会变成一个实时电价，在用户侧，从需求侧的角度来讲，一个实现价格型，一个是激励性，通过一些服务手段，一些技术如何响应，如何调节。哪些负荷是可中断的负荷，那些是调节负荷，这里面主要围绕中央空调、照明这些图，有办公楼宇、工业用电、照明和空调用电。这里面有10兆瓦可以调节，应对未来辅助市场能够响应。
这是我们做的围绕策略方面的一个结构，主要是针对空调方式。如果涉及到工业企业里面，有很多的项目是不可调节的，但是在建筑、经济制造企业围绕温度可以做一些调节。在这里面做了一些尝试，目前这个也还不错，未来主要在广东主要在建筑项目和商业楼宇等做重点的布局。
未来更多是融资租赁，托管，以及更多是能源上游分布式能源、能源供应。从这个角度不但要节能，还要提高能源效率。从资产管理角度来讲，这样会减少很多商业模式当中用户结算的一些问题，一些风险问题。
在这里主要也是一些思考跟大家做一些简单的分享。 我们在从事节能行业的八年时间当中我们吃了很多亏，也探讨了很多的创新模式，在每一次会议当中也是跟大家一半探讨一边交流，一边寻找好的方向。我们进入这个市场当中从单一节能和综合能源，但是综合能源没有做到园区级，认为园区对我们风险来讲风险太大，到目前为止涉及到的很多的园区，需要很多的合作，资产投资会非常长。 我们作为一个解决方案提供商或者一个中小型企业 里面做项目风险会特别大。
目前最主要还是结合电力交易、现货场景之下，我们每一个项目如何，另外一种结算方式，另外一种解决方案，让我们公司从每一个项目当中寻找到好的方式，能把我们的钱收回来，能把我们的项目变成资产证券化的项目，可以更方便的融到资。这是我们的一些思考，在这里也给大家带不了什么新的方向，但是也做了一些创新，但是节能是一个需要情怀的行业，需要不断投入的行业，这里面有很多坑，也吃了很多亏，也坚持下来的，也希望未来场景发生改变之后，寻找到好的方式，持续把这个行业做下去。
在这里也给大家拜个年，希望2018年企业大家都能够大展宏图，能够使企业风险降到最小。
谢谢大家。
（根据发言整理，未经本人审阅）
