罗兰贝格合伙人Denis Depoux：第三次工业革命正在路上
能见App讯：由能见App主办的“E.IF能源互联网创新大会”于2016年4月3日在北京金隅喜来登酒店举行。
以下是罗兰贝格国际咨询公司全球能源合伙人Denis Depoux发言实录：
Denis Depoux：大家好，我想给大家讲个故事，我想我们今天早上都听到了电厂现在都有些困难，尤其在欧洲，从一定程度上来讲北美也是一样，这些电厂他们曾经被认为是不可战胜的，他们太大了，以至于不可能失败，是不是很熟悉这种说法。在能源领域很遗憾，现在正在发生的正是重蹈其他领域的覆辙，特别在欧洲处处面临威胁。在发电角度就是这样，我们现在也在发展分布式电能，他也在取代集中式电能所以这个领域在缩小，能源领域也没有继续增长，而且在未来几年它会减少，所以从上游来讲没有什么好消息。
从零售角度来讲，也没有什么好消息，我们现在特别刚刚讲到的，有很多很激烈的竞争，而且也在使得传统的发电厂的市场份额进一步缩小，后果是什么呢？首先这些电场他们可能都在去减少他们的资产，我可以给大家提供一些数字，在2020年，所有欧洲的电厂他们减少了230亿欧元的资产，也就是他们已经不做存在了，其中75%是在发电领域，是传统的发电，像天然气、煤还有石油，所有的这些资产，有一些可能是新加的，但这些都已经消失了。
我再给大家介绍几个数字，除了230亿欧元的资产，像里昂，特别刚刚讲到的，他是减少了70亿的资产，除了刚才我们讲道的销售的那些，而WE也是德国的一个发电厂，他也是消除了22亿的资产，而一个法国的集团，他们也是消除了27亿有欧元的资产。这些都是很大的一些资产的损失，除了所有这些，他们都有很大的损失，几百亿欧元的损失，所以说这些电厂他们正在消亡。为什么，因为这些人他们现在都是被新能源所去，他们没有进行发展新能源，我想里夫金今天早上讲到，欧洲电厂并不具有新能源，新能源更多是由开发商以及投资机构所有的，到2020年将会占到45%欧洲的发电量，所以对于电场来说没有什么好的消息。
那么这些人在干什么，所谓能源领域新常态，新常态在于创新，不仅在欧洲而且在亚洲，因为能源领域损失的这些收益，肯定会由其他的领域所发展替代。而所有的这些电厂，当然这里大部分是欧洲的，除了NRG他是美国的电力公司，零售电力公司，所有他们发展路径都是一样的，这是一个很复杂的咨询的，这些人在做什么呢，他们基本上分成两部分，一个就是想要去遗忘旧有的发展，他们想要遗忘他们过往的损失，他们有哪些新的发展，他们也剥离一些传统的，试图转向新能源，但是太晚太昂贵了，他们想转向能源服务产业，他们试图能够进行创新，但是这些企业又不太擅长创新，所以他们想去进行孵化，想去收购新型企业，获得他们的技术，希望更好迎接未来，因为他们会有新的技术，但是他们只能从别人那里收购，很显然这并不是最佳的发展路径，而且他们也试图走向数字化、走向在线发展、转向数字化世界，也不是那么容易的一件事。
最后再讲几句有关电厂的例子，最终会是怎样，我想我还是从欧洲来讲，我们现在是在朝着新能源主导的能源领域发展，5年前我可能不会这么来评价欧洲，对于美国对于中国亚洲可能都是这样，但是现在这个潮流已经处处可见，因为从刚才讲，从经济效益上来讲，朝着新能源的领域发展，新能源的发电方向发展都是正确的，所以大家都在这么做。而且我敢跟大家打赌，在中国新能源的发展目标将会在我新的5年计划之前就会实现。而且我们将实现指标会超过政府的预期。在能源领域，没有人还想去停留在传统能源，大家都摇摆着新能源旗帜，虽然很多人还有很多的煤，很多的石油，但传统能源销售已经也在消亡，你可以到咖啡店买电，电不一定到电厂买，应该跟客户联系更加紧密，不再是传统的销售模式。
分布式已经普遍存在了，欧洲可再生能源发展非常好，化石能源已经有问题，恰好迎合这个机会，现在所有的电场不断的寻找新的收入来源，比如提供数字化或者服务方面。我们再说说一些例子，比如一些创新的能源模式，我会跟大家说三件事：一个对于商业客户的管理、第二分布式太阳能、第三舒适家居。
首先我们说B2B能源管理或者对工业客户来说怎么管的？对于他们管理并不是新生事物，已经很长时间都是这样的，同时你要监督他们消费的情况，不管煤碳需求、还是天然气都需要监测，当然也需要优化，新事物是什么东西呢，现在效率越来越高，我们早上已经听到了，人工智能和大数据的确帮助我们做很多事情，这不是新事物。但是到了我们新的投资机会，现在看到究竟什么发展呢？非常简单的一个数据透明化或者视觉化，这个并不难，技术挺新的。你有传感器、有仪表化，所有价值链过程都可以变成视角现场看到，很多公司都开始做这样事情，很多公司提供这样的仪表化工作，他们安装传感器、安装各种各样设备，都是面向工业客户、商业客户，当然数字格式甚至跟产业相关，也便于数据分析，他们可以提供很多数据分析的结果，甚至自动的数据生成和分析结果，我们公司实际也提供这样的服务。
还有更加一体化的能源服务，我们看到它会覆盖很多，包括咨询、包括设备的维护，同时你利用我们数据分析结果，你就可以做很多事情，可以做好维护工作、安排好维护时间，当然使你成本最低、效率最高。比如大楼或者制造工厂效率最高，钱是最少的。
我们再往下走一层，给大家两个例子，这里边有什么不同呢？就是它是实时，比如像今天早上讲的，企业有能力对每一个工艺过程、或者对每个工业产值、每一个房间监测到才可以，当然它是提供批量服务，所以它的成本可以控制，还有两个特征我们说的智能反馈，它利用人工智能技术，不仅仅自动化，它提供一个反馈，比如系统里边传感器传来某个信号，系统自动做出反馈。
第一个对用户管理，实时相应，是针对客户迩言的。这是针对客户的零售商或者超市的体系，在欧洲有200多家分店，这个管理经理怎么做？把设备放在冰箱和空调上，每个店都得装，他们收集数据，收集冰箱和空调的数据，然后进行实时管理，从中找出已经发生故障的一些设备，尤其一个冰箱或者冷冻器，如果出现问题温度就会上升，这是我们知道的。如果你发现温度上升，传感器就会捕捉压缩机的数据，可能未来几个小时冰箱完全不能用，对零售商来说冰箱毁了，商品就不能销售，你客户也不高兴，你就得关门。这是临界状态，这样管理经理干什么呢？进行数据管理，他的公司是E.ON，德国和英国都有分公司，这个公司预测一下有一些设备故障，他们预计可能每个设备不行的话会提前派维修人员去，这个是非常有用的，比如维护的成本会节省20—40%，你可以放到派遣维护人员，本来你每周派一次，可是有传感器以后就不需要每周派，因为他不需要汽车，人工和车辆费用可以省下来。同时我们也可以看到技术有其他应用，技术非常脚踏实地，数据可以进行分析，如果你要融入新的、成功的商业模式，这样可以管理你能源消耗，同时管理好设备维护周期、定期维护等等。这里边有很多例子，顺便说一句，我不能给大家零售数据，但是很多节省的钱不是来自能源减少，之所以省钱很多原因维护费用降低，这是零售店节省成本的原因。因为你不会定期派维护人员了。
我们看第二个例子，这个公司REstore在比利时和英国有业务，他们进行实时需求响应，比如说对某个客户电力需求进行响应，当电网或者电场需要停机的时候，比如他进行设备维护的时候，维护供需平衡，这时候电场就会停机，这样公司就介入了，它有一些设备装到食品或者水的处理企业，有水泵实时运转，如果停几分钟或者几个小时，这样的话他的确帮你省很多电，尤其用电高峰的时候可以帮电网省不少电，这样电网就愿意付出代价。它是自动完成，它把设备装到客户设备上，然后就形成商业的模式，我就跟大家谈谈分布式发电和储存。
第一看太阳能，我觉得这个市场很大，很多地区都在做，尤其在中国大家也在做，这个市场是很新的，当然这个里边电力公司之间竞争也很激烈，还有一些很多专门从事太阳能发展的公司，他们竞争什么呢？市场实际有些整合、或者趋同，比如太阳能光伏发电不是新事物，能源管理也不是新事物，什么新的呢？就是把能源管理和太阳能光伏结合在一起，因为你用太阳能发电的话，你必须给大额供电或者利用他们电网，这就是能源管理，而且通过这个做可以省一些钱的。这就是为什么两者结合在一起的原因。
同时很多太阳能光伏企业，尤其美国公司他们做了很多事情，比如说开始逐渐向管理服务型公司转型，他们管理太阳能项目，走到你家里或者到你厂子里去，他会跟你说“你愿不愿意在房顶装太阳能光伏电池板，或者厂房里边装电池板”，这个没有完，现在有新的方式不仅让你发电还让你储电，太阳能公司和特斯拉这样企业合作，特斯拉厂跟我们合作，可以对太阳能公司发电，太阳能公司可以和电动汽车结合在一起，这也是储存方式。同外有另外一种方式，太阳能发电是分布式，比如像相当于美国一个洲范围，你把它负载管理，就像你是集中式发电一样，你把分布式电场集中在一起进行管理，这样的话你可以利用分布式太阳能，就像集中式发电一样。现在也是实时发生，也是现实的商业模式，美国是有的，当然在德国也在用。
这里边有一个小问题，也就是说你销售太阳能电池板不太容易，创新不仅仅要求停留在技术层面上，还要商业模式创新，同时要有融资，你让客户买你的太阳能电池板，然后你给他融资，然后销售，这样光伏公司实际提供租赁服务，你做的，你让客户把他们房顶租给你，其他都由你来做比如你进行设计、安装、定网、电力测试，一下持续十到二十年，你给他提供资金融资。作为客户来说非常简单，什么都不需要做只需要房顶出租给他们或者院子这么大，这是美国商业模式。推动市场扩大，光伏发展和金融公司合作，他们发展金融公司，它也减少光伏发电的成本，吉里米·里夫金今天上午解释跟我说的是异曲同工的，技术非常关键的。
你看到就是小例子，这个公司叫Sungevity是美国的公司，现在到澳大利亚去做，它简化PV安装的过程，他们利用谷歌卫星成像进行模拟，也就是模拟太阳能光伏电池板朝向，进行整体的设计优化，如果你感兴趣的话，它可以非常快技术响应，它甚至可以有自动的设计，根据你的情况进行定制，这个很关键。因为对于一个新的公司，他要做的话必须派人去，然后他开着车去你家里边，然后进行各种测量，如果你有一个准确卫星图象的话，非常准确这样成本就下来，设计自动化。有人肯定会去，但是你会节省一些资金，第一步肯定可以节省，节省消费成本。
另外一个例子，相对技术你也买得起，你可以想象人工智能，它会自动帮你做这些事，我们说现在只处于技术革命开端而已。
最后一个例子，也就是舒适家居，我们不仅仅针对商业模式或者写字楼，针对所有人都有用，在家里边如果你租了房子、租了公寓都会用到我们技术。给大家举商业模式的例子，针对私人客户市场当中，也发生悄然的变化。我们看到在左边是起点，也就是市场是非常分化的服务市场，如果你在家里边可能找不同的公司才能买到比萨，或者房屋修复找别的公司，所有服务都来自于不同公司，非常分散、非常碎片化，效率也不高，对个人也是浪费时间的。这种经历大家都有，我知道这种经历在中国也是有的。当然有很多技术创新尤其在能源管理这一侧都有的，同时还有在线和线下服务，这些都是非常关键的发展市场，我们看到有很多消费者他们有一些联网的设备，比如你在家里边有很多设备都是联网的，比如你玩电脑游戏，你游戏主机就连到网上服务商服务器上去了。现在正在发生的情况是家庭也变成一个舞台，就是第三次工业革命的舞台，新能源也变得越来越分布化，有更多人感兴趣想获得太阳能支持家庭发展，而且可以降低能源的费用。
对于跟客户交互很感兴趣，大家可能用这样的平台跟各方相关人士接触，为什么能源领域排除？当然不是，在座各位可能成为能源公司以及客户之间的中介，所以我们看到很多新兴商业模式，我所说联网的家居，从这些家电设备开始无论空调、供暖等等，去定制化你的服务。
我也听到能源包和服务结合在一起，这些都可以创造新的市场，我也有新的市场图式，大家都可以看到里边包含11个领域和家居相关的，也有一些外部的，包括像健康、电动车、可穿戴设备，不仅是放在家中关注个人的，当然这些也是联网的方式，在我们看来也是接下来发展非常重要的一个亮点。所有服务领域都可以进行远程管理，通过联网可以进行优化、可以进行打包，提供更整合的解决方案。
简要来说，有多种多样解决方案，每个月、每周都有解决方案推向市场。这是法国保险公司，它和安保公司结合，比如他们提供安保人员或者安保设施提供安全，他们和飞利浦一起合作，飞利浦也是家电供应商，还有一家欧洲手机供应商合作，来提供一些对于家居联网的保护，这样可以更简单、更方便去提高你的生活水平、降低你的成本，如果你的家居和各种各样设备联网在一起，就可以降低你的保费。这就是给大家举一个例子，把技术和创新结合成新的商业模式。
最后举一个例子，我也可以给大家讲讲纳斯达（音），它也是比较成功的公司，并没有像欧洲公司那么成功，这家欧洲公司就是Hive是英国电气公司设计的，它不仅基于技术，设计也像纳斯达（音）非常棒，他们也做出很多努力改进安装，这也是Hive关注的一点，你可能买了他的设施，但是你把它连接空调或者其他设备上，他们也提供很好的服务，同样把技术和创新结合在一起，创造新的商业模式。
那么最后我想第三次工业革命正在路上，而实际上它已经不是什么工业革命了，而更多是有关于服务，它是由移动互联网所推动的，这也是为什么我深信在中国发展可能会超过在美国、超过在欧洲，因为在中国移动互联网发展更快，在这里使用移动互联网人也会超过其他地方，而且由新能源推动的。同样在这里也是发展更快，而且可能也是由这些分销商主导的，当然在中国已经成为现实。所以能源我们都知道，它过去和经济、工程联系在一起，我本身背景是经济，并不是工程，但是现在发生改变了，能源变成一种服务。我想现在正是我们创新的时候、进行数字化的时候，能源行业正在发展，发展更加由客户驱动、更加多样性创新，谢谢大家！
